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30 maneiras de aumentar o

lucro da sua empresa com

a sustentabilidade

CIESP Campinas 16/04/2014

Prof. Rogerio R. Ruschel

Benefcios para empresas sustentveis

Fontes:

1) Livro The sustainability Advantage de Bob Willard

(2003, Canad)Aumento Potencial do Lucro: 38%Pontencial Benefcio de Produtividade: 8%

+ Motivaes no emprego+ Melhoria na imagem e reputao corporativas+ Empresa inovadora, posicionada para o futuro

2) Experincia exclusiva de 24 anos + Vale, Walmart, Volkswagen, Bradesco, Gerdau, Votorantim, PWC, Bayer, International Paper, Suzano, Sabesp, Agfa2+ autoria de 5 livros, 28 estudos; avaliao de 2.300 cases


Foco dos gestores: lucro, produtividade, retorno de capital, busca pela liderana, reduo de despesas, etc

Mas porque as empresas esto procurando ser socialmente justas, ambientalmente corretas e econmicamente lucrativas?

Por uma simples razo: buscar a sustentabilidade socioambiental um excelente negcio, d lucro.


A experincia da Natura prova isto

Iniciativas: Adota a sustentabilidade desde a fundao, em 1969. Criou o refill em 1983, adotou o GNV na frota em 1997, lanou a linha Ekos em 2000 (exportao com valor agregado), entre outras

Benefcios:

Abriu o capital no Novo Mercado em 2004: as aes valorizaram 450% em dois anos e caram 32% nos outros dois Ganhos de mercado no Brasil e exterior em tempo recorde Ganhos com reduo de custos de insumos Ganhos com reputao que atraem imprensa, negcios e parceiros Conquistou o respeito pblico e a preferncia institucional Competiu em igualdade com a dona do mercado e deve pass-la


Entendendo conceitos:

Filantropia: dar peixe a quem tem fome

Resp. Social Corporativa: ensinar a pescar

Sustentabilidade: preservar o rio


As empresas sustentveis se valorizam mais: Dow Jones Sustainability - valorizao de at 5% superior a outras bolsas

No Brasil tem fila de espera de empresas para participar do ISE -Indice de Sustentabilidade Empresarial da Bovespa

Porque empresas com menores riscos, melhor governana e mais transparncia tm a preferncia dos investidores.


Risco e retorno: os 2 lados da mesma moedaAes de Fundos ISR tem mais valorizao e menos volatilidade

Sustentabilidade melhor nos dois lados

Empresas e os desafios da sustentabilidade

Sustentabilidade agrega valor


Principais benefcios corporativos de iniciativas voluntrias de sustentabilidade:

Reduo de custos em todos os setores, especialmente insumos Vantagem competitiva como first mover (menos custos de compliance) Ganho reputacional Possibilidade de exercer influncia no ambiente regulatrio Acesso ao conhecimento Criao de valor compartilhado (capitalismo menos selvagem)


30 maneiras de aumentar o lucro da sua empresa

com a sustentabilidade

No processo industrial a lucratividade aumentar:

Quanto maior for:1. a eficincia energtica

Quanto menor for:2. a perda de insumos3. a perda de matria-primas4. a perda de recursos hdricos


A AES Tiet aumenta o lucro reduzindo perdas

Iniciativa: Plantio de 24 milhes de rvores em 5.700 Km de margens de rios

Benefcios: Aumento de produo de energia ao preservar a gua Reduo de custos com desassoreamentos Gerao de renda para 5.000 pequenos produtores de mudas Ganho financeiro: custo de R$ 40 milhes; venda de crditos de carbono de R$ 75 milhes

Quase todas as distribuidoras de energia fazem o mesmo


O Walmart e seus fornecedores provam isso

Iniciativa: Programa Sustentabilidade de Ponta a PontaRepensar o ciclo de vida de um produto lder para agregar benefcios de sustentabilidade, sem aumentar o custo para o consumidor final. 40 empresas, 2 edies (Unilever, Coca-Cola, J&J, Nestl, Cargill, 3M, Ambev, Danone, Kraft, Philips, Whirlpool, Sara Lee, Kimberly, P&G, Pepsico2)

Benefcios (Segunda edio, 12 empresas, 365 dias de vendas): Reduo no consumo de leo diesel: 232.430 litros Reduo no consumo de energia: 19,27 GWh Reduo no consumo de gua: 2.402.880 litros Reduo da massa de embalagem: 79.450 kg Reduo de resduos (industrial e agrcola): 250.400 kg


A General Motors prova isso

Iniciativa:

Programa Landfill Free de volume Zero de resduos para aterros s

Benefcios:

Em 2012 a montadora reciclou 90% de todos os resduos do processo de fabricao de seus carros em vrias fbricas no mundo, economizando cerca de R$ 2 bilhes

O objetivo atingir todas as 125 unidades industriais at 2020


Investir em equipamentos modernos e mais seguros em termos ambientais reduz riscos de paradas, incidentes ou acidentes.

