A Arte da Guerra
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A ARTE DA GUERRA
Ranielly Pinheiro de Azevedo
� Livro escrito a aproximadamente 2.500 anos atrás.
� Trata-se de um tratado militar criado pelo Sun Tzu,general chinês que viveu no estado de Wi.
� Os 13 capítulos nos mostram a arte de uma guerra.
� Atualmente, A Arte da Guerra é destinada a outraguerra: a das empresas no mundo dos negócios.
2By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“A Arte da Guerra é deimportância vital parao Estado. É umaquestão de vida oumorte, um caminhomorte, um caminhotanto para a segurançacomo para a ruína.Assim, em nenhumacircunstância deve sernegligenciada.
3By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� Cinco fatores constantes conduzem a Arte da Guerra
e devem ser levados em conta :
� a Lei Moral;
� o Céu;
� a Terra;
� o Chefe;
� o Método e a disciplina.
4By Ranielly Pinheiro de Azevedo
1. Qual estado está com a lei moral? (OBJETIVO)2. Qual chefe é mais competente? (COMPETÊNCIA)3. Quem tem as vantagens do céu e da Terra?
(VANTAGENS)Quem tem a melhor disciplina? (DISCIPLINA)4. Quem tem a melhor disciplina? (DISCIPLINA)
5. Qual o exército mais forte? (FORÇA)6. Qual o exército tem oficiais e soldados mais bem
treinados? (TREINAMENTO)7. Qual exército terá o mérito recompensado e o
demérito punido sumariamente? (PRÊMIOS EPUNIÇÕES)
5By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“Quando nos empenhamos numa guerraverdadeira, se a vitória custa a chegar, as armasdos soldados tornam-se pesadas e oentusiasmo deles enfraquece.”
6By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� Um Estrategista não prolonga seu ataque.
� Está a frente do adversário garante a vitória.
� Para que as pessoas percebam a vantagem dederrotar o adversário, devem também serrecompensados.
7By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“Lutar e vencer todas as batalhas não é aglória suprema. A glória suprema équebrar a resistência do inimigo semquebrar a resistência do inimigo semlutar.”
8By Ranielly Pinheiro de Azevedo
�Para atacar o adversário é precisoconhecê-lo e conhecer a sua Empresa.
�O Estrategista deve estar ciente dopoder de adaptação que as pessoaspossuem.
9By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“O bom guerreiro elimina a possibilidadede derrota para depois esperar aoportunidade de vitória.”
10By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� A melhor tática a ser aplicada é a tática da ofensiva.
� Ser ofensivo é colocar-se em uma posição que torna aderrota impossível, sem perder a oportunidade dederrota impossível, sem perder a oportunidade deacabar com a força de qualquer reação doconcorrente.
� Para ganharmos, a oportunidade precisa serfornecida pelo inimigo.
11By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“ Combater com um grande exército sobseu comando não é diferente decombater com um pequeno. É só umaquestão de estabelecer sinais e senhas.”
12By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� Quando maior a empresa, maior anecessidade de estabelecer sinais e senhas.
� Existem dois tipos de batalhas: a direta e� Existem dois tipos de batalhas: a direta eindireta, mas existem diversas combinaçãodas duas.
� O guerreiro inteligente procura o efeito daenergia combinada.
13By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“Quem estiver primeiro no campo de batalha eesperar a aparição do inimigo estarádescansado; quem vier depois e tiver queapressar-se, chegará exausto.”
14By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� O Estrategista inteligente impõe sua vontade aoadversário e não permite que ele lhe imponha a sua.
� Surpreenda o adversário, apareça em lugares que elenão possa se defender.não possa se defender.
� Una suas forças e não divulgue o local do ataque.
� Use o seu ponto forte encima do ponto fraco doinimigo.
15By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“Manobrar um exército é vantajoso.Manobrar uma multidão indisciplinadaé perigoso.”
16By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� Para uma batalha ser formada é preciso haverharmonia entre a equipe.
� Não podemos participar de alianças até estarmos apar dos objetivos dos nossos vizinhos.par dos objetivos dos nossos vizinhos.
� Vencerá quem tiver aprendido o artifício do desvio,essa é a arte de manobrar.
