10011241 F04 0 0066 Front 4 Perfector Cuadruple Pase ... · En la Conferencia Ministerial de Alto...

Número O52- Año2O10

s a l u d y c o n s e j o f a r m a c é u t i c o

MONOGRÁFICO•Tratamientos corporales

ENTREVISTAS•Rafael Tibau, farmacéutico•Christophe Billet, de Laboratorios Bioderma

ESPECIAL•XIII Jornadas Profesionalesde Medicamentos para el Autocuidadode la Salud y la Parafarmacia




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Cooperativas y centrosfarmacéuticos a travésde las cuales puede disponerde la gama de productos:









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PEditorial

En la Conferencia Ministerial de Alto Nivel de la Unión Europea sobre e-Health,que ha tenido lugar a mediados de marzo en Barcelona, Trinidad Jiménez,ministra de Sanidad y Política Social, ha anunciado que España sincronizarátodas las tarjetas sanitarias de las comunidades autónomas a finales de año, conlo que cada ciudadano podrá ser atendido en cualquier hospital del país inde-pendientemente de su lugar de procedencia. El proyecto será posible gracias ala construcción de un “nodo central de información” que hará que el SistemaNacional de Salud sea “interoperable en toda España”, funcionando sin nece-sidad de cambiar la tarjeta sanitaria de la comunidad.

Un paso más que tendrá “ventajas muy claras”, según la ministra, y que sitúael modelo sanitario español en un referente también en el ámbito de la ges-tión digital. Pero la sostenibilidad de nuestro modelo es un tema de debateentre los profesionales sanitarios del país, como se ha podido comprobar enlas recién celebradas XIII Jornadas Profesionales y VI Internacionales de Medi-camentos para el Autocuidado de la Salud y Parafarmacia.

En éstas, se ha señalado que se necesitan fórmulas que permitan garantizar laviabilidad del modelo a medio y largo plazo. En este sentido, los profesiona-les han considerado relevante que se avance en la desfinanciación de medi-camentos para el autocuidado de la salud y síntomas autolimitantes, permi-tiendo de esta manera disponer de más recursos para el tratamiento de otraspatologías que precisen diagnóstico y prescripción médica. Asimismo, esimprescindible una mayor coordinación interautónomica para garantizar laequidad y la accesibilidad a los recursos sanitarios en igualdad de oportuni-dades, así como la formación del profesional farmacéutico para impulsar elautocuidado de la salud. Además, la Administración Sanitaria debe promo-cionar el compromiso de la industria y la farmacia para trabajar conjunta-mente en el autocuidado responsable de la salud, flexibilizando el marcoregulatorio específico que lo define.

En este FARMAVENTAS, se ha realizado un amplio reportaje sobre estas XIIIJornadas Profesionales. Además, encontrará un artículo sobre la astenia pri-maveral, noticias del sector, nuevos productos y artículos sobre gestión de laoficina de farmacia y otros temas de bienestar y salud.

OR UN MODELOSOSTENIBLE

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3-EDITORIAL:Maquetación 1 16/3/10 16:38 Página 3

-A-MICROCAYA:. 17/3/10 13:34 Página 1

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Sumario

Sumario Número 052Año 2O10

3. EDITORIAL

8. ENTREVISTA: Rafael Tibau, titular de farmacia enCaldes de Montbui

10/12. SALUD:- Meritxell Romeu, “¿Te preocupan los callos?”- La astenia primaveral

14/16/17. PRESENTACIONES:- Kalory menos, de Siken Form (Laboratorios Diafarm)- Morphoslim Vientre y Cintura, de Lierac (Alès Group)- TopSlim, de Oenobiol (SSL Healthcare Brands)

18. PANORAMA FARMACÉUTICO: Nace la primerafarmacia ecológica

19. ACTUALIDAD: Noticias del sector

26. ASESORÍA DE VENTAS: María Velez, “El poder delsilencio”

29. MONOGRÁFICO TRATAMIENTOS CORPORALES:- Introducción- Fichas de marcas

36. MUJER: La decisión de ser mamá

40. OFICINA DE FARMACIA: Medida de la tensión arterialen la oficina de farmacia

43. ESPECIAL JORNADAS PROFESIONALES XIII:- La sostenibilidad del sistema sanitario- Publi-reportajes de empresas y/o marcas asistentes

68. ENTREVISTA: Christophe Billet, director general deLaboratorios Bioderma

73. EMPRESAS: Noticias de la industria

76. NOVEDADES

EN PORTADARESVITAL • ARMONÍA THERAPY

5-SUMARIO:Maquetación 1 17/3/10 13:17 Página 11

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Hijo de farmacéutico, en tercero de Farmacia leconfesó a su padre que quería navegar. Si-guiendo los consejos de su progenitor, acabó losestudios y después, en 1975, se embarcó en unlargo viaje por mar, de Ibiza a Ciudad del Cabo.Al volver empezó a trabajar en la farmacia de lafamilia, aunque por poco tiempo. Se convirtió ennavegante profesional hasta 1994. Durante esosaños también probó hacer el Dakar en camión,un mundo que ocupó su tiempo profesionalhasta hace apenas dos años, cuando se vio obli-gado a cerrar la empresa. En ese momento, Ra-fael Tibau se planteó volver a la farmacia. Sufamilia regenta una en el centro del pueblo,construida en 1848, pero es comercialmentepoco eficaz. El año pasado le salió la posibilidadde abrir un nuevo establecimiento en la zona co-mercial del pueblo.

¿Cómo es la nueva farmacia?Con 180 metros cuadrados, cuenta con una su-perficie útil muy grande y, en cambio, con una re-botica muy pequeña. Desde el principio

pensamos que teníamos que robotizarla y, des-pués de asesorarme, escogí el robot Rowa paraesta farmacia, y también pusimos un Mach4 parala que todavía lleva mi padre.

¿Cuántos empleados son en esta nuevafarmacia?Actualmente, somos seis empleados porquenuestro horario es el mismo que todo el centrocomercial.

¿Cuál es el perfil de los clientes de cadauna de sus oficinas de farmacia?En la farmacia de mi padre conocemos el nombrey el apellido del 90% de las personas que entran,es una farmacia de pueblo. En cambio, en lanueva, como que está en una zona donde haymás comercios, vienen consumidores de paso ytambién de las urbanizaciones de Caldes quebajan al centro a comprar.

¿Trabajan con cooperativas?Hace 40 años mi padre creó una distribuidora far-

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Entrevista

RAFAEL TIBAU,TITULAR DE FARMACIA EN CALDES DE MONTBUI

8-9-ENTREVISTA FARMACIA CALDES:Maquetación 1 15/3/10 16:43 Página 8

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macéutica en Granollers, que ahora ha sido ab-sorbida por Cofares. Además, mi padre siguesiendo de Federació Farmacèutica.

¿Las cooperativas están condenadas a des-aparecer?Las cooperativas están condenadas a entenderse,aunque los más fuertes siempre serán los queavanzarán. Nosotros estamoscontentos al haber estadoabsorbidos por Cofares. Esevidente que hay una proble-mática importante con la dis-tribución, pero yo creo queeste tema se acabará con lafusión de las cooperativas.

¿Qué tipo de productovenden más?Cuidamos mucho la dermofarmacia y la parafar-macia. Alrededor de un 30-35% de las ventas sonde parafarmacia.

¿Cómo ve la evolución de la dermofarma-cia entre sus compañeros?En algunos casos, hay compañeros que no tienenmás remedio que adaptarse y modernizarse, si noquieren acabar vendiendo el negocio. Hay algu-nos, más puristas, que sólo les interesa haceratención farmacéutica, que está muy bien, pero sinos fijamos en Europa, que es donde hay quemirar, la dispensación farma-céutica ocupa un buenlugar. Aunque no por estose atiende peor y, evidente-mente, también reporta subeneficio.

¿Cómo ve el negociofarmacéutico en Españaen relación al resto deEuropa?Mi postura es muy apertu-rista. Conozco bien el sis-tema alemán y francés, sonmodelos diferentes, y creoque, si nos acercáramos aellos, estaríamos muchomejor. Aunque no hay nin-

gún lugar en Europa donde el producto farma-céutico sea más barato que aquí.

¿Todos los servicios que se ofrecen en lafarmacia tendrían que ser remunerados?Es una cuestión complicada. Yo siempre digo quetenemos que preguntarnos: ¿dispensamos o ven-demos? Dispensamos en ocasiones como, por

ejemplo, cuando vienen chi-cas a buscar la píldora del díadespués. En estos casos nocreo que se tenga que remu-nerar, simplemente estamoshaciendo nuestro trabajo.Otro ejemplo, tomar la pre-sión arterial, ¿hay que co-brarla? No lo sé, pero piensoque no hay que ser funda-mentalista en estas cosas.

¿La robotización es el futuro de las far-macias?Creo que hay que robotizar las farmacias por mu-chas razones, ya que con la receta electrónica se fa-cilita mucho el trabajo. De hecho, parece que estetipo de receta está hecha para las farmacias robo-tizadas. Además, tiene ventajas como la velocidad,la sencillez o la eficacia. Creo que en los próximosaños este tipo de negocio se generalizará. Piensoque este 2010, igual que el año pasado, será unbuen año para hacer inversiones. FV

Entrevista

Creo que, si nosacercáramos al modelo

alemán o francés,podríamos estarmucho mejor

Rafael Tibau al lado de parte de su equipo en su oficina de farmacia.

8-9-ENTREVISTA FARMACIA CALDES:Maquetación 1 15/3/10 16:43 Página 9

Salud

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La piel del cuerpo humano está formada por varias capas. Lacapa exterior (epidermis) se renueva constantemente y su prin-cipal función es formar una barrera protectora de las capasmás profundas, conservando de esta manera la piel sana.

Como defensa por parte del cuerpo a una excesiva y continuadapresión o fricción sobre la zona en cuestión (por ejemplo, porcalzado inadecuado), la capa córnea de la piel se va haciendomás gruesa, posteriormente aparece una queratinización, unendurecimiento de esas células muertas, el callo (Fig.1). Este en-grosamiento de la piel, dureza o callosidad forma un núcleo quepenetra en las capas inferiores, produciendo dolor (Fig.2).

La formación de callos tiende a ser más común y de mayorgrosor y extensión entre las personas adultas, y es más fre-cuente entre la población que por sus ocupaciones pasanmucho tiempo de pie y con calzado inadecuado, que com-prime o roza continuamente una zona determinada del pie.

RECOMENDACIONES• Reducir la presión sobre el callo o dureza. Con ello, se evita

que siga creciendo y, además, se alivia el dolor. Se acon-seja el uso de un anillo protector autoadhesivo para calloso durezas y calzado adecuado y confortable.

¿QUÉ HACER?• Se debe eliminar el núcleo del callo o dureza. El ácido sa-

licílico actúa como un potente queratolítico que penetraen las capas más profundas del callo llegando hasta su raízy ayudándolo a su expulsión de forma indolora (Fig.3).

• Los apósitos protectores para callos tienen una com-presa que en su zona central incorporan una concen-tración de ácido salicílico al 40% que ayuda en la eli-minación de los callos.

• Para la aplicación de los apósitos protectores con ácido sa-licílico se recomienda lavar la parte afectada con agua y ja-bón. Aplicar directamente sobre la piel seca, de forma queel centro del apósito coincida exactamente encima del ca-llo. Cambiar el apósito a diario. Cuatro días después de ini-ciar el tratamiento se podrá eliminar el centro del callo enun baño caliente con jabón o sal. En caso de persistir el ca-llo, repetir el tratamiento con los apósitos. FV

MERITXELL ROMEU NADALDoctorada en Farmacia,

directora Técnica de Cederroth.

¿TE PREOCUPAN LOS CALLOS?

Fig.1

Aparición del callo roce opresión en el mismo punto

Fig.2

Penetración de la sustanciacallicida hacia su base

Fig.3

Estimulación de las célulasde abajo hacia arriba hasta

ayudar a eliminar el callo

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¿CALL S?

Que no te paren los pies

• Reducen el dolor• Alivian la presión• Ayudan a eliminar los callos

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Apósitos protectorescon ácido salicílico.

La astenia es una sensación de debilidad y falta de vitalidad ge-neralizada, tanto física como intelectual, que reduce la capacidadpara trabajar e, incluso, realizar las tareas más sencillas, comodefine en su web el Col·legi Oficial de Farmacèutics de Barce-lona (COFB).Su manifestación se desarrolla a lo largo de las actividades dia-rias del individuo, incluso las más sencillas, sin necesidad de quese haya realizado ningún tipo de esfuerzo. Además, curiosa-mente, es más frecuente en las mujeres.Sus causas pueden ser muy diversas. Estados de estrés, ansiedado depresión pueden originar la astenia, pero también puede tenersu origen en una enfermedad orgánica como, por ejemplo, alte-raciones cardíacas, pulmonares, infecciones, etc. La astenia de ori-gen orgánico es más aguda que la de síntomas psicológicos.

LA ASTENIA PRIMAVERALLa llegada de la primavera trae consigo cambios de tempera-tura, luz, alimentación... que pueden suponer importantestranstornos para el organismo. Ante esta situación, el orga-nismo puede reaccionar manifestando una sensación de can-sancio, agotamiento, somnolencia, apatía e irritabilidad, quedenominamos astenia primaveral. Ésta, de caracter leve, afectaa casi el 2% de la población y muestra una mayor incidenciaentre las mujeres de edades comprendidas entre los 35 y los60 años.No es necesario un tipo de tratamiento para la astenia prima-veral, sino unos hábitos adecuados, porque va desapareciendoconforme el organismo se va adaptando. Este período de tran-sición puede ser de días a varias semanas. Según el COFB,cuando la astenia no tiene una causa orgánica conocida, que eneste caso se debe tratar la enfermedad que la ocasiona, hay queintentar aliviar o disminuir sus síntomas. Para ello, es recomen-dable respetar las horas de sueño, realizar ejercicio físico mode-rado y llevar una dieta sana y equilibada. Asimismo, el COFBadvierte que los suplementos vitamínicos y de minerales única-

Salud

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LA ASTENIAPRIMAVERAL

La astenia esla sensación de

fatiga y debilidadgeneralizadaque aparece

con la llegadade la primavera,pero que puede

ser superadapor el pacientecon una seriede medidas

de estilo de viday nutrición

básicamente.