Por isto os equipamentos:

5. Tm menores custos de aplices de seguro

6. Obtm melhores taxas de financiamento

7. Reduzem custos de assistncia tcnica


Exemplos de agentes financeiros com linhas de financiamento

ecolgico

BNDES Proesco, compra de mquinas e equipamentos nacionais eco-eficientes Banco do Brasil Programa Desenvolvimento Regional Sustentvel (DRS), incentiva a construo de cadeias produtivas mais sustentveis em economias de base local Ita - Giro Ambiental, financia projetos, bens e servios com foco na sustentabilidade Nossa Caixa - em parceria com a Secretaria do Meio Ambiente de So Paulo: linha Economia Verde, financia projetos industriais alinhados com reduo de emisses de GEEs


No processo industrial a lucratividade tambm aumenta:

8. Com funcionrios mais eficientes (capacitados)

9. Com maior utilizao de insumos reciclados


A InterfaceFlor tambm prova isto, de maneira radical

Iniciativa: adotou a sustentabilidade no processo de gesto em 1994, nos Estados Unidos

Benefcios: Ganhos de mercado: o lucro cresceu 82% em 12 anos num mercado que diminuiu 30% no mesmo perodo Uso de 100% de material reciclado reduz em 40% o uso de gua Fidelidade do cliente - retira o tapete velho dos clientes na troca por outro; a partir de 2009 passou a fazer leasing com garantia de atualizao


A BASF prova isto ao utilizar insumo reciclado

Iniciativa: substituio de resina virgem por plstico reciclado na fabricao de tintas (Glasurit e Suvinil)

Benefcios:

Ganhos no processo produtivo: reduo de consumo de resinas virgens, reduo de 40% no uso de gua no processo produtivo Ganhos de mercado: o produto de melhor qualidade e mais barato Ganhos sociais: reciclagem de garrafas de PET (tres vezes mais do que o total reciclado em 200 municipios brasileiros) Prmio von Martius


No processo administrativo a lucratividade da empresa aumentar:

10. Quanto menores forem os custos com energia

11. Com menor desperdcio de materiais de consumo dirio

12. Quanto menos tempo se perder com a refao de processos e tarefas

Estes so alguns dos motivos bvios para buscar a sustentabilidade,

conforme apontado por pesquisas no mundo inteiro.


A Amanco prova isto ao reduzir custos com energia

Iniciativa: Programa de ecoeficincia no consumo de energia

Benefcios:Reduo de custos de R$ 9,5 milhes em 5 anos

Iniciativa:Ecocaixa, descarga que reduz em 1/3 a gua

Benefcios:Ganhos de mercado crescentes, substituindo produtos ultrapassados


Empresas com histrico de bom comportamento socioambiental tem ganhos

Com a reduo de:

13. Termos de Ajuste de Conduta 14. despesas advocatcias15. processos trabalhistas

Com a reduo ou eliminao de:

16. multas ambientais17. despesas no contabilizadas


A Sadia (Brazilian Foods) aumentou o lucro ao evitar problemas legais

Iniciativa: equipou centenas de pequenos produtores de sunos com biodigestores

Benefcios: Ganhos ambientais: evita multas por contaminao do solo Ganhos operacionais: reduziu custos dos produtores que passaram a produzir sua prpria energia Ganhos corporativos: mantm os filhos dos produtores no campo, perpetuando o fornecimento de matria-prima Ganhos financeiros: comercializa crditos de carbono


O Bradesco ganhou mercado ao optar por uma atitude tica

Iniciativa: criao da Fundao Amazonas Sustentvel com aporte de R$ 70 milhes em 5 anos

Benefcios (dados 2011): Aumento de faturamento de R$ 400 milhes/ms, com a folha de pagamento do Estado do Amazonas Aumento de captao de novos clientes Venda de 189.406 ttulos de capitalizao com a bandeira FAS 2 anos Ganhos futuros: comercializao de crditos de Carbono no valor de 100 milhes de dlares/ano Ganhos sociais: pagamento por servios ambientais para 10.000 familias na forma de Bolsa Floresta


Ser bonzinho com funcionrios aumenta a produtividade, porque:

Funcionrios satisfeitos

18. No perdem tempo preparando currculos no horrio do expediente19. No perdem tempo em entrevistas marcadas em horrio do

expediente

Funcionrios insatisfeitos

20. Podem sabotar propostas e at espionar informaes para concorrentes

21. Podem mal-conservar, depredar e at sabotar equipamentos para se vingar de maus patres


Tratar bem os funcionrios traz outros benefcios:

