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10 formas criativas de usar o LinkedIn para encontrar clientes

O LinkedIn é uma mina de ouro para marketers, gestores de marca, recrutadores, CEOs, entre outros. É umaótima plataforma para nos conectarmos com profissionais – em todo o mundo -, encontrar oportunidades detrabalho e para partilhar conteúdos. Mas já alguma vez pensou em utilizar o LinkedIn para encontrarclientes? Dados de Dezembro de 2013 da socialbakers.com, indicam que 68% das pessoas não sabem comoutilizar o LinkedIn adequadamente – e por isso muitos só utilizam esta plataforma para publicar promoções espam em grupos.

Usar o LinkedIn para encontrar clientesNo artigo Como usar o LinkedIn para vender partilhei algumas das estratégias que utilizo regularmente – ehoje deixo-vos algumas dicas e truques que tenho vindo a aplicar no LinkedIn para encontrar clientes e que metêm trazido ótimos resultados!

1 – Participe em Debates

Participar nas comunidades é a chave para utilizar as redes sociais – e tirar benefício disto.

Existem grupos de discussão direcionados para quase todos os nichos que imaginem. Estes estão tipicamenterepletos de pessoas à procura de respostas e apoio. Partilhe o seu conhecimento especializado livremente, einicie relações nesses grupos – irá tornar-se rapidamente uma fonte de conhecimento na área e irá gerar novasleads para a sua empresa.

2 – Pesquise Conexões

Uma pesquisa avançada no Google pode ser uma fonte incrível de encontrar potenciais clientes, com base empalavras-chave utilizadas no LinkedIn. Na barra de pesquisa do Google , digite algo como:

site:www.linkedin.com AND (“palavra-chave 1″ OR “palavra-chave 2″) AND (Porto ouLisboa)

Clique em pesquisar – e todas as pessoas no LinkedIn que correspondam a essas condições irão aparecer.

3 – Encontre Interesses Comuns

Por vezes, uma nota complementar mais pessoal funciona muito bem. Eu verifico sempre o perfil individualantes de enviar alguma mensagem – e tenho recebido muitas mensagens de resposta positivas.

Existem funções muito interessantes nos grupos que nos permitem enviar mensagens grátis a qualquer membrodesse grupo, independentemente se estamos ou não conectados. Se tivermos uma conta básica no LinkedIn,podemos aderir a no máximo 50 grupos – por isso maximize esse limite com grupos onde os seus potenciaisclientes estão.

Certifique-se de que possa oferecer benefícios mútuos a ambas as partes quando envia uma mensagem a umaconexão potencial.

4 – Elogie

Uma tática que tenho utilizado muito éelogiar a empresa da pessoa a quemme quero conectar. Uma mensagemque tem resultado muito bem é:

Considero existirem formasinteressantes de trabalharmosjuntos.

Soa estupidamente simples – mas tem-se mostrado extremamente efetivo!

Tenho conseguido marcar inúmerasreuniões de negócios com mensagens“cold” no LinkedIn, utilizando estatécnica.

5 – Analise as Visualizaçõesao seu Perfil

O LinkedIn tem uma funcionalidadeque nos permite ver quem visitou onosso perfil. Eu contacto sempre essaspessoas.

Se já forem minha conexão, envio uma mensagem como:

Olá,Reparei que visitou o meu perfil recentemente. Posso ajudá-lo em alguma coisa?Cumprimentos,Helena.

Se ainda não forem minha conexão, eu faço mais pesquisa sobre a pessoa e envio uma nota como:

Bom dia,Reparei que visitou o meu perfil recentemente. [Uma nota mais pessoal]Cumprimentos,Helena.

Alguém que investe tempo na visualização do nosso perfil é provavelmente uma lead que vale a penacontactar.

6 – Faça Perguntas

Faça perguntas às pessoas com quem está conectado. A maioria das pessoas conectam-se com grandesprofissionais, mas não mantêm o contacto com eles.

Utilize as suas atualizações de estado para envolver as pessoas que estão ligadas a si – e fique no topona mente deles.

Partilhe artigos sobre as tendências da sua indústria, citações motivacionais, e questões sobre negócios. Irá ficarsurpreso com a quantidade de pessoas que começar a interagir e a comunicar consigo.

7 – Mantenha-se Ativo

O LinkedIn Today é uma ótima ferramenta para encontrar conteúdo interessante para partilharmos com o nossomercado-alvo. Mantenha-se ativo no LinkedIn, publicando, pelo menos, um artigo semanalmente e irámanter-se no topo da mente da sua rede.

Essa consciência passiva tornar-se-á importante quando você quiser uma introdução ou quando alguém na suarede tiver uma necessidade da sua especialidade.

8 – Conecte-se com o Twitter

Em Portugal, o Twitter não é muito utilizado. Mas seestá a trabalhar em mercados internacionais, ou atentar internacionalizar a sua empresa esta rede socialpode-se mostrar uma boa ferramenta.

Aumente o alcance das suas atualizaçõessimplesmente conectando o Twitter com o LinkedIn.Assim, cada atualização no Twitter será reenviado paraos seus seguidores no LinkedIn - e o contrário também!

9 – Publique artigos

Eu gosto de promover o conteúdo e realizações dosnossos clientes no LinkedIn, os meus artigos aqui noblog, notícias sobre a minha empresa, entre outros.

Ao utilizar o LinkedIn para educar os nossospotenciais clientes, oferecemos mais valor e,finalmente, estabelecemos relações mais fortes.

10 – Seja Agressivo

A palavra de ordem este ano na empresa onde trabalhoé Agressividade – e eu tenho aplicado este lema noLinkedIn para encontrar clientes.

Muitas pessoas ficam longe do seu lado agressivo para não parecerem carentes. Para mim, a criação dapágina da empresa no LinkedIn, a par do meu perfil pessoal tem-se mostrado uma excelente forma de chamarà atenção.

Eu verifico constantemente quem viu o meu perfil no LinkedIn. Vaidade, por um lado, mas por outro, poruma questão de estratégia.

Na maioria das vezes, são pessoas de facto interessadas na minha empresa – ou porque precisam dos nossosserviços, ou porque já estão em contacto com alguém de lá. Outras vezes são recrutadores que estão à procurade algum colaborador com a minha experiência e eu consigo apanhá-los no momento certo para mecontratarem.

E você? Tem mais alguma estratégia que utilize no LinkedIn para encontrar clientes?

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