2009-10-02 - Conheça Algumas Dicas Para Fazer Promoções

Conheça algumas dicas para fazer promoções

postado por Amanda Camasmie - 02/10/09 às 19:30

Liquidação: apenas uma das várias modalidades de promoções

Ao se deparar com uma campanha promocional mais apelativa, provavelmente você já deve ter se questionado: será que a empresa está assim tão desesperada para vender? Tamanho é o medo de parecerem desesperadas que as companhias limitam-se às ações promocionais mais óbvias, ou seja, aquelas que o próprio cliente já espera, como troca de coleção e datas festivas, destaca Marcelo Cherto (sócio da Franchise Store e da MD Comunicação e membro da Academia Brasileira de Marketing e do Conselho Consultivo da Endeavor Global, de Nova York), em artigo para o site da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.

Segundo Cherto, especialistas estimam que moradores de cidade grande recebam cerca de 3 mil “apelos ao consumo” diários (na forma de anúncios, outdoors, folhetos, rótulos, cartazes, promoções, etc). O grande problema é que o cérebro humano tem a capacidade de processar apenas uns 200 ou 300 desses apelos. Portanto, quem não for “notável” não será notado, destaca.

As dicas

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14/10/2009http://www.blogdosempreendedores.com.br/2009/10/02/conheca-algumas-dicas-para-...

O especialista acredita que o risco de promoções provocarem efeito negativo é baixo, desde que não sejam uma seguida à outra, o que daria a impressão de “liquidação permanente”. Utilizar formatos inteligentes é outra dica de Cherto, que recomenda experiências que levem o consumidor a fazer algo para ter direito ao preço especial. Como exemplo, ele cita descontos progressivos dados uma vez por ano. Nesse sistema, o consumidor que leva uma peça tem 10% de desconto, se leva duas tem 20% e assim por diante. Campanhas do tipo “compre dois produtos e leve três” ou aquelas que destacam apenas alguns itens promocionais com etiquetas ou adesivos também podem surtir efeito positivo.

O Sebrae-MG lista algumas ações promocionais que podem ser eficazes, como oferecer amostras dos produtos. As miniaturas podem ser distribuídas de porta em porta, anexadas a outro item ou encartadas em um anúncio.

Promover condições especiais no aniversário da empresa também pode ser uma boa opção, assim como oferecer brindes de pequeno valor (como canetas, bonés e agendas) com o logotipo da empresa. Também são eficientes o uso de vale-brinde: pequena peça de papel, plástico, madeira ou outro material colocado junto, dentro ou na própria embalagem de um produto. Essas promoções, conhecidas como “achou, ganhou”, ajudam na formação ou fixação da marca e também auxiliam a rotação do estoque de alguns produtos.

Distribuição gratuita de prêmios efetuadas mediante sorteios, vales-brindes ou concursos precisam ser autorizados e fiscalizados pela Receita Federal, no caso de instituições financeiras, ou pela Caixa Econômica Federal. (Saiba como pelo site da Receita Federal)

Parcerias são sempre bem-vindas também. Portanto, fazer acordo com os principais fornecedores com o intuito de obter apoio em promoções e vantagens adicionais para os seus clientes pode ser um bom negócio.

E cuidado com a palavra grátis, recomenda o Sebrae-MG. Ofereça algo gratuito somente se o cliente tiver a certeza de que realmente está ganhando algo, que não está pagando indiretamente. Oferta do dia também pode ser uma ferramenta interessante para atrair clientes. Só não se esqueça de mudá-la diariamente.

E como todo cliente gosta de ter benefícios, ofereça a ele algo adicional, como um curso ou acessório, destaca Cherto. “E lembre-se de que o cliente sempre compra pelas razões dele, nunca pelas suas”, pondera.

Tags: dicas, promoções, varejo

3 comentários para “Conheça algumas dicas para fazer promoções”

Matheus Zeuch disse: 05/10/2009 às 11:51

Particularmente eu gosto muito das promoções relâmpago, onde uma empresa anuncia descontos válidos somente para o dia, por exemplo. Empresas que mantém bons canais de comunicação com os clientes, estando presentes no Orkut, Twitter, blog, etc, em geral tem maior sucesso com isso, pois seus clientes já estão acostumados à acompanhar as novidades da empresa.

1.



Mas é preciso ter cuidado nas promoções. Uma empresa que faz promoções demais pode deixar de vender, pois seus clientes podem estar esperando a próxima promoção para comprar, e nesta espera a loja pode perder a venda para um concorrente.

Abraço, Matheus Zeuch

nilva maria disse: 03/10/2009 às 19:19

É sempre bom fazermos promoço~es em nossa loja só que as pessoas estam um pouco cansada de cupons me dá uma idéia de como fazer outros tipos de promoções obrigada.

2.

alamar jose da silva disse: 03/10/2009 às 0:19

É muito legal este assunto, pois o que eu vejo é que o cliente tá cansado desse negócio de sorteio promoção e tudo o mais. É preciso fazer uma coisa muito planejada prá não sair errado. ok, obrigado

3.

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