A maior empresa para contratação de serviços do Brasil · feito um pitch deck, ilustrando com um...

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A maior empresa para contratação de serviços do Brasil

Considerações sobre esta apresentação

2

Esta apresentação é um modelo de pitch deck relacionado ao artigo ‘’Levantar capital: quais os maiores desafios?’’, escrito por Eduardo L’hotellier, CEO e cofundador do GetNinjas.

Ela tem como objetivo ajudar a comunidade de empreendedores a desmistificar como é feito um pitch deck, ilustrando com um modelo real, que suportou a empresa a captar seu Series B.

Os números e slides estratégicos foram removidos desta apresentação, assim como alguns textos foram alterados para guardar informações confidenciais.

Os dados de mercado apresentados no documento rementem às informações que a empresa teve acesso no ano de 2015.

A versão original foi apresentada em inglês, podendo haver pequenas alterações de conotação após tradução.

GetNinjas é uma plataforma para contratação de todos os tipos de serviços, liderada por um time talentoso e com experiência em negócios e tecnologia

Nota: Solicitação de serviços nas telas de Android, iOS app, mobile (responsivo) web e desktop

+90 pessoas na equipe• Time de engenharia• Atendimento ao cliente• Marketing e negócios

E uma equipe ótima :)

EduardoL’HotellierCEO

• Consultor na McKinsey • Private Equity na Angra Partners• Engenheiro da Computação e

administrador de empresas

O GetNinjas ajuda as pessoas a encontrarem profissionais diretamente

pela web, Android e iOS

Somos um time de profissionais com experiências que se complementam:

3

160,0

120,0100,0

63,6

50,545,440,3

23,620,215,720,619,610,5

910

500

MaiAbrMar Nov Dez Mar(Est)

Jan Fev

1,480

506

Jul OutSetAgoJun

100,090,080,0

60,050,0

40,030,040,0

30,038,035,0

30,030,0 50 5060

10090

70

Mar Abr Mai Mar(Est)

FevJanSet Nov DezOutAgoJun Jul

Desenvolvemos um produto e modelo de negócio que nos permitiram alcançar grande atenção do mercado nos últimos meses

4

Profissionais pagantes

Receita (em R$ k)CMGR

%

%

GMV: ~R$ / mês,~R$ run rateSolicitação de serviços (k) CMGR

%

%

Profissionais listados

Investimento em Mkt (R$ k)

Novo modelo de pagamento mensal

Dadosmeramente ilustrativos

Agenda

5

Um mercado ainda pouco explorado

Um produto de qualidade

Uma perspectiva de ir ainda mais longe!

Participamos de um mercado de serviços online em crescimento

6

Um mercado

ainda poucoexplorado

Modelo & segmentos Fundos Tração

Software (leads) para casa, eventos,

tecnologia, suporte e outros serviços locais

US$ 3.6 M da KasZek Ventures, Monashees e

Otto Capital

k visitas / mêsk solicitações/mêsR$ M / mês GMV

Concorrente 1

Concorrente 2

Concorrente 3

Somos o único player multicategoria focado no imensomercado de serviços do Brasil

7

91,2

114,9

32,3

54,8

81,9

622,5

Mercado local de serviços1 (US$ B)

1. Estimativa do GetNinjas com base em dados dos EUA e IBGE. Dados de 2010.

Um mercado

ainda poucoexplorado

Serviços

Produtos

AmploLimitado

Focono UX

Foco no mercado

Marketplaces brasileiros

Concorrente 1

Concorrente 2

Concorrente 3

Concorrente 4

Concorrente 5

Agenda

8




Oferecemos uma experiência aprimorada para clientes e profissionais por meio de uma tecnologia robusta

9

Um produtode

qualidade

Simples,intuitivofront end

Heavyback end

Clientes Profissionais

Encontre o GetNinjas no app ou pelo site, anúncio ou recomendação

Informa a necessidade por meio de formulário

Assina um plano freemium

O GetNinjas sincroniza ofertas à procura por profissionais (até 3 pedidos por pro)

É contatado e pode entrar em contato direto

com o profissional

Recebe trabalhos e informações do cliente

Clientes contratam o profissionalque preferem

Pagamento para receber ~30 leads / mês

Novas necessidades

do mercado local

• Algoritmo de match

• Tempo de serviço crítico

• Interface web, app e SMS

• Serviços externos múltiplos

• Estrutura de site robusta

para SEO

• Android e iOS apps

• Páginas otimizadas

• Design responsivo

O modelo refere-se ao funcionamento da plataforma em 2015. No ano seguinte, foram feitas algumas evoluções.

