27 anos transformandoPRÁTICA

conhecimentos em resultados

KNOW HOW

PRÁTICA

portfólio sólido e expressivode clientes que atrai a atenção

de líderes e empresasABRADIF

Grupo SHC

27 anos transformandoconhecimentos em resultados

KNOW HOW

PRÁTICA

portfólio sólido e expressivode clientes que atrai a atenção

CONCEITOforte fundamentação teórica

corpo docente respeitado

RECONHECIMENTOgrande nome na região

Sudoeste do Paranáde líderes e empresas

27 anos transformandoconhecimentos em resultados

Parceria de SucessoA FADEP inovou em ser parceira de uma das melhores consultorias do Brasil.Há 27 anos a Sucesso em Vendas orienta empresas de diversos portes e segmentos a crescerem.Juntos ofertaremos o

Para quem É ou quer SER LÍDER

Pós-graduação com FOCO PRÁTICO

Novas soluções que gerammaiores RESULTADOS

Aulas com: Consultores da Sucesso emVendas e Professores Experientes.

Metodologia de Ensino: Debate deCases, Jogos, Dados de Mercado e

Prática dos Conteúdos.

Missões: Os alunos receberão missões que os desafiarão a aplicar o que

aprenderam como apoio dos Consultores.

MBA Gestão em Vendas: Ênfase em ResultadosO curso foi desenvolvido a partir das principaiscompetências que um Líder Comercial precisater para aumentar seus resultados:

Compreender vendas em profundidade. Como funcionao mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor secomporta? Como ser gerente sem perder a habilidadecomercial?

1_VENDAS

Compreender como aumentar a performance da equipe.Como treinar vendedores? Como motivar? Como acompanhar?Como transformar estratégias em prática? Como transformarprática em resultados?

2_LÍDER DE VENDAS

Compreender que para vender é preciso ser um gestor completo. Como selecionar equipes? Como manter equipes? Como balancear receitas e despesas?Como ampliar mercado?

3_LÍDER DO NEGÓCIO

Vendas AvançadasPara liderar é preciso ser o exemplo, portanto, começamos pelo conhecimento de técnicas eficazes que aumentam as vendas. Um panorama moderno em diversos segmentos, apresentado por meio de casos reais que inspirarão evoluções em sua empresa.

Comportamento do ConsumidorQuem são seus consumidores? O que pensam sobre a sua empresa? Ao comparar com a concorrência, quais vantagens e desvantagens enxergam? Compreender como se comporta seu cliente é umgrande diferencial para a tomada de decisões.

Compreender vendas em profundidade. Como funcionao mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor secomporta? Como ser gerente sem perder a habilidadecomercial?

1_VENDAS

Temáticas abordadas neste módulo

Método de Vendas ExclusivoImagine consolidar as melhores experiências da equipe em um documento... É o que fazem as empresas de sucesso. É o que você e sua empresa também aprenderão a fazer.

6 G

estõ

es d

o L

íder

Trein

ad

or Temáticas abordadas neste módulo

2.LÍDER DE VENDAS

Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as situações corriqueiras: sinergia entre equipes,

delegação, comunicação, administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc.

6 G

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Trein

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Ferramentas de GestãoEntrega de ferramentas que facilitam a prática das Gestões, mapeando a equipe e orientando a estratégia para cada perfil de vendedor.Como treinar a equipe no dia a dia de vendas sem alterar a rotina e impactando positivamentenos resultados.

Temáticas abordadas neste módulo2.LÍDER DE VENDAS

Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as situações corriqueiras: sinergia entre equipes,

delegação, comunicação, administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc.

Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes

Temáticas abordadas neste módulo

Como se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para vendas?Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas?Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um planode carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas.

Direito EmpresarialPara ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do Consumidor, etc.

3_LÍDER DO NEGÓCIO

Recrutamento, Seleção e Manutenção de EquipesComo se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para vendas?Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas?Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um planode carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas.

Direito EmpresarialPara ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do Consumidor, etc.

Temáticas abordadas neste módulo3_LÍDER DO NEGÓCIO

Gestão Estratégica de Custos e PrecificaçãoA visão de um empreendedor ou de um intraempreendedor obrigatoriamente passa pelo diferencial competitivo de compreender custos e gerar preços eficazes, atrativos ao consumidor e rentáveis para a empresa.

IMPLANTAÇÃO DA GESTÃO EM VENDASMais do que aprender, é preciso colocar em prática! Por isso, o aluno viverá momentos focados na implantação dos conhecimentos construídos durante o curso, na organização em que atua.

Foco: aumentar o resultado dos participantes.

Ministrado por quem participou diretamente nasevoluções das empresas líderes do mercado no Brasil.

Troca de experiências entre os alunos e estudode Cases de Sucesso que inspirarão mudanças.

Disciplinas com sequência lógica e relacionadasentre si criando um PROCESSO de implantação.

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exterior.

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Início das Aulas: Março 2015Vagas Limitadas

(46) 3220-3018

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