3F - Faturamento Fim a Fim Segmento Empresas 1 Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)...
Transcript of 3F - Faturamento Fim a Fim Segmento Empresas 1 Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)...
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
1
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Programa 3F - Faturamento Fim a FimProcessos de GestãoProjeto Gestão de Contratos (G-CON)
São Paulo, 22 de Outubro de 2010 V30 – 22.10.2010
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
2
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Gestão de Contrato
Gestão de Plantas
Gestão de Tarifas
Gestão de Reclamações
FATURA
Arrecadação
Cancelamento
Cobrança
Data Mining – Sistema de Medição Integrada
Venda > $Caixa$
ISC de FaturamentoCobrança de Inadimplente
Reclamações Iniciais e Reincidentes
X
Programa 3F
Plano de Trabalhopara 2010
- Combate ao CAR
- Projetos Estruturais
- Modelo Operacional Tramitação Faturamento Cobrança An. Contas
- Transferência de Conhecimento
Gestão do CAR – Combate ao CAR
G-CON
G-PLAN
G-TAR
G-REC
G-CAR
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
3
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Projeto Gestão de Contratos
Gestão de Contrato
Gestão de Plantas
Gestão de Tarifas
Gestão de Reclamações
FATURA
Arrecadação
Cancelamento
Cobrança
Data Mining – Sistema de Medição Integrada
Venda > $Caixa$
ISC de FaturamentoCobrança de Inadimplente
Reclamações Iniciais e Reincidentes
X
Gestão do CAR – Combate ao CAR
G-CON
G-PLAN
G-TAR
G-REC
G-CAR
Operação BPO
Central de Serviços Compartilhados – CSC
Gestão BPO
01
C/S/
IG
over
noFi
nanc
eiro
Tramitação
01
01
01
Faturamento
01
Ana. de Contas Cobrança
01 01
Medição de IndicadoresMedição de Indicadores
Controles Administrativos
Controles Administrativos
Gestão de DemandaGestão de Demanda
Dependências Externas
Dependências Externas
Outras Operações
QualidadeCobrança
3, 4 e 9ArrecadaçãoQualidadeQualidadeCobrança
3, 4 e 9Cobrança
3, 4 e 9ArrecadaçãoArrecadação
Outsourcing
TI
Financeiro
Alexandre Viana
Renato Borges
Rosangela Nunes
Estadual / IntragovFederal
NM
Anderson Perniciotti
Elaine Damasceno
Edson Belintani
Comércio
Serviço
Indústria
Maria Cristina da Silva
Lilian Paiva
Fernanda Ramalho
Seg-1 Seg - 1 Valéria Boniolo
Andrea CroccoAline Molgado
Marcos Souza
Carlos Araújo
Frederico Moreira Layan
Adriana
GESTÃO DE DOCUM.GESTÃO DE DOCUM. FATURAMENTOFATURAMENTO ANÁLISE DE CONTASANÁLISE DE CONTAS COBRANÇACOBRANÇA
Francisco BiãoAdriana Edson MoreiraÂngela Goretti
Edson Moreira
ATELECOMATELECOMMatheus Souza
Controle e Qualidade
TramitaçãoTramitação
Gestão deDocumentosGestão de
Documentos
Gestão deDemandaGestão deDemanda
Abrangência
do G-CON
Abrangência
do G-CON
G-CON
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
4
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Levantamento de necessidades
relativas a contratos
Definição de plano inicial de trabalho
Contratação de fornecedor de solução para
digitalização e gestão de contratos
Especificação do sistema de digitalização e
gestão de contratos
Criação/ modificação de estruturas e fluxos
Disponibilização de sistema de digitalização e
gestão de contratos
Digitalização do passivo de contratos
Início da operação no novo fluxo
Controle daplanta x contratos
digitalizados
INÍCIO
FIM
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
5
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
ObjetivoImplantar processos de gestão de contratos (documentos), visando a integração, a centralização e a manutenção das diferentes condições comerciais entre Telefonica e Cliente, as quais subsidiarão atividades operacionais e novas negociações com clientes e fornecedores.
Diretriz Estratégica Alinhamento com as iniciativas estruturais do Programa 3F – Faturamento Fim a Fim
Recurso Financeiro OPEX: R$ 200.000,00 Data Início / Término 11/02/2010 - 31/12/2010
Justificativa Auditoria interna (Inf-022-10-BR) realizada em Janeiro/2010 constatou:
Deficiência na gestão de controle e na guarda dos Contratos de Prestação de Serviços de Dados para "Grandes Clientes“.
