10 coisas sobre marketing jurídico que você não vai aprender na faculdade
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10 coisas sobre Marketing na Advocacia
que você não vai aprender na Faculdade
Ricardo OrsiniConsultor de Negócios para Advogados
www.advocaciainfoco.com.br
1
Novo Código de Ética e Disciplina da OAB restringe a publicidade, mas sequer cita a expressão MARKETING.
Art. 39. A publicidade profissional do advogado tem caráter meramente informativo e deve primar pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercantilização da profissão.
Marketing não é proibido
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2
Dinheiro não é propósito, é consequência.
Identifique dentre as atividades desempenhadas por um advogado, aquela com a qual você mais se identifica.
Costa Ferreira & Haiashi Advocaciawww.cfhadvocacia.com.br
Tenha um propósito
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3
Advocacia é incompatível com o MERCANTILISMO.
Negócio não é mercantilismo. É geração de valor para clientes.
Tenha visão de negócios
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4
Toda ação é fundada num objetivo e em metas claras
Saber o que está fazendo e que resultados espera alcançar
Seja sempre estratégico
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5
Marketing é comunicação, relacionamento e geração de valor.
Um generalista não sabe para quem gerar valor, e não sabe que valor gerar, pois não conhece o seu público.
Nem especialista, nem generalista: multidisciplinar
Case de sucesso – Rachkorsky Adv Associadoswww.rachkorskyadvogados.com.br
Generalismo não vai funcionar
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6
O que funcionou antes para outros, não significa que funcionará hoje para VOCÊ.
Inovação é fazer algo de uma nova maneira, com maior eficiência e com melhores resultados.
Case de sucesso - SBAC Advogados | Startupswww.sbac.com.br
Aposte na inovação
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7
Ações pontuais vão trazer resultados pontuais.
Marketing é marketing. Digital são canais.
Consistência, frequência, estratégia e teste.
Case de sucesso - Koetz Advocacia / SC www.koetzadvocacia.com.br
Cuidado com o marketing digital
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8
Ações de marketing não podem ter como foco você, mas os seus clientes.
Vaidade não combina com marketing. Gere valor para as pessoas e busque reciprocidade.
Não é sobre você
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9
“Melhor feito do que perfeito”
Perfeccionismo vai impedir você de errar mais cedo e aprender com seus próprios erros.
Não seja perfeccionista
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10
Se você não tiver vergonha da primeira versão do seu produto, demorou demais a lançar
Reid Hoffman, fundador do Linkedin
Dê a cara a tapa
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10 coisas sobre Marketing na Advocacia
que você não vai aprender na Faculdade
Ricardo OrsiniConsultor de Negócios para Advogados
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