A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias - parte [1]
-
Upload
antonio-carlos-morim -
Category
Business
-
view
3.177 -
download
10
Transcript of A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias - parte [1]
-
A Arte de Negociare Vender Suas Idias
Parte 1
-
Estimular o desenvolvimento de atitudes que levem os participantes, dentro de uma viso estratgica a
efetivamente tornarem as tcnicas de negociao,
relacionamento, influncia e persuaso, instrumentos eficazes, para garantir negociaes duradouras
A arte de Negociar e vender suas idias
-
Abertura e explicao do curso.
Natureza Humana e seus Perfis
Abordagem Sistmica na Negociao
Voc conhece seu perfil como Negociador?
Planejando Suas Idias
Trabalho em Grupo
Contedo Parte 1
-
KERSEY TYPES
Natureza Humana e seus perfis
-
Racionais
-
Artesos
-
Idealistas
-
Guardies
-
Entendendo o seu perfil
-
E voc, como toma suas decises
-
ALUGANDO UM APARTAMENTO
Exerccio em grupo
-
Abordagem sistmica da negociao
-
As lies do Professor Quinquinhas
Paradigmas
-
PARADIGMAS
-
Paradigmas
-
PREPARAR ESTABELECER E PRIORIZAR SEUS
OBJETIVOS
RELACIONAR AS QUESTES
DETERMINAR QUAIS CONCESSES PODE FAZER E QUAIS PRECISA OBTER EM TROCA
COLETAR O MXIMO POSSVEL DE INFORMAES
PLANEJAR SUA ESTRATGIA E SUA TTICA DE APOIO
Zona da Negociao
-
PARA SUPERAR LIMITES IRREAIS E INFLEXVEIS, OMTODO TEM 3 ETAPAS:
PRIMEIRO VOC RELACIONA TUDO O QUE PODERIA FAZERSE NO CHEGASSE AO ACORDO
SEGUNDO, VOC EXPLORA O MELHOR DE SUAS OPESE TENTA MELHOR-LAS
FINALMENTE, VOC ESCOLHE A MELHOR OPO. ESTA SUA BATNA
ALTERNATIVAS REALISTAS AO INVS DE LIMITES RGIDOS (*) ROGER FISCHER E WILLIAM URY, PROFESSORES DEHARVARD CRIARAM A SIGLA BATNA - THE BESTALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT
BATNA (*) ou MAPAN
-
O PROPSITO DA NEGOCIAO SATISFAZERNOSSOS INTERESSES.
INTERESSES SO AQUILO QUE NOS MOTIVA EINCLUEM NOSSAS NECESSIDADES, DESEJOS,TEMORES E PREOCUPAES.
NAS NEGOCIAES, ESQUECEMOS COMFREQNCIA, QUE PARA RESOLVER NOSSASDIFERENAS TEMOS DE RECONCILIAR NOSSOSINTERESSES. TOLAMENTE, CONCENTRAMO-NOSEM NOSSAS POSIES.
Interesses
-
ALTA PRIORIDADE PRECISO CONSEGUIR - SO ESSENCIAIS SE NO AS CONSEGUIR SAIR DA MESA DE NEGOCIAES
MDIA PRIORIDADE DEVO CONSEGUIR - VOC ESPERA CONSEGUIR. SE NO CONSEGUIR A MAIORIA DELAS, FICAR MUITO DESA-PONTADO
BAIXA PRIORIDADE PODERIA CONSEGUIR - GOSTARIA DE CONSEGUIR, MAS EST PREPARADO PARA FAZER CONCESSES A FIM DE ATINGIR AQUILO QUE PRECISA CON-GUIR
Interesses
-
Misso impossvel
-
ESCLARECER AS SUAS NECESSIDADES E ASDA OUTRA PARTE
TESTAR SUAS HIPTESES
PROMOVER A HARMONIA PARA CRIAR UMCLIMA ONDE TODOS GANHEM
COMUNICAR SUA POSIO RECEPTIVA
APRENDER SOBRE A POSIO RECEPTIVA DAOUTRA PARTE
Necessidades
-
O PODER DAS PERGUNTAS
PERGUNTAS EXTRAEM RESPOSTAS PERGUNTAS REVELAM INFORMAES PERGUNTAS FAZEM-NOS PENSAR PERGUNTAS PERSUADEM PERGUNTAS DISSIPAM O CONFLITO PERGUNTAS O MANTM NO CONTROLE AS PERGUNTAS REVELAM NECESSIDADES AS PERGUNTAS ESCLARECEM MAL ENTENDIDOS
Descobrindo Interesses
-
O QUE VOC FARIA?
Trabalho em Grupo
-
Abertura e explicao do curso.
Natureza Humana e seus Perfis
Abordagem Sistmica na Negociao
Voc conhece seu perfil como Negociador?
Planejando Suas Idias
Trabalho em Grupo
Contedo Parte 1
-
OLHE ATENTAMENTE SEU PERFIL
E CRIE PLANOS DE AO
PARA UMA HARMONIA PLENA
EM SUAS ATITUDES NA NEGOCIAO
UM ABRAO DO
MORIM
Tarefas
-
Para todos!!
Slide Number 1Slide Number 2Contedo Parte 1Slide Number 4RacionaisSlide Number 6Slide Number 7Slide Number 8Slide Number 9Slide Number 10Slide Number 11Slide Number 12Slide Number 13Slide Number 14Slide Number 15Slide Number 16Slide Number 17Slide Number 18Slide Number 19Slide Number 20Slide Number 21Slide Number 22Slide Number 23Contedo Parte 1Slide Number 25Slide Number 26Slide Number 27