365 histórias para dormir

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Orientador: Rogério Martins

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  • 1. Agncia

2. Agncia Misso Criar o novo e reinventar o tradicional, trazendo novas vises ao mundo publicitrio. Vender produtos, criar marcas e campanhas que sejam vinculadas tanto no mundo analgico como o digital.Viso Ser referncia no mercado publicitrio brasileiro, sendo conhecida pela sua eficincia e criatividade. Se tornar a principal agncia publicitria do Brasil. Valores Criatividade Respeito Eficincia 3. Editora DCL H mais de 40 anos no mercado, produzem obras de referncias e literatura infantil e juvenil. Entretanto a editora possui livros sobre bebidas alcolicas como cervejas e vinhos. 4. Editora DCL Misso: Ser referncia no mercado enquanto formadora de opinio, pela excelncia em qualidade grfica por meio de uma linha editorial diversificada.Viso: Contribuir com a Educao, transformar e tornar acessvel todo conhecimento possvel. Valores: tica nas nossas relaes Aprimoramento constante Satisfao dos Clientes Responsabilidade Social 5. Especificaes tcnicas Sinopse Encante-se com 365 histrias para ler durante todo o ano! De janeiro a dezembro, mergulhe todas as noites no maravilhoso universo Disney, alce voo com seus heris favoritos e aventure-se em terras repletas de magia e sonhos com este livro encantador. Autor Disney Categoria Literatura Crianas 4-8 Anos Ano de lanamento 2010 6. 4 ps PROMOOPRAAO livro comercializado em livrarias e em sites online.Todo o BrasilPRODUTOPREOLivro infantilR$ 49,90 7. Anlise Apesar do livro ser centrado no universo Disney, o mesmo tem alguns contos com os Mickey, Donald. um livro interessante para crianas, mas at mesmo adultos acabam tirando proveito da diverso que o mesmo proporciona. 8. Volumes Em outros pases foram lanados outros volumes, entretanto desde o inicio de 2012 o Brasil mantm-se somente com a primeira edio. Alm disso, desde 2013 est havendo um reposicionamento atravs da insero de uma mdia de CD nos livros. 9. Histrico Desde 1991 a Disney Enterprise, por meio da editora Disney Hyperion, lana livros com vrias histrias para ler uma por dia durante um ano para as crianas. 10. ANLISE MICROAMBIENTAL Mercado Atualmente existe cerca de 120 editoras voltadas para esse pblico, onde possuem em mdia 30 mil ttulos em portugus. Clientes, consumidores e usurios Primrio: Pai/Me Secundrio: Criana Segmentao Caractersticas geogrficas Brasil, nas regies Sul, Sudeste, Centro-oeste e Nordeste. 11. ANLISE MICROAMBIENTAL Demogrfica Crianas de 4 a 8 anos Sexo: Masculino e feminino Escolaridade: Ensino fundamental I Psicogrfica Pelo livro voltado para o pblico A e B. O perfil digigrfico do consumidor ferramentado. Comportamental Os benefcios procurados no livro so os sonhos que so transmitidos pelas histrias da Disney. 12. Papis de Compra Quem inicia a motivao de compra Os pais ou a crianaQuem influencia na compra A criana Quem decide a compra Os pais Quem compra Os paisQuem consome/utiliza Os pais que leem para as crianas 13. Concorrncia Concorrente IndiretoConcorrente DiretoPreo 365 Historias - Uma para Cada Dia do Ano - R$ 48,00 Histrias Para a Hora de Dormir - R$ 29,90 As Mais Belas Histrias de Boa Noite - R$ 24,90 Praa Todo o Brasil. Os livros so comercializados em livrarias e em sites online. Promoo Os livros so dispostos na rea infantil das livrarias. Propagandas so feitas no canal Disney Junior. 14. Tabela Comparativa Benefcios/Valor Produto x Benefcios/Valor Concorrentes PreoDiferencial365 histrias para dormir Vol. 1R$ 49,90365 Historias - Uma para Cada Dia do AnoR$ 48,00Histrias Para a Hora de DormirR$ 29,90As Mais Belas Histrias de Boa NoiteR$ 24,90Histrias diferentes dos personagens da Disney Um texto diferente a cada dia do ano com contos de fadas Ricamente ilustrado e histrias tradicionais Traz os contos mais conhecidosVolume de pginas 368 pginasAcabamento Encadernado288 pginasEncadernado20 pginasPapel cartonado96 pginasEncadernado 15. Macroambiente Economia O mercado de livros fsicos infantis e juvenis cresceu 50% na ltima dcada e com isso o mercado editorial est investindo nos ttulos infantis. Scio-cultural O desafio das livrarias combater a avalanche tecnolgica, para isso as livrarias criam estratgias de interao da criana com o livro atravs de espaos temticos. O mercado editorial est apelando para o design do livro. 