2006 06 01 010919 Tejon Superacao
-
Upload
rodrigo-mesquita -
Category
Technology
-
view
800 -
download
0
Transcript of 2006 06 01 010919 Tejon Superacao
![Page 1: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/1.jpg)
Tejon Megido
SUPERAÇÃOMARKETING, VENDAS & VOCÊ.
![Page 2: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/2.jpg)
?OU
planeta de vendedores
Sociedade de consumidores
Tejon Megido
![Page 3: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/3.jpg)
Tejon Megido
![Page 4: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/4.jpg)
MARKETING EXISTE QUANDO AS
PESSOAS SÃO MAIS IMPORTANTES DO QUE O PRODUTO QUE VOCÊ VENDE
Tejon Megido
![Page 5: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/5.jpg)
COMO VOCÊ PENSAQUE A GENTE PENSA?
FamíliaReligiãoNegóciosFinanças
SexoErotismoFutebol
Shopping
Tejon Megido
![Page 6: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/6.jpg)
Sexo Sex
Contos Eróticos Travestis
AcompanhantesMP3
Amadoras
MENTE CONSUMIDORA
Tejon Megido
![Page 7: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/7.jpg)
MENTE CONSUMIDORA Playboy Pornô
Sexo Anal
Famosas Nuas
Bundas
Receita Federal
Tejon Megido
![Page 8: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/8.jpg)
APLIQUE SMSM= P + STP + 4P´s + I + C
Tejon Megido
![Page 9: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/9.jpg)
SegmentaçãoFamílias com filhos pequenos,moradoras de casas e Apartamentos. Classe Social A/B
TargetPais de filhos únicos, em buscade sensibilização e socialização viva para a criança.
PosicionamentoNão morde nunca e está sempre alegre e feliz, mesmo sob maus tratos infantis.
Dachshund
Tejon Megido
![Page 10: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/10.jpg)
SegmentaçãoHomens de 25 a 35 anos,classe A, residentes em casas e chácaras.
Target“Bad Boys” não assumidos,incorporando a força do cão na sua personalidade.
PosicionamentoMau, bravo, morde sempre. “Faz o que o dono não faz”.
Pit Bull
Tejon Megido
![Page 11: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/11.jpg)
SegmentaçãoFamílias Classe A, residentes em casas e chácaras.
TargetCasal equilibrado, 30 a 50 anos, com sentimento de auto-proteção.
PosicionamentoObediência total, inofensivo aos moradores e conhecidos.
Pastor
Tejon Megido
![Page 12: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/12.jpg)
Tejon Megido
![Page 13: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/13.jpg)
SegmentaçãoMulheres classe A/B,residentes em casas e Apartamentos.
TargetSolteiras e solteiros com lado feminino desenvolvido, em busca de complementação afetiva.
PosicionamentoO melhor para dormir junto, comer na mesa e assistir TV no colo.
Poodle
Tejon Megido
![Page 14: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/14.jpg)
Tejon Megido
“ ADORO HOMEM
COM ROTWEILLER ”
“ Balada não presta para conhecer homem. Eu acharia ótimo se encontrasse um cara legal passeando com cachorro no parque. Adoro homem com rotweiller ”(Luisa Moraes)
![Page 15: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/15.jpg)
ROTWEILLER
Tejon Megido
![Page 16: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/16.jpg)
Tejon Megido
![Page 17: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/17.jpg)
Marketing é quando o consumidor é mais
importante do que o produto que a empresa
vendeNÃO existem cachorros.
Existem donos de cachorros
Tejon Megido
![Page 18: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/18.jpg)
“A essência do marketing é um estado da mente.Em marketing os profissionais adotam o ponto de vista do consumidor. Essas decisões são apoiadas com base no que o cliente necessita e deseja”.
MARKETING É A PERCEPÇÃO DO OUTRO
NOS NEGÓCIOS
Marcos Cobra
Tejon Megido
![Page 19: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/19.jpg)
DEFINIÇÕES NOVAS DE MARKETING
“Se você só dá ao cliente aquilo que ele quer, alguém mais dará aquilo que ele nem sonhou ainda como possível”
“Sucesso é vender o que ninguém oferece”Tejon Megido
![Page 20: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/20.jpg)
Realidade é o que você pensa!
Tejon Megido
![Page 21: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/21.jpg)
(*) Valores em bilhões de dólares
Nas 500 maiores companhias no mundo, mais de 60% de seu valor
é composto pelo intangível.
MARCA VALOR DE MERCADO
TANGÍVEL INTANGÍVEL %
Coca-Cola
164 6 158 96
American Express
41 6 35 85
Shell 210 50 160 76
BrandFinance
Tejon Megido
![Page 22: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/22.jpg)
O “umbral” mental é o que gera valor agregado nas mercadorias, serviços, instituições... profissionais
Banda de
Percepção
+
-
Coca-co
la
O E
stado d
e
S. Pau
lo
Saúde B
rasil
TV Cultu
ra
Agrib
ussin
esNat
ura
Qua
lidad
e?
