A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL -...
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Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE
Mestrandos:
Andrea Marques
Tiago Luís Pretto
Inovação e Estratégia para a Competitividade
Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk
PPGEP – UFSM
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Sumário:
1. Objetivo
2. Caracterização
3. Consequência sobre o lucro
4. Case de sucesso
5. Matriz de Avaliação de Valor
6. Modelo das Quatro Ações
7. Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar
8. Case de sucesso
9. Princípios e Execução da Estratégia do
oceano azul
10. Referências
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Desafia as empresas a transpor as barreiras do
oceano vermelho da competição sangrenta dos
mercados existentes, mediante a criação de espaços
de mercado inexplorados que tornam a concorrência
irrelevante.
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
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Se caracterizam por:
⇒ Espaços de mercado inexplorados;
⇒ Pela criação de demanda e;
⇒ Pelo crescimento altamente lucrativo.
Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo
ainda não estão definidas.
Os Oceanos Azuis
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Inovação de Valor
A pedra angular da
estratégia do oceano
azul.
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Estratégia do oceano vermelho Estratégia do oceano azul
Competir nos espaços de mercado existentes.
Criar espaços de mercado inexplorados.
Vencer concorrentes Tornar a concorrência irrelevante
Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda
Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua
escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.
Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul
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Consequências da criação de oceanos azuis
sobre o lucro e crescimento.
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Cirque Du Soleil
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• O Cirque du Soleil começou
em 1984 com um grupo de
artistas de rua no Quebec
(Canadá).
• O Cirque du Soleil usou a sua
paixão pela criatividade e pela
inovação.
• A sua missão é despertar a
imaginação, provocar os
sentidos e suscitar as emoções
das pessoas no mundo inteiro.
História
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• A empresa conta com quase
4000 funcionários, de 40
países diferentes, incluindo
1000 artistas.
• O espetáculo começa através
de um conceito criativo,
geralmente com elementos de
uma história central.
• Há contorcionismo,
malabarismo, palhaços e
trapezistas, todos com roupas
coloridas e maquiagens.
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Há mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua
energia criativa e abordagem única para criar uma nova
forma de expressão artística e mostrá-la ao mundo inteiro.
A empresa também leva o
seu espírito inovador a
áreas como a música, TV,
DVD e filmes, entre outros
projetos extraordinários.
Áreas de Atividade
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Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
alto
Val
or
ofe
reci
do
baixo
Preço
Diversão e humorPicadeiro único
Descontos para grupos
Múltiplos picadeiros Vibração e perigoShows com animais
Astros circenses
Temas
Ambiente refinado para espectadores
Várias produções
Músicas e danças artísticas
Cirque du Soleil
Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil
12:40:18 12
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Modelo das Quatro Ações
Nova curva
de valorELIMINAR
REDUZIR
CRIAR
ELEVAR
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Nova curva
de valorELIMINAR
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Nova curva
de valor
REDUZIR
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Nova curva
de valor
REDUZIR
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Nova curva
de valor
ELEVAR
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Nova curva
de valorCRIAR
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ELIMINAR
I. Astros circensesII. Espetáculos com animaisIII. Descontos para gruposIV. Espetáculos em vários
picadeiros
ELEVAR
I. Picadeiro único
REDUZIR
I. Diversão e humorII. Vibração e perigo
CRIAR
I. TemaII. Ambiente refinadoIII. Várias produçõesIV. Músicas e danças artisticas
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil
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⇒ Os Estados Unidos possui o
terceiro maior consumo agregado
de vinho do mundo (US$ 20
bilhões) e é extremamente
competitivo;
⇒ Os oito maiores vinicultores
respondem por 75% da produção
americana;
⇒ Os outros 1600 produtores
ficam com os restantes 25%;
História
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⇒ A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho.
Os sete principais atributos da indústria vinícola americana:
⇒ Preço da garrafa de vinho;
⇒ Fortes investimentos em marketing;
⇒ Imagem de nobreza (uso de terminologia);
⇒ A qualidade de envelhecimento do vinho;
⇒ Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos);
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ELIMINAR
I.Terminologias enológicasII.Qualidade envelhecimentoIII.Investimentos em marketing
ELEVAR
I.Preço em comparação com de vinhos popularesII.Envolvimento dos Varejistas
REDUZIR
I.Complexidade do vinhoII.Variedades de vinhos
CRIAR
I.Facilidade de beberII.Facilidade de escolherIII.Diversão e aventura
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail
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Princípios da Estratégia do Oceano Azul
Princípios de formulação:
⇒ Reconstrua as fronteiras do mercado:
1. Setores alternativos;
2. Grupos estratégicos;
3. Cadeia de compradores;
4. Serviços complementares;
5. Apelos funcionais e emocionais;
6. Transcurso do tempo.
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Princípios da Estratégia do Oceano Azul
⇒ Concentre-se no panorama geral, não nos números;
⇒ Vá além a demanda existente:
1. Três níveis de não clientes;
⇒ Acerte a seqüência Estratégica:
1. Utilidade para o comprador;
2. Preço;
3. Custo;
4. Adoção.
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⇒ Supere as principais barreiras organizacionais:
1. Funcionários;
2. Parceiros;
3. Grande Público.
⇒ Introduza a execução na Estratégia:
1. Envolvimento;
2. Explicação;
3. Clareza de Expectativas.
Executando a Estratégia
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Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
1. UNIFRA
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Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
2. Cirque du Soleil
GUY LALIBERTÉ, EX-
ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo, é
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canadá,
Cirque du Soleil.
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Características de
estratégias de
sucesso
GUY LALIBERTÉ, EX-
ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo, é
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canadá,
Cirque du Soleil.
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Obrigado!
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Referências
KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
Endereços eletrônicos consultados:
http://www.unifra.br
http://www.agrimec.com.br
http://www.cirquedusoleil.com