5 dicas para fazer uma apresentao matadora para sua startupO momento pode ser nico e voc no pode desperdi-lo com uma exibio malfeitaPor Daniela Moreira

Sua ideia pode ser sensacional e ter grandes chances de dar certo, mas se voc no souber exp-la de forma clara e correta, as chances de algum acreditar no seu produto e apostar em sua startup diminuem muito.

Os meios de se expressar podem ser variados do simples gog ao bom e velho Power Point. interessante que se faa tambm uma demonstrao visual do produto funcionando, diz Joo Galvo, cofundador da SOAP, empresa especializada em apresentaes.

O vdeo sempre uma boa alternativa para comear ou fechar uma reunio, funcionando como uma espcie de trailler de filme e deixando o investidor arrepiado com o futuro que est por vir, afirma Galvo.

O especialista d algumas dicas para uma apresentao matadora:

Crie uma narrativa com comeo, meio e fimComece apresentando os personagens, gerando empatia e fazendo com que a audincia se interesse pelo assunto. No meio, exponha os conflitos e as dificuldades e demonstre que eles sero endereados. E guarde o melhor para o final, gerando um clmax inesperado.

Humanize sua apresentaoExponha a sua histria de vida escolhendo momentos relevantes e demonstrando como ela se relaciona com a ideia apresentada. Equilibre argumentos emocionais e racionais. Ningum s racional. As decises so emocionais. As evidncias para ela que podem ser racionais, diz o especialista.

A linguagem visual deve complementar o discursoImagens valem mais que mil palavras. Escolha aquelas que tragam metforas certas para que voc quer dizer. Evite imagens falsas de bancos de imagens com pessoas sorrindo e olhando para a cmera. A vida no assim e a audincia percebe que voc deu umcopiar e colar de um banco qualquer,afirma Galvo.

Evite rodeiosSe voc sabe que sua audincia no tem tempo e corre o risco de sair da sala a qualquer momento, v direto ao ponto, expondo os benefcios do projeto. Se estiver se apresentando para um investidor, explique logo por que seu negcio melhor que outras opes de investimento, indica o especialista.

Seja precavidoPrepare-se para fazer o seu pitch em 5 minutos, mesmo sabendo que a reunio tem 30. Esteja preparado para fazer a apresentao mesmo sem o PowerPoint.10 dicas para montar uma apresentao de impactoEspecialista compartilha sugestes de como chamar a ateno do seu pblicoPor Alexandre Finelli

De nada adianta voc ter uma ideia ou um projeto belssimo se o valor dele no consegue ser percebido por parte do pblico. com essa afirmao que Eduardo Adas, fundador da Soap (State of the Art Presentation), define a importncia de elaborar uma apresentao de impacto para divulgar a sua ideia de negcio. J vimos grandes ideias e projetos morrerem na praia na hora de uma apresentao. um momento decisivo, em que a construo de uma histria deve ser focada no benefcio que sua ideia pode trazer audincia.

Criada em abril de 2003, em So Paulo, e hoje presente em seis pases alm do Brasil (Estados Unidos, Portugal, Itlia, Espanha, Frana e Angola), a Soap uma empresa especializada em elaborar apresentaes corporativas. As tcnicas utilizadas pela empresa foram criadas a partir do histrico pessoal e profissional de Adas e de seu scio, Joni Galvo. Nosso grande desafio transformar apresentaes longas e chatas em grandes histrias, focadas no apenas na razo, mas principalmente na emoo. Para isso, eles investem pesado em ilustraes e demais recursos grficos.

A parte visual crucial, mas h tambm um foco especial no apresentador. Ele o protagonista. O material um apoio que pode aumentar suas chances na hora de conquistar seu pblico, diz Adas.

Cada apresentao deve estar adequada s seguintes variveis: o objetivo de sua reunio, o perfil do pblico alvo, o tempo disponvel, o perfil do apresentador e o contexto. Qualquer apresentao deve se concentrar em como voc vai melhorar a vida de quem assiste a ela.

Abaixo, Adas compartilha dez dicas preciosas para empreendedores que esto preparando uma apresentao eficiente conquistarem sua audincia, seja para conseguir um recurso financeiro com investidor ou para mostrar a concepo de um produto novo.

1. Defina um objetivo: tenha em mente que uma apresentao no um fim, mas um meio para aumentar suas chances de sucesso em uma reunio ou evento. O PowerPoint apenas uma ferramenta, um apoio para ajud-lo a contar uma histria com foco no benefcio que deseja trazer para seu pblico.

