A Menina do Vale - Bel Pesce

7/14/2019 A Menina do Vale - Bel Pesce

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A MENINA DO VALE 1


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Bel Pesce

como o empreendedorismopode mudar sua vida

1 Edio - 2012


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Para os meus pais.Com seu amor, eles me provaram que infinito existe.

DEDICATRIA


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AGRADECIMENTOS

Em 2011, eu ganhei na loteria da vida ao cruzar caminhos

com Flvio Augusto da Silva, Presidente do Ometz Groupe criador do Gerao de Valor. Quando contei ao Flvioos meus planos de escrever um livro, ele me disse quegostaria de ajudar com o projeto. Mas ajudar poucopara descrever o quanto ele e a sua equipe se envolveram.Eles realmente abraaram esse livro de uma maneira queexcedeu todas as minhas expectativas.

Esse livro no teria existido sem o trabalho maravilhosoda Agncia Yeah!, parte do Ometz Group. Agradeomuito Ana Freitas e ao Sandro Serzedello, que a cadadia me surpreenderam ao oferecer ajuda com mais algumcomponente do livro, sempre com uma qualidade ecriatividade inigualveis.

Sem a Ana, seria impossvel ter lanado o livro to

rapidamente e com tanta ateno ao design. Ela coordenouo projeto grfico do comeo ao fim, incluindo a capa,ilustraes, layouts, fontes e at mesmo o website do livro,alm de ideas de marketing e distribuio.Agradeo de corao a aquipe Yeah!. Em tempo recorde,eles criaram um projeto grfico que reflete perfeitamenteo que eu queria retratar com o livro, colocaram as ideas

desse livro em imagens, elaboraram ttulos e tambmmarketing ao redor do livro e me ensinaram muito sobremdias sociais.

Escrever re-escrever. Agradeo imensamente aoAlexandre Oliveira, Eliane Carone, Adriana Julio, ao


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Amit Garg, ao Eduardo Lyra, ao Luciano Tavares e minhafamlia pelas horas e horas que passaram revisando o livroe me dando sugestes de como melhor-lo.

Sou muito grata ao Eduardo Melo, ao Jos FernandoTavares e toda a equipe do Simplssimo E-Books, quese mostraram super dispostos a ajudar com o projeto ecriaram uma verso especial do livro para facilitar a leituraem vrios dispositivos digitais. Tambm agradeo muito aoAndrew McCartney e equipe do TheAppBuilder, que meajudaram a criar aplicativos mobile com o contedo do livro.

Mas um livro no tem valor sem seus leitores. FlvioAugusto, Marco Gomes, Manoel Lemos, ReinaldoNormand, Diego Gomes e Pierre Schurmann merecem umobrigada gigantesco por sua enorme ajuda em divulgaro projeto. Agradeo toda a equipe da boo-box, ao timesensacional do Iba.com.br e NR-7 Comunicao porseus trabalhos de altssima qualidade. Nelson Rodrigues,Brbara Verssimo, Bruno Pinheiro, Jessica Travassos,

Roberta Martins, Ricardo Garrido, Marcelo Brando,Gabriela Nunes, Cintia Santana, Ana Carolina Ayub,Fernanda Madeira, Pollyana Miranda e Marcus Alves:muito obrigada por acreditar nesse projeto!

E, por fim, agradeo muito a voc, leitor, por me dar aoportunidade de mostrar como empreendedorismo podemudar uma vida.

Criar um livro requer trabalho em equipe. Eu tive a grandesorte de ter a melhor equipe do mundo ao meu lado.