“Rea
lidad
e”
Qua
lidad
e?Rádio
Eldor
ado
Agr
icul
tura
Brasil
eira
Guaraná
Bra
hma
Avo
n
SUS
Realidade é o que você pensa!
Tejon Megido
![Page 23: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/23.jpg)
Antes de dormir, não esqueça de apagar os insetos.
Quer que ele seja mais homem? Experimente ser mais mulher.
Nenhuma mulher quer um homem bom de pia.
Tejon Megido
Camisetas para sair, não para dormir
![Page 24: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/24.jpg)
VENDAS É+
acesso a renda
99%e...
99%e...
CRM, ECR, DBM, DMS, Customer Care, Front end back office solutions, PRM, Supply Chain, BI, Reverse Marketing, Hibrid Marketing, Zero Budget, Logistic & Channel Mng, Incentive & Compensation, PLAN, Key
Account management, Sales Automatization, e-commerce, e-business, e-marketing, e-relationship e
outros...
1%1%
ARTE MENTAL
Tejon Megido
![Page 25: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/25.jpg)
“Não basta mais somente atender. É preciso encantar. Porém os grandes vendedores de fato, comovem. Isto
significa:
Deixar impressões que não se desvanecerão com o tempo”
VENDASUm negócio de pessoa para pessoa!
Tejon Megido
![Page 26: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/26.jpg)
10
10
0
0
COMOVENTE
ENCANTAMENTOIntenso mas não duradouro
Tejon Megido
![Page 27: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/27.jpg)
9 DICAS PARA OSUCESSO EM
VENDASTejon Megido
![Page 28: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/28.jpg)
1 VENDA PRA DENTRO ANTES DE VENDER
PRA FORA
Tejon Megido
![Page 29: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/29.jpg)
2 COMPRE ALGO
VERDADEIRAMENTEADMIRÁVEL DO SEU
CLIENTE, PARA VENDER COM MAIS SUCESSO
PARA ELETejon Megido
![Page 30: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/30.jpg)
CO
NS
CIE
NT
EC
ON
SC
IEN
TE
INCONSCIENTEINCONSCIENTENÃO ACREDITODúvidasMedo
Incongruente
3COMPRE ANTES DE VENDER
A mente inconsciente avalia a sua congruência
Tejon Megido
![Page 31: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/31.jpg)
CrençasProvas
Eu acredito
Congruente
SE ACREDITA BRILHA
INCONSCIENTE+
CONSCIENTE
Tejon Megido
![Page 32: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/32.jpg)
Anos 60: Xi, o cliente chegou?
Anos 70: Faça o que o cliente pede!
Anos 80: Antecipo o que ele vai pedir
Anos 00: Não basta antecipar!Eu me comprometo com seu sucesso
4SEGMENTE E CONHEÇA OCLIENTE MELHOR DO QUE
A CONCORRÊNCIA
Tejon Megido
![Page 33: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/33.jpg)
5Mentalize os passos vitais de uma venda
Tejon Megido
![Page 34: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/34.jpg)
-
6A CARA DA EQUIPE
DE VENDAS REFLETE A PERSONALIDADE
DA EMPRESATejon Megido
![Page 35: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/35.jpg)
Tônus +
Empatia +
- Tejon Megido
![Page 36: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/36.jpg)
7O QUE MAIS VOCÊ
PODE USAR PARA VENDER ?
Tejon Megido
![Page 37: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/37.jpg)
8 SEM LIDERANÇA NÃO
SE FORMA EQUIPE, NÃO SE REALIZA OBRA
ARQUITETOARQUITETOCARISMACARISMA
CONSCIÊNCIACONSCIÊNCIA
Tejon Megido
![Page 38: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/38.jpg)
9DEFINA O ESPÍRTO
DE VENDA DA SUA EQUIPE
Tejon Megido
![Page 39: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/39.jpg)
Comandante
ROLIM
SERVIDOR
Tejon Megido
![Page 40: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/40.jpg)
Dona RosaCONSULTOR
![Page 41: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/41.jpg)
DESCOBRIDOR Tejon Megido
![Page 42: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/42.jpg)
• Uma equipe nasce no recrutamento
e seleção
• Proteção à diversidade humana
• Compromissos com máximos mínimos
Área de vendas existe para assegurar resultados.
LIÇÕES OESP
Tejon Megido
![Page 44: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/44.jpg)
Qual a cor do sangue?Qual a cor das suas veias?
Tejon Megido
![Page 45: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/45.jpg)
Tejon Megido
![Page 46: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/46.jpg)
Tejon Megido
![Page 47: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/47.jpg)
Tejon Megido
![Page 48: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/50.jpg)
O QUE É SUPERAÇÃO ESPETACULA
R PARA VOCÊ ?Tejon Megido
![Page 51: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/51.jpg)
Tejon Megido
![Page 52: 2006 06 01 010919 Tejon Superacao](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062303/556ed264d8b42adb678b5275/html5/thumbnails/52.jpg)
Tejon Megido