5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APLS DE SERVIÇOS E...

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(cor da fonte) APLS DE SERVIÇOS E SERVIÇOS EM APLS

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(cor da fonte)APLS DE SERVIÇOS ESERVIÇOS EM APLS

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Atuação do SEBRAE-SP em Arranjos Produtivos Locais1 APL Cerâmica Vermelha de Itu

2 APL Cerâmica Vermelha de Tatuí

3 APL Cerâmica Vermelha de Tambaú

4 APL Cerâmica Vermelha de Vargem Grande do Sul

5 APL Cerâmica Vermelha do Oeste Paulista

6 APL Calçado Masculino de Franca

7 APL Calçado Infantil de Birigui

8 APL Calçado Feminino de Jaú

9 APL Aeroespacial de São José dos Campos

10 APL Confecção Infantil de Cerquilho e Tietê

11 APL Cosméticos de Diadema

12 APL Equipamentos Médicos e Odontológicos de Ribeirão Preto

13 APL Etanol de Piracicaba

14 APL Jóias de São José do Rio Preto

15 APL Metal Mecânico do Grande ABC

16 APL Móveis da Região Metropolitana de São Paulo

17 APL Móveis de Mirassol

18 APL Plásticos do Grande ABC

19 APL Têxtil Lar de Ibitinga

20 APL Artefatos Têxteis e Bichos de Pelúcia de Tabatinga

21 APL Tecnologia da Informação e Comunicaçãoes da Baixada Santista

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(cor da fonte)17

Vale do Ribeira

Itapeva

Botucatu

Sorocaba

São José do Rio Preto

Marília

Presidente Prudente

Barretos

São José dos Campos

Guaratinguetá

Bauru

Franca

Baixada Santista

Ourinhos

Campinas

São João da Boa Vista

Votuporanga

Piracicaba

Ribeirão Preto

Araraquara

Araçatuba

Osasco

Grande ABC

Mogi das CruzesGuarulhos

São Carlos

Capital

Jundiaí

1 2

3 45

6

7

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Incremento da competitividade dos Arranjos Produtivos Locais

MELHORAR A COMPETITIVIDADE

Conseguir que cada ator,individualmente,

inove e melhore de formacontínua para satisfazeras necessidades de seus

clientes

Melhorar o entorno parafavorecer e estimular a

inovação e odesenvolvimento das empresas

EMPRESA AMBIENTE

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Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

Análise – 10 passosAnálise – 10 passos

Administração da MudançaAdministração da Mudança

FOCOS

Definir o foco do negócioEntender a Industria em nível local e GlobalIdentificar e analisar os competidoresEntender a cadeia de valorAnalisar a margem e a rentabilidadeDeterminar as alternativas estratégicasAvaliar o ambiente do negócio

Envolver as empresas e os agentesMotivar as empresas a participaremRomper com paradigmasMostrar as opções para o futuroMobilização para lideranças nas ações

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Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

Engajar os agentes do APL a participar

da elaboração

Criar consenso para a visão estratégica

do APL

Lançar grupos de trabalhos e engajar

a participação

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(cor da fonte)Foco da Análise – Fase 1Foco da Análise – Fase 1

Análise do Cenário para cada APL

1.Mapeamento ( estudos já existentes )2.Estratégias de segmentação3.Segmentação mais atraente ( 5 Forças ) - Novos concorrentes - Concorrentes atuais - Poder de negociação dos Fornecedores - Poder de negociação dos Clientes - Ameaça dos produtos substitutos

Fase 1Identificando

Desafios

OBJETIVO Envolver as empresas e instituições Entender a natureza da indústria e sua evolução Conhecer os diferentes negócios da região

FERRAMENTAS Entrevistas individuais com empresas e instituições Análise de relatórios e estudos já existentes Reuniões com o SEBRAE ( Fomento e ER ) para transmitir os resultados e nos preparar para a apresentação pública Apresentação Pública no final da fase , dirigida a todos os agentes do setor, para mostrar os resultados.

Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

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(cor da fonte)Foco da Análise – Fase 2Foco da Análise – Fase 2

Análise Internacional e Visão Estratégica

4. Análise avançada ( Business Plan )5. Opções estratégicas para o futuro6. Fatores chaves de sucesso para cada opção estratégica 7. Análise da cadeia de valor ( Diamante – Porter )8. Benchmarking ou APL de referência9. Opções estratégicas viáveis para as empresas (decisão compartilhada)

Fase 2Guiando a Estratégia

OBJETIVO Analisar o posicionamento atual das empresas Identificar opções estratégicas para o futuro Conseguir um acordo sobre a visão de futuro

FERRAMENTAS Viagem de referência Entrevistas com compradores exigentes Formação de um grupo de reflexão estratégica Reuniões com o SEBRAE-SP para transmitir os resultados e nos preparar para a apresentação pública Apresentação Pública no final da fase , dirigida a todos os agentes do setor, para mostrar os resultados.

Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

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(cor da fonte)Foco da Análise – Fase 3Foco da Análise – Fase 3

Definição de um plano de Ação

Áreas de melhoraria para: – Empresas – APLImplementação da estratégia

Fase 3Lançamento das

ações

OBJETIVO Lançamento de linhas de ação previamente acordadas com os agentes. Definir um plano de acompanhamento Modificar o ambiente de negócios para sustentar a mudança estratégica

FERRAMENTAS Entrevistas especificas com empresas e especialistas da indústria Grupos de trabalho com empresas e instituições Reuniões com o SEBRAE para transmitir os resultados e nos preparar para a apresentação pública Apresentação Pública no final da fase , dirigida a todos os agentes do setor, para mostrar os resultados

Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

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APL Cerâmica Vermelha de ItuAPL Cerâmica Vermelha de TatuíAPL Cerâmica Vermelha de TambaúAPL Cerâmica Vermelha de Vargem Grande do SulAPL Calçado Masculino de FrancaAPL Calçado Infantil de BiriguiAPL Calçado Feminino de JaúAPL Confecção Infantil de Cerquilho e TietêAPL Equipamentos Médicos e Odontológicos de Ribeirão PretoAPL Etanol de PiracicabaAPL Móveis da Região Metropolitana de São PauloAPL Móveis de MirassolAPL Plásticos do Grande ABCAPL Têxtil Lar de Ibitinga

Elaboração e Implementação em 14 APLS

Período de elaboração09/2009 á 07/2010

Implementação 14 APLS

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Estratégia dos 14 APLS – resultado das análise (FASE 2)

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Soluções para os APLS

Fóruns de Competitividade

Abertura de Processos Licitatórios

Contratação de Gestores

Realização de fóruns sobre os seguintes temas:

- Lean Manufacturing

- Fast Fashion

- Cuidado Contínuo da Saúde

- Técnicas Avançadas em Conservação de Alimentos

- Soluções Integradas em Energia e Mobilidade

Em fase de elaboração os OBJETOS sobre os seguintes serviços:

- Consultoria técnica de Lean Manufacturing - Estudo de Rotas de Distribuição (Mirassol) - Consultoria técnica em Cuidado Contínuo da Saúde - Consultoria técnica em certificação de produtos cerâmicos - Guias de Planejamento de Transportes (Mobilidade)

Contratação de Consultores para os APLS:1. Vargem Grande do Sul e Tambaú2. Itu e Tatuí3. Cerquilho/Tietê4. Ibitinga5. Jaú6. Birigui7. Franca8. Mirassol9. Móveis da RMSP10. Plásticos do Gde ABC11. Piracicaba12. Ribeirão Preto13. Diadema (Cosméticos)14. Baixada Santista (TICs)

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Soluções para os APLS

Fóruns de Competitividade

Capacitação de empresários em inovação cujo objetivo será promover o ingresso das MPEs industriais na agenda da inovação, através de ações de sensibilização, mobilização, capacitação, consultoria e assessoria na implantação de planos de inovação e projetos de subvenção.

Utilização da rede de entidades tecnológicas para atendimentos aos empresários dos APLs em:

- Melhoria de produto - Melhoria de processo

Realizar em parceria com o BID capacitação para corpo técnico do SEBRAE-SP e parceiros que atuam diretamente na gestão dos Arranjos Produtivos Locais

MEI – Mobilização Empresarial pela Inovação

Utilização Sebraetec

Realização Capacitação INDES / BID

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APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES

Pressão no sistema de SaúdeMudança do perfil do consumidor

Acesso a Tecnologia

Principais tendências

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APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES

Medicina centrada no tratamento

Como ERA o cuidado com a Saúde?

Segmentos de TICs na área da Saúde

Medicina centrada no cuidado contínuo

Como SERÁ o cuidado com a Saúde?

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APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES

Áreas de melhoria (Linhas de Ação)

Transformando a Demanda

Desenvolvimento de Soluções Tecnológicas para Cuidado Contínuo

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APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES

Áreas de melhoria (Linhas de Ação)

Desenvolvimento de Soluções Tecnológicas para Cuidado Contínuo

Ações

- Ciclo de Encontros: Conhecimentos gerais sobre o mercado de TICs para saúde - Pesquisa de Mercado: Mmercados com maiores oportunidades e aceitação entre os clientes - Evento com especialista no uso de TICs para o setor de saúde - Capacitação para o desenvolvimento de solução tecnológica para a saúde - Curso para captação de recursos - Elaboração e divulgação de Cartilha de Financiamentos - Consultoria para elaboração de projeto de captação de recursos

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APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES

Áreas de melhoria (Linhas de Ação)

Transformando a Demanda

Ações como, palestras e seminários que visam sensibilizar potenciais clientes e agências de fomento quanto aos benefícios trazidos pelas

soluções de TICs para o cuidado contínuo da saúde.

Médicos e Profissionais de SaúdeOperadoras e Empresas

GovernoAgências de Fomento

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APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES

Resultados esperados

Prazo Longo

Diferentes públicos sensibilizados Reconhecidos por novos clientes Adoção de novas políticas públicas

Pioneirismo na venda de soluções tecnológicas para cuidado contínuo

Médio Prazo

Conhecimento sobre a demanda de saúde e captação de recursos

Curto Prazo

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(cor da fonte)Marcelo Dini Oliveira

GerenteUnidade Desenvolvimento e Inovação

SEBRAE-SP