22. Reduo do uso de atestados mdicos falsos

23. Reduo de despesas de contratao e head-hunting

24. Despesas com treinamento - mais eficiente investir para qualificar

pessoas e no para treinar substitutos

Pesquisas apontam desperdcio de at 50% da verba de treinamento com funcionrios perdidos


Este aumento de margem de lucro poder ser repassado pela empresa

26. Para seus clientes, construindo maior fidelidade e boa vontade para negociaes ou propenso a decises mais favorveis em concorrncias

27. Para o consumidor final, obtendo uma enorme vantagem competitiva em mercados cada vez mais disputados


A Danone conquistou mercado dividindo seus lucros

Iniciativa:

O grupo se associou ao Grameen Bank para implantar em Bangladesh 50 fbricas de iogurte de baixo custo para crianas subnutridas

Benefcios:

De mercado: fechou o mercado para os concorrentes Reduz custos financeiros de implantao das fbricas Reduz os custos de produo porque os funcionrio so scios (e consumidores)

A BASF fez algo similar para produzir mosquiteiros defensivos


A GE e a BASF ganham dinheiro com a sustentabilidade alheia

Iniciativas:

Com o Programa ecoimagination a GE vende servios (gesto de resduos, economia de energia e gua; emergncias; logstica sustentvel) e produtos (cerca de 100 eco-produtos). A BASF opera o Programa Success (lucrativo) e mantm a Fundao Espao Eco, especialista em eco-eficincia (no-lucrativa).

Benefcios: De mercado: GE - novos mercados; faturamento de US$ 36 bilhes em 2011 Reduz os custos do capital investido em aes prprias de sustentabilidade Mantm as empresas sempre na frente, inovativas e inovadoras


At agora vimos 27 maneiras de aumentar o lucro da empresa que adota a sustentabilidade socioambiental, s falando de coisas concretas.

Vamos falar agora de benefcios intangveis como credibilidade, confiana, imagem de marca e reputao

que podem ser obtidos por uma empresa que busca a sustentabilidade socioambiental.


Valor intangvel

Do livro The Business Case for Corporate Citizenship (Arthur D. Little, 2002):

Em 1981 o valor das companhias relacionado a intangveis era de 17% Em 1998 este valor saltou para impressionantes 71%

Uma jovem empresa de internet em apenas 2 ou 3 anos pode ter valor de mercado superior ao de um grupo empresarial com mais de 100 anos acumulando ativos.


Reputao e imagem de marca positiva (bens intangveis)oferecem outras vantagens s empresas com gesto socioambientalmente orientada:

28. Dirigentes de empresas respeitadas costumam ser considerados FONTESpara jornalistas; isso vale um bocado no mercado de share-of-voice e custa muito dinheiro para construir

29. Empresas consideradas responsveis costumam ser ouvidas por jornalistas ANTES da publicao de reportagens hostis


O Trigsimo benefcio, no menos importante:

30. Co-responsabilidade dos parceiros comerciais em relao a problemas apresentados por produtos no mercado.

Empresas que investem na qualificao socioambiental de seus fornecedores ou distribuidores reduzem riscos e economizam com eventuais recalls, produtos adulterados, processos e situaes-limite.


Ajudando uma montadora em um programa de mobilizao de seus fornecedores para a sustentabilidade, pude avaliar que alm de outros motivos para a adoo da sustentabili-dade na gesto da empresa, existe um aspecto fundamental:

a linha de montagem no pode parar.

Se um fornecedor fora da lei for multado, reincidir, for autuado e impedido de produzir, no vai fornecer as peas e pode parar a produo da montadora:

Este um risco no aceitvel.


Estas so 30 razes pelas quais acionistas e altos dirigentes de empresas vm adotando polticas de sustentabilidade socioambiental.

Quanto mais uma empresa adota valores socioambientais,

mais ela reduz custos

mais ela aumenta lucros

mais reputao constri

mais inovadora fica

mais se torna eficiente

E aumenta seu valor de mercado!


Caso ainda duvide de que a sustentabilidade um timo negcio, anote isso:

Os ISR Investimentos Sustentveis e Responsveis cresceram:

mais de 35% AO ANO na Europa, desde 2009 486% entre 1995 e 2012 nos Estados Unidos e representam 11,3% do mercado total de ativos nos USA

Capitalista selvagem no investe dinheiro bom em negcio ruim


Ainda duvida? Responda esta pergunta:

Voc sugeriria a seu filho trabalhar em uma empresa antiquada, com m reputao, graves problemas trabalhistas, com equipamentos superados e com gesto selvagem?

ou

Em uma empresa moderna, amada pelos funcionrios, admirada pelas pessoas, respeitada pela imprensa e inovadora?


Ao buscar a sustentabilidade a empresa vai se

aproximar cada vez mais deste modelo ideal.

O importante comear.

Grato pela ateno

Prof. Rogerio R. Ruschelwww.ruscheleassociados.com.br

[email protected]

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