Deficiência no processo e nas atividades de controle sobre o documento "Tramitação sem Contrato - TSC“. Dificuldades em localizar e gestionar os contratos / documentos correspondentes as negociações com os clientes. Demora nas tratativas das contestações dos clientes (Tempo de Análise de Contas). Inexistência de uma fonte única de informações das negociações firmadas com os nossos cliente. Alto índice de contestações por Cobrança em Desacordo com Contrato. Alto índice de contestações por Retirada Não Executada. Alto índice de cancelamentos após OS emitidas para a área técnica. Alto índice de pedido devolvidos pela área técnica à tramitação por problemas de cadastro e/ou comerciais. Alto valor no CAR devido a problemas contratuais (inexistência, divergência, vencido, ...). Alto valor no CAR devido a retiradas não executadas (problemas de planta).
Responsável: Vladimir Barbieri Líder: Marcio Augusto S. Carvalho Gerente do Projeto: Eduardo Casagrande
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
6
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Tempo médio (dias) e desvio padrão (dias) das contestações (reclamações) encerradas no mês
Fonte: http://10.29.17.235/3f >> Áreas Operacionais >> Análise de Contas >> MovimentaçãoData: 03/09/2010
% das contestações (reclamações) encerradas em até 13 dias
19 2218
2229
23 2329
3731 29 32 34 33
40 4338
2733
2936
45 4438 38
46 4652
55 5752
6371
60
1817151716
3125
20
30
22
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
70 72 74 7263
68
57
4738
6471 73
63
5246 47 49
778280
8583
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
7
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Qtde. de ID Vantives cancelados por mês (cancelamento durante o processo de instalação)
391
755 784
631501
1187
584521
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Fonte: Vantive-PrismaData: 03/09/2010
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
8
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Qtde. de Id-Vantive (serviços) devolvidos – problemas cadastrais e comerciais identificados durante o processo de implantação.
Motivos de Devolução
29%
6%3%
19%10%
13%
12%
8%
Atributos
Balanceamento/Compartilhamento/Contingência
Campo Consórcio
Confecção Proposta
Endereço
IP LAN/MASC/DLCI
Projeto Técnico - Atributos/infs divergentes/não envio
Outros
Qtde. de ID Vantives enviados para o provisiona mento (área técnica), e a qtde. e percentual de devoluções pela área técnica.
Set/2010
Melhor Resultado
6,7%devoluções
Set/2010
Melhor Resultado
6,7%devoluções
Diamante
Ouro
Prata
Bronze
FAT G_CAR
Qt.Grupos 195 22%
Qt.Clientes 1311 31%
Faturam. 37,0 22%
Qt.Grupos 231 26%
Qt.Clientes 985 24%
Faturam. 14,0 8%
Qt.Grupos 75 9%
Qt.Clientes 1226 29%
Fatur. (MM) 115,6 68%
VPE
Qt.Grupos 371 43%
Qt.Clientes 646 15%
Faturam. 4,2 2%
Qt.Grupos 872
Qt.Clientes 4168
Faturam. 170,8
G-CON
G-CAR Qt. CAR>30
Ativos 20 14,6
Não Ativos 33 15,7
G-CAR Qt. CAR>30
Ativos 18 10,5
Não Ativos 42 17,0
G-CAR Qt. CAR>30
Ativos 2 0,9
Não Ativos 11 2,2
G-CAR Qt. CAR>30
Ativos 1 1,2
Não Ativos 1 0,1
G-CAR Qt. CAR>30
Ativos 41 27,2
Não Ativos 87 35,0
05/10/20103F – Status Report.Programa 3F - Gestão de ContratosPrograma 3F - Gestão de ContratosPrograma 3F - Gestão de ContratosPrograma 3F - Gestão de Contratos
KPI – Gestão Contratos
Cliente Dados Voz TI
Qt.Clientes Faturados 568 357 533 32
% Clientes Falta Contr. 62% 39% 55% 28%
KPI – Gestão Contratos
Cliente Dados Voz TI
Qt.Clientes Faturados 827 559 802 30
% Clientes Falta Contr. 52% 40% 44% 13%
KPI – Gestão Contratos
Cliente Dados Voz TI
Qt.Clientes Faturados 617 414 602 8
% Clientes Falta Contr. 60% 46% 49% 25%
KPI – Gestão Contratos
Cliente Dados Voz TI
Qt.Clientes Faturados 372 206 353 9
% Clientes Falta Contr. 59% 48% 46% 44%
KPI – Gestão Contratos
Cliente Dados Voz TI
Qt.Clientes Faturados 2384 1536 2290 79
% Clientes Falta Contr. 57% 42% 48% 24%
xls
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
10
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
2010