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Uma jornada empreendedoraABERTURA

Pequenas coisas que fazem a diferena14O maior de todos os erros

15 Saia da sua zona de conforto16Impressione o mundo com a sua iniciativa17Surpreenda-se com o talento que existe nesse mundo18

Equipe, equipe, equipe

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O poder do networking12

No se preocupe com a sua idade01

O verdadeiro valor de um plano de negcios07

Esquea o glamour13

Descubra quem te inspira e por qu02

Ache pessoas que estavam na sua posio alguns anos atrs08

Leituras que valem a pena03

Seja acelerado, mas tenha pacincia09

Compartilhe as suas dificuldades04

Acostume-se a aprender com seus erros10

Seja sempre humilde05

Encontre as suas paixes11

A realidade que inspiraPREFCIO


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Todas as vezes que assistimos a relatos sobre terremotos,tornados e grandes enchentes, temos a tendncia de noconsiderarmos que o mesmo poderia estar acontecendoconosco, com nossos familiares ou, at mesmo, com algumde nossos amigos mais prximos. Mesmo sabendo quesejam fatos reais, muitas vezes assistimos a reportagenscomo se estivssemos diante de um roteiro de fico bemdistante de nossa realidade.

Da mesma forma, quando voc ouve sobre um nicoganhador de um sorteio da Mega Sena, que embolsoucentenas de milhes de reais, voc pensa que poderia seralgum de seu ciclo de relacionamento? Ou voc sempreconsidera que ser um rosto desconhecido de uma cidaderemota ou, ainda, algum bem longe de sua realidade?

Eu, particularmente, conheo de perto pessoas afetadas,por exemplo, pela enchente que surpreendeu a RegioSerrana do Rio de Janeiro em 2011; uma pessoa que perdeuum familiar no ltimo acidente areo no Aeroporto deCongonhas em So Paulo; uma prima que morava com suafamlia no Japo bem perto da usina Nuclear de Fukushima

A realidadeque inspiraPREFCIO


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aps o terremoto e tsunami que varreram o Japo no anopassado, assim como tambm conheo uma pessoa queganhou em uma loteria.

Eu tambm conheo a Bel Pesce. A histria dessa meninade apenas 24 anos um desses roteiros de Hollywood queest acontecendo agora, bem diante de nossos olhos. uma histria muito inspiradora que nos mostra o quantoest em nossas mos o poder de mudarmos o nossodestino por meio de escolhas que fazemos diariamente, pormeio de nosso entusiasmo e por acreditarmos e lutarmospelo improvvel, ainda que muitos nos desencorajem dizendo

que um sonho grande demais para ser sonhado.

Eu a encontrei pela primeira vez em Buenos Aires no anode 2011, aps postar na pgina do Gerao de Valor noFacebook que eu estaria na capital Portenha por dois diaspara a inaugurao de uma filial de minha empresa. ComoBel tambm estaria l nesse mesmo perodo para umavisita aos engenheiros que trabalham no escritrio da

Lemon, empresa que Bel ajudou a fundar e que tem a suasede no Vale do Silcio, ela me mandou uma mensagem pormeio do Facebook, propondo tomarmos um caf. Em nossoencontro, em pouco tempo pude perceber que estavadiante de uma pessoa entusiasta, com um enorme brilho nosolhos, muitos projetos e energia para realiz-los. A palavraimpossvel certamente j tinha sido expulsa de seu dicionrioh algum tempo e, pude perceber, que estava diante de

algum que ainda daria muito o que falar. De nosso caf, fiz oconvite para gravarmos um vdeo, o GV #08que rapidamentealcanou a marca de 1 milho de visualizaes no You Tube.

A trajetria de Bel Pesce muito rica, mas sem nuncadeixar simplicidade de lado. arrojada e repleta de
http://www.youtube.com/watch?v=QpJMT9cUaP8http://www.youtube.com/watch?v=QpJMT9cUaP8


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conquistas em um curto espao de tempo. A suainteligncia e carisma, conhecimento tcnico e habilidadenas relaes interpessoais, coragem que transborda emseu olhar de menina, bem como seus feitos, sem nunca

perder a humildade, fizeram dela um perfil raro e desejadopor grandes corporaes e investidores.

Quando ela me disse sobre o seu desejo de escrevera respeito de suas experincias no Vale do Silcio coma finalidade de colaborar com jovens que estivesseminiciando suas carreiras, logo teve o meu apoio. Bel, pormeio deste livro digital, distribudo gratuitamente na

internet, demonstra toda sua generosidade e vontadede mudar o mundo, dando a jovens brasileiros, em meioa tantