GRUPO QUALIFICA – Av. Bandeirantes, 330 – Sion. Belo Horizonte/MG Empreendedor: Ricardo Drummond Tel.: (31) 3303-1254 | (31) 9181-8637 www.estudar.com.br | www.qualifica.com | www.mlearn.com.br

OPORTUNIDADE O Grupo Qualifica atua no mercado de educação a distância (EaD) e é formado por 3 empresas: Estudar (desenvolve tecnologias educacionais – conteúdos e softwares), Qualifica.com (distribui cursos a distância, via Internet) e mLearn (distribui cursos a distância, via celulares). A popularização dos tablets e smartphones impõe novos padrões de comportamento que impactam na forma de ensinar e aprender, trazendo mobilidade ao processo de ensino. O investimento buscado pelo Grupo tem como objetivo migrar a expertise adquirida na venda e desenvolvimento de cursos web para o universo dos dispositivos móveis, consolidando seu posicionamento junto ao mercado de educação móvel. Com faturamento em 2012 de R$1.482.261,13 e previsão de R$ 2.000.000,00 em 2013, o Grupo vê neste posicionamento a oportunidade de ser protagonista em um novo universo da educação no Brasil e no mundo. PRODUTOS E SERVIÇOS As soluções do Grupo atendem tanto a projetos educacionais (corporativos, governo, Terceiro Setor e instituições de ensino) quanto ao varejo (pessoas físicas e empresas). Os produtos e serviços envolvem todo o processo educacional, desde consultoria especializada, desenvolvimento de ferramental tecnológico até a distribuição ao aluno. São mais de 120 títulos disponíveis na plataforma web e 30 títulos disponíveis para distribuição via celulares. Nossa plataforma móvel oferece uma solução completa que atende toda base de terminais disponíveis (low end, middle end e high end), ou seja, possibilita a oferta de cursos via SMS, MMS, Portal Wap, Portal de Voz e aplicativos para smarthphones. MERCADO E CONCORRÊNCIA O cenário macroeconômico é favorável: 1) Crescimento dos investimentos em educação; 2) Maior aceitação da metodologia a distância; 3) Expansão do mercado móvel. O número de alunos de EaD saltou de pouco mais de 500 mil em 2005 para 2,6 milhões em 2010, gerando um faturamento de R$2,2 bilhões para as empresas do setor. A procura por cursos profissionalizantes também vem crescendo muito nos últimos anos (média de 10% ao ano). Associado a isso, o Brasil é o quarto maior mercado de mobilidade do mundo, gerando mais de 250 mil empregos e movimentando R$ 185 bilhões, deste total, 38% é de compra de conteúdos pelos usuários. Os principais concorrentes do Grupo são Affero, Portal Educação e EduMobi. ESTRATÉGIA COMERCIAL E MARKETING As estratégias de marketing estão voltadas para o marketing digital e de relacionamento com grandes canais de distribuição. A Estudar desenvolve conteúdos e tecnologias educacionais para operacionalização de projetos corporativos de empresas do Grupo e terceiros. A Qualifica.com

distribui cursos via web, por meio de parceiros com grande potencial de captação e tráfego de usuários. A mLearn já possui contratos firmados com 2 das principais operadoras móveis do país, cuja oferta é realizada na modalidade White Label Product. INVESTIMENTOS

PROJEÇÕES FINANCEIRAS

EQUIPE Ricardo Drummond (Presidente e Sócio Fundador): Engenheiro, Mestre em Administração, MBA em Gestão de Negócios. Atua na direção estratégica, administrativa e financeira. Giselle Benzaquen (Diretora Educacional): Especialista em EaD, Gestão de Pessoas e Projetos. Atua na execução dos contratos, especificação e qualidade dos produtos e serviços. Ricardo Borges (Diretor de Novos Negócios): Advogado especialista em Direito das Tecnologias. Atua no departamento comercial e jurídico do Grupo. Alexandre Ubaldo (Diretor de TI): Especialista em EAD, PMI Certified, atua na direção e políticas de TICs do Grupo.

33%

26%

41%

Total Investimentos - $2,3 MM

Estudar Qualifica mLearn

Comercial Marketing

Comercial Marketing

P&D - evolução dos produtos

-5,0

-

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

F E F E F E F E F E

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Milh

ões

Faturamento x Ebtida - Grupo (MM)

mLearn Qualifica Estudar

-56%

28% 46%

51%

54%