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Mapeamento dos processos críticos
Mapeamento e otimização dos fluxos
Elaboração do plano de comunicação
Centralização dos “doc” na EMF (G-CON)
Implantação de controle das TSC e VCC
Implantação de controle das Entr / Saíd
Contratação do fornecedor (Montreal)
Formatação da solução sistêmica
Início do processo de digitalização
Importação dos dados do Siscontratos
Guarda física dos “doc” do Siscontratos
Importação dos dados do Infovendas
Guarda física dos “doc” do Infovendas
Importação dos dados do Configurador
Guarda física dos “doc” do Configurador
Captura dos passivos – armários e GNs
Digitalização e guarda física dos 300 contratos mais relevantes
Macro CronogramaMacro Cronograma
Compromissocom a Auditoria
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
11
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
G-CON - Mensagens Importantes passadas aos GNs G-CON - Mensagens Importantes passadas aos GNs- Solicitamos que todos os documentos originais em posse dos GNs sejam entregues a equipe de Gestão de
Documentos, para disponibilização no sistema GCON.
- A partir de novembro/10, as áreas comerciais não devem ter documentos originais, pois todos devem estar
disponíveis no GCON (Contratos, Termos Aditivos, ...).
- Em virtude do grande volume de cancelamentos de pedidos de instalação, implantamos a regra que somente a área
comercial poderá solicitar cancelamentos e passamos a controlar os motivos do cancelamento.
- Em virtude do grande volume de pedidos de validação da venda que recebemos por email referenciando ao
contrato mãe, não estaremos validando a venda quando:- não estiver no GCON o contrato mãe.- quando o produto for diferente.- quando o contrato mãe estiver vencido.
- Mudaremos o perfil de acesso dos GNs ao Vantive-DDR (de: GN para: Consulta), em virtude da validação das
vendas de DDR ser realizada pela equipe Gestão de Documentos.
- Quando entregue para a equipe G.Doc “Documentos Provisórios” (Termo de Aceite e Cópias), aceitaremos quando:
- Termo de Aceite, somente com autorização do Jurídico e o GN terá 60 dias para entregar o contrato.
- Cópias, somente quando o cliente for fora de São Paulo, e o GN terá 10 dias para entregar o original.
- as exceções deverão ser autorizadas pela Telefonica (Patrícia e Rodrigo – EMF01)
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
12
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Linhas de Atuação Linhas de Atuação
7. Estruturar Processos de Comercialização (demanda p/ tramitação)- o que entra na tramitação- como entra na tramitação- quem pode demandar para a tramitação
7. Estruturar Processos de Comercialização (demanda p/ tramitação)- o que entra na tramitação- como entra na tramitação- quem pode demandar para a tramitação
1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema) 1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema)
4. Afunilar o recebimento de documentos inerentes as movimentações comerciais na equipe G.Doc
- demandas para as áreas de implantação (técnica)- demandas de cadastro nos sistemas CRMs- demandas de alterações nas faturas dos clientes
4. Afunilar o recebimento de documentos inerentes as movimentações comerciais na equipe G.Doc
- demandas para as áreas de implantação (técnica)- demandas de cadastro nos sistemas CRMs- demandas de alterações nas faturas dos clientes
5. Passivo de Contratos – foco nos clientes Diamante e GCAR (Mapa de Contratos) 5. Passivo de Contratos – foco nos clientes Diamante e GCAR (Mapa de Contratos)
9. Gestão da planta instalada com base nas informações do GCON (Torre de Controle) 9. Gestão da planta instalada com base nas informações do GCON (Torre de Controle)
2. Estruturar arquitetura de contratos e interdependências de documentos. - elaboração de contratos especiais através da ferramenta GCON (controle do
processo).
2. Estruturar arquitetura de contratos e interdependências de documentos. - elaboração de contratos especiais através da ferramenta GCON (controle do
processo).