16. Macroambiente Tecnologia Livros para tablets e celulares que interagem com o pblico infantil. necessrio mostrar a importncia do livro fsico atravs da aproximao entre pai e filho. Demogrfico A regio sudeste aparece como um dos principais consumidores de livros do pas. 17. Macroambiente Fsico-natural Para que o mercado de livros continue crescendo, preciso de muito papel para sua fabricao. Por isso uma alternativa para fabricarmos sem prejudicar a natureza seria a reciclagem e o reflorestamento. Esttico- Internacional Apesar de 96% dos pais brasileiros considerarem importante lerem para os filhos apenas 37% praticam essa atividade. 18. Pesquisa de Mercado A pesquisa realizada pelo Instituto Pr-Livro aponta um aumento no ndice de leitura entre crianas acima de 5 anos, que de 1,8 livro lido por ano passou para 4,7 livros. Uma brasileira entrevistou 200 crianas para entender como as princesas influenciam na percepo do que ser mulher. Uma das concluses da pesquisa foi que as revistas femininas de hoje so as fbulas da Disney de ontem. 19. SWOTFatores externosFatores internosFatores positivos FORAS Diversos ttulos em seu catlogo; Possui grande carteira de distribuidores.OPORTUNIDADES E-books; Alta procura por livros. Pblico diversificado;Fatores negativos FRAQUEZAS Preo alto; Desconhecimento da marcaAMEAAS Concorrentes com maior visibilidade Alta rotatividade de livros. 20. BCG 21. CVP 22. Anlise diagnstica Como o livro j est consolidado no mercado, focaremos em campanhas que reforcem a nossa comunicao, cheias de cores e vida, atraindo assim tanto a ateno das crianas como a dos pais, para que eles continuem consumindo o produto. 23. Objetivos Quantitavos Aumentar as vendas do livro em pelo menos 10% no perodo de um ano Depois desse perodo focaremos na comercializao do segundo volume do livro Problema de marketing solucionado no perodo entre trs e quatro meses 24. Objetivos Qualitativos AUMENTAR a imagem da Magia Disney, aproximando os pais e filhos. PASSAR a imagem de que as histrias Disney so essenciais para a infncia ALCANAR o objetivo no perodo de um ano 25. Ansoff 26. AES E CRIAO 27. Magia da DisneyEstudo feito pela APCO Worldwide em Setembro/2013. 28. Aes de Marketing e Comunicao A agncia ir realizar uma campanha voltada para os pais que foram impactados na sua infncia pela Disney e que hoje querem transmitir essa magia aos seus filhos, atravs da leitura.Aes de Marca/Produto/Servio Haver um reposicionamento do livro 365 histrias para dormir, pois desde 2010 as campanhas tentam atingir somente as crianas. Em nossa campanha nosso foco ser atingir os pais, resgatando a infncia deles e mostrando a importncia da cultura Disney para seus filhos. 29. Ao de comunicao Nosso principal apelo vai ser a famlia, pois por meio das peas iremos relembrar os pais infncia que tiveram com os desenhos da Disney e a importncia de repassar esses sentimentos para seus filhos.Defesa do conceito da campanha -> Famlia. Tema e justificativa -> Relembrar a importncia da cultura Disney para a infncia. 30. Trade Diferencial: Livro de contos que possui uma estria para cada dia do anoAfirmao bsica: Histrias da Disney que aproximam os pais dos filhos na hora de dormir Conceito criativo: Relembrar a importncia da cultura Disney para a infncia atravs de cenas dos filmes que envolvam famlia. 31. Ao na Livraria Saraiva Para haver uma maior divulgao do livro iremos fazer uma ao surpresa em algumas filiais da Livraria Saraiva. A ao seria uma invaso de personagens da Disney nas livrarias para que assim possamos surpreender o pblico-alvo. O objetivo criar um viral, pois atravs da ao os pais iriam divulgar fotos dos seus filhos com os personagens e o livro. 32. Ao na Livraria Saraiva Marca PginaDisplay de Teto 33. Mdias .comRelgio de Rua 34. Plano de Mdia 35. Peas Banner no Facebook 36. Peas Banner no ClickJogos 37. Peas Banner no site da Disney 38. Peas Revista 39. Peas Painel de Escada (Metr) 40. Peas Sanca (Metr) 41. Peas Relgio de Rua 42. Peas Spot365 Histrias para Dormir Agncia Believe Durao: 30 Cliente: DCL 43. Estimativa e indicadores de evoluo de campanha Estimamos aumentar a venda do livro 365 histrias para dormir em pelo menos 10% no perodo de um ano. Para verificar que tal objetivo foi alcanado, uma pesquisa interna ser realizada aps o termino do perodo de veiculao das campanhas para mensurar o crescimento das vendas. 44. Consideraes Finais Reposicionar e alavancar as vendas do livro: 365 Histrias para dormir; Investir muito em aes de comunicao para que possamos atingir os pais que tiveram sua infncia marcada pela Disney; Trabalhar com o apelo emocional em todas as campanhas; Resgatar a magia Disney atravs de cenas dos prprios filmes. 45. Bibliografia http://www.midiapublicitaria.com/marcas-mais-amadas-pelo-mundo/ http://www.idepro.com.br/v2/artigo.asp?id=248 Disney Institute. O Jeito Disney de Encantar Os Clientes. So Paulo: Saraiva.2011