12-13-SALUD ASTENIA PRIMAVERAL:Maquetación 1 15/3/10 16:41 Página 12

mente sirven para complementaruna dieta adecuada, no paratransformar una de desequilibra-da en saludable.Si la sensación de cansancio seprolonga durante algunos me-ses, es conveniente consultar aun especialista porque es posibleque se trate de un cuadro mássevero como, por ejemplo, el sín-drome de fatiga crónico o unadepresión. FV

Salud

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Para recordar• La astenia es una sensación de fatiga y debilidad generalizadas cuyos síntomas son muy diversos.Los más frecuentes son: alteración del estado general, fatiga intelectual con dificultad de concen-tración y trastornos de la memoria, trastornos del sueño y alteraciones del apetito.

• La astenia se presenta especialmente entre los 20 y los 50 años, y afecta más a mujeres que a hom-bres. A veces es síntma de otras enfermedades como la depresión o la anemia.

• La primavera es la época del año con un mayor número de personas afectadas. A pesar de su granincidencia, la astenia primaveral es de carácter leve y remite al cabo de pocos días sin necesidadde tratamiento.

Fuente: Col·legi Oficial de Farmacèuticos de Barcelona.

Síntomas que acompañan la astenia primaveral

• Tristeza inexplicable• Irritabilidad• Falta de apetito• Cierta pérdida de memoria• Tensión arterial baja• Tono vital bajo• Desinterés sexual

• Dolor de cabeza• Malestar general• Debilidad muscular• Cansancio general• Caída del cabello, uñasfrágiles

• Anemia

Pautas a seguir en caso de padecer astenia primaveral

• Dormir todo el tiempo necesario• Practicar ejercicios de relajación• Hacer ejercicio suave• Tomar alimentos energéticos (frutos secos, dátiles, etc.)• Realizar una dieta saludable• Evitar bebidas alcohólicas y tabaco• Tomar complementos dietéticos o un tratamiento fitoterapéutico

Complementos dietéticos para la astenia primaveral

• Jalea real: resulta eficaz en estados de astenia y fatiga porque actúa comoestimulante, tonificante y euforizante.• Polen: posee propiedades equilibrantes, vigorizantes y energéticas.• Oligoelementos:de gran ayuda en estados de fatiga y astenia. Por ejemplo: potasio, fósforo o hierro.• Coenzima Q10: sustancia esencial para la producción de energía en cada célula del cuerpo.• Ácidos grasos esenciales: mejoran los trastornos del estado de ánimo y fatiga.• Vitamina B: son indispensables para el buen estado del sistema nervioso, además de aumentar el nivel deenergía.

Fitoterapia para la astenia primaveral

• Guaraná (paullinia cupana): planta cuyo fruto rico en calcio, fósforo, potasio y magnesio, que tiene pro-piedades antidepresivas y estimulantes físicas y psíquicas.

• Ginseng (Panax ginseng): incrementa la vitalidad, la actividad mental y fortalece el estado físico.• Jengibre (Zengiber officinale): planta con poder estimulante que produce vitalidad y bienestar.• Eleuterococo (Eleutherococus senticosus): planta de la familia de los ginseng, que tiene un efecto es-timulante, aumenta la memoria y el apetito y prepara el organismo para resistir mejor el esfuerzo.

• Maca (Lepidium peruvianum): tubérculo que tiene un alto contenido en hierro, fósforo, calcio e hidra-tos de carbono, con efecto vigorizante y reconstituyente recomendado en casos de agotamiento fí-sico y psíquico.

12-13-SALUD ASTENIA PRIMAVERAL:Maquetación 1 15/3/10 16:41 Página 13

Presentaciones

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Laboratorios Diafarm ha lanzado al mercado Kalorymenos de Siken Form, un preparado alimenticio enforma de cápsulas para reducir la ingesta de calorí-as. En ningún caso es un producto adelgazante niuna dieta milagro: no sustituye una alimentaciónequilibrada. Su fórmula está especialmente diseña-da para mujeres activas y saludables, que no siem-pre pueden controlar lo que comen por el ritmo devida tan ajetreado que llevan. El nuevo producto dela gama Siken Form permite tomar algún capricho,como un postre o un desayuno más completo, ysaltarse la dieta de vez en cuando, por lo que no esnecesario seguir un plan alimenticio totalmenteestricto. Aún así, Kalory menos no será efectivo sinun poco de ejercicio a la semana ni sin una alimen-tación equilibrada.Por ser un producto cómodo y fácil de tomar, seadapta al estilo de vida de todas las mujeres. Antesde cada comida, se toman dos o tres cápsulas queayudarán a evitar el exceso de calorías. Se reco-mienda que se tomen, especialmente, en ocasio-nes concretas en las que se prevea que va a ser unacomida copiosa o que se vaya a picar entre horas.Kalory menos, enriquecido con vitamina C, es unacombinación innovadora de Chitosán y Faseo-lamina que evita que el organismo absorba granparte de las calorías de una comida. El Chitosánactúa directamente sobre las grasas, haciendo másdifícil su digestión. Por su parte, la Faseolamina,procedente de la judía blanca, bloquea el aporte decalorías de los hidratos de carbono para que elexceso no pueda acumularse en el cuerpo.

FÓRMULA NOVEDOSANo es necesario que se siga una dieta muy estric-ta, y eso es debido a que Kalory menos disminu-ye las calorías tanto de las grasas como de loshidratos de carbono. La actuación de sus doscomponentes básicos, la Faseolamina y elChitosán, es innovadora en el sector.Por una parte, la Faseolamina dificulta la digestión

VIDA SALUDABLERESTANDO CALORÍAS

Kalory menos, el nuevo preparado alimenticio de Siken

Form, compuesto a base de Chitosán y Faseolamina

(judía blanca).

Kalory menos es unpreparado alimenticioque ayuda a reducir

la ingesta de calorías.Está pensado para la

mujer moderna,exigente y con unoshábitos saludables.

14-15-PRESENTACION KALORY:Maquetación 1 15/3/10 17:14 Página 2

Presentaciones

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de los hidratos de carbono com-plejos que se ingieren. De estamanera, impide también su pos-terior absorción. Son los que seencuentran en los cereales (co-mo el arroz, el maíz o el trigo),en sus derivados (como el pan, lapasta o las galletas), en las pata-tas y también en las legumbres.Su aporte calórico es la base dela alimentación, pero si el orga-nismo no utiliza esa energía, sealmacena en forma de grasas,normalmente en abdomen,caderas y muslos.La Faseolamina inhibe la alfami-lasa, la enzima que digiere elalmidón, que es el responsablede la digestión de estos hidratosde carbono complejos. Así, estosúltimos no pueden descompo-nerse y no pasan a la sangre, demanera que hasta un 66% seelimina sin ser asimilado. LaFaseolamina es una proteína quese extrae de las vainas de la judíablanca, originaria de Centro ySudamérica.Por otra, el Chitosán, una fibranatural de origen marino, actúacomo un bioadhesivo: se adhierea las paredes del intestino y atraelas grasas, convirtiéndolas en uncomplejo no absorbible que seelimina de forma natural. Es

decir, reduce la cantidad de lípi-dos que pasan del intestino a lasangre. Es eficaz en las comidasmuy ricas en grasas, que aportanmás calorías y son más difícilesde eliminar que los hidratos decarbono.

EFECTIVIDAD AL 100%Y todo, enriquecido con vitami-na C, un nutriente esencial a lavez que un potente antioxidan-te. La vitamina C facilita la absor-ción de otras vitaminas y minera-les y, en este caso, potencia laacción del Chi-tosán, contribu-yendo a que elorganismo elimi-ne más grasas.Es importante te-ner claro que nose puede olvidarla dieta para adel-gazar o mante-nerse en la línea:una relajación eneste sentido po-dría desembocaren un descontrolde la alimenta-ción. El objetivode Kalory menoses hacer posiblepermitirse uno o

dos caprichos sin echar por laborda una dieta cuidada, en nin-gún caso pretende conseguirque se pueda comer en excesosin engordar nunca. Es muyrecomendable, además, seguirunos buenos hábitos toda lasemana, sábados y domingosincluídos, sin abusar de dulces,frituras o salsas.

UN DÍA DE GLAMOURComo parte de su lanzamiento,Kalory menos convocó un con-curso. La ganadora disfrutó deuna tarde de compras porMadrid y la asistencia al musical“Chicago”. La presentadora ymodelo Eva González, MissEspaña 2003, fue la madrina dellanzamiento del producto enMadrid. La acompañaron en elacto Anna Español y Laura Pujol,Laboratorios Diafarm. Anna Es-pañol señaló que “Eva es la quemejor representa los valores yactitudes de la mujer moderna:una mujer que se desenvuelveen muchos frentes”. FV

Eva González entregó el premio del sorteo a la galar-donada, Marian Navarro.

La modelo Eva González entre Laura Pujol y Anna Español, de LaboratoriosDiafarm, durante la presentación del nuevo producto.

14-15-PRESENTACION KALORY:Maquetación 1 15/3/10 17:14 Página 3

Presentaciones

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Lierac (Alès Group) presentó a la prensa espe-cializada, el pasado 1 de febrero, MorphoslimVientre y Cintura, un nuevo tratamiento paraembellecer la silueta. La fórmula introduce la in-novación Lipo-Reverse (compuesta por cafeínaactiva en un 5% y por complejo de glaucina enun 2,5%), que ofrece una doble acción: antice-lulítica y reafirmante. Además, sus beneficios seven potenciados por una acción adelgazante fo-calizada en la zona abdominal, mediante el ex-tracto de alga marrón y los polisacáridos deavena. La crema tiene una textura sensual,

fresca y fundente, que penetra rápidamente enla piel y que permite vestirse de inmediato des-pués del masaje.La presentación, celebrada en el Hotel Hospesde Madrid, contó con la presencia y participa-ción de la directora general de Lierac, FaridaDauod, y el director de la marca en España, TonyEslava. Destacaron que “un vientre plano y unacintura estrecha es la mayor preocupación delas mujeres”, ya que es la zona que “sufre másvariaciones a lo largo de su vida, por el emba-razo, la menopausia o el sobrepeso”.

TRATAMIENTO INNOVADOREl componente básico de la crema es elllamado Lipo-Reverse que, combinadocon alga marrón, es el primer ingre-diente activo adelgazante que trans-forma los adipocitos en células madredel tipo fibroblástica. Así, el adipocito,el responsable de fabricar y almacenarlas grasas bajo la piel, vuelve a su es-tado inicial.Morphoslim Vientre y Cintura comple-menta al anticelulítico de la marca, Mor-phoslim. Los dos deben aplicarse una odos veces al día durante un mínimo de28 días. Para potenciar su efecto, es re-comendable extender la crema ha-ciendo un suave masaje en la zona. Estáindicado especialmente para la celulitisincrustada y la pérdida de firmeza enmuslos y nalgas. En el caso del anticelu-lítico, una treintena de mujeres lo eva-luaron, siendo el nivel de satisfacciónmuy bueno. La totalidad de ellas nota-ron una disminución de la celulitis y delaspecto de piel de naranja, y la gran ma-yoría comprobó su efecto adelgazanteen muslos y caderas, sintiéndose máscómodas con la ropa. FV

CINTURA EMBELLECIDA YVIENTRE PLANO

La directora general de Lierac, Farida Dauod, mostró a la

prensa especializada el nuevo tratamiento de la firma para con-

seguir un vientre plano y una cintura estrecha:

Morphoslim Vientre y Cintura.

16-PRESENTACION LIERAC:Maquetación 1 15/3/10 17:09 Página 16

Presentaciones

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El nuevo TopSlim, de Laboratorios Oenobiol (SSLHealthcare Brands), es un complemento alimen-ticio que ayuda al organismo a quemar las calo-rías ingeridas. Actúa acelerando el proceso delefecto termogénico, el consumo energético quese produce después de la digestión. Es justa-mente la termogénesis la encargada de mante-ner una temperatura corporal constante y la quegarantiza la producción de calor en el cuerpo. Ypara conseguirlo, necesita quemar calorías.

LOS COMPONENTESTopSlim se basa en el extracto de té verde, ricoen EGCG (Epigalocatequina galate), y se com-plementa con guaraná y L-Carnitina. La combi-nación de cafeína y EGCG, revolucionaria en elsector, hace que la termogénesis se produzcamás rápidamente. Los estudios han demostra-do que, con TopSlim, se queman unas 80 kcaldiarias de más.El té verde, de una variedad india, estimula elmetabolismo para potenciar la reducción de lamasa grasa y es un muy buen antioxidante. Porsu parte, el guaraná favorece la oxidación delos lípidos gracias a la cafeína. La L-Carnitina,un derivado de aminoácido, aumenta la com-bustión de los ácidos grasos acumulados enlos adipocitos.

SOBRES PARA DILUIRTopSlim, distribuido en 14 sobres por caja, esfácil y cómodo de utilizar, ya que simplementees necesario diluir uno al día en 1,5 litros deagua. Con sabor a frambuesa y sin azúcar, eltratamiento idóneo para ver resultados es deun mes de duración. La presentación deTopSlim tuvo lugar a mediados de febrero enBarcelona. El acto contó con la participaciónde Marie Béjot, presidenta y fundadora deOenobiol, y de Lluïsa Torquemada, también deLaboratorios Oenobiol. FV

UNA AYUDA PARAQUEMAR CALORÍAS

La doctora Marie Béjot, presidenta y fundadora de

Oenobiol, junto con Lluïsa Torquemada, de los mismos

laboratorios, presentaron el innovador TopSlim.

17-PRESENTACION OENOBIOL:Maquetación 1 17/3/10 16:27 Página 1

Panorama Farmacéutico

E3 es la primera farmacia ecológica. Ideada porGS3, compañía valenciana especializada en re-forma de farmacias, E3 supone un cambio dementalidad porque persigue la integración de lonatural, que lejos de algo totalmente modularpermite poder cambiar el local del farmacéutico,replanteándoselo cada vez que desee y adaptán-dolo a sus necesidades y comodidades con unamínima inversión. Una primera reforma con E3 su-pone un ahorro de entre el 30 y el 40%. Rees-tructurar la misma con el paso de los años implicaun ahorro que oscila entre el 70 y 80%.

