A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias - parte [1]

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A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias Parte 1

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  • A Arte de Negociare Vender Suas Idias

    Parte 1

  • Estimular o desenvolvimento de atitudes que levem os participantes, dentro de uma viso estratgica a

    efetivamente tornarem as tcnicas de negociao,

    relacionamento, influncia e persuaso, instrumentos eficazes, para garantir negociaes duradouras

    A arte de Negociar e vender suas idias

  • Abertura e explicao do curso.

    Natureza Humana e seus Perfis

    Abordagem Sistmica na Negociao

    Voc conhece seu perfil como Negociador?

    Planejando Suas Idias

    Trabalho em Grupo

    Contedo Parte 1

  • KERSEY TYPES

    Natureza Humana e seus perfis

  • Racionais

  • Artesos

  • Idealistas

  • Guardies

  • Entendendo o seu perfil

  • E voc, como toma suas decises

  • ALUGANDO UM APARTAMENTO

    Exerccio em grupo

  • Abordagem sistmica da negociao

  • As lies do Professor Quinquinhas

    Paradigmas

  • PARADIGMAS

  • Paradigmas

  • PREPARAR ESTABELECER E PRIORIZAR SEUS

    OBJETIVOS

    RELACIONAR AS QUESTES

    DETERMINAR QUAIS CONCESSES PODE FAZER E QUAIS PRECISA OBTER EM TROCA

    COLETAR O MXIMO POSSVEL DE INFORMAES

    PLANEJAR SUA ESTRATGIA E SUA TTICA DE APOIO

    Zona da Negociao

  • PARA SUPERAR LIMITES IRREAIS E INFLEXVEIS, OMTODO TEM 3 ETAPAS:

    PRIMEIRO VOC RELACIONA TUDO O QUE PODERIA FAZERSE NO CHEGASSE AO ACORDO

    SEGUNDO, VOC EXPLORA O MELHOR DE SUAS OPESE TENTA MELHOR-LAS

    FINALMENTE, VOC ESCOLHE A MELHOR OPO. ESTA SUA BATNA

    ALTERNATIVAS REALISTAS AO INVS DE LIMITES RGIDOS (*) ROGER FISCHER E WILLIAM URY, PROFESSORES DEHARVARD CRIARAM A SIGLA BATNA - THE BESTALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT

    BATNA (*) ou MAPAN

  • O PROPSITO DA NEGOCIAO SATISFAZERNOSSOS INTERESSES.

    INTERESSES SO AQUILO QUE NOS MOTIVA EINCLUEM NOSSAS NECESSIDADES, DESEJOS,TEMORES E PREOCUPAES.

    NAS NEGOCIAES, ESQUECEMOS COMFREQNCIA, QUE PARA RESOLVER NOSSASDIFERENAS TEMOS DE RECONCILIAR NOSSOSINTERESSES. TOLAMENTE, CONCENTRAMO-NOSEM NOSSAS POSIES.

    Interesses

  • ALTA PRIORIDADE PRECISO CONSEGUIR - SO ESSENCIAIS SE NO AS CONSEGUIR SAIR DA MESA DE NEGOCIAES

    MDIA PRIORIDADE DEVO CONSEGUIR - VOC ESPERA CONSEGUIR. SE NO CONSEGUIR A MAIORIA DELAS, FICAR MUITO DESA-PONTADO

    BAIXA PRIORIDADE PODERIA CONSEGUIR - GOSTARIA DE CONSEGUIR, MAS EST PREPARADO PARA FAZER CONCESSES A FIM DE ATINGIR AQUILO QUE PRECISA CON-GUIR

    Interesses

  • Misso impossvel

  • ESCLARECER AS SUAS NECESSIDADES E ASDA OUTRA PARTE

    TESTAR SUAS HIPTESES

    PROMOVER A HARMONIA PARA CRIAR UMCLIMA ONDE TODOS GANHEM

    COMUNICAR SUA POSIO RECEPTIVA

    APRENDER SOBRE A POSIO RECEPTIVA DAOUTRA PARTE

    Necessidades

  • O PODER DAS PERGUNTAS

    PERGUNTAS EXTRAEM RESPOSTAS PERGUNTAS REVELAM INFORMAES PERGUNTAS FAZEM-NOS PENSAR PERGUNTAS PERSUADEM PERGUNTAS DISSIPAM O CONFLITO PERGUNTAS O MANTM NO CONTROLE AS PERGUNTAS REVELAM NECESSIDADES AS PERGUNTAS ESCLARECEM MAL ENTENDIDOS

    Descobrindo Interesses

  • O QUE VOC FARIA?

    Trabalho em Grupo

  • Abertura e explicao do curso.

    Natureza Humana e seus Perfis

    Abordagem Sistmica na Negociao

    Voc conhece seu perfil como Negociador?

    Planejando Suas Idias

    Trabalho em Grupo

    Contedo Parte 1

  • OLHE ATENTAMENTE SEU PERFIL

    E CRIE PLANOS DE AO

    PARA UMA HARMONIA PLENA

    EM SUAS ATITUDES NA NEGOCIAO

    UM ABRAO DO

    MORIM

    Tarefas

  • Para todos!!

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