Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE

Mestrandos:

Andrea Marques

Tiago Luís Pretto

Inovação e Estratégia para a Competitividade

Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk

PPGEP – UFSM

Sumário:

1. Objetivo

2. Caracterização

3. Consequência sobre o lucro

4. Case de sucesso

5. Matriz de Avaliação de Valor

6. Modelo das Quatro Ações

7. Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar

8. Case de sucesso

9. Princípios e Execução da Estratégia do

oceano azul

10. Referências

Desafia as empresas a transpor as barreiras do

oceano vermelho da competição sangrenta dos

mercados existentes, mediante a criação de espaços

de mercado inexplorados que tornam a concorrência

irrelevante.

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Se caracterizam por:

⇒ Espaços de mercado inexplorados;

⇒ Pela criação de demanda e;

⇒ Pelo crescimento altamente lucrativo.

Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo

ainda não estão definidas.

Os Oceanos Azuis

Inovação de Valor

A pedra angular da

estratégia do oceano

azul.

Estratégia do oceano vermelho Estratégia do oceano azul

Competir nos espaços de mercado existentes.

Criar espaços de mercado inexplorados.

Vencer concorrentes Tornar a concorrência irrelevante

Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda

Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua

escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.

Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul

Consequências da criação de oceanos azuis

sobre o lucro e crescimento.

Cirque Du Soleil

• O Cirque du Soleil começou

em 1984 com um grupo de

artistas de rua no Quebec

(Canadá).

• O Cirque du Soleil usou a sua

paixão pela criatividade e pela

inovação.

• A sua missão é despertar a

imaginação, provocar os

sentidos e suscitar as emoções

das pessoas no mundo inteiro.

História

• A empresa conta com quase

4000 funcionários, de 40

países diferentes, incluindo

1000 artistas.

• O espetáculo começa através

de um conceito criativo,

geralmente com elementos de

uma história central.

• Há contorcionismo,

malabarismo, palhaços e

trapezistas, todos com roupas

coloridas e maquiagens.

Há mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua

energia criativa e abordagem única para criar uma nova

forma de expressão artística e mostrá-la ao mundo inteiro.

A empresa também leva o

seu espírito inovador a

áreas como a música, TV,

DVD e filmes, entre outros

projetos extraordinários.

Áreas de Atividade

Smaller Regional Circus

Ringling Brothers

alto

Val

or

ofe

reci

do

baixo

Preço

Diversão e humorPicadeiro único

Descontos para grupos

Múltiplos picadeiros Vibração e perigoShows com animais

Astros circenses

Temas

Ambiente refinado para espectadores

Várias produções

Músicas e danças artísticas

Cirque du Soleil

Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil

12:40:18 12

Modelo das Quatro Ações

Nova curva

de valorELIMINAR

REDUZIR

CRIAR

ELEVAR

Nova curva

de valorELIMINAR

Nova curva

de valor

REDUZIR

Nova curva

de valor

REDUZIR

Nova curva

de valor

ELEVAR

Nova curva

de valorCRIAR

ELIMINAR

I. Astros circensesII. Espetáculos com animaisIII. Descontos para gruposIV. Espetáculos em vários

picadeiros

ELEVAR

I. Picadeiro único

REDUZIR

I. Diversão e humorII. Vibração e perigo

CRIAR

I. TemaII. Ambiente refinadoIII. Várias produçõesIV. Músicas e danças artisticas

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil

⇒ Os Estados Unidos possui o

terceiro maior consumo agregado

de vinho do mundo (US$ 20

bilhões) e é extremamente

competitivo;

⇒ Os oito maiores vinicultores

respondem por 75% da produção

americana;

⇒ Os outros 1600 produtores

ficam com os restantes 25%;

História

⇒ A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho.

Os sete principais atributos da indústria vinícola americana:

⇒ Preço da garrafa de vinho;

⇒ Fortes investimentos em marketing;

⇒ Imagem de nobreza (uso de terminologia);

⇒ A qualidade de envelhecimento do vinho;

⇒ Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos);

ELIMINAR

I.Terminologias enológicasII.Qualidade envelhecimentoIII.Investimentos em marketing

ELEVAR

I.Preço em comparação com de vinhos popularesII.Envolvimento dos Varejistas

REDUZIR

I.Complexidade do vinhoII.Variedades de vinhos

CRIAR

I.Facilidade de beberII.Facilidade de escolherIII.Diversão e aventura

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail

Princípios da Estratégia do Oceano Azul

Princípios de formulação:

⇒ Reconstrua as fronteiras do mercado:

1. Setores alternativos;

2. Grupos estratégicos;

3. Cadeia de compradores;

4. Serviços complementares;

5. Apelos funcionais e emocionais;

6. Transcurso do tempo.

Princípios da Estratégia do Oceano Azul

⇒ Concentre-se no panorama geral, não nos números;

⇒ Vá além a demanda existente:

1. Três níveis de não clientes;

⇒ Acerte a seqüência Estratégica:

1. Utilidade para o comprador;

2. Preço;

3. Custo;

4. Adoção.

⇒ Supere as principais barreiras organizacionais:

1. Funcionários;

2. Parceiros;

3. Grande Público.

⇒ Introduza a execução na Estratégia:

1. Envolvimento;

2. Explicação;

3. Clareza de Expectativas.

Executando a Estratégia

Cases de Sucesso com uso da

Estratégia do Oceano Azul

1. UNIFRA

Cases de Sucesso com uso da

Estratégia do Oceano Azul

2. Cirque du Soleil

GUY LALIBERTÉ, EX-

ACORDEONISTA, ex

equilibrista em pernas-de-

pau e ex-engolidor de fogo, é

hoje CEO de uma das

principais empresas

exportadoras do Canadá,

Cirque du Soleil.

Características de

estratégias de

sucesso

GUY LALIBERTÉ, EX-

ACORDEONISTA, ex

equilibrista em pernas-de-

pau e ex-engolidor de fogo, é

hoje CEO de uma das

principais empresas

exportadoras do Canadá,

Cirque du Soleil.

Obrigado!

Referências

KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

Endereços eletrônicos consultados:

http://www.unifra.br

http://www.agrimec.com.br

http://www.cirquedusoleil.com