TRES CONCEPTOS CLAVEGS3 organizó una jornada para far-macéuticos que tuvo lugar en Madridel martes 23 de febrero. El evento seinició con una conferencia de JuanCarlos Serra, director del Master enGestión de la Oficina de Farmacia delColegio de Farmacéuticos de Barce-lona, sobre “Gestión, Ventas y Fideli-zación en la Farmacia”.A continuación, Alejo Lozal, directorTécnico de GS3, presentó E3, seña-lando que se basa en conceptoscomo:– Ecología: Su compromiso con la

sostenibilidad los lleva a que, por lomenos el 70% de todos los mate-riales utilizados y procesos de ges-tión, tengan previamente aprobadoun sello de control y calidad. Losproyectos de E3 tienen la condi-ción de ser inocuos, respetuososcon el medio ambiente y saluda-bles.

– Ergonomía: Permite la adaptabili-dad de un local en todo momentoa través de medios muy básicos

que lo convierten en cómodo y funcional. Así sefacilita que pueda cambiar de forma, aspecto yconcepto cuando el farmacéutico lo precisesiempre con la máxima calidad.

– Economía: Cuando desde GS3 se define unnuevo proyecto, se utiliza el sentido comúnpara economizar en función del presupuesto decada cliente, siendo capaces de poder sacar elmáximo rendimiento al local, al presupuesto ya un aumento del margen de cada farmacéuticoen sus resultados a finales de año.

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NACE LA PRIMERAFARMACIA ECOLÓGICA

El nuevo concepto en diseño permite poder cambiar el local cada vezque se desee, adaptando la farmacia a las necesidades y comodidadescon una mínima inversión.

18-FARMACIA ECOLOGICA:Maquetación 1 15/3/10 17:17 Página 1

Actualidad

El director general de la Asociación para el Auto-cuidado de la Salud (anefp), Rafael García, y eldel Centro de Estudios Superiores de la IndustriaFarmacéutica (CESIF), Manuel Benéitez, firmaronun acuerdo de colaboración para impulsar la for-mación de los profesionales farmacéuticos y dela industria del sector. El convenio, de un año deduración, también pretende situar el sector delautocuidado de la salud como herramienta paraconseguir un sistema sanitario público sostenible,eficiente y de calidad.Una de las actuaciones más importantes se basaen la formación continuada relacionada con lasnuevas demandas de la sociedad del siglo XXI.Así, se dan las claves para que los profesionalesofrezcan una comunicación clara y cercana conel consumidor o sobre cómo gestionar una ofi-cina de farmacia.Esta colaboración también permitirá celebrar en-cuentros entre profesionales y ofrecerá descuen-tos en las actividades formativas para los sociosde las dos agrupaciones.

La Federación Nacional de Oficias de Farmacia(FENOFAR) ya tiene nueva presidenta. Durante laAsamblea General Extraordinaria de finales deenero, la renovada Junta Directiva tomó posesiónde los cargos, con Pilar Navajas en cabeza. Nava-jas había ostentado el cargo de secretaria gene-ral desde la creación de la Federación, en 2006.El principal objetivo de la nueva Junta es consoli-dar la asociación.Los vicepresidentes de FENOFAR son Mª EstherFernández y Juan Desmonts; el secretario generales Cristóbal López; y el tesorero, Josep Esteve.Además, los vocales son Alexia Lario, Ramon Ca-sanovas, Marta Gento, José Luis Anunci, RamonAnadón, Francesc Escobar y Xavier Tarradas.FENOFAR es la agrupación empresarial nacionalque aglutina las organizaciones empresarialesde las oficinas de farmacia de Catalunya, la Co-munidad de Madrid y Cartagena.

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NUEVOS CURSOSDESTINADOS APROFESIONALES

PILAR NAVAJAS,PRESIDENTA DEFENOFAR

Los directores generales de CESIF y anefpfirmando el acuerdo de colaboración.

La nueva presidenta de FENOFAR, PilarNavajas.

19-ANEFP+FENOFAR:FV 17/3/10 16:39 Página 1

Actualidad

El pasado mes de febrero, en la Facultat de Far-màcia de la Universitat de Barcelona, se realizóuna sesión informativa sobre el Estudio ENCANVI(Estado Nutricional y Calidad de Vida en Pacien-tes con Fibromialgia), dirigida a pacientes de estaenfermedad, que están llevando a cabo LauraArranz, farmacéutica, y la Dra. Magda Rafecas,profesora titular de la Facultat de Farmàcia.

PRIMERAS OBSERVACIONESAl inicio, se llevó a cabo la toma de las medidasantropométricas para todos aquellos pacientes quequisieran participar en el desarrollo del estudio EN-CANVI, así como una serie de cuestionarios.Laura Arranz señaló que, de los datos obtenidosen el estudio con las primeras pacientes que par-ticiparon, se ha observado que gran parte de lasmismas presentaban sobrepeso u obesidad y queuna proporción considerable también tenía valores

incrementa-dos de masagrasa corpo-

ral. “Esto es seguramente debido a una acumula-ción de factores asociados a esta enfermedad,como pueden ser la medicación, la insuficiente ac-tividad física y una dieta no del todo adecuada”.También se han observado de estos datos inicia-les ciertos desequilibrios como la ingesta insufi-ciente de hidratos de carbono y una mayoringesta de grasas y proteínas. Otros grupos de ali-mentos también parecen ser consumidos conmenor frecuencia de lo que sería adecuado. Es elcaso de las verduras, frutas, legumbres, pescadoazul, frutos secos y huevos. Además, parece quetambién se dan situaciones no ideales como sal-tarse comidas, picar entre horas y abusar de dul-ces u otros alimentos no necesarios y que suconsumo debe ser ocasional (galletas, pastas dul-ces, refrescos y zumos azucarados, etc.).Por estas razones, las farmacéuticas entregaron undocumento con las pautas básicas para mejorar laalimentación a las asistentes, en el que se había in-cluido tanto recomendaciones sobre hábitos comométodos para tener un fondo de nevera adecuadoy recetas fáciles para mejorar la alimentación.

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FIBROMIALGIAY NUTRICIÓN,A ESTUDIO

Instantánea de la mediciónantropométrica a una de laspacientes asistente al acto.

Laura Arranz, farmacéutica que lleva el estudio ENCANVI, durantesu presentación.

20-ESTUDIO FIBROMIALGIA:FV 16/3/10 16:36 Página 1

Actualidad

Los contratos de riesgo compartido son una he-rramienta cada vez más utilizada entre los siste-mas de salud en Europa y en la industriafarmacéutica. Son un conjunto de acuerdos eco-nómicos para que financiador y proveedor asu-man los riesgos sanitarios, de seguridad y de tipofinanciero. Así, los beneficios para el proveedordependerán de las consecuencias de la utilizacióny del resultado del producto.A principios del pasado mes de febrero, un grupode expertos se reunió en una jornada para anali-zar la eficiencia del gasto farmacéutico utilizandoeste tipo de contrato.El encuentro, organizado por la Cátedra Funda-ción Abbott-Universidad Carlos III de Madrid,contó con la participación de Félix Lobo, directorde la Cátedra; Pedro Pita (Universidad Nueva deLisboa); Pere Ibern (Universidad Pompeu Fabra);Manuel García Goñi (Universidad Complutense deMadrid); y Antoni Gilabert, del Servicio Catalán dela Salud. También participó en el acto Marisa Pon-cela, directora general de la Fundación Abbott.

Con el objetivo de revisar los últimos conoci-mientos y avances terapéuticos en psoriasis, secelebró en Barcelona el seminario “El valor de in-novar en psoriasis”, organizado por Janssen-Cilag, y que contó con destacados profesionalesexpertos de este tema.

En el seminario se habló de un nuevo tratamientobiológico en psoriasis, más cómodo que otrosconvencionales. También, se señaló que el tiempode administración y la falta de eficacia de los tra-tamientos tópicos, así como la toxicidad de lossistémicos tradicionales, son los aspectos másproblemáticos para estos pacientes. Por otraparte, cuando el paciente no responde de manerasatisfactoria a estos tratamientos tradicionales, esnecesario y recomendable recurrir a los fármacosbiológicos. Por último, se destacó que la primerainvestigación comparativa entre dos medicamen-tos biológicos en psoriasis, publicada reciente-mente en The New England Journal of Medicine,muestra una mejor tasa de eficacia en pacientestratados con el nuevo ustekinumab.

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APUESTA PORCOMPARTIR ELRIESGO

TRATAMIENTOBIOLÓGICO ENPSORIASIS

Manuel García Goñi, Félix Lobo, MarisaPoncela, Antoni Gilabert y Pere Ibern.

Instantánea de los expertos que participaron enel seminario “El valor de innovar en psoriasis”.

22-RIESGO+PSORIASIS:FV 16/3/10 16:37 Página 1

Dream Team Pharma es el resultado de nuestra pasión por lasalud y la belleza. De una búsqueda continua de productos ysoluciones que ayuden a mejorar nuestra imagen, estilo de viday bienestar, ofrecemos a farmacias y parafarmacias de toda

España marcas de altísimo nivel, excepcional calidad y contrastada experiencia clínica. Se trata de propuestas de reconocidoprestigio internacional que, además de sorprender por su capacidad de innovación y eFcacia, son cómplices de nuestrosobjetivos y deseos, proporcionándonos, al mismo tiempo, renovada ilusión, máximo placer y plena conFanza.Un ejemplo de ello son los productos KOT, referencia francesa imprescindible en productos dietéticos y nutricionales, y losproductos FILORGA que son los primeros cométicos que provienen de la medicina estética.

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24-25-PUBLI FILORGA-KOT:. 17/3/10 15:14 Página 1

KOT, la revolución dietéticaCreada en 1998 por el Dr. Reginald Allouche, médico diabetólogo yespecialista en saciedad, KOT nos presenta un concepto revolucionarioa la vanguardia de la investigación nutricional: una propuesta innovadoraque utiliza "las armas del placer" para ayudarnos a adelgazar ymantener nuestro peso ideal.Tradicionalmente la palabra "dieta" es sinónimo de obligación, sacriFcio,hambre, renuncia, aburrimiento y, en muchos casos, abandono yfrustración. KOT, en cambio, nos abre las puertas a un divertido eirresistible universo gastronómico en el que podemos disfrutar de "todosaquellos placeres que en un momento de debilidad deseamosdegustar".Un método de adelgazamiento adaptado a la vida moderna, que tiene encuenta nuestras necesidades físicas y psicológicas.Chocolates, “cookies”, pasteles, “picoteo inteligente” y otros caprichosy exquisitos platos gourmet conFguran una amplia y muy atractiva gamade productos diseñados en base a proteínas de alto valor nutricional,que además de satisfacernos, entran en el menú habitual paracompletar y reforzar nuestra dieta y alimentación.Dulces, salados y “snacks”. Todo tipo de propuestas, texturas y saborespara disfrutar con máximo placer de una cocina baja en calorías,gestionar nuestros picos de hambre ¡y alegrar nuestra alimentacióncotidiana!Los productos KOT no sólo van dirigidos a quiénes necesiten perderpeso o seguir una pauta dietética por razones médicas, sino a todo aquelque desee cuidar su línea, hacer más divertida una dieta equilibrada yalcanzar un saludable estilo de vida.Perfecta combinación de creatividad, fantasía y sólida base cientíFca.

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24-25-PUBLI FILORGA-KOT:. 17/3/10 15:14 Página 2

Asesoría de ventas

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En varios artículos ya hemos hablado de entenderlas necesidades y los deseos del cliente. Única-mente preguntando y haciendo que el cliente revelesus secretos e inquietudes más íntimos conseguiradescubrir qué desea.El mismo concepto se aplica a las ventas. Si estamoscon un cliente potencial nuevo y se comienza a es-grimir las razones y beneficios de producto y porqué lo puede necesitar, se puede seguir así eterna-mente sin realmente descubrir sus necesidades. Sise está interesado en evaluar a los clientes, hará pre-guntas, dejará hablar y escuchará.El comprador está acostumbrado a que los vendedo-res le digan qué producto necesita y que debe com-prarlo. Pero, cuando un vendedor plantea conocermás acerca de sus necesidades y ver qué producto escompatible con el comprador, realmente descoloca yhace que el cliente se quede encantado.A veces, cuando uno imprime mucho entusiasmo,aunque sea positivo, se interpone en el camino y nodeja el momento para escuchar. Estamos tan an-siosos por contar “mi lado de la historia” que se in-terrumpe constantemente a los clientes. Lo idealseria destinar al menos el 70% de la entre-vista de ventas a escuchar. Es más importante en-tender a los clientes que intentar convencerlos deuna venta.

EL ARTE DE ESCUCHARLos clientes desean que les escuchen, pero la ma-yoría de los vendedores comienzan a hablar direc-tamente. Están tan ocupados pensando acerca decual será la próxima pregunta que no escuchan loque dice el cliente.

E

MMAARRÍÍAA VVEELLEEZZ LLEEAALLLicenciada en Farmacia. MBA

Gerente komunika&accion

L PODER DELSILENCIO

FARMACONSEJOLo que es importante es ver elmundo desde la perspectiva delcliente. Un vendedor que no solosea experto en lo que vende, sinoen hacer que sus productos o ser-vicios satisfagan los deseos y metasdel consumidor.

26-27-ASESORIA VENTAS:FV 17/3/10 11:49 Página 1

Asesoría de ventas

Debemos recordar este viejo cli-ché de la venta: “Nunca nadieperdió una venta por escuchardemasiado”. Pero algunos ven-dedores seguro que sí han per-dido ventas por hablar dema-siado y querer tocar temas queel cliente no había considerado. Por ejemplo, un vendedorpuede estar muy entusiasmadocon una propiedad concreta deun cosmético y querer resaltarlamucho, pero puede que alcliente no le interese ese as-pecto concreto del producto yen vez de ser un beneficio a fa-vor se vuelva en contra. Aunquesea muy tentador hacer la pre-sentación completa de un pro-ducto y tener la esperanza deque algunos de los puntos lle-guen a buen puerto, lo que su-cede más bien es que el clientetiene más información de la quenecesita y no se centra en losbeneficios que se adecuen a susnecesidades.La verdad es que la persona noretiene mucha información. Sidamos demasiados datos y de-talles, la mente se dispersa. Al-gunos estudios han demostradoque la atención promedio deuna persona es sólo de ¡ochosegundos! Así que mejor cen-trarse en los dos o tres puntosque mejor satisfagan la necesi-dad del cliente.

