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COMO GERAR MAIS VENDAS NA

INTERNETPalestra de Diego Simon

Agenda

1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário 2. 10 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet.

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As mídias: Classificados de jornais , revistas, folhetos e placas.

Formato: Pouco espaço, poucos recursos visuais, dificuldade de mensuração dos resultados.

Meios de contato: Telefone, fax e visita – horário comercial

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A.I.Antes da Internet

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As mídias: Site, portais imobiliários, blog, redes sociais, buscadores, nova placa.

Formato: Muitos recursos visuais, informações completas.

Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS, redes sociais e visita

D.I.Depois da Internet

Novo consumidor

Nova dinâmica do mercado

Novas empresas e profissionais

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• Mais proativo• Mais qualificado• Mais tecnológico• Mais ágil

• Mais inteligente e informado• Tem a web como principal

informação• Mais independente• Mais rápido

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O marketing imobiliário está mudando.

Quem não se adaptar ficará obsoleto.

Dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes

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10

Pesquisa VivaReal:

PRÉ-REQUISITOS

1. Fotos

2. Descrição detalhada

3. Custos envolvidos na compra

4 Localização (ao menos aproximada)

DIFERENCIAIS

5. Mapeamento

6. Bairro e regiões

7. Cálculo de financiamento

8. Vídeo / Slideshow

8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADASPELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS

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1. Fotos: Anúncios sem fotos geram 10 X menos contatos

» Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos

» Atenção à foto principal!

» Mostrar principais cômodos

» Conheça as configurações da câmera

Resolução / Flash / Foco

» Marca d’água

» Qualifique seus profissionais para fotografar

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Pequenos ajustes podem corrigir problemas

MAS NÃO EXISTE MILAGRE PARA UMA FOTO MAL TIRADA...

www.pixlr.com

ANTES

DEPOIS

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1. Fotos:

1. Fotos – Problemas mais comuns

Como espantar seus clientes!

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Fotos – Problemas mais comuns

Excesso de objetos

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Animais

Fotos – Problemas mais comuns

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Fotos – Problemas mais comuns

Coleções

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Fotos – Problemas mais comuns

O “fantasma do espelho”

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Fotos – Problemas mais comuns

Iluminação

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Fotos – Problemas mais comuns

Realçar os problemas e falta de enquadramento

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Fotos – Problemas mais comuns

Moradores

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Desorganização

Fotos – Problemas mais comuns

2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel

- Instrua o proprietário (guia)

- Detalhes mexem com as emoções do comprador

- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)

- Imóvel de ser impessoal

- Evitar excessos de móveis e objetos

- Idéia simples: flores

FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO DO IMÓVEL

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http://bit.ly/guiadoimovel

3. Descrição Eficaz:» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente

» Preço, condomínio, IPTU

» Quanto mais informações, melhores os contatos

» Evite abreviações e jargões do mercado

» Tenha organização no texto

» Use palavras que apelem para emoções e sentidos e termine com um estímulo à ação

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4. Localização e mapeamento:Tem certeza que é melhornão divulgar o endereço

completo do imóvel?

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5. E-mail Marketing

www.mailchimp.com

- Atenção ao dia e horário de envio

- Não coloque muito conteúdo – Desperte a curiosidade

- Apenas imagens e texto

- Construa um bom mailing

- Organize todos os seus clientes e segmente sua comunicação.

(e-mail, renda, produto e faixa de interesse)

www.wufoo.com

Envio:

Landing page:

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» Visual clean

» Busca simples e navegação prazerosa

» Botões grandes e cores destacadas

» Contato e telefone: em todas as páginas

» Usar o atendimento online?

6. Aumente a conversão do seu site.

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6. Aumente a conversão do seu site.

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6. Aumente a conversão do seu site.

7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!

“Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável”Pesquisa VivaReal América Latina

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» Grande parte dos contatos não são respondidos

» Velocidade de resposta é fundamental

» Trabalhar alertas por e-mail

» Retenção do cliente começa no atendimento

» Gestão dos clientes – tenha um CRM

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7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!

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8.Vídeos e slideshow com as fotos de seus imóveis

studio.stupeflix.com

Vídeo

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• Teste vários portais imobiliários

• Contatos gerados: mais importante que a audiência

• Exportação automática dos anúncios

• Entenda o posicionamento dos anúncios

• Monitore e avalie o retorno do seu investimento

9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir

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• Teste vários portais imobiliários

• Contatos gerados: mais importante que a audiência

• Exportação automática dos anúncios

• Entenda o posicionamento dos anúncios

• Monitore e avalie o retorno do seu investimento

9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir

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10. Guru do Corretor

Obrigado!dsimon@vivareal.com

Diego Simon

@diegosimon