Grande parte das empresas do setor acredita que a desaceleração da economia brasileira é

o fator que causará mais impacto no crescimento do mercado de dispositivos elétricos, no

entanto, para consumidores destes produtos, trata-se de um setor em franco crescimento

Momento econômico deixa mercado de dispositivos

elétricos apreensivo

A situação econômica atual do país é a principal razão para

as projeções menos otimistas dos fabricantes e distribuidores de

dispositivos de proteção e seccionamento de média tensão em relação

ao seu crescimento para 2015. Pelo menos é o que dizem as empresas

da área que responderam à pesquisa da revista O Setor Elétrico desta

edição sobre o tema. Conforme o levantamento, a maior parte das

companhias entrevistadas, 34%, apontou a desaceleração da economia

brasileira como o principal fator de interferência no crescimento deste

mercado no ano. Como consequência desta percepção, os fabricantes

e distribuidores pesquisados apostam em um crescimento de 10% de

suas empresas neste ano de 2015. No levantamento realizado pela

revista no ano passado, as companhias da área esperavam crescer

12%. A constatação de um crescimento de 10% no ano passado em

relação à 2013 também deve ter ajudado para que elas baixassem suas

expectativas.

O crescimento abaixo do esperado em 2014 apresenta reflexos

78O Setor Elétrico / Junho de 2015Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT

Momento econômico deixa mercado de dispositivos

elétricos apreensivo

também no faturamento das companhias no mesmo ano. Se a

porcentagem de empresas que disseram faturar de R$ 5 milhões a

R$ 20 milhões foi a mesma (30%) de 2013 para 2014, o mesmo

não se pode dizer da porcentagem de fabricante e distribuidores

de dispositivos de proteção e seccionamento de média tensão

que afirmaram faturar até R$ 5 milhões. Este número aumentou de

um ano para o outro, passando de 23% em 2013 para 32% em

2014. A diminuição de 11% para 7% das empresas que afirmaram

faturar acima de R$ 200 milhões de 2013 para 2014 também pode

ser considerado um indicador de como as companhias da área

estão sentindo o crescimento moderado de suas empresas e a

desaceleração da economia do Brasil.

A perspectiva dos consumidores (projetistas, instaladores,

empresas de manutenção e consultoria, e revendedoras) também não

é das melhores para este ano, conforme o levantamento. Na pesquisa

feita no ano passado, 29% dos consumidores entrevistados projetavam

especificar entre R$ 1 milhão e R$ 5 milhões em dispositivos elétricos

no ano de 2014. No levantamento deste ano, mais da metade dos

entrevistados (55%) acreditam que irão especificar este montante. Já

a porcentagem de consumidores que estimavam especificar acima de

R$ 100 milhões caiu de 14% para 9%.

Não obstante a queda nas especificações, os consumidores que

participaram da pesquisa apresentam uma opinião positiva a respeito

do mercado de dispositivos elétricos. Cerca de 60% deles descreve

o mercado como maduro e responsável, em franco crescimento e com

produtos de boa qualidade técnica. Veja a seguir a pesquisa na íntegra:

Mercado brasileiro de dispositivos elétricos

As indústrias foram apontadas por 89% das empresas

entrevistadas como seu principal segmento de atuação. Logo

atrás vem o setor de montadores de painéis, citados por 62% dos

pesquisados.

Assim como na pesquisa do ano passado, a venda direta ao cliente

final foi indicada por 76% dos fabricantes e distribuidores como o

principal canal de vendas.

Apenas 24% dos entrevistados disseram contar com certificado

ISO 14001, de gestão ambiental. Este número já foi menor: 21% no

ano passado. Em relação à ISO 9001, de gestão de processos, 59%

afirmaram contar com o certificado, um número um pouco à frente dos

56% que disseram possuir tal documento na pesquisa de 2014.

Perfil das emPresas

89%

62%

58%

39%

76%

68%70%

20%

17%

79O Setor Elétrico / Junho de 2015

PrinciPais canais de vendas

Distribuidores / atacadistas

Revendas / varejistas

Internet

Telemarketing

Vendas diretas ao cliente final

Industrial

Montadores de painéis

Comercial

Residencial

14001 (ambiental)

9001 (qualidade)

certificados iso disjuntores Bt

fusíveis Bt

relés Bt

Balança comercial

24%

59%

80O Setor Elétrico / Junho de 2015Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT

O mercado nacional continua sendo o principal destino dos

dispositivos elétricos fabricados no Brasil. Na pesquisa deste ano,

92% das empresas fizeram tal afirmação.