DEJAR HABLARA la mayoría de las personas lesgusta hablar de sí mismos o delas cosas que les interesan. Conpreguntas sinceras y esperandopacientemente antes de conti-nuar con otra pregunta, se mues-tra preocupación por el cliente. Sise hace pregunta tras pregunta yno se espera una buena res-

puesta, se demuestra insinceri-dad. Se muestra que no importanlas respuestas, y se pregunta porpu ra rutina. Esto le dará al cli -ente una im pre sión adversa, haráque se enfade porque trata deactuar como si le importara y lehace perder el tiempo.Por otro lado, se demuestra que leimporta al cliente si se centra enformas de hacerlo sentir im por -tante. A me nudo, con solo pres-tar a lo clientes to da la atención,les hará sentir importantes. Hayque centrarse en descubrir lo queimporta más en ese momento, yhacer saber que se entienden suspreocupaciones y que se hará lomejor posible para ayudarle.

LENGUAJE GESTUALHay que vigilar el lenguaje ges-tual del cliente. Si se mira direc-tamente, se inclina hacia delantey usa gestos animados es quemuestra interés. Si se inclina ha-cia atrás y no le mira a los ojos,debería buscar otro tema.Debido a que escuchar es algotan intangible, es necesario reco-nocer lo que se está escuchandoy dar a entender a sus potencia-les clientes que les presta aten-ción: mantener el contacto visualregularmente con el cliente, asen-tir con la cabeza y asentir verbal-mente de vez en cuando.La escucha activa requiere ener-gía y esfuerzo para absorber todolo que se dice. Utilice las técnicas

de escucha y trabaje algunastácticas como las siguientes:

1. Dibujar imágenes menta-les. Cuando la persona hablade cosas que no son de gran in-terés, para mantenerse cen-trado, es muy útil dibujar imá-genes mentales de lo que estádiciendo. Se crea una imagenmental y se trata de hacer lomás completa posible. Si faltanpartes de la imagen, hay quepreguntar para completarla.

2. Centrarse. Escu char no es undon, es una habilidad que re-quiere trabajo. Cuando realmentese concentra, se compromete aestar pendiente del cliente y pres-tar atención a lo que dice.

3. Recordar los éxitos del pa-sado. Las entrevistas de ventasque hayan resultado más efica-ces. Normal mente serán aque-llas en las que hemos habladomenos y que se ha conseguidoma yor grado de involucracioncon el cliente. FV

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Con Asesoría de ventas, queremos ofrecer a todos los farmacéuticos o profesionales la opción de consultar cualquier aspecto o tema

relacionado con las ventas en la farmacia. Las respuestas se publicarán en los próximos números de Farmaventas.

Enviar consulta a: [email protected]

26-27-ASESORIA VENTAS:FV 17/3/10 11:49 Página 2

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Últimas novedades: www.magrina.com

magriña 16/2/06 16:22 Página 1

DermofarmaciaMONOGRÁFICO TRATAMIENTOS CORPORALES

29

Con la llegada del buen tiempo y el final del invierno a lasespaldas, crece la preocupación por el físico y el aspectodel cuerpo. La celulitis en las caderas, glúteos y abdomenes uno de los problemas más comunes, sobre todo entrelas mujeres. Se puede asociar a personas con sobrepeso ocon problemas de obesidad, pero no es cierto. A pesar deestar muy relacionado con la alimentación, el deporte y elcuidado del cuerpo, la piel de naranja puede aparecer entodo tipo de cuerpos, incluso en personas delgadas.

UN PROBLEMA ANTIESTÉTICO COMÚNLo que se conoce como piel de naranja es el resultado dela acumulación de grasa y líquido debajo de la epidermis,de manera que se puede definir como una hipertrofia delas células adiposas. Sobre un 67% de las mujeres tienencelulitis después de pasar por etapas de fuertes cambioshormonales (durante la pubertad o el embarazo), y es unproblema que se ve agravado por factores como el estre-ñimiento, el estrés, una mala circulación o vestir ropa de-masiado ajustada. La celulitis es una afección crónica quepuede mejorar, pero hay que ser cuidadoso porque puede

REDUCIR LA CELULITIS

La celulitises un problema

crónico enla mayoríade mujeres

que se puedellegar a reducir.

29-30-MONOGRAFICO CUERPO:Maquetación 1 16/3/10 16:31 Página 1

DermofarmaciaMONOGRÁFICO TRATAMIENTOS CORPORALES

empeorar de nuevo rápidamente. Aunque es muydifícil de eliminar, existen tratamientos y prácticascuotidianas para paliarla.

VARIEDAD DE PRODUCTOSPara prevenir la aparición de celulitis e, incluso, lle-gar a eliminarla, hay diferentes tratamientos cos-méticos y de venta en las oficinas de farmacia,tanto de uso tópico como los complementos ali-menticios. Estos últimos son más útiles para me-jorar el equilibrio digestivo, el hinchamiento o losgases. Otros productos no van directamente des-tinados a reducir la celulitis, sino que su acciónestá especialmente dedicada a evitar la flacidez.Ésta puede ser una de las consecuencias negati-vas de la eliminación de la celulitis: la piel puedenecesitar la ayuda de un reafirmante para man-tenerse tersa. Las cremas se aplican directamenteen la zona a tratar, preferiblemente acompañadasde masajes que permiten que el producto pene-tre mejor en la piel.

ACCIÓN DOBLEUna de las novedades de este año para combatirla celulitis son los tratamientos combinados, comocremas para aplicar por la mañana y por la noche,y fórmulas complementarias (como la exfoliaciónjunto al drenaje) o contrarias (combinación defrío y calor). Los parches reductores, que salieronal mercado hace tan sólo unos años, siguensiendo el tratamiento estrella, ya que son muyprácticos y fáciles de utilizar. Se aplican sobre la

piel seca en la zona a tratar (muslos, nalgas, ca-deras…), de forma que los activos concentradosen el parche se transfieren al cuerpo, dando un re-sultado gradual. Aún así, estos productos no soneficaces al 100% sin constancia, la principal armapara combatir la celulitis.

COMBATIR LA CELULITIS DÍA A DÍAAdemás de los tratamientos farmacéuticos, exis-ten algunas prácticas rutinarias, que se puedenllevar a cabo en el día a día, y que pueden lle-gar a ser muy eficaces y que, sin ellas, los pro-ductos adelgazantes tampoco cumplen su fun-ción. Realizar alguna actividad física o deportescomo la natación, el ciclismo o correr o andarson prácticas que tonifican los músculos y evi-tan la vida sedentaria. Además, puede ayudar areducir el estrés, que es el responsable de la re-tención de líquidos.

ACOMPAÑARLO DE UNA BUENAALIMENTACIÓNPara evitar precisamente esta retención, es nece-sario seguir una alimentación sana y equilibrada.Hay ciertos alimentos que podríamos considerarprohibidos. Son, sobre todo, las grasas saturadasque se encuentran en las carnes grasas, la man-tequilla o los embutidos, y los azúcares simples depasteles, el chocolate o la miel. Es importantetambién reducir al máximo o evitar la sal, el alco-hol y la cafeína. Una buena dieta se debe basaren alimentos ricos en hierro y en fibras (cereales,arroz, pasta, avena…), frutas y verduras, carnesmagras y pescado. Además, es necesario beberaproximadamente dos litros de agua al día paradrenar y eliminar toxinas, que se pueden combi-nar con infusiones de té verde o salvia. FV

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Alimentos básicos contra la celulitis

- endivias- berenjenas- apio- zanahoria- alcachofa- ajo- cebolla- frutos secos

- setas- plátanos- fresa- kiwi- piña- pomelo- manzana- pera

29-30-MONOGRAFICO CUERPO:Maquetación 1 16/3/10 16:31 Página 2

Thiomucase Extreme Areas y Thiomucase acción 3 - Thiomucase - Almirall

• Definición: Thiomucaseextreme areas stick anticelulíticocon Lipodualenzym® es un trata-miento de choque intensivo querevoluciona la batalla contra lacelulitis por su nueva fórmula yformato innovador en stick.Gracias a su fórmula conLipodualenzym®, actúa sobre lasenzimas responsables del meta-bolismo de las grasas: la lipólisisy la lipogénesis. Quemando las

grasas acumuladas y bloqueando la formación de celulitis. El resultadoes una reducción del perímetro del muslo de hasta 2,8 cm* en 4 sema-nas. Thiomucase acción 3 crema trata y previene la celulitis generaliza-da. Gracias a su fórmula con acción enzimática, Thiomucase acción 3crema trata la celulitis y ayuda a reducir y moldear la figura, proporcio-nando una mejor hidratación de la piel.

• Beneficios: Thiomucase extreme areas stick anticelulítico conLipodualenzym®

- Es eficaz: su nueva fórmula reduce el perímetro del muslo hasta 2,8cm*.- Es práctico: su innovador formato en stick aporta los beneficios y la efi-cacia de un automasaje.- Es cómodo: su aplicación es rápida y además no ensucia las manos.

• Composición: La fórmula de Thiomucase extreme areas stickanticelulítico está compuesta por Activos Lipodualenzym®: Karkade,Coleus Forskohlii y Amni Visnaga Activos de acción complementaria:Cola de caballo y castaño de indias.

*Nota: Estudio realizado bajo control clínico en 50 mujeres durante 28 días. Reducción

estadísticamente significativa de 0,4 cm a los 14 días y de 0,9 cm a los 28 días.

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MONOGRÁFICO TRATAMIENTOS CORPORALES

31-32-Thiomucase:Maquetación 1 18/3/10 11:30 Página 1

TÉCNICAS DE VENTA:Thiomucase ofrece un plan integral para el tratamientode la celulitis durante todo el año:-Thiomucase extreme areas: la última novedad querevoluciona el mercado de los anticelulíticos por sunueva formulación y su formato innovador en stick. Sufórmula con Lipodualenzym® quema las grasasacumuladas y bloquea la formación de celulitis. Elnuevo stick permite aplicar el anticelulítico de una formamuy sencilla y, además, ataca de forma intensiva laszonas rebeldes.-Thiomucase acción 3 crema es el tratamiento para lacelulitis generalizada que mantiene a raya la celulitis ypreviene su reaparición.

MODO DE EMPLEO:Aplicar Thiomucase extreme areas 1 vez al día. La alter-nancia del stick y de la crema ayuda a mantener losresultados obtenidos y controlar la formación de celuli-tis durante todo el año.

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Thiomucase Extreme Areas y Thiomucase acción 3 - Thiomucase - Almirall

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stick anticelulítico con

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dad de Laboratorios Almirall

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31-32-Thiomucase:Maquetación 1 17/3/10 15:11 Página 2

360º by Triestop - Triestop - Eladiet

• Definición: Es un nuevocomplemento alimenticio conAlta Concentración de Activos100% de origen natural que ayu-dan a acelerar todas las rutasnecesarias para el control depeso aportando una sensaciónde bienestar.

• Beneficios: 360º by Tries-top ayuda al control de peso dela forma más completa. Su per-

fecta formulación ofrece una acción múltiple sobre el organismo ayu-dando a quemar grasas, secuestrarlas, eliminar líquidos, bloquear laabsorción de hidratos, saciar el apetito, mejorar la flora intestinal, re-gular el tránsito intestinal, controlar el colesterol, depurar, reminerali-zar, tonificar y contrarrestar radicales libres. Además, su contenido envitaminas y minerales ayuda a evitar el estado de cansancio y debili-dad típico en dietas de control de peso.360º by Triestop ofrece un servicio dietético con asesoramiento y segui-miento personalizado por el equipo de nutricionistas de Eladiet. Se re-alizarán dietas semanales adaptadas al IMC y a las necesidadesconcretas de cada persona.

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�MONOGRÁFICO TRATAMIENTOS CORPORALES

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Ficha coleccionable

33-34-360º by Triestop:Maquetación 1 16/3/10 16:47 Página 1

TÉCNICAS DE VENTA:360º by Triestop es el complemento alimenticio idealpara el control de peso. Es el producto natural másactivo y concentrado del mercado. Contiene más de 35activos, que aceleran todas las rutas para el control depeso. La dosis diaria está envasada en sobresindividuales aportando una ingesta de 10g de extractosde plantas, equivalente aproximadamente a 30g deplanta. Además, su innovador formato permite elenvasado individual de las dosis, conservando así todassus propiedades a lo largo del tratamiento. 360º byTriestop es un plan de 30 días con eficacia probada porun grupo de dietistas que avalan los buenos resultadosobtenidos con 360º by Triestop.

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360º by Triestop - Triestop - Eladiet

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33-34-360º by Triestop:Maquetación 1 16/3/10 16:47 Página 2

-A-DEOFEET:. 2/2/10 18:12 Página 1

Según dicho estudio, realizado por la consultora ASAP a 1.014mujeres españolas de entre 20 y 45 años, un 18% de las mu-jeres entrevistadas buscan la maternidad a corto plazo y másde la mitad de este grupo (10%) se convertirán en madrespor primera vez. La actitud de las entrevistadas frente a la ma-ternidad responde en buena medida al “reloj biológico”:- Entre las menores de 30 años la maternidad se ve comoalgo lejano (2 de cada 3 desean ser madres pero en unplazo de 5 años).- Entre los 30 y 36 años la maternidad es una realidad pre-sente, es decir, el 40% piensa ser madre próximamente.- A partir de los 37 años, dos de cada tres mujeres ha sidomadre y no piensa volver a serlo.A pesar de ello, a veces el “reloj biológico” cambia: el 11%de las mayores de 37 años sigue pensando en su primerhijo y un 4% ve esta opción a largo plazo.Otra clave para que la mujer busque un embarazo es quetenga pareja estable, así pues el 28% de las mujeres casa-das se plantea la maternidad a corto plazo. Por otro lado,en relación a las mujeres solteras, un 63% se plantea la ma-ternidad a largo plazo y un 14% de las mismas se planteatener un hijo en el plazo de dos años.Otro dato es que las mujeres primerizas son más influen-ciables que las mujeres que ya han sido madres: al 22% esanima el embarazo de alguna amiga o familiar y al 25% lesinfluye un momento especial para la concepción de un hijo,por ejemplo el 25% piensa que un viaje de pareja podría serbuen momento para concebir.Finalmente, más de la mitad de las entrevistadas (54%) se vecomomadre de dos hijos aunque, lógicamente, a medida que

Mujer

LA DECISIÓN DESER MAMÁ

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Hacia latreintena el relojbiológico de la

mujer se activa, loque resulta clave

en la toma de estadecisión,según se

desprende delEstudio Clearblue

sobre Planificacióndel Embarazo,quese engloba dentro

de la Campaña“Ilusión por ser

mamá”.

