2011 estructura del mercado resumida
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ESTRUCTURA DEL MERCADO: Principio del Reloj de Arena EMIGDIO M.
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esructura del mercado, elementos inmodificables del mercado, que deben ser conocidos y analizados por todo estratega, para poder identificar las estrategias de mercadeo que mejor se adapten a las condiciones del mismo, en un proceso continuo, como los cambios mismos del mercado.
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EMIGDIO M.
ESTRUCTURA DEL MERCADO:Principio del Reloj de Arena
EMIGDIO M.
EMPRESA
PROVEEDORES
CONSUMIDORES O USUARIOS
1/2
1/2
CONDICIONES SECTORIALESCOMPETENCIA
COMPRAS
VENTASESTRUCTURA
DEL MERCADO
EMIGDIO M.
EMPRESA
PROVEEDORES
CONSUMIDORES O USUARIOS
1/2
1/2
CADENA DE APROVISIONAMIENTO
CADENA DE PRODUCCIÓNDEL BIEN O DEL SERVICIO
CADENA DE DISTRIBUCIÓNO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO
CADENA DE VALOR
EMIGDIO M.
CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (1)
• CARACTERISTICAS PERSONALES- EDAD, GÉNERO, ESTADO CIVIL, COMPOSICION FAMILIAR, GRUPO ETNICO, LUGAR DE RESIDENCIA, ETC.
• CARACTERISTICAS SOCIO - LABORALES- PROFESION, ACTIVIDAD PRODUCTIVA, NIVEL DE INGRESOS, NIVEL DE EGRESOS, COMPOSICION DE LOS GASTOS
EMIGDIO M.
CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (2)
• HÁBITOS DE CONSUMO – USO
• HÁBITOS DE COMPRA – PAGO
• HÁBITOS DE COMUNICACIÓN
• TIPO DE PRODUCTO
• USOS Y APLICACIONES DEL PRODUCTO
• CANTIDAD Y CALIDAD DE PRODUCTO
• FRECUENCIA DE COMRA
• LUGARES DE COMPRA
• CONDICIONES DE COMPRA
EMIGDIO M.
CLIENTES POTENCIALES: PERSONAS JURIDICAS
• NATURALEZA JURIDICA
• TRAYECTORIA COMERCIAL
• ESTRUCTURA EMPRESARIAL
• DIRECTIVOS AUTORIZADOS
• MARCO DE NEGOCIACION
• TIPO DE PRODUCTO Y USO
• CANTIDAD Y CALIDAD EXIGIDA
• HABITOS DE CONSUMO
EMIGDIO M.
COMPETENCIA• NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION• COBERTURA GEOGRAFICA• ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL• ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA• ESTRUCTURA OPERATIVA• CAPACIDAD PRODUCTIVA• TIPO Y VOLUMEN DE CLIENTES• ESTRATEGIAS DE MERCADEO
- ESTRATEGIA DE PRODUCTO- ESTRATEGIA DE PRECIOS- ESTRATEGIA PUBLICITARIA- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION- ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE
• ESTRATEGIAS DE VENTA• ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTA• PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS• PLANES Y PROYECTOS
EMIGDIO M.
COMERCIALIZADORES O INTERMEDIARIOS
• NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION• NATURALEZA JURIDICA• IMAGEN Y TRAYECTORIA COMERCIAL• ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA• CAPACIDAD INSTALADA• INFRAESTRUCTURA COMERCIAL Y
LOGISTICA• COBERTURA DE MERCADO• TIPO DE CLIENTE QUE ATIENDE• ESTRATEGIAS DE MERCADEO• CANTIDAD, CALIDAD Y ROTACION DE
PRODUCTOS• FUERZA DE VENTAS Y ESTRATEGIAS
DE VENTA• CONDICIONES DE NEGOCIACION
EMIGDIO M.
PROVEEDORES• NUMERO, TAMAÑO Y
LOCALIZACION• ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA• INFRAESTRUCTURA COMERCIAL Y
LOGISTICA• TRAYECTORIACOMERCIAL• TIPO DE PROVISION• CANTIDAD Y CALIDAD DE LA
PROVISION• CONDICIONES DE NEGOCIACION• TIPO DE CLIENTES• ESTRATEGIAS DE MERCADEO• ESTRATEGIAS DE VENTA
EMIGDIO M.
CONDICIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO
• MARCO LEGAL Y REGLAMENTARIO
• POLITICA ECONOMICA• CONDICIONES SOCIO
POLITICAS• CONDICIONES
DEMOGRAFICAS• CONDICIONES SOCIO
CULTURALES• CONDICIONES GEOGRAFICAS• ORGANIZACIÓN GREMIAL • FACTORES ESTRUCTURALES• ANALISIS PROSPECTIVO
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