43% do faturamento - EAESP | Centro de Excelência em ... · Atacado Desova. Qualificação do...
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Fundada em 1966Familiar
Indústria de Moda Íntima
Multicanal Aproximadamente
4.000 pontos de vendas
Foco na mulher contemporânea
entre 20 a 45 anos
Produz para todas as idades e estilos
Referência no segmento
feminino
167 lojas em todo território brasileiro
43% do faturamento
4.000
167
A Hope deve expor seus produtos onde o consumidor os procura, dentro da sua estratégia de público-alvo.
O conflito é muito maior interno do que externo
Controle sobre cada canal
MENOR MAIOR
Atacados Multivarejo Grandes Contas Franquias Lojas virtual
Gestão por canal
Gestão por canal
FranquiaExperiência
MultimarcasProduto
Grande ContasCrédito
E-commerceComodidade
AtacadoDesova
Qualificação do Varejo
Gestão por canal
FranquiaExperiência
MultimarcasProduto
Grande ContasCrédito
E-commerceComodidade
AtacadoDesova
Trade off
Hierarquia de produtos
Engajamento de todos os canais
Regra Clara
Comunicação com honestidade
Novos desafios
Tecnologia e Conectividade
Millennials
Consumidor multicanal
E-commerce (omnichannel)
Parcerias & Colaboração
No-Friction & Experiência de Consumo
all line
Propósito & Engajamento
Crise
Crise
280,00
180,00
• Ativos caíram;• Desemprego;• Aumento capilaridade.
Tecnologia e Conectividade
B2B
• Maior velocidade para as franquias;• Aumento de capilaridade no varejo multimarcas;• Tele vendas para clientes inativos.
Consumidor multicanal
E-commerceall line
Loja física E-commerce
Parcerias & Colaboração
Millennials
No-Friction & Experiência de Consumo
Propósito & Engajamento
• Taxa de conversão;• Capital de giro.
Como sintonizar o modelo de negócio com as ondas de mudanças provocadas pela digitalização, pela conectividade e os comportamentos dos consumidores de smartphones na mão com a essência e o DNA da empresa?
• Sonhe grande, mas mantenha o foco;• O simples é melhor que o complicado;• Tenha ao seu lado profissionais melhores que você;• O maior risco é não arriscar;• O bom é inimigo do ótimo
Jorge Paulo Lemann