Seminário GvcevSeminário GvcevMarcas Próprias:Marcas Próprias:

DO MERCADO LOCAL AO MERCADO DO MERCADO LOCAL AO MERCADO GLOBALGLOBAL

Exportação Marca Própria

Ana Lúcia Franqueira

Dez/2005

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

1. Objetivos da exportação MP;

2. Estratégias para exportação MP TEX;

3. Seleção de fornecedores exportação MP;

4. Vantagens fornecedores MP;

5. Resultados desde implantação Global Sourcing;

6. Case: Karsten – exemplo de desenvolvimento

� Apresentação

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� Objetivos

� Aumentar a competitividade do Grupo utilizando-se das melhores fontes;

� Desenvolver e garantir melhores negociações

devido ao maior volume de compras de um mesmo fornecedor;

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� Objetivos

� Ajudar no aumento das exportações dos países, focando-se onde o Grupo Carrefour atua;

� Aumentar o volume de compras de fornecedores

pequenos e médios passando de uma compra local a uma compra global.

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� Estratégia

�Sourcing:

�Negociação:

�Abastecimento:

Atender a solicitação de mercados que

requerem um tipo de produto específico MP;

Seleção de fornecedores/produtos com o melhor custo-benefício para o país cliente;

Ser responsável por todo o processo de

produção, qualidade, logística até o destino final.

As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores

Implantar Global Sourcing

� Identificar as zonas de produção mais competitivas,

� Implantar fisicamente organizações (oficinas, antenas,

agentes,…)

1

SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO

Orientar o Sourcing

� Colocar a disposição dos compradores e as

Direções de Mercadorias a equipe de orientação

sourcing.

2

As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores

SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO

Administrar os escritórios

� Desenvolver o parque de fornecedores com aplicação de política

definida,

� Acompanhar pedidos (produção…)

� Trabalho de responsabilidade social (verificar o não trabalho infantil,

escravidão,...)

3

As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores

SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO

Negociar

� Negociar com os fornecedores;

� Garantir a melhor negociação/necessidade expressa.

1

As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores

SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO

Acompanhar as operações

� Acompanhar as operações de alfândega e cobertura de

divisas;

� Determinar e garantir os custos completos das operações.

1

As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores

SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO

Passar os pedidos e garantir o seguimento

� Fazer respeitar retroplanning;

� Levar as ações corretivas;

� Garantir a porcentagem do serviço

2

As missões Global SourcingProcesso de seleção fornecedores

SOURCING NEGOCIAR ABASTECIMENTO

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� VANTAGENS DE SER FORNECEDOR MP

� Fornecedor já ativo no Grupo (melhor conhecimento do trabalho);

� Atende aos níveis de qualidade exigidos pela empresa;

� Capacidade de desenvolvimento de produtos para atender a solicitações cliente;

� Fornecedor considerado parceiro;

� Para um fornecedor de pequeno/médio porte uma maior facilidade em iniciar suas exportações através da marca própria (custo, marca do cliente, acompanhamento GSLA)

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

USD 11.219.829USD 12.253.881

USD 18.572.257 prev

2003 2004 2005

Ano

INICIO DAS ATIVIDADES

� VALORES EXPORTADOS APÓS INÍCIO GSLA

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� DESENVOLVIMENTO DA EXPORTAÇÃO

� Crescimento da exportação de 65,5% em 3 anos;

� Total de fornecedores em 2005: 43 (ativos exportação);

� Categorias exportadas têxtil:

- Cama, Mesa e Banho (toalhas banho e praia);- Sazonal malharia (feminina, masculina e infantil);- Moda praia;- Calçados;

� Principais países destino: França, Espanha, Itália, México, Argentina

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� CASE: Karsten

� Parceiro de Carrefour Brasil de muitos anos (desenvolvimento TEX);

� Em 2001 fez uma pequena exportação teste para Carrefour França (USD 10.000) para mostrar seu potencial;

� Em 2002 baseando-se nos resultados de 2001, através do Sourcing Carrefour, foi organizada uma promoção entre todos os países da Europa com produtos marca própria feitos pela Karsten;

� Atualmente a Karsten trabalha com Carrefour em todos os países da Europa e América Latina desenvolvendo produtos marca própria TEX(Total 2005: USD 2.500.000).

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� OUTROS PRODUTOS DESENVOLVIDOS

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� OUTROS PRODUTOS DESENVOLVIDOS

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� OUTROS PRODUTOS DESENVOLVIDOS

EXPORTAÇÃO DE TEXTEIS CARREFOUR

� Políticas de seleção de fornecedores válidas para todos os

outros setores (Bazar, Alimentar..);

� Show-room Carrefour França: final de janeiro com a presença

dos produtos MP alimentar para avaliação e desenvolvimento das

exportações;

� O Carrefour está sempre aberto ao desenvolvimento de novos

fornecedores para exportação dos seus produtos marca própria.

� CONCLUSÃO

Contatos:

Ana Lúcia Franqueira

Tels. (11) 3779.6905

E-mail: ana_lucia_franqueira@carrefour.com