� O Estrategista deve ser calmo e disciplinado, eesperar a chegada da confusão entre o adversário.
17By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“Quando em região difícil, não acampe. Em regiõesonde cruzam-se boas estradas, una-se aos seusaliados. Não se demore em posições perigosamenteisoladas. Em situação de cerco, deve recorrer aestratagemas. Numa posição desesperada, deve lutar.”
18By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� Nos planos de um chefe inteligente, asconsiderações sobre vantagens edesvantagens devem estar harmonizada.desvantagens devem estar harmonizada.
� O Estrategista deve prevê o inesperado e sepreparar para não ser pego de surpresa.
19By Ranielly Pinheiro de Azevedo
ERRO DE UMGENERAL
ERRO DE UM ADMINISTRADOR
NegligênciaNão dar importância ao
planejamento
Covardia Medo da concorrência
Deliberação da honra Falta de caráter
20
Deliberação da honra
Temperamento impetuoso
Precipitação, agir por impulso
Expor seus homens a preocupações e perturbações
Exigir demais de sua equipe
By Ranielly Pinheiro de Azevedo
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“ Quando o inimigo estiver ao alcance da mão epermanecer silencioso, ele está confiante.Quando ficar afastado e provocar o combate,está querendo que você avance. E se oacampamento do inimigo for de fácil acesso,está preparando uma armadilha.”
By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� É importante observar o adversário, conhecer as suasforças e reações e saber como ele reagirá as suas ações.
� A visão de homens sussurrando em grupinhos oufalando baixo revela inimizade entre superiores efalando baixo revela inimizade entre superiores einferiores.
� Se ao treinar soldados, as ordens forem diariamentereforçadas, o exército será bem disciplinado; docontrário, sua indisciplina será trágica.
22By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“Quando os soldados são fortes e os oficiaisfracos, vem a insubordinação. Quando osoficiais são fortes vem o colapso.”
23By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� O terreno pode ser classificado, segundo suanatureza, como o acessível, o complicado, oretardador, os cumes escarpados e distantes.
� Quando o Líder é fraco e sem autoridade, suas� Quando o Líder é fraco e sem autoridade, suasordens não são claras e compreensíveis e não háobrigações determinadas para a sua equipe, oresultado é a desorganização absoluta.
� O bom Estrategista trata os membros de suaequipe como filhos e não como filhos queridos.
24By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“O Estrategista habilidoso pode ser comparado àcobra Shudi-jan. Quando atacada na cabeça,revida com o rabo. Quando atacada no rabo,revida pela cabeça. Quando atacada no meio,revida com a cabeça e o rabo.”revida com a cabeça e o rabo.”
25By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� A Estratégica deve ser traçada conforme otipo de terreno a ser conquistado.
� Não teremos sucesso, a menos que osmembros da equipe tenham persistência eespírito de cooperação harmoniosa.
26By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“ Triste é o destino de quem tenta vencer eter sucesso sem cultivar a iniciativa. Étempo perdido.”
27By Ranielly Pinheiro de Azevedo
�Utilize as diversas ferramentas e meios paraatacar o adversário.
A equipe deve conhecer as diversas atitudes e�A equipe deve conhecer as diversas atitudes eestar preparada para momento do ataque.
28By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“O conhecimento do espírito é obtido pelaadivinhação. A ciência, pelo raciocínio lógico.As leis do universo, pela matemática. Asintenções do inimigo, por espiões.”
29By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� A informação e a pesquisa são os elementosmais importantes para a guerra, nelarepousa a capacidade de um exército, ourepousa a capacidade de um exército, oumelhor, de uma Empresa.
30By Ranielly Pinheiro de Azevedo
� “ Se você conhece o inimigo e conhece a simesmo, não precisa temer o resultado decem batalhas. Se você se conhece mas não oinimigo, para cada vitória ganha sofreráinimigo, para cada vitória ganha sofrerátambém uma derrota. Se você não conhecenem o inimigo nem a si mesmo, perderátodas as batalhas...”
31By Ranielly Pinheiro de Azevedo
“Tudo que é administrado com planejamento e acompanhamento terá
grandes chances de se chamar arte.”(França)
Muito obrigada!
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Contato:[email protected]
By Ranielly Pinheiro de Azevedo