2016 spa empreendedorismo
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Casos de sucesso de empreendedorismo
Alice no país do empreendedorismo
A SPA Consultoria foi constituída em 1995 por dois jovens empreendedores, em Vila Real
Missão: contribuir para o desenvolvimento socioeconómico da região através da criação, desenvolvimento e implementação de soluções integradas e inovadoras de melhoria da eficácia operativa das empresas e organizações, atuando sob a filosofia de coaching e de qualidade total.
Empresas e marcas no grupo SPA:SPA Consultoria: Estudos, projetos e consultoria para os negócios e gestãoArregaçar as Mangas: Conceção, desenvolvimento e avaliação de programas de desenvolvimento local, inovação social e empreendedorismoGoToBusiness: Formação e aceleração de empreendedorismo e start-ups GLOCAL: metodologia de empreendedorismo sustentável Intsystems.eu : Conceção e criação de software e gateways inteligentes.
Programas especiaisEmpreendedorismo
Casos de sucesso de empreendedorismo? Todos!!!
O empreendedorismo já não é o que era …
“Um homem nunca sabe aquilo que é capaz até que o tenta fazer.”
Charles Dickens
Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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1 - o empreendedorismo não é uma fenómeno extraordinário.
dentro de cada um de nós reside o potencial empreendedor.
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2 - De acordo com o método empreendedor, começo com os meios que disponho:
Quem eu sou (identidade), O que eu sei (competencias) e Quem conheço (contactos).
Não de uma ideia fictícia ou objetivo bem estabelecido,
pelo que não é necessário esperar para começar.
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33 - Como empreendedor não submeto as minhas acções a uma unica ideia.
Pelo contrário, baseado no meu "inventário de meios", desenvolvo constantemente a minha imaginação em encontrar possiveis objectivos na solução de problemas especificos.
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4 - Ao contrário de uma expectativa de retorno potencial ( o que eu quero ganhar),
defino a minha disponibilidade de perda potencial ( quanto estou disposta/o a perder)
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5 - Não mantenho a minha ideia secreta, mas partilho os meus objetivos e "inventário de meios" com outros.
A ideia de negócios é a mais barata, há tantas ideias!
O meu inventário de meios é o bem mais valioso no processo empreendedor, por isso..
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6 - ... a co-criação traz meios adicionais e permite desenvolver novos objectivos com as ideias partilhadas
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7 - É certo que o plano de negócios reduz a incerteza,
mas não deve evitar atingir objectivos desejaveis apesar de não estarem planeados.
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8 - A sorte é parte do sucesso do empreendedor.
Mas com o método empreendedor, rodo a "roda da fortuna" mais frequentemente.
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9 - Não nascemos empreendedores,
mas aprendemos a lidar com a incerteza.
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1010 - Se consegues co-criar o futuro como empreendedor,
não necessitas de o prever.
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Casos de sucesso de empreendedorismo …
ou a arte de criar NEGÓCIOS DE SUCESSO
Ideias. Há muitas ideias. Todos temos ideias de negócios para explorar. mas por em prática? Isso já é outra história.
Transformar uma ideia de negócios num modelo de negócios é uma ciência ( e aprende-se).
Transformar uma ideia de negócios num modelo de negócios de sucesso, isso já é uma arte.
Da ideia ao negócio
Ideia vs modelo de negócios
O modelo de negócio deve ser analisado sob a ótica do problema a ser resolvido e não da solução oferecida
Identificar o
Problema
Definir a
Proposta de Valor
Encontrar as necessidades
não satisfeitas
O modelo de negócios
É…… a forma como a empresa gera, captura e entrega valor, seja ele
económico, social ou outra forma de valor.
Ferramentas
O modelo de Lean Canvas:Fácil e rápido para testar modelos de negócio para nova empresa/produto
Ferramenta que permite descrever, visualizar, avaliar o
modelo de negócio.
Diagrama simples de descrever o negócio
Composto por 9 blocos que compõem as
principais partes de um negócio
Lean CanvasProblemTop 3 problems
Existing Alternatives
SolutionTop 3 features
Minimum Viable Product
“MVP
Unique Value PropositionSingle, clear, compelling messages that states why you are different and worth buying
High-Level Concept
Unfair AdvantageCan´t be easily copied or bought
Customer SegmentsTarget customers
Early adoptersKey-metricsKey activities you measure
ChannelsPath to customers
Cost StructureCustomer acquisition costs,Distribution costs,Hosting,People, etc
Revenue StreamsRevenue model,Life time value,Revenue,Gross margin
Da ideia ao modelo de negócios
Fase 1 – Prototipagem (canvas)Não há maneira certa ou errada de o fazer, só 3 regras:
1ª Focar-se no modelo de negócios. Não na ideia de negócios ou produto.
2ª Não se apaixonar pelos 1ºs modelos de negócios. O modelo de negócios de sucesso é normalmente resultado de múltiplos desenhos alternativos.
3ª Interagir rapidamente e testar o modelo de negócios o mais cedo possível. No mundo real.
Fase 2 - Navegar na envolventeMapear o ambiente no qual o seu modelo de negócios terá de lutar para sobreviver. Estes elementos não se podem controlar mas se os conhecer podem robustecer o modelo de negócios.Mapear: (1) Forças de Mercado (clientes)(2) Tendências Chave (mercado)(3) Forças de industria (concorrencia)(4)Forças Macro-económicas
Encontrar Ameaças, Oportunidades e Constrangimentos e questionar o que tem de re-pensar, re-definir, re-planear para robustecer o modelo de negócios.
Da ideia ao modelo de negócios
Da ideia ao modelo de Negócios
Fase 3 - Modelo de negócios: Ponha-o à prova
Já desenhou o seu modelo de negócios
OK! Está na altura de falhar…
Ponha o seu modelo de negócios à prova. No mundo real.
Teste todos os aspetos do seu modelo de negócios para ver o que funciona, o que não funciona e o que precisa de mudar.
Fase 4 - Modelo de negócios: contar a história
Agora está pronto para fazer o pitch do seu negócio.
Não só da ideia, nem do plano de negócios, mas sim do modelo de negócios.
Este é único e inovador. Faça a sua apresentação como que contando uma história de forma clara, simples e entusiasmante.
Da ideia ao modelo de negócios
Casos de sucesso de empreendedorismo …
Está nas tuas mãos! Cria o teu
Obrigada pela vossa atenção!
SPA | Arregaçar as MangasRua 24 de Fevereiro – Lote 9 5000-410 Vila RealTelf. 259 326 294 / 934 082 429 Fax: 259 326 [email protected] ; www.spa.pt; www.iniciativaglocal.eu
Pequena empresa, grandes feitos!