2. Marque um novo encontro: raramente conseguimos vender determinada ideia na primeira reunio, ou seja, na maior parte das vezes, o sucesso de um encontro est na conquista do prximo. Dessa forma, o contedo deve estar focado nesse objetivo, que marcar a prxima reunio.

3. Veja com quem est falando: estude e pesquise a fundo o perfil do seu pblico, o que ele j sabe e quais seus projetos e prioridades que esto em andamento.

4. Siga um cronograma: crie uma histria com comeo, meio e fim. O roteiro dessa histria deve estar centrado no beneficio maior que voc deseja trazer para o pblico presente.

5. Seja verdadeiro: no oculte seus pontos fracos que j so pblicos. Em vez disso, procure mostrar os projetos para super-los.

6. Faa um rascunho: s abra o PowerPoint quando tiver claro o roteiro de sua histria no papel ou no Word. Comear pelo PPT como pensar em criar um filme e procurar logo a cmera. A filmagem s comea quando o filme est pronto no storyboard. V em busca de sustentao (dados, grficos, tabelas, exemplos) s depois de ter claro o roteiro de sua histria.

7. No enrijea: traga muita emoo para sua histria. As decises so bastante influenciadas pela emoo, no apenas pela razo.

8. Estude sua apresentao: tenha a histria na cabea. A primeira evidncia de que sua apresentao pode ser boa quando o apresentador sente-se capaz de fazer a apresentao at sem PowerPoint. O protagonista de uma apresentao o apresentador. O material deve servir como apoio para o apresentador e como complemento visual para o entendimento e a manuteno da ateno por parte do pblico.

9. Evite excessos: em uma apresentao presencial, deixe o mnimo de texto na tela. O excesso traz basicamente dois problemas: desconfiana e disperso por parte do pblico.

10. Ensaie, ensaie e ensaie de novo: treine muito para a apresentao e planeje cada etapa de sua reunio. Quando voc tiver a histria na cabea, sua adrenalina estar sob controle.LEIA MAIS4 caractersticas de uma startup enxutaO mtodo lean enxuga tempo, custos e recursos para trazer mais resultados para o seu negcioPor Daniela Moreira

Assim como startup um conceito relativamente novo no Brasil, os mtodos para gerir um empreendimento tambm so novidade. Muitos so trazidos de fora e adaptados para a nossa realidade. Olean startup(startup enxuta, em uma traduo livre) um deles. Criado pelo americano Eric Ries, a ideia central do processo evitar desperdcios para gerar mais lucro e melhor qualidade em um intervalo de tempo mnimo.

Uma das maiores vantagens dolean startup sua simplicidade. Com um pouco de estudo e muita disciplina, possvel aplicar na sua startup,diz Maurilio Alberone, cofundador da Biztart, consultoria especializada em startups.

Conversar com empreendedores que jusam o mtodo, ler livros sobre o assunto - o principal o do prprio Eric Reis,A Startup Enxuta-, participar de workshops e cursos online ajudam na introduo ao mtodo. Mas antes de embarcar nesta, entenda melhor do que se trata. Para ajud-lo, Alberone lista algumas caractersticas de uma startup enxuta:

Sem desperdcioA gestoleantem dois princpios bsicos: reduo de desperdcio e aprendizagem contnua. Seu prprio nome vem delean manufactoring, uma filosofia consagrada na produo industrial, que prev a eliminao de desperdcio no processo de fabricao de produtos.

Vale para todosO mtodo comumente utilizado no desenvolvimento de negcios que ainda esto "se descobrindo", buscando aprender e alcanar maturidade, exatamente como as startups. Mas pode ser aplicado em quase todas as organizaes.

Aprendizado contnuoExiste um conceito que resume bem olean startup: Loop de Aprendizado Contnuo. Voc deve:

1. Construir o produto de maneira enxuta, priorizando os recursos voltados ao aprendizado pretendido e colocando-o em contato com os clientes o mais rpido possvel;

2. Criar e seguir um determinado nmero de mtricas claras que refletem bem a relao de causa e efeito;

3. Coletar os dados gerados com a experincia, aprender com eles e incorporar o aprendizado gesto.

PersistnciaUma vez iniciado no mtodo, importante que ele seja mantido at seu produto ou sua empresa alcanar a maturidade necessria para o mercado.