36-37-MUJER:Maquetación 1 15/3/10 17:21 Página 2

la mujer tiene más edad el por-centaje de este dato es menor.Para un 21% demujeres encues-tadas el número ideal de hijossería uno, para un 14% el retoson tres hijos y, tan sólo un 2%buscaría cuatro o más hijos.

PREOCUPACIÓN POREL EMPLEOLa economía familiar es un condi-cionante “universal”. Casi el 40%de las mujeres encuestadas les in-fluiría una mejora de sueldo a lahora de plantearse un embarazo.Además, el 55% de las mujeresque busca un bebé por primeravez se plantearía trabajar menoshoras y un 31% buscaría un tra-bajo más cercano a casa.Por otro lado, las mujeres concontrato fijo, al tener una situa-ciónmás estable, tienenmás pre-disposición para tener un hijo, dehecho, el 55%de las mujeres pri-merizas con contrato fijo piensatener un hijo a corto plazo a dife-rencia de 27% de las que tienenun contrato temporal.Otro dato curioso que se des-prende del estudio es que lasmujeres que quieren tener unhijo a corto plazo les preocupamás el empleo de su pareja queel suyo y 6 de cada 10 retrasaríasu maternidad si su pareja per-diera su empleo frente a algomenos de la mitad si perdiera elpropio.Como conclusión las mujeres,que deciden ser madres, ante-ponen este deseo a su puestode trabajo. De hecho, 8 de cada10 mujeres piensa que la mater-nidad puede condicionar su pro-fesión y prácticamente 9 decada 10 considera en riesgo su

puesto de trabajo pero tan sóloun 25% aplazaría temporal-mente el embarazo por su situa-ción laboral.

LA CRISIS NOPREOCUPASegún se desprende del estudio,quienes se muestran preocupa-das son las mujeres que ya sonmadres y quieren volver a serlo(52%). Las mujeres que piensanconvertirse pronto enmadres porprimera vez les preocupanmenosla crisis (39%) y son las que pien-san en mayor porcentaje (27%)que la crisis acabará enmenos deun año.A mayor edad, mayor preocupa-ción por la crisis: un 56% de lasmujeres de más de 37 años sesienten preocupadas por la situa-ción económica actual, a las mu-jeres de 30 a 36 años también lespreocupa (47%) y, enmenor me-dida, a de las mujeres de 20 a 29años, con un 41%.

LA GRIPE AUna minoría de las mujeres en-cuestadas se muestra realmentepreocupada por la gripe A, dehecho podría ser un freno a lahora de plantearse tener un hijo.Un 23% de las encuestadas quebuscan un hijo lo retrasarían unaño. La mayoría seguiría adelantecon su decisión.

PLANIFICACIÓN DE LAMATERNIDADSegún el estudio Clearblue sobreplanificación del embarazo, el79% de las mujeres encuestadasha conseguido su embarazo enmenos de un año y un 16%entre 1 y 2 años. Para conseguir

este objetivo, 2 de cada 3 entre-vistadas que quieren ser madresbuscaría ayuda en los test deovulación para conocer los dosdías más fértiles de su ciclo. Enopinión de la mitad de las entre-vistadas (54%), aunque la edadpodría influir, la variable deter-minante para el uso de los testde ovulación es la actitud posi-tiva e inminente hacia la materni-dad, es decir, “quiero ser madrey quiero serlo ya”.Un dato curioso que se des-prende del mismo es que la de-cisión de tener un hijo para lasprimerizas es de pareja en un69% mientras que para las mu-jeres que ya tienen un hijo esmás una decisión de la madreen un 57%.Otro dato a tener en cuenta esque el 63% de la mujeres quebuscan el primer hijo ahorraríanmás antes de la llegada del bebéy el 31% de ellas se plantearíacambiar de casa o hacer una re-forma. El 12% cambiaría decoche y el 22% aprovecharíapara viajar más, ya que luego secomplica. Por el contrario, lasmujeres que ya han sido madresno consideran tan importante elimpacto económico de la lle-gada de un bebé (45%) ni tam-poco la necesidad de cambiar oreformar la casa (23%) pero sícambiar de coche (17%).Por otro lado, el 90% de las en-cuestadas consultaría a su mé-dico o farmacéutico en labúsqueda de un embarazo yuna de cada dos consultan a sumadre y a sus amigas. Las revis-tas especializadas son fuente deinformación para un 40% demujeres. FV

37

Mujer

36-37-MUJER:Maquetación 1 15/3/10 17:21 Página 3

CREMA HIDRO-REPARADORADe gran poder reparador, hidrata y desarrolla una

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-P-ZAVAGLIA 2P 16/2/09 10:41 Página 2

La hipertensión arterial es uno de los factores de riesgode enfermedad cardiovascular y renal más relevante. EnEspaña, su prevalencia en adultos mayores de 18 añoses de aproximadamente un 35%, llega al 40% en eda-des medias y al 68% en los mayores de 60 años. Seestima que afecta a un total de 10 millones de adultos.La determinación de la presión arterial (PA) continúasiendo una de las determinaciones más importantes enla práctica clínica. Existe una continúa y creciente rela-ción entre la presencia de valores altos de PA y la mor-bimortalidad coronaria o ictus. Sin embargo, pese a serla exploración médica más repetida, es una de las quese realiza de forma menos fiable y con un escaso cum-plimiento de las recomendaciones aportadas por las di-ferentes guías nacionales e internacionales.Existen tres tipos de mediciones de presión para el diag-nóstico de hipertensión: la determinación en la consul-ta, la MAPA y la AMPA. Aunque la primera sigue sien-do la técnica de referencia, las dos últimas tienen ungran valor para el manejo clínico del paciente.La técnica más perfeccionada para las mediciones am-bulatorias es la monitorización durante 24 horas condispositivos automáticos (MAPA). Sin embargo, su cos-te limita su uso, y por ello, una alternativa es la utiliza-ción de aparatos automáticos o semiautomáticos paraque el propio paciente efectúe AMPA (Automedida dela Presión Arterial).A nivel de consulta, los mejores dispositivos de medidasiguen siendo los esfigmomanómetros de mercurio.

Oficina de Farmacia

40

Documento de Consenso Español2007. Automedida de la

Presión Arterial.

La hipertensiónarterial es unode los factoresde riesgo deenfermedad

cardiovasculary renal más

elevado.En España,

su prevalenciaen personas

mayores de 60años es del 68%.

EDIDA DE LA TENSIÓNARTERIAL EN LA OFICINADE FARMACIA

M

40-41-42-OFICINA DE FARMACIA:Maquetación 1 16/3/10 13:56 Página 2

Debido a su toxicidad están ten-diendo a desaparecer dandopaso a los esfigmomanómetrosaneroides y a los aparatos auto-máticos.

TÉCNICANORMALIZADADE MEDIDA DE LAPRESIÓN ARTERIALPese a sus múltiples limitaciones,la técnica descrita hace ya 100años por Korotkoff y realizada enla consulta sigue siendo el pa-trón de los diferentes métodosde determinación de la PA. Éstase mide mediante un métodoindirecto usando un esfigmoma-nómetro de mercurio que ocluyela arteria braquial con un man-guito y evalúa los sonidos arte-riales. El primer ruido coincidecon la PA sistólica, y el quintoruido (desaparición completa)con la PA diastólica. Sólo en loscasos muy infrecuentes en quelos ruidos llegan hasta cero seelige como PA diastólica la ate-nuación de los mismos.La mayoría de los profesionalesconsidera que esta medición esfácil y que sus resultados sonexactos, sin embargo, el métodosuele estar lleno de pequeñoserrores y frecuentemente esinexacto (Tabla 1). Además, la PAse modifica por múltiples situa-ciones externas e internas delpaciente (temperatura ambiente,estado físico o emocional, activi-dad…). De ahí que la situaciónen la que se encuentra el pacien-te en el momento de la medidade la PA puede modificar deforma importante su resultado ydebe hacerse con el sujeto enreposo físico y psíquico.Las condiciones necesarias en elpaciente para garantizar una

medición correcta aparecen resu-midas en la siguiente Tabla 2(adaptado de las recomendacio-nes de la Sociedad Americana deHipertensión).La mayoría de los pacientes a losque se realiza unamedida de ten-sión arterial experimentan unaelevación transitoria, situaciónconocida como reacción de aler-ta o fenómeno de “bata blanca”.Esta reacción es inconsciente ydepende, en parte, del tipo depersona que efectúa la medición.La reacción de alerta no puedeevitarse, pero puede, en muchasocasiones, reducirse con una téc-nica correcta, ya que tienden adesaparecer con el tiempo, aundentro de la misma visita; por loque, si se realizan tomas reitera-das, se observan descensos hastala cuarta o quinta medida.Respecto al manguito, la mayoríade las cámaras estándar que secomercializan en nuestro paísmiden 12-13 x 23-24 cm. Parabrazos de individuos obesos (perí-

metro de brazo > 33 cm) se nece-sitan cámaras más largas, dehasta 40-42 cm, aunque la mayo-ría de las comercializadas no sue-len medir más de 31- 34 cm. Laanchura de la cámara debe repre-sentar el 40% del perímetro delbrazo, es decir, de 12 a 15 cm.Una anchura mayor dificulta enmuchos casos la auscultación ycámaras o manguitos inadecua-damente pequeños tienden asobreestimar la presión arterial.En resumen, la PA presenta unagran variabilidad que se ve afec-tada por múltiples factores; poresa razón, su medida debe sercuidadosamente efectuada paraevitar etiquetar erróneamente aun individuo de hipertenso/nor-motenso o de bien/mal controla-do. Aunque, en todo momento,nos hemos referido a la medidade tensión arterial en la consulta,las recomendaciones son las mis-mas para llevar a cabo una técni-ca correcta en la oficina de far-macia. FV

Oficina de Farmacia

41

• Nº de medidas insuficientes:medición única

• Brazo izquierdo

• Manguito pequeño

• Equipos no calibrados

• Redondeo de cifras

• No preservar las condicionesde reposo físico y psíquico(en silencio)

• Mala posición del paciente

• Utilización de aparatos novalidados

TABLA 1. ERRORES MÁSHABITUALES EN LAMEDIDA DE LA PA


Oficina de Farmacia

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TABLA 2. TÉCNICA ESTÁNDAR DE MEDIDA DE LA PA

• Evitar ejercicio físico previo• Reposo durante 5 minutos antes de la medida• Posición adecuada, sedestación, espalda recta y apoyada en elrespaldo de la silla y brazos apoyados a la altura del corazón, pier-nas no cruzadas

• Ambiente tranquilo y confortable• Relajación previa a la medida. Reducir la ansiedad o inquietud• Minimizar la actividad mental: no hablar, no preguntar• Consumo de cafeína o tabaco en los 15 minutos previos• Administración reciente de fármacos con efecto sobre la PA• Tiempo prolongado de espera antes de la visita

• Esfigmomanómetro de mercurio mantenido de forma adecuada ycalibrado

• Manómetro aneroide calibrado en los últimos 6 meses• Aparato automático validado y calibrado en el último año• Adecuado al tamaño del brazo, la cámara debe cubrir un 80% delperímetro

• Disponer de manguitos de diferentes tamaño: delgado, normal, obeso.En caso de duda, se debe elegir el tamaño más grande de manguito

• Velcro o sistema de de cierre que sujete con firmeza• El sistema neumático debe ser estanco, sin fugas ni holguras

• Seleccionar el brazo con PA más elevada• Ajustar sin holgura y sin que comprima• Retirar prendas gruesas, evitar enrollarlas de forma que compriman• El centro de la cámara (o la marca del manguito) debe coincidir con laarteria braquial

• El manguito debe quedar a la altura del corazón , no así el aparato, quedebe ser bien visible para el explorador

• Establecer primero la PAS por palpación de la arteria radial• Inflar el manguito 20 mmHg por encima de la PAS estimada• Desinflar a ritmo de 2-3 mmHg/segundo• Usar la fase 1 de Korotkoff para la PAS y la V (desaparición) para la PAD;si no es clara (niños, embarazadas), la fase IV (amortiguación)

• Si los ruidos son débiles, indicar al paciente que eleve el brazo, que abray cierre la mano 5-10 veces; después, insuflar el manguito rápidamente

• Ajustar a 2 mmHg, no redondear las cifras a los dígitos 0 o 5• Dos medidas mínimo (promediadas) separadas por un minuto, realizartomas adicionales si hay cambios >5 mmHg (hasta 4 tomas que debenpromediarse juntas)

• Para diagnóstico: tres series de medidas en semanas diferentes con nomenos de una semana de diferencia

• La primera vez medir ambos brazos: series alternativas si hay diferen-cia. Si difieren, siempre utilizar el brazo con la presión más alta

• En ancianos > 65 años, diabéticos o con tratamiento antihipertensivoverificar hipotensión ortostática: hacer una toma inmediatamente ydespués de 2 minutos de ortostatismo

Condiciones del paciente

Relajación física

Relajación mental

Circunstancias a evitar

Condiciones del equipo

Dispositivo de medida

Manguito

Proceso de medición

Colocación del manguito

Técnica

Medidas


Especial Jornadas Profesionales XIII

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El Palacio de Deportes de la Comunidad deMadrid acogió por primera vez, del 24 al 26 defebrero, las XIII Jornadas Profesionales y VIInternacionales de Medicamentos para elAutocuidado de la Salud y la Parafarmacia. Untotal de 102 expositores, repartidos en 273stands, estuvieron presentes en las jornadas,organizadas por la Fundación COFMANEFP –integrada por el Colegio Oficial de Farmacéuticosde Madrid y la Asociación para el Autocuidadode la salud (anefp)-.La intervención del farmacéutico y su rol en elautocuidado centraron gran parte del debate. Enel acto de inauguración, la directora general deGestión Económica de la Consejería de Sanidadde Madrid, Carmen Navarro, destacó la respon-

sabilidad del farmacéutico como garante de unautocuidado responsable de la salud por partede los ciudadanos y animó a los profesionales aseguir ejerciendo este papel. Además, recalcóque la sostenibilidad del sistema sanitario nopuede basarse exclusivamente en el ajuste delgasto farmacéutico. En este sentido, el presiden-te de la Fundación COFMANEFP, Alberto García,apuntó que “no se puede seguir exprimiendomás a estos establecimientos”. Como posiblemedida de ahorro dentro del sistema sanitario,apostó por la desfinanciación de medicamentoscon receta que se utilizan para el tratamiento desíntomas menores y que cuentan con equivalen-tes en el mercado de medicamentos publicita-rios, como los analgésicos.

