2013_3º AIE_EDUARDO_TERRA - UBS

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Desenvolvendo estratégias de varejo “ O que considerar no planejamento da área comercial do aeroporto” Prof. Eduardo Terra Diretor Geral da UBS Escola de Negócios e Vice-Presidente do IBEVAR

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Desenvolvendo estratégias de varejo

“ O que considerar no planejamento da

área comercial do aeroporto”

Prof. Eduardo Terra Diretor Geral da UBS Escola de Negócios e Vice-Presidente do IBEVAR

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Conhecer e Entender o Novo Consumidor

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Lidar com Poder das cinco novas forças

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Perceber o Mundo das

4 Telas On-Off-On-Off

84% OFF 16% On

27.000 Pessoas Ultima compra Pesquisa: IBM

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Segmentar o varejo em Experiência x Abastecimento

The Showroomer

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Lidar com o Omni Channel

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Adotar Novas Tecnologias

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Ter Menos Estratégia e mais execução