Os gráficos a seguir indicam os tipos de dispositivos mais

comercializados dentro de sua categoria na baixa tensão. Pode-se

perceber que os tipos de produtos apresentam mais ou menos as

mesmas porcentagens, dividindo a atenção dos consumidores.

92%Mercado nacional

8%

Exportação

17%18%

18%

13%

21%

Disjuntor-motor Mini-disjuntores

Acessórios para disjuntores

Outros

Outros

15%

19%

Abertos

Caixa moldada

16%

22%

Tipo cartucho

Acessórios para fusíveis

24%

17%

Tipo NH

Tipo D

20%

22%

18%

Outros relés de proteção eletrônicos

Outros20%

20%

De falta à terra

De subtensão

Outros relés de proteção eletromêcanicos

Em relação aos tipos de dispositivos em média tensão, a situação se repete com

a porcentagem de comercialização, dividindo-se quase homogeneamente entre os

equipamentos. O único tipo de produto que apresenta uma vendagem menor é a religadora

dentro da categoria de chaves de média tensão.

chave Bt

relés mt

iluminação Bt

Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT82

22%

14%

8%

19%

Fusível

Religadora

Seccionadora fusível

20%

17%

Comutadora

Reversora

Seccionadora

32%

32%Minuteria

36%

Interruptor para iluminação

Variador de luminosidade

22%

29%Outros relés de proteção eletrônicos

25%

24%

De falta à terra

De subtensãoOutros relés de proteção eletromêcanicos

Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT

O DPS é um dispositivo que vem sendo mais comercializado pelos fabricantes e distribuidores

da área. 66% das empresas disseram isso. Já o DR é vendido por 49% das companhias

entrevistadas. Na pesquisa de 2015, estas porcentagens eram 57% e 45%, respectivamente.

Assim como no levantamento realizado em 2014, pode-se perceber que a maior parte

dos distribuidores e fabricantes entrevistados acredita faturar acima de R$ 100 milhões.

comercialização do dr e dPs

PercePção soBre o tamanho anual total do mercado de disPositivos de Proteção de Baixa tensão

PercePção soBre o tamanho anual total do mercado de disPositivos de comando, controle, seccionamento, acionamento e sinalização Bt

PercePção soBre o tamanho anual total do mercado de disPositivos de Proteção e seccionamento de média tensão

84

49%

66%

19%

12%

12%

8%

4%

8%

4%

14%

6%

18%

10%

21%

19%

23%

18%

14%

16%

10%

18%

21%

25%

De R$ 200 milhões a R$ 500 milhões

De R$ 200 milhões a R$ 500 milhões

De R$ 200 milhões a R$ 500 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões

De R$ 30 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 30 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 30 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 30 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 30 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 30 milhões

Até R$ 10 milhões

Até R$ 10 milhões

Até R$ 10 milhões

Acima de R$ 500 milhões

Acima de R$ 500 milhões

Acima de R$ 500 milhões

Dispositivos Diferenciais Residuais (DR)

Dispositivos de proteção contra Surtos (DPS)

O Setor Elétrico / Junho de 2015

A maior parcela (62%) das empresas que participaram desta pesquisa afirma ter

faturado até R$ 20 milhões em 2014.

No ano passado, os fabricantes e distribuidores esperavam que o mercado de dispositivos

elétricos apresentasse um crescimento de 6%. No levantamento deste ano, as previsões estão

levemente mais otimistas. A expectativa é que o mercado tenha um incremento de 7% em 2015.

A desaceleração da economia continua sendo o item mais citado pelos empresários

do setor no que diz respeito ao que pode impactar o mercado. Neste ano, essa opinião foi

compartilhada por 34% dos pesquisados. Em 2014, 35% indicaram tal fator.

faturamento Bruto anual médio das emPresas Pesquisadas

Previsões de crescimento

85

PercePção soBre o tamanho anual total do mercado de disPositivos de Proteção e seccionamento de média tensão em 2014

8%

7%

10%

10%

32%

30%

11%

6%

7%

7%

7%

De R$ 80 milhões a R$ 200 milhões

De R$ 60 milhões a R$ 80 milhões

De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões

De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões

De R$ 5 milhões a R$ 20 milhões

Crescimento médio das empresas em 2014 comparado ao ano anterior

Expectativa de contratação de funcionários para 2015

Expectativa de crescimento médio para o mercado de dispositivos elétricos em 2015