LA SOSTENIBILIDAD DELSISTEMA SANITARIO

Instantánea del interior del Palacio de Deportes, donde se ubicaron los stands.

Una posible solución para reajustar los recursoseconómicos es desfinanciar los medicamentos paratratar patologías leves.

43-49-ESPECIAL JORNADAS PROF:Maquetación 1 17/3/10 15:35 Página 62


LA DISTRIBUCIÓNFARMACÉUTICAEl primer debate giró entorno a los serviciosofrecidos por la distribución mayorista a la far-macia, un sector que rechazó, de forma unáni-me, el comercio paralelo y la distribución selec-tiva, es decir, los acuerdos de exclusividad entrelaboratorios y empresas del sector. Aunque parael presidente de HEFAME, Antonio Abril, loscasos de comercio paralelo en España “son unaexcepción y no una norma habitual de las far-macias”; Lluís Barenys, presidente de FederacióFarmacèutica, solicitó el apoyo de todos losactores implicados (distribución, farmacéuticos,laboratorios y administraciones) para acabar conesta práctica.Por su parte, el presidente de FEDIFAR, AntonioMingorance, afirmó que “no es lógico que el80% del ahorro en el gasto farmacéutico recai-ga sobre la farmacia y la distribución”. Mientrasque, Carlos González, presidente de COFARES,condenó el comercio paralelo por ser “una per-versión del modelo de farmacia español”.

SOSTENIBILIDAD DE LASOFICINAS DE FARMACIALa segunda jornada arrancó haciendo una radio-grafía a la situación actual de la farmacia.Poniendo la vista al futuro, el director general deFarmacia y Productos Sanitarios del Ministeriode Sanidad, Alfonso Jiménez, apostó porampliar el mercado de medicamentos para elautocuidado de la salud y, a su vez, rechazóaumentar el copago farmacéutico que realizanlos ciudadanos. A lo largo de este debate se

habló, principalmente, de la sostenibilidad eco-nómica de las oficinas de farmacia, que, segúnel presidente de la Fundación COFMANEFP,Alberto García, es “preocupante”. La presidentade ADEFARMA, Alexia Lario, puntualizó que “lafarmacia permite ahorrar mucho dinero al siste-ma nacional de salud a través de los servicios deatención farmacéutica que, en muchos casos, seprestan gratuitamente”.

NOVEDADES EN LA COSMÉTICAUno de los anuncios que se hicieron durante lasjornadas fue que la Agencia Española delMedicamento simplificará el procedimiento deautorización de modificaciones de medicamen-tos este año. Además, durante el debate inter-nacional “Los retos y las oportunidades para laindustria del autocuidado de la salud”, la direc-

44

Imagen del debate “Servicios de la distribuciónmayorista a la farmacia”, en la que participaronrepresentantes de Hefame, Federació Farmacèutica,Alliance Healthcare, Cecofar, Cofares y Fedifar.

Actividades paralelas durante lasJornadas Profesionales XIII

Durante las Jornadas, y conmotivo de la granafluencia de visitantes, especialmente, farma-céuticos titulares de oficina de farmacia, lasempresas aprovecharon para realizar presen-taciones de sus productos o servicios.

Durante las Jornadas, Laboratorios Armoniarealizó una presentación de su novedad Resvitala los farmacéuticos asistentes al evento.

Antonio Ruiz, Carmen Palos, Joaquín García-Velay Thiere Chapon, de Apotheka.



45

tora de la AEMPS, Cristina Avendaño, dio aconocer que los medicamentos sin receta nofinanciados ya no necesitan ser calificados comopublicitarios para anunciarse al consumidor. Enrelación a la publicidad, el director general deanefp, Rafael García, pidió más rigor en el con-trol de los anuncios de los alimentos consupuestas propiedades saludables y más flexibi-lidad en los de los medicamentos sin receta.Uno de los sectores del autocuidado con másperspectivas de crecimiento es el de la cosméti-ca, como puso de manifiesto Miguel Puente,jefe de prensa de la representación de laComisión Europea en España. Esta industriamueve cada año más de 65.000 millones deeuros, con alrededor del 25% de sus productosque se reformulan o se renuevan cada año. Sinembargo, el sector de la cosmética se habíavisto obstaculizado con una legislación comuni-taria y sucesivas modificaciones que creaban unmarco normativo complejo. Por esto, la UE haelaborado un nuevo reglamento más sencilloque fomentará el crecimiento de empresasnacionales en el mercado europeo.Como explicó Luca Battistino, director del áreaalimentaria de la AESGP, la nueva legislaciónestablece una lista positiva de componentes quese pueden emplear en la fabricación de comple-mentos alimenticios. La ley también determina-rá qué propiedades saludables tienen y cómodeben expresarlo en el etiquetaje. De todosmodos, la Comisión Europea no podrá cumplirlos plazos previstos para publicar tal lista, y esque cada país miembro le remitió gran cantidadde propuestas de alegaciones de salud suscepti-bles de ser empleadas por los alimentos funcio-nales.

POLÍTICA SANITARIAEn la última jornada, representantes del PSOE ydel PP coincidieron en la necesidad de fomentarel autocuidado de la salud como instrumentopara garantizar la sostenibilidad del sistema. Elportavoz de Sanidad del PSOE en la Asambleade Madrid, Lucas Fernández, afirmó que “hayque abordar el desarrollo del autocuidado de lasalud buscando el acuerdo de todos”. Por suparte, Julio Sánchez, secretario ejecutivo deParticipación Ciudadana del PP, abogó por resol-

ver la coexistencia de medicamentos sin recetafinanciados y no financiados para contribuir a lasostenibilidad del sistema sanitario. FV

CONCLUSIONES DE LASJORNADAS

La sostenibilidad del modelo sanitario españolnecesita fórmulas para garantizar su viabilidada medio y largo plazo. La mejor opción es des-financiar los medicamentos para síntomasleves y poder precisar, así, de más recursos paratratar otras patologías.

Es imprescindible una mayor coordinaciónentre comunidades autónomas para garantizarla equidad y accesibilidad a los recursos sanita-rios en igualdad de oportunidades.

La formación del profesional farmacéutico entécnicas de comunicación o nuevas tecnologí-as es clave para impulsar el autocuidado de lasalud.

La educación sanitaria de la población requierela total implicación tanto de los agentes sanita-rios como de los farmacéuticos.

La distribución farmacéutica contribuye demanera excepcional a la eficiencia del modelode farmacia en España.

Una distribución farmacéutica que garantice ladisponibilidad y accesibilidad a los medicamen-tos en condiciones óptimas de conservación yefectividad, es básica para el impulso y desarro-llo del autocuidado de la salud.

El acceso al historial farmacoterapéutico porparte del farmacéutico es un requisito impres-cindible para conseguir la excelencia en la cali-dad asistencial.

La industria y la farmacia son dos sectores com-prometidos a trabajar sinérgicamente en elautocuidado responsable de la salud. LaAdministración Sanitaria debe flexibilizar elmarco regulatorio que lo define sin mermar lacalidad asistencial.

El desarrollo socio-económico de un país estáestrechamente relacionado con el nivel de auto-consumo de medicamentos sin prescripción.



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Marta Cirera, de LaboratoriosHartmann.

Elena Lazaro y Rafael de Federico,de ARX.

Carlos Rivas y Pierre Pascal Hecq,de TecnyFarma.

Oscar González y GustavoMerino, de Cofares.

Daniel, Ana y Carlos Muñoz, deCemefar.

Patricia Doliwa, de RocheDiagnostics.

Alberto Chimeno y FranciscoGarcía de Gil, de Nestlé Nutrición.

Carolina Contijoch, de Acofarma.

Santiago Jiménez, Marisa Quintanay Pedro Martínez, de AllianceHealthcare.



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Montse Martí de Martidermvisitando las Jornadas.

Olivier Collet, Octavi Masat, Xavier Fisselier, Raúl Rodríguez, FernandoEcharri y Jana de Luque, de Mobil M.

Isabel Da Fonseca y Rute Soares,de Expofarma.

Jose Mª Aran, Diego Perez, Natalia Moreno y Jose Mª Moscardo, de Yudigar.

Maria Nieto y José AntonioPérez, de Aromathera.

Odón Gómez, de Kreamarket.Luís Schwarz, de Th. Kohl.



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Andrés Jarque, de OrtopediaMogar.

Daniel Garcia, Rubén Gómez, Silvina Camacho, Pedro Azañon y JesúsPujades, de PHB.

Santiago Conde, de LaboratoriosCinfa.

Svitlana Yazlovetska y CelesteÁlvarez, de Cederroth Distrex.

Manoli Bailo, Mª Pilar Pascual, Carlos Pascual, Otilia Espinosa, FedericoRobles, Esther Piñero y Carmelo González, de Corysan.

Gonzalo Zubieta, Miguel Ángel de Antonio, Patricia Gutiérrez, Ana Lago(azafata), de Casen Fleet.



Farmaventas también estuvo presente en las Jornadas con este stand.

Tomás Fernández, Cristina Aristegui, Ulrike Weber, Nuria Pérez y JavierMartin-Nieto, de Weleda.

Mª Jesús Ruiz, Álvaro Treceño, Marcelo Llorente, Dolores López, AnnaJansana, Francisco Moreno, Josep Bodi y Montserrat Aguilar, de Inibsa.

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Ana Berzal y Arancha Loriente, deAvant Pharma.

Miguel Romero, de 3AR.

Nuria González y FranciscoSánchez, de Fleming.


Desde 1985 Bioderma se dedica a los productos de dermocosmética, focalizandosus esfuerzos, sobre todo, en lo natural y en el cuidado de las pieles más

sensibles. Una de las novedades de estos laboratorios es Sensibio H2O, un aguamicelar que limpia con suavidad las pieles hipersensibles y aumenta su umbral detolerancia. Cada dos minutos se compra un agua micelar de Bioderma en España,y es que en un solo producto se sustituye al desmaquillante y a la leche hidratante.Otro de los éxitos de la marca es Cicabio Loción desecante y Cicabio Crema, dos

productos reparadores que destacan por su acción regeneradora de la piel.

El director general de Bioderma España, Christophe Billet, mantiene la �losofía que creó la compañía: Dermatología Biológica.

50-PUBLI BIOTHERMA:FV 16/3/10 11:07 Página 1

-A-BIODERMA OK:Maquetación 1 11/3/10 13:16 Página 1

Keito Vital System apuesta claramente por la tecnología y basa su �losofía en la premisa “Prevenir es el porvenir”.

Los equipos Keito ayudan a controlarla salud mediante la medición y el se-guimiento estadístico del peso, presióne índice de grasa para prevenir la obe-sidad y enfermedades cardiacas deforma cómoda y práctica. La novedadde la marca, Keito K8, dispone de lamás moderna tecnología electrónicacon componentes SMD, convirtién-dose en un sistema pionero para laprevención del síndrome metabólico.En tan solo 2 minutos, el modelo da los

resultados completos y )ables depeso, estatura, presión, ritmo cardíacoe índice de grasa. Las innovaciones delequipo radican en su mantenimiento,mucho más sencillo y económico parael cliente, con mejoras signi)cativas enel muñequero y diseño del cuerpo. Susistema de reconocimiento biométricose conecta a Internet, de modo que losusuarios pueden hacer un seguimientode la evolución de sus medidas desde

casa a través de la página web.

52-PUBLI ERFEBER-KEITO:FV 16/3/10 11:18 Página 1

El Laboratorio 3M aprovechó las jornadas para comunicar o6cialmente a todos sus clientesla compra de la gama de productos Futuro a la empresa Beiersdorf (BDF). La marca Futuroes líder en la fabricación de soportes articulares de rodilla, muñeca, tobillo, codo de tenista,fajas lumbares, etc. para el canal de Farmacia. Esta compra se realizó a nivel internacionala principio del 2009, haciéndose cargo de la distribución al 100% a 6nales de dicho año.

Con la compra de Futuro, 3M fortalece aún más su ya extensa gama en Farmacia, que 3Mno dejó de promocionar durante las jornadas. Entre dichos productos cabe destacar lastiras protectoras ActiveTM Strips, las bolsas de frío y calor ColdHotTM, los esparadrapos

MicroporeTM, los tensiómetros TensocareTM, los parches oculares OpticludeTM, las vendasadhesivas CobanTM y una larga lista de productos farmacéuticos.

Los responsables de dar a conocer el gran número de productos farmacéuticos de las diferentes líneas de 3M.

3M

54-PUBLI 3M:FV 16/3/10 10:56 Página 1

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cosméticas, son Phyto, línea de tratamientos capilares altamente concentrados enprincipios activos vegetales y envases en aluminio o vidrio, y Lierac, línea de

dermocosmética con una fuerte vocación medico-estética. En las jornadas, ellaboratorio presentó sus últimos lanzamientos en España: Soin de Teint de Lierac,

primer maquillaje antiedad alisador con ácido hialurónico puro, que tuvieron laoportunidad de probar la multitud de personas que durante los 3 días fueron

maquilladas en el stand, y Phytolium de Phyto, primer concentrado anticaída queprolonga la vida del cabello con un 88% de e.cacia probada.

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56-PUBLI ALES GROUP :FV 16/3/10 11:34 Página 1

Almirall aprovechó las jornadas para presentar sus tresnovedades en dermatología: Thiomucase stick extreme areas,Blastoactiva y Balneum Plus.

Almirall estuvo presente en lasJornadas con un elegante standy presentando sus novedadesen dermatología. Thiomucaseextreme areas conLipodualenzym® es unanticelulítico en formato stick,que facilita su aplicación y elautomasaje. Blastoactiva DoubleA Select activa, repara y renuevalas pieles agredidas, gracias a laexclusiva combinación deAsiaticósido y Ácido asiático,presentes en la Centella asiática.