Desenvolvemos um mecanismo de SEO excelente e reforçado para nos ajudar num crescimento sustentável

101. Exceto nome, endereço e informações de contato

Três iniciativas-chave conduzem nosso SEO

Q4 ’13 Q1 ’14 Q1 ’15 (Est)

Q2 ’142 Q3 ’14 Q4 ’14

Desktop orgânico

Mobile orgânico

Desktoppago

Solicitação de serviço por trimestre, por origem (k)

Um produtode

qualidade

Mobile pago


Detalhe aqui a estratégia de aquisição da sua empresa

Estamos estabelecidos no mobile

• Todas páginas são mobile

• X% do tráfego e solicitação de serviços são feitas pelo mobile

• App usado por X% dos profissionais ativos

• Mensagem por SMS

Os smartphones abrem novas oportunidades para o mobile

• Conectividade maior entre a população

• Permite aos pros gerenciar leads onde quer que estejam

‒ Mais rápido, melhor serviço para os clientes

‒ Nos permite vender leads individuais

• Configurações nativas, como geolocalização

• “Mobile-first use case” fortalecido: clientes podem capturar localização, imagens e receber e negociar orçamentos de onde estiverem...

10

Somos mobile, a plataforma perfeita para serviços locaisUm produto

de qualidade

Isso significa mais dinheiro no bolso dos nossos profissionaisAjudar no crescimento do negócio dos pros é nossa missão!

12

Fábio finalmente encontrou um aplicativo que funciona para a empresa de ar condicionados dele...

...assim como muitos prestadores de serviços que agora são fiéis ao GetNinjas

Adileusa

Diarista, Recife, PE

André Luiz Santos

Carpinteiro, Salvador, BA

“O GetNinjas é hoje minha principal fonte de renda. Consegui até fazer uma poupança”.

“Sem dúvidas, o GetNinjas mudou minhavida. Agora, consigo atender o dobro de clientes na semana”.

Leonardo Andrade

Músico, Rio de Janeiro, RJ

“O app me trouxe clientes e tem me ajudado muito. É ótimo, porque ele me permite falar com o cliente rapidamente”.

Um produtode

qualidade

Inclua aqui o link para o case da sua empresa

Estamos aprimorando a estratégia de monetização para impulsionar nossa receita

13

Buscamos simplificar a recorrência no pagamento via boleto bancário para ajudar os pros a usarem o app

A great product

Revenue (R$ ‘000)

DezSetJulJun Ago

Boletobancário

Cartão de crédito

Mar(Est)

Jan FevNovOut

CMGR


Detalhe aqui a estratégia de monetização da sua empresa

Agenda

14




Estamos escalando uma curva íngreme para liderarum mercado gigante, sem concorrência direta

15

Curva de aprendizado

t

Potencial competitivo

Barreiras de entrada• Efeitos de rede• Domain expertise• SEO• Bases de usuário e

marca• Financiamento• Sistemas

• Estratégia 1• Estratégia 2• Estratégia 3


Operação

Tec

Distribuição


Uma perspectiva de ir ainda mais longe

Nosso foco em 3 áreas para continuar crescendo

16

1

2

3

Foco 1

4

5

6

1Foco 2

2Foco 3

3

Exem

plo

de

pla

nej

amen

to d

e p

roje

tos


1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

Estamos escalando nossa receita para alcançar as metas de 2017

17

Receita

Fluxo de caixa

Métricas-chave

Finanças (R$ M)

Marketing

Outros custos2

Tecnologia

Serviços solicitados (#)

Profissionais listados (eoy)

Atendimento ao cliente

GMV (R$ M)1

2015 2016 20172014 2018


Havendo interesseinicial dos investidores, é enviada uma planilhacom informaçõesdetalhadas.

Sumário

18

Estamos atacando um mercado extenso e aberto

• Aproximadamente US$ 100 B no Brasil

Encontramos um produto ótimo

• A primeira marketplace de serviços que realmente funciona no Brasil

• Tração significante, especialmente nos últimos meses

• Mobile

• Profissionais satisfeitos, refletindo em receita

E vamos ainda mais além…

• Com benefícios de sermos o líder desse mercado

• Temos um plano claro para melhorar nosso produto, tração e receita

• Buscamos por US$ XX para suportar esse crescimento em 2017 e adiante

35% 25% 15% 20% 5%

Satisfaçãodo

cliente

Marketing Fluxo decaixa geral

Produto / tecnologia

ReservaUso dos fundos:



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