CONSTRUINDO UMA STARTUP EM 72 HORAS

apresenta

20 de Fevereiro de 2013Startup Weekend Brasília - Pré-evento

MAURILIO ALBERONE@malberone

maurilio@bizstart.com.brwww.bizstart.com.br

9 / 10 STARTUPS FALHAM

Ash Maurya, Running Lean

66% DAS STARTUPS QUE ATINGIRAM O

SUCESSO MUDARAM DRASTICAMENTE SEUS

PLANOS INICIAIS

O QUE IMPORTA NÃO É O

MELHOR PLANO A, MAS ENCONTRAR UM

PLANO QUE FUNCIONE ANTES

QUE ACABEM OS RECURSOS.

NESTE CASO, O RECURSO MAIS

ESCASSO É O TEMPO!!!

6 DICAS PARA SERMAIS EFICIENTE

SEGUINDO O MÉTODOLEAN STARTUP

1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA

BOA IDEIA

=

POSSÍVEL DE SER EXECUTADAEM UM FINAL DE SEMANA

EXECUTADA É

DIFERENTE

DE SOFTWARE DESENVOLVIDO

PREPARE UM ÓTIMO PITCH2

1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA

SEJA SIMPLES,DIRETO E

EMOCIONE

VOCÊ PRECISACONQUISTAR

OUTROS PARTICIPANTES

LEMBRE-SE

60’

PREPARE UM ÓTIMO PITCH2

3

1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA

DOCUMENTE SEU PLANO A

Business Model Canvas

Do Business Model Canvas ao Lean Canvas

Top 3 problemas

Top 3 funcionalidades

Atividades chaveque irá medir

- Custos de aquisição de clientes- Custos de distribuição- Tecnologia- Pessoas- Etc

- Modelos de receita- Receitas- Margem de lucro- Etc

Mensagem única,clara e convincenteque indica o motivode sua solução serdiferente e valera pena prestaratenção.

Não podem serfacilmente copiadosou comprados

Caminhos até osclientes

Público-alvo

PROBLEMA E SEGMENTO DE CLIENTES

1 - Defina os clientes2 - Identifique os primeiros adotantes

3 - Liste os principais problemas4 - Liste as alternativas existentes

PROPOSTA DE VALOR ÚNICA

1 - Mira nos primeiros adotantes2 - Foco nos benefícios

3 - Da solução para um conceito mais amplo

SOLUÇÃO

Listar uma solução para cada problema

Não gaste muito tempo

CANAIS

Construir e testar caminhos para os clientes

ESTRUTURA DE CUSTOS E FONTES DE RECEITA

1 - O preço é parte do produto2 - O preço determina seus clientes

3 - Ser pago é a primeira forma de validação

Ponto de equilíbrio

MÉTRICAS CHAVE

Os números que mostram como seu negócio avança

VANTAGEM COMPETITIVA

Uma vantagem competitiva real é algo que não pode ser facilmente copiado ou

comprado

VANTAGEM COMPETITIVA

Informação internaReferência pessoalO time dos sonhosClientes existentes

NetworkingComunidade

EMPREENDEDOR

Sua solução NÃO é o seu produto

Seu modelo de negócios é o produto

Benefícios

Preço

Identificação

CLIENTES

Tração

Margens

Tamanho do mercado

Defesa

INVESTIDORES

PREPARE UM ÓTIMO PITCH2

3

4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO

1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA

DOCUMENTE SEU PLANO A

A CONSTRUÇÃO DE UM

PRODUTO DE SUCESSO

DEVE-SE FUNDAMENTALMENTE À

MITIGAÇÃO DE RISCOS

RESOLVA OS PONTOS

MAIS ARRISCADOS

PRIMEIRO

PREPARE UM ÓTIMO PITCH2

3

4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO

TESTE SEU PLANO COM CLIENTES

1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA

DOCUMENTE SEU PLANO A

5

Problem/Solution Fit

Existe um problema que merece ser resolvido?

OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP

POR ASH MAURYA

Problem/Solution Fit

As pessoas querem a minha soluçãopara este problema?

Problem/Market Fit

OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP

POR ASH MAURYA

Problem/Solution Fit

Como eu posso acelerar ocrescimento de meu negócio?

Problem/Market Fit Escala

OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP

POR ASH MAURYA

FASE 1: COMPREENDER O PROBLEMA

Quem possui o problema, qual é o principal problema, como é resolvido hoje?

FASE 2: DEFINIR A SOLUÇÃOComo a solução deve funcionar? Quem será o primeiro

adotante? O modelo de cobrança funciona?

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PREPARE UM ÓTIMO PITCH2

3

4 IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS ARRISCADAS DO SEU PLANO

TESTE SEU PLANO COM CLIENTES

1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA

DOCUMENTE SEU PLANO A

5

6 PROTOTIPE SEU PRODUTO

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MUITO OBRIGADO

@malberonemaurilio@bizstart.com.br

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