57-PUBLI ALMIRALL 2:FV 17/3/10 10:47 Página 1

Se presentó también BalneumPlus, nuevo emoliente deAlmirall líder en Europa, que seha diseñado específicamentepara el alivio del picor. Indicadopara pieles seca y atópicas quecursan con picor, se encuentradisponible en crema y loción.

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Laboratorios de Cosmética Armonía, presente desde hace 30 años, presentó sus productos más destacados y las novedades.

58-PUBLI LAB Armonia:FV 16/3/10 12:00 Página 1

Delarom es una marca de cosmética natural creada en 2008. Su principal objetivoes unir eficacia con equilibrio y placer. El exfoliante para el cuerpo Azúcar de

naranja, con aceite esencial de naranja dulce bio, es totalmente natural. Elimina lascélulas muertas de forma suave y, además, previene la sequedad cutánea. Por esose recupera una piel aterciopelada y suavemente perfumada, perfecto incluso paralas pieles sensibles y secas. Contiene aceite vegetal de sésamo bio, rico en ácidos

grasos esenciales, que previene la sequedad cutánea, y aceite de hueso dealbaricoque bio, rico en vitamina A que devuelve la luminosidad a la piel. Tambiéncontiene aceite de almenada dulce bio, un calmante; aceite esencial de naranja

dulce bio, que actúa como tonificante; y el antioxidante tocoferol (vitamina E) paraprevenir el envejecimiento cutáneo.

El equipo de Delarom posa en el estand de la compañía, donde presentó la crema exfoliante Azúcar de naranja.

59-PUBLI DELAROM:FV 17/3/10 12:40 Página 1

Este atractivo stand, en el que destacan un diseño original y un avanzado sistematecnológico que incluye la proyección de suelo interactivo, sirvió para la

presentación de Ferrer Healthcare, la nueva área de negocio de Grupo Ferrer y enel que se integran Laboratorios OTC, líderes en dermocosmética, y Laboratorios

Gelos, expertos en el tratamiento del dolor. Este nuevo paso empresarial supone laculminación de un proyecto que se inició en el año 2007 con la compra por partede Grupo Ferrer de ambos laboratorios. La nueva área de negocio va a permitirdisponer de una estructura altamente competitiva, sólida, e/caz y siempre abierta

al paciente, al consumidor y al profesional sanitario.En el stand los farmacéuticos tuvieron también oportunidad de apreciar las últimasnovedades de Gelos y Laboratorios OTC, además de conocer más de cerca los

productos Novag Pediatrics, integrados dentro del Grupo Ferrer.

60-PUBLI G FERRER:FV 16/3/10 12:11 Página 1

En medio de la situación actual del sector farmacéutico, Gimage apuesta porsoluciones que permiten desarrollar el negocio, permitiéndole decidir el 100%

del contenido de los mensajes para su farmacia.

El impulso de Gimage, conseguido para la mejora de sus conceptos, ha dadopaso al lanzamiento de nuevos soportes dinámicos, con los que aseguran cubrirtodas las necesidades comunicativas y publicitarias que encuentran actualmente

las farmacias en España.

Gimage: para farmacéuticos que deciden.www.gimage.es - [email protected]

Gimage presentó con éxito sus nuevos conceptos para el impulso de las ventas durante las jornadas de COFMANEFP 2010.

Venta informativa:canalfarma.tv

Venta por impulso:g:boom

Venta por recomendación:Beauty’Scan

61-PUBLI GIMAGE FARMA:FV 16/3/10 11:59 Página 1

Laboratorios Heel España representa al Grupo Heel, líder en el sector de laMedicina Biorreguladora, que constituye el puente entre la homeopatía y lamedicina convencional. Su actividad está orientada a la fabricación y venta de

medicamentos biorreguladores para el tratamiento de patologías comunes que sonfrecuentemente consultadas en la o'cina de farmacia, con un excelente per'l de

e'cacia y con mínimos efectos secundarios.Más información en www.heel.es

De izquierda a derecha, Javier Santos, Cristina Sanz,María José Álvarez,Mathias Riede, Raquel García, Raquel Prádanos y Pilar Moreno.

Innovación en el tratamiento de la in�amación. E,caciaprobada sin los efectos secundarios de AINEs.

Elimina toxinas, gana salud. Mejora los síntomas causadospor un estilo de vida poco saludable o una exposición a toxinas.

62-PUBLI HEEL:FV 16/3/10 13:03 Página 1

Herbatint Antica Erboristeria S.p.A. es un negocio familiar establecido desde 1970por Michele Albergo. Él era un pionero de pensamiento avanzado muy apreciado

de un famoso herborista suizo, quien le transmitió todas sus fórmulas einvestigación a este italiano emprendedor y joven apasionadamente enamorado de

las plantas y la naturaleza. Por su conocimiento extenso de plantas, MicheleAlbergo fue capaz de formular los colores que protegieron la estructura del peloreduciendo el uso de los ingredientes químicos y explotando la sinergia natural

ofrecida por algunos extractos de plantas. Así nació Herbatint. Antica Erboristeriaha sido y es el líder indiscutible de mercado de coloración natural del cabello

durante 40 años, vendidos en 30 países por todo el mundo.Para consultas llame gratis al 900 900 513

El estand de Herbatint, un tinte natural sin amoníaco, sin parabenos y que cubre las canas al 100%.

Tinte natural sin amoníaco, sin parabenos, 100% cobertura decanas. Con aloe vera (fortalece y protege el cabello durante laaplicación, proporciona un acondicionamiento extra), hamma-melis virginiana (trata el cuero cabelludo, rico en 4avonoides yaceites esenciales), limnanthes alba (rico en vitaminas E-F, ase-gura mejor cobertura del color y con un resultado duradero),betula alba (tónico y remineralizante), echinacea angustifolia(hidratante y desinfectante) y extractos vegetales.

63-PUBLI HERBATINT:FV 16/3/10 13:13 Página 1

Desde iPharma, estamos muy satisfechos de nuestra asistencia a lasXIII Jornadas Profesionales porque el resultado ha sido muy bueno.

Es la primera vez que nos presentamos con el distribuidor iPharma y hemossobrepasado las expectativas al conseguir un número importante de proyectos.

El mercado farmacéutico español es muy interesante, además el cliente haquedado satisfecho y ha reconocido nuestro trabajo.

64-PUBLI I-PHARMA:FV 17/3/10 12:43 Página 1

Betadine, Sterimar y la novedad Zinco Spray, adquirido recientemente dentrode la gama de productos de Valeant Pharmaceuticals, fueron las tres apuestas

de Meda Pharma. Betadine aporta una solución rápida y duradera para ladesinfección de heridas, tanto en el ámbito hospitalario como en el hogar,

gracias al amplio espectro de acción de su principio activo y a la variedad desu gama de presentaciones. Sterimar es la solución para la higiene y

descongestión de las fosas nasales, basado en agua de mar isotónica. ZincoSpray es la primera crema en un cómodo spray para la prevención y

tratamiento de la dermatitis del pañal.www.meda.es

www.betadine.es

Valérie Laporte y Teresa Pérez, de Meda Pharma, en el estand de la marca presentando Betadine, Sterimar y Zinco Spray.

65-PUBLI MEDA:FV 16/3/10 16:29 Página 1

-A-APOTHEKA:. 16/3/10 16:36 Página 1

-A-APOTHEKA:. 16/3/10 16:36 Página 2

Christophe Billet, francés, de 37 años, estudióEconomía en París. Trabajó durante 12 años enVichy y La Roche-Posay en Ventas y Marketing,hasta que dirigió su filial de México. En 2006entró en Bioderma y, desde hace dos años, es sudirector general en España. Ha centrado sucarrera en la dermocosmética en farmacia.

¿Cómo nació Bioderma?En 1985, cuando Jean-Noël Thorel,farmacéutico y biólogo, tras añosdedicado a la formulación paramultinacionales, quiso concretar suvisión del tratamiento dermatoló-gico. Thorel opina que la piel es unecosistema perfecto, y que es larotura del equilibrio de este ecosis-tema la que provoca los desórde-nes fisiológicos. Aplicó su filosofíaa la formulación de todos los pro-ductos dermatológicos Bioderma,ya que cuando la piel sufre, másque tratarla, es preferible enseñar-le a vivir usando sus recursos bioló-gicos. Pretendemos ofrecer a losdermatólogos y a los farmacéuti-cos soluciones que no compensenuna patología sino que la tratenresolviendo sus desórdenes bioló-gicos de manera natural. Así nacióel nombre de Bioderma, que vienede Dermatología Biológica.

¿Qué innovaciones científicasde Laboratorios Bioderma,aportadas a la dermocosméti-ca, destacaría?

A través de los últimos 15 años, Jean-Noël Thorelpatentó una serie de avances notables en la der-mocosmética. Entre ellos, destaca la primera solu-ción micelar, que se impuso en el mundo tantopor la limpieza de las pieles muy sensibles en der-matología como en mujeres que buscan desma-quillarse cara y ojos de forma práctica y en unsólo gesto. Así, Bioderma vende 20 Sensibio H2Ocada minuto en el mundo y es que siempre hainnovado rompiendo los esquemas de las grandesmultinacionales del sector. Muy rápidamente losdermatólogos franceses han adoptado las solu-ciones de la marca en sus esquemas de prescrip-ción. Hoy, Bioderma es la tercera marca de der-mocosmética más recetada en Francia y la cuartamás vendida, porque también el consumidor esmuy fiel a Bioderma. Lo que más le gusta a susconsumidores es que combina las característicasde una piel sensible con naturalidad, además detener unos precios accesibles.

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Entrevista

CHRISTOPHEBILLET,

DIRECTOR GENERAL DELABORATORIOS BIODERMA

68-69-70-ENTREVISTA BIODERMA:FV 16/3/10 16:05 Página 2

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¿Cómo se posiciona Bioderma en España?Bioderma está presente en 60 países con 14filiales, entre las cuales está España. La empre-sa llegó en 2005 con su filial Bioderma S.L. enEspaña. Desde entonces hemos trabajado lasrelaciones médicas con el dermatólogo que yanos está gratificando con su confianza. A par-tir de 2008, empezamos poco a poco a des-arrollar una red de farmacias socias capaces deofrecer el mejor consejo dermatológico a susclientes.

¿Qué valores definen la empresa?Bioderma, antes que todo, es una empresa defuertes valores transmitidos directamente pornuestro fundador. Pensamos nuestro negocio ynuestras relaciones con los demás de la mismamanera que pensamos nuestros productos. Laspalabras clave son innovación, pedagogía,naturalidad, sensibilidad, proximidad, simplici-dad y sinceridad. Personalmente, hago muchohincapié con mis equipos en la humildad y lagenerosidad. En Bioderma España tenemosnuestro idioma. Lo que sería un cliente es unsocio, lo que sería un delegado de venta es uncoach farmacia y una formadora es un coachen venta cruzada. Pretendemos usar manerasdistintas de trabajar para pro-vocar más sell-out y el des-arrollo de nuestra categoría.El farmacéutico nos lo agrade-ce con sus pedidos. Esos valo-res pueden parecer a unos unpoco pasados de moda; paramí, todo lo contrario: esosvalores son la esencia de unanueva manera de hacer elnegocio.

¿Cuáles son los objetivosde Laboratorios Biodermaen nuestro país?Nuestro objetivo claro enEspaña es proponer unanueva oferta de tratamientosdermatológicos. El mundo dela cosmética premium en far-macia se ha movido muchoúltimamente con una oferta

cada vez más amplia. En dermatología, hacemucho que ninguna gran marca había aporta-do algo nuevo al mercado español. Por esonos apoyamos en nuestros socios dermatólo-gos y farmacéuticos.

¿A qué tipo de apoyo se refiere?El dermatólogo nos ayuda mucho en sus críticasconstructivas en la mejora de nuestros productosaño tras año. También nos obliga a demostrar,de manera cada vez más científica, la validez denuestras fórmulas y de nuestros argumentos.Una vez convencido, puede dar un empuje fuer-te a sus productos de predilección como es elcaso en España de Sensibio H2O.El farmacéutico, por su parte, se puede benefi-ciar de la única marca dematológica que traba-ja como una marca selectiva. Es decir, aliamosel mundo de la patología a métodos de trabajoque más frecuentemente se encuentran enmarcas premium de la farmacia. Hablo de mu-cho soporte por los coach farmacia que sededican principalmente a la formación de losequipos farmacéuticos y a una atención decada momento a sus socios. Hablo también demedios motores perfilados como traje a medi-da por cada socio en función de sus prioridades

de negocio. Aquí podemosaportar una visibilidad muy des-tacable, formaciones de técnicade venta a través de nuestrocoach de venta cruzada u ope-raciones promocionales pensa-das con el farmacéutico. Poresta razón, no buscamos estarde manera directa en todas lasfarmacias de España, sino conlos farmacéuticos más empren-dedores.

Como director, ¿qué estra-tegia está siguiendo paraconseguirlos?Más que una estrategia segui-mos unas convicciones míasque concretamos cada día ennuestro trabajo. La primera deellas es que cada una de nues-tras acciones con los dermató-

Entrevista


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logos o los farmacéuticos reflejen nuestrosvalores de marca sin traicionarlos: salud, natu-ralidad y buen precio. Segundo, que nuestrotrabajo siempre vaya reforzando nuestro posi-cionamiento de marca concebido como com-plemento al medicamento, que potenciemossus beneficios o balanceemos sus efectossecundarios. Y en tercer lugar, concentrar unacolaboración de alto nivel y de alto rendimien-to con unos socios bien identificados. Biodermatiene pocas farmacias socias y cuido un des-arrollo controlado para que cada nuevo socioreciba el mejor trato desde un inicio. De talmanera, muchos de ellos se sorprenden de losnúmeros logrados al cabo de un año y siguencreciendo gracias a la confianza mutua instala-da. Aquí nuestro equipo, constantemente for-mado de manera profunda por nuestro derma-tólogo formador, juega un papel fundamental.Ellos son la clave de todo este éxito y estoy muyorgulloso de tenerlos a mi lado. Tengo que

reconocer también que estamos soportadospor un consumidor que considera tener la pielsensible y quiere consumir productos más natu-rales. Esta tendencia europea hace que las mar-cas dermatológicas sean las que ahora tienenmás crecimiento en todos los países.