Expectativa de crescimento médio para as empresas em 2015

Até R$ 5 milhões

Acima de R$ 200 milhões

Outros

Crise internacional

Falta de normalização e/ou legislação

Incentivos por força de legislação ou normalização

Projetos de infraestrutura

4%

34%

20%8%

7%

4%

11%

12%

Desaceleração da economia brasileira

Programas de incentivo do governo

Setor da construção civil desaquecido

86O Setor Elétrico / Junho de 2015Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT

Perfil dos Pesquisados

disPositivos de Proteção de Baixa tensão mais comPrados e/ou esPecificados

disPositivos de comando, controle, seccionamento, acionamento e sinalização Bt mais comPrados e/ou esPecificados

Opinião dos consumidores de dispositivos elétricos

As revendedoras e as instaladoras são o tipo de consumidor

com maior participação nesta pesquisa realizada pela revista O

Setor Elétrico. Projetistas, consultores e empresas de manutenção

também fizeram parte deste levantamento.

Os disjuntores são os dispositivos de proteção de baixa tensão

mais comprados e/ou especificados pelos consumidores deste

nicho de mercado. 96% dos entrevistados disseram isso.

Já em relação aos dispositivos de comando, controle,

seccionamento, acionamento e sinalização BT, as chaves

comutadoras e as chaves de transferência foram as mais citadas,

ambas por 83% dos consumidores.

Entre os dispositivos para motores, as botoeiras (88%) foram

os tipos mais comprados e/ou especificados.

Já no que se refere aos dispositivos de proteção e seccionamento

de média tensão, os fusíveis e os disjuntores foram votados por 83% dos

consumidores como os itens mais adquiridos. As chaves seccionadoras

ficaram em segundo lugar, sendo citadas por 79% dos pesquisados.

Os disjuntores continuam sendo os dispositivos mais empregados

tanto em instalações residenciais como industriais. Na pesquisa do

ano passado, a participação do produto era 82% nas indústrias e de

91% nas residências.

Projetista

Atua em consultoria

Revendedora de produtos

Instaladora

Atua em manutenção

Consumidora de produtos

17%

25%

21%

12%

6%19%

96%88%

83%83%

75%71%

58%

83%83%

75%54%

46%

Disjuntores

Relés de proteção em geral

Dispositivos de proteção contra surtos (DPS)

Dispositivos diferenciais residuais (DR)Fusíveis

Acessórios para disjuntores

Acessórios para fusíveis

Chave Comutadora

Variador de Luminosidade

Chave de Transferência

Interruptor para Iluminação

Minuteria

disPositivos Para motores mais comPrados e/ou esPecificados

88%79%

67%63%63%

58%58%

54%50%

Botoeira

Inversor de freqüência

Chave de partida convencional

Soft starter

Sinalizadores em geral

Sensores em geral

Relé de Impulso

Chave fim de curso

Temporizador

disPositivos de Proteção e seccionamento de média tensão mais comPrados e/ou esPecificados

83%83%

79%71%71%

63%63%

50%33%

Chave Seccionadora

Disjuntores

Relés de proteção em geral

Pára-raios

Chave Fusível

Fusíveis

Acessórios para disjuntores

Acessórios para fusíveis

Chave Religadora

disPositivos de Proteção e seccionamento de média tensão mais comPrados e/ou esPecificados

28%71%

72%

19%

Disjuntores

Fusíveis

Disjuntores

Fusíveis

instalações residenciais e análogas dos seguintes produtos

instalações industriais

Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT88

Conforme o levantamento, o DR de alta sensibilidade e o DPS, com 60% cada, os dispositivos

foram considerados os mais utilizados nos projetos realizados pelas empresas em 2014. Os

inversores (22%) foram os menos empregados nos projetos.

Conforme o levantamento, o DR de alta sensibilidade e o DPS, com 60% cada, os dispositivos

foram considerados os mais utilizados nos projetos realizados pelas empresas em 2014. Os

inversores (22%) foram os menos empregados nos projetos.

Enquanto ao grau de satisfação com a qualidade dos produtos, os consumidores deram

notas altas. A maioria (61% deles, avaliou com 8 e 9 os dispositivos disponíveis no Brasil).