3. Alertas a partir da ferramenta GCON - Renovação ao GN- Reajustes ao Faturamento
3. Alertas a partir da ferramenta GCON - Renovação ao GN- Reajustes ao Faturamento
6. Implantar sistemas de gestão dos processos das três áreas: - Gestão de Demandas - Tramitação - Gestão de Documentos
6. Implantar sistemas de gestão dos processos das três áreas: - Gestão de Demandas - Tramitação - Gestão de Documentos
8. Multas por retirada (retenção dos clientes) 8. Multas por retirada (retenção dos clientes)
Prioridade 0Prioridade 0
Prioridade 1Prioridade 1
Prioridade 2Prioridade 2
Prioridade 3Prioridade 3
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
13
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
TIPO ENTRADA Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out
Qtde. Serviços (IDs - links) 4386 2397 4057 2534 3966 2862 3010 2678 2625 2775
Qtde. Propostas Vtv-Prisma 3406 1525 2172 1822 1751 1663 1878 1612 1528 1678
Qtde. Propostas no GCON 63 27 19 11 39 90 566 1539 1475 1421
% Propostas no GCON 2% 2% 1% 1% 2% 5% 30% 95% 97% 85%
% Propostas Vantive-Prisma no GCON
2% 2% 1% 1% 2% 5%
30%
95% 97%
85%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out
3 Últimos Meses
93% das validações de vendas
no VTV temos o contrato
3 Últimos Meses
93% das validações de vendas
no VTV temos o contrato
Processo de Gestão de ContratosGCON x Vantive-Prisma (exceto Intragov)
L4Prioridade 2Prioridade 2
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
14
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
01
81751documentos
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
7 8 9 10 11 12
Siscontratos Infovendas Original Cópia E-mail Provisório44192
30532
201382223
4646
Volume de documentos existentes na ferramenta de Gestão de Contratos - Montreal
Dentre os 81751 documentos registrados na ferramenta Gestão de
Contratos:
2% – imagem ainda não disponível
98% – imagem já disponível
Linhas de Atuação 2 Linhas de Atuação 2
1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema) 1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema)
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
15
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Volume de documentos existentes na ferramenta de Gestão de Contratos – Montreal - cadastrados pela Everis
Dentre os 7027 documentos registrados na ferramenta Gestão de
Contratos:
(21%) – imagem ainda não disponível
(79%) – imagem já disponível
02
7027documentos
0
500
1000
1500
2000
2500
7 8 9 10 11 12
Original Cópia E-mail Provisório
2223
20138
4646
138 docs.
Provisórios
(37%) no prazo.
(63%) vencido
Linhas de Atuação 2 Linhas de Atuação 2
1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema) 1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema)
3F - Faturamento Fim a FimSegmento Empresas
16
Processos de Gestão – Gestão de Contratos (G-CON)3F – Faturamento Fim a Fim
somatório R
Consultoria Empresarial
somatório RR
Consultoria Empresarial
Volume de documentos provisórios por diretoria e gerência – classificados em dentro e fora do prazo
Linhas de Atuação 2 Linhas de Atuação 2
1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema) 1. Centralizar e disponibilizar os documentos em uma única fonte de consulta (único sistema)
Doc. Provisório por Diretoria
102
26
35
23
29
0
10
20
30
40
50
60
EC EF EM
Dentro do Prazo Fora do Prazo
RankingRanking
Ranking
Área – Nome GVQt. Fora
Prazo
1º ENF – Flavio Cintra 4
2º EFT – Renato Chaves 5
3ºEFO – André Guimaraes
8
4º EFF - Tocunduva 10
5º ENE - Spedo 10
6º ECC - Alexei 10
7º ECS – Edson Ribeiro 12
8º ECI – Sergio Martins 13
9º ENN – Bergamo 15Doc. Provisório por Gerência
2 6 2 1 1 28
168
10
1312
510 8 10
4
15
5
05
1015
2025
3035
ECC ECI ECS EFT EFF EFO ENE ENF ENN NULL
Dentro do Prazo Fora do Prazo
Necessidades contratos
G-CAR
Necessidades contratos Análise de
Contas
Levantamento planta x
passivo de contratos
Necessidades de contratos
G-DOC
“Pitbulls”Grupo de Busca
de contratos
GV / GNDiamante?
Lista de Contratos requisitados pendentes
Contrato
G-CAR
An. Contas
“Formiguinhas”
G-DOC
SimSimNão
Prioridade 0Prioridade 0 L5