¿Cómo ve el canal farmacéutico español?La farmacia española está en pleno cambio. Unanueva generación de emprendedores está trans-formando este negocio y, desde mi punto devista, los momentos difíciles que atraviesa nues-tro país son un catalizador importante. La farma-cia española había perdido poco a poco su papelde consejo por un papel puro y único de dispen-sación. Estos nuevos emprendedores tienen unpunto en común muy fuerte: han entendido queel competidor no era la otra farmacia de laesquina, sino los demás canales de distribuciónde la belleza o de la salud. Han entendido quehabía que volver a un servicio farmacéutico dealto nivel muy diferenciador, modernizando suherramienta de trabajo para sacar siempre másprovecho del flujo de público que entra cada díaen sus farmacias por el medicamento. Hanentendido también y, sobre todo, que sin equi-po que entiende su proyecto de empresa y estécon él, no tendrán éxito.

¿Considera que la oficina de farmaciadebe mejorar su estrategia (con herra-mientas de marketing, merchandising,etc.) para lograr mayor porcentaje deventas en dermocosmética?Para mí no hace falta inventar muchas cosasnuevas, sino aprovecharse mucho mejor de loque ya existe. Los laboratorios invierten millo-nes en material, formación, publicidad o mer-chandising, pero mucho de este dinero estádesperdiciado. Si cada farmacéutico define unpapel claro a sus laboratorios socios según suposicionamiento, entonces él les podrá pedirlos medios en consecuencia de manera muyperfilada y, entonces, más potente. Pero esorequiere cambiar las maneras de hacer nego-cio. Hay que pasar de la confrontación a lacolaboración, lo que los ingleses llamanwin/win (todos saldrán ganadores). En Bioder-ma nos dedicamos a este tipo de relación. FV

Entrevista

Christophe Billet explica que los laboratorios Biodermatrabajan codo con codo con los farmacéuticos.


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FARMAVENTAS Nº 52

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Empresas

Dentaid es la primera compañía experta en saludbucal que especificará sus productos sin gluten.Así, llevará a cabo un correcto etiquetado de losproductos para facilitar la compra a las personascon intolerancia al gluten. Conscientes del pro-blema que padecen los celíacos para escoger loque pueden y no pueden comprar, se convierteen la primera empresa del sector que apuestapor un etiquetado claro y completo.Laboratorios independientes han realizado análi-sis para que la compañía pueda proceder a aña-dir esta información en sus envases. El indicativo“Sin gluten” irá en 36 productos de Dentaid. Lasmarcas que a partir de ahora reflejarán en susetiquetas la ausencia de gluten son: DesensinPlus (colutorio, pasta y gel), Desensin Clinic,Fluor Aid (colutorio y pasta dentífrica), Halita(spray, colutorio y pasta), Halita Forte (spray),Interprox (gel dentífrico), Perio Aid (colutorio ygel dentífrico), Xeros Dentaid (pasta, colutorio,spray, gel y comprimidos) y VITIS (colutorios,pasta dentífrica y gel).

La empresa vizcaína de distribución farmacéuticaMicrocaya cumple los 25 años de su creación, en1985. A lo largo de los años, la empresa, de tansólo 10 personas, se ha forjado una posición deliderazgo en el mercado del equipamiento delsector farmacéutico y de laboratorio.Microcaya basa su actividad en cuatro líneas deproducto. La sección más tradicional es la deequipamiento farmacéutico: son productoscomo básculas, tensiómetros o robots de farma-cia. Otra línea de negocio es la de aparatos paralaboratorio, cuyo producto estrella desde media-dos de la década de los noventa es el emulsiona-dor Unguator para hacer fórmulas magistrales.Desde el año 2003 representan en España a lafirma Courage+Khazaka, líder mundial en anali-zadores de piel, además de tener también decabello. Así, Microcaya se ha ido introduciendoen el mercado de la estética. La última línea, delas más recientes, se basa en los analizadores decomposición corporal InBody, introduciéndoseen el sector de la belleza y el bienestar.

Eduardo Aguaviva, de Microcaya, mostrandoalgunos productos de la línea InBody.

Imagen del logo que Dentaid utilizará para marcaren la etiqueta los productos libres de gluten.

MICROCAYACUMPLE 25AÑOS

PRODUCTOS SINGLUTEN, AHORAETIQUETADOS

gluten

73-MICROCAYA-DENTAID:FV 16/3/10 16:43 Página 1

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Ordesa, empresa especializada en alimentación in-fantil, ha creado una guía de términos nutriciona-les para explicarles a las madres su significado yayudarles a entender la composición que figura enlas leches infantiles. Estos alimentos, cada vez máscompletos y parecidos a la leche materna, introdu-cen nutrientes poco conocidos. Es el caso de losprobióticos, que refuerzan la flora intestinal y esti-mulan las defensas, o los prebióticos, los cuales fa-vorecen el crecimiento de los primeros. Tambiénestán presentes las inmunoglobulinas, la lactofe-rrina y los nucleótidos. En este caso, contribuyen aldesarrollo del sistema inmune de los bebés. Otrosnutrientes imprescindibles para el crecimiento delos recién nacidos y básicos para su alimentaciónson los lípidos o ácidos grasos, ácido araquidónico,ácido docosahexaenoico y B-palmitato.La iniciativa, pionera en el sector, permite consul-tar uno a uno los términos accediendo de formafácil a la información. La guía puede encontrarseen la página web de Ordesa.

Los Laboratorios IFC celebraron el pasado 24 defebrero el Primer Torneo IFC de Golf. El eventoreunió a 40 farmacéuticos de 12 comunidadesautónomas. Celebrado en el campo de golf de laCiudad Financiera del Banco Santander, el torneoes la primera semifinal de la Ryder Cup IFC. Los 8mejores clasificados del Torneo Farmacéutico (4hombres y 4 mujeres) se enfrentarán a los finalis-tas del Torneo de Dermatólogos IFC en Santan-der. El ganador de la primera categoría fue PedroPalacios, seguido de Antonio Merinero. En la se-gunda categoría, los premiados fueron ÁngelGarcía, en primer lugar, y Francisco Javier Ojangu-ren, que acabó en segundo puesto.También se dieron los premios al drive más largomasculino y femenino. Se alzaron con el trofeoAntonio Galiano y Cecilia Bronte. Los ganadoresal golpe más cercano fueron Antonio Matji y Ce-cilia Bronte, que repitió galardón. La jornadacontó con la presencia de médicos dermatólogosinvitados, jugadores profesionales y personalida-des del canal farmacéutico.

Empresas

Los ocho mejores clasificados del torneo, posandocon sus respectivos trofeos.

Imagen promocional de la iniciativa de Ordesa: unaguía de componentes de las leches infantiles.

PRIMER TORNEOFARMACÉUTICOIFC DE GOLF

QUÉ TIENENLAS LECHESINFANTILES

74-ORDESA-GOLF:FV 16/3/10 16:44 Página 2

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• Diccionario de Tratamientos Capilares

-A-WEB PODIUM FARMA:Maquetación 1 18/3/10 11:42 Página 1

Novedades

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Avène-Laboratorios Pierre Fabre IbéricaDefinición: Tolérance Extrême, línea de tratamiento facialpara pieles hipersensibles y alérgicas.Beneficios: Incluye una fórmula innovadora: el Sistemade Tolerancia Extrema (S.T.E), sin conservantes, que permi-ten recobrar a diario el bienestar cutáneo. Sus productosestán presentados en envases que incluyen la innovaciónD.E.F.I, dispositivo exclusivo fórmula intacta, para garantizarla conservación de la fórmula absolutamente estéril.Gama: Leche limpiadora sin aclarado y Crema calmanteantiirritante, ambos de 50 ml.

1Dhu-Dhu IbéricaDefinición:Nisykind, medicamento homeopático indicadoen el alivio sintomático de infecciones gripales y resfriados.Beneficios: Sus ingredientes activos revierten en un efecto te-rapéutico antipirético, analgésico y antiinflamatorio. Alivialos síntomas gripales, como tos, estornudos, dolor de ca-beza, fiebre y congestión de las vías respiratorias. Desarro-llado para toda la familia, especialmente para los máspequeños.

2Nuxe-JJL Omega PharmaDefinición: Fluido Merveillance, tratamiento para las arru-gas de expresión marcadas.Beneficios: Nueva textura dedicada a las pieles normales ymixtas. Sin efecto graso. Alía una eficacia vegetal medidacientíficamente sobre la disminución de los 3 parámetros delas arrugas de expresión marcadas (número, longitud y su-perficie) y una acción matificante.Gama: En frasco dosificador de 30 ml.

3Visoxics-VisofarDefinición:Nuevo cambiador de bebés Incloud de Visoxics.Beneficios: Su forma ergonómica se adapta a la forma delbebé, recuperando el formato original después de ser utili-zado, muy útil debido a su uso constante. El bebé se sienteabrazado mientras la madre se ocupa de cambiarlo o lim-piarlo. Es cómodo para llevarlo a cualquier parte, fácil delimpiar, cálido al tacto y evita malformaciones por su pro-tección cervical.Gama: Se comercializa en cuatro colores: crema, azul,blanco y rosa.

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76-78-80-NOVEDADES:FV 16/3/10 13:29 Página 1

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Novedades

Avène-Laboratorios Pierre Fabre IbéricaDefinición: Serenage, una crema de día nutri-redensifi-cante para el rostro y el cuello.Beneficios: La innovación antiedad para pieles madurasde Avène combina la eficacia de tres activos fisiológicos: elGlycoleol, que proporciona una piel nutrida, confortable ysuave; el A.H.F, que da un efecto redensificador en el tejidode sostén de la piel madura; y el Pre-tocoferil, con efecto an-tioxidante que lucha contra el envejecimiento de la piel y re-fuerza las pieles fragilizadas por la edad.Gama: Envase dosificador de 40 ml.

5Siken Form-Laboratorios DiafarmDefinición: Siken Form Fit 4 Men, preparado para perderpeso redefiniendo el músculo.Beneficios: Ayuda a reducir la grasa, esculpir el cuerpoy mejorar el rendimiento del entrenamiento, ya que es unafórmula especial para hombres que quieran estar en formay que ya realizan ejercicio físico. Contiene L-Carnitina, téverde, taurina, glutamina, cromo, vitaminas y minerales. Efi-cacia probada por un estudio clínico realizado entre hom-bres con sobrepeso que, de media, perdieron una talla depantalón en 28 días.

6Laboratorios Filorga-Dream Team PharmaDefinición: Filorga, 7 soluciones específicas antiedad.Beneficios: Línea que une la categoría “Filorga”, paradespués de una intervención quirúrgica estética, y “Meso”,la solución a los síntomas del envejecimiento. Basados en lafórmula NCTF, una mezcla de ácido hialurónico y un com-plejo polirevitalizante de 55 principios activos.Gama: Iso-Age (crema rejuvenecedora), Iso-Structure(crema reafirmante), Sleep and Peel (crema de noche),Meso-Mask (mascarilla), Deep-Fill (rellenador), Meso-C (tra-tamiento vitamínico) y Meso-Peel (peeling en 3 pasos).

7Bioderma-Laboratorios BiodermaDefinición: Sensibio H2O, tratamiento limpiador facialpara pieles sensibles.Beneficios: Además de limpiar, hace la piel más resistenteal frío, la polución y el estrés. Lo consigue gracias al aguamicelar que limpia rostro y ojos en un solo gesto y previenela sensación de irritación por sus activos calmantes. Con-tiene una solución acuosa de ácidos libres unidos a una muyelevada concentración cítrica.Gama: Frasco de 250 ml.

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-A-ARCOIRIS 2007 31/1/07 13:48 Página 1

Novedades

Dhu-Dhu IbéricaDefinición: Kindival, tranquilizante homeopático de laLínea Pediátrica Dhu.Beneficios: El producto ayuda al equilibrio y concentra-ción durante el día, así como al sueño tranquilo durante lanoche. Es un tratamiento de homeopatía, que hace que losniños intranquilos duerman y descansen al 100% para po-der rendir durante el día sin efectos secundarios. ContieneCypripedium pubescens D4 15mg, Magnesium carbonicumD10 20mg, y Zincum valerianicum D12 15mg.Gama: 120 comprimidos.

9Listerine-Johnson&JohnsonDefinición: Listerine Cuidado Total Sensitive, tratamientoque protege contra las múltiples causas que provocan la hi-persensibilidad dental.Beneficios: El colutorio, a través de 4 aceites esenciales,reduce y previene la placa hasta un 56% más que el cepi-llado por si solo, lo que previene la gingivitis. Además con-tiene flúor, así fortalece el esmalte y protege los nervios frentea la sensibilidad, porque aumenta la concentración de ionesde potasio e inhibe la actividad sensorial nerviosa de lapulpa.

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Uriage-Laboratorios Dermatológicos UriageDefinición: Xémose Syndet, limpiador suave para la hi-giene diaria de las pieles secas, muy secas y atópicas.Beneficios: Su exclusiva fórmula está compuesta por Ce-rasterol-2F, agentes relipidizantes específicos y agua termal.Limpia la piel del rostro y del cuerpo sin agredirla, calmán-dola y preservándola del efecto secante del agua. XémoseSyndet presenta una alta tolerancia, es hipoalergénico y nocontiene jabón, perfume, ni parabenos. Tiene una texturaen gel-crema untuosa que facilita su aplicación.Gama: Envase dosificador de 400 ml.

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Genové-Laboratorio GenovéDefinición: Lip Balm, bálsamo labial que hidrata y rege-nera en profundidad la piel de los labios.Beneficios: Es un producto hidratante especialmente indi-cado para conseguir unos labios suaves y jugosos. Formu-lado a base de aceite de germen de trigo y aceite dealmendras dulces, Lip Balm hidrata y cuida la piel devol-viéndole la suavidad y elasticidad natural.

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-A-ARCOIRIS 2007 2 31/1/07 15:09 Página 1

ESPECIAL:· Geles y lociones hidratantes

DERMOFARMACIA-MONOGRÁFICO:· Productos solares

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EN EL PRÓXIMONÚMERO...

ISSN 1699-616X DEP. LEG.: B-19467-05

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