Percentual de uso dos seguintes disPositivos nos Projetos realizados Pelas emPresas em 2014

estimativa de esPecificação e/ou comPra de disPositivos elétricos

grau de satisfação com a qualidade dos disPositivos elétricos disPoníveis no mercado Brasileiro

60%60%

44%

24%

22% Inversor de freqüência

DPS

DR de alta sensibilidade (≥ 30mA)

Chave de partida convencional

Soft starter

55%

9%

5%

4%

27%

Acima de R$ 100 milhões

De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões

De R$ 1 milhão a R$ 5 milhões

Até R$ 1 milhão

Nota de 1 a 5

Nota de 8 a 9

Nota de 6 a 7

Nota 10

61%

18%

17%

4%

Para complementar a avaliação de satisfação, perguntamos aos

consumidores que participaram do levantamento quais fatores os

influenciam mais na hora de comprar e/ou especificar um produto da

área de dispositivos elétricos. A garantia, o selo Inmetro, a assistência

técnica do fabricante, nesta ordem, foram os mais votados.

Os consumidores entrevistados apresentaram uma visão positiva a

respeito do mercado brasileiro de dispositivos elétricos. Acreditam se

tratar de um mercado maduro e responsável, em franco crescimento e

com produtos de boa qualidade técnica.

Já os fatores considerados menos relevantes pelas empresas

pesquisadas são o local de fabricação (nacional ou importado); o

treinamento oferecido pelo fabricante; e a marca.

garantia

local de faBricação do Produto (nacional ou imPortado)

selo inmetro

marca

classificação do mercado Brasileiro de disPositivos elétricos

assistência técnica do faBricante

treinamento oferecido Pelo faBricante

89O Setor Elétrico / Junho de 2015

Nota de 1 a 5

Nota de 8 a 9

Nota 10

50%

38%

12%

Nota de 1 a 5

Nota de 1 a 5

Nota de 8 a 9

Nota de 8 a 9

Nota de 6 a 7

Nota de 6 a 7

Nota 10

Nota 10

29%

29%

17%

8%

46%

21%

8%

21%

Nota de 1 a 5

Nota de 8 a 9

Nota de 6 a 7

Nota 10

21%

29%

13%

37%

Nota de 1 a 5

Nota de 1 a 5

Nota de 8 a 9

Nota de 8 a 9

Nota de 6 a 7

Nota de 6 a 7

Nota 10

Nota 10

33%

59%

34%

24%

8%

14%

25%

3%

4%

6%

13%

15%

12%

21%

25%

4%

Mercado maduro e responsável

Mercado em franco crescimento

Com deficiências técnicas

(assistência e suporte

Mercado desatualizado

Oferece bom respaldo técnico

Com produtos de boa qualidade técnica

Com produtos com pouca qualidade técnica

Atento às tendências

internacionais

EMPRESA CidadeTelefone EstadoSite

Principal segmento de atuaçãoEmpresa

Com

erci

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denc

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Dis

trib

uido

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Expo

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s

Principal canal de vendas

Osasco

Guarulhos

Mogi Mirim

Criciúma

São Bernardo do Campo

São Paulo

São Paulo

Sorocaba

São Paulo

São Paulo

Guarulhos

Lagoa Santa

São Paulo

São Paulo

Guarulhos

Pindamonhangaba

Jundiaí

Rio de Janeiro

São Paulo

Cornelio Procopio

São José dos Pinhais

Ribeirão Preto

Campo Largo

São Paulo

Porto Alegre

Sao Caetano do Sul

Canoas

Contagem

Rio de Janeiro

Barueri

São Paulo

(11) 3699-9111

(11) 2842-5252

(19) 3804-1119

(48) 3462-3900

(11) 4393-9300

(11) 5645-0800

(11) 3017-3131

(15) 3329-8615

(11) 2942-4500

(11) 2081-8168

(11) 3266-7654

(31) 3689-9500

(11) 2066-3211

(11) 5844-2010

(11) 2937-4650

(12) 3642-9006

(11) 4525-7001

(21) 2501-1522

(15) 3019-4108

(43) 3520-5000

(41) 3383-9290

(16) 3877-5510

(41) 2111-3043

(11) 3623-4333

0800 541 3310

(11) 4223-1550

(51) 3475-3308

0800 595 6565

0800 724 2437

(11) 4191-3144

(11) 2949-4265

SP

SP

SP

SC

SP

SP

SP

SP

SP

SP

SP

MG

SP

SP

SP

SP

SP

RJ

SP

PR

PR

SP

PR

SP

RS

SP

RS

MG

RJ

SP

SP

www.abb.com.br

www.acabine.com.br

www.adsdisjuntores.com.br

www.agpr5.com.br

www.alumbra.com.br

www.apscomponentes.com.br

www.aselco.com.br

www.atseletrica.com.br

www.beghim.com.br

www.bhseletronica.com.br

www.chint.net

www.clamper.com.br

www.coel.com.br

www.connectwell.com.br

www.dlight.com.br

www.dbtec.com.br

www.eaton.com.br

www.efesemitrans.com.br

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www.elos.com.br

www.embrastec.com.br

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www.erico.com

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www.findernet.com

www.fullgauge.com.br

br.geindustrial.com

www.hager.com.br

www.holec.com.br

www.icr-reles.com.br

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Disjuntores

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(11) 5061-8566

(11) 3948-0042

www.indelbauru.com.br

www.jng.com.br

www.kacon.com.br

www.kienzle-haller.com.br

www.krausnaimer.com.br

www.kron.com.br

www.legrand.com.br

www.magnani.com.br

www.mmmagnet.com.br

www.limpoeletronica.com.br

www.margirius.com.br

ep-fr.mersen.com

www.metaltex.com.br

www.microkeylimit.com.br

www.mtm.ind.br

www.multidrive.com.br/

www.nutsteel.com.br

www.obo.com.br

www.omicronservice.com.br

www.paraklin.com.br

Bauru

São Paulo

São Paulo

São Paulo

Cotia

São Paulo

São Paulo

Caxias do Sul

São Bernardo do Campo

Almirante tamandaré

Porto Ferreira

Cabreúva

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São Bernardo do Campo

Sumaré

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(19) 3875-9868

(19) 3301-6900

(47) 3276-4000

(11) 4366-9610

www.patecpaineis.com.br

www.pextron.com.br

www.phoenixcontact.com.br

www.prosegbh.com.br

www.proservincom.com.br

www.rockwellautomation.com.br

www.sarel.com.br

www.sassitransformadores.com.br

www.schneider-electric.com

www.selinc.com.br

www.sicesbrasil.com.br

www.siemens.com.br

www.sobretensao.com.br

www.soprano.com.br

www.steck.com.br

www.strahl.com

www.tee.com.br

www.varixx.com.br

www.weg.net

www.weidmueller.com.br

São Paulo

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Belo Horizonte

São Paulo

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tabão da Serra

São Paulo

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92O Setor Elétrico / Junho de 2015Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT

94O Setor Elétrico / Junho de 2015

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www.abb.com.br

www.acabine.com.br

www.adsdisjuntores.com.br

www.agpr5.com.br

www.alumbra.com.br

www.apscomponentes.com.br

www.aselco.com.br

www.atseletrica.com.br

www.beghim.com.br

www.bhseletronica.com.br

www.chint.net

www.clamper.com.br

www.coel.com.br

www.connectwell.com.br

www.dlight.com.br

www.dbtec.com.br

www.eaton.com.br

www.efesemitrans.com.br

www.elektrofuse.com.br

www.eletrotrafo.com.br

www.elos.com.br

www.embrastec.com.br

www.enerbras.com.br

www.erico.com

www.exatron.com.br

www.findernet.com

www.fullgauge.com.br

br.geindustrial.com

www.hager.com.br

www.holec.com.br

www.icr-reles.com.br

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Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT

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DiSPOSitivOS DE COMAnDO, COntROLE, SECCiOnAMEntO, ACiOnAMEntO E SinALiZAçãO DE BAixA tEnSãO

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(11) 5061-8566

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www.indelbauru.com.br

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Bauru

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Caxias do Sul

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Almirante tamandaré

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O Setor Elétrico / Junho de 2015

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(11) 2917-3399

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www.patecpaineis.com.br

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96O Setor Elétrico / Junho de 2015Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT

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ADS DiSJUntORES

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(11) 2122-5777

(15) 3335-1382

(11) 5061-8566

(11) 3948-0042

www.indelbauru.com.br

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ep-fr.mersen.com

www.metaltex.com.br

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www.multidrive.com.br/

www.nutsteel.com.br

www.obo.com.br

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(11) 2917-3399

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(19) 3301-6900

(47) 3276-4000

(11) 4366-9610

www.patecpaineis.com.br

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100O Setor Elétrico / Junho de 2015Pesquisa - Dispositivos elétricos de proteção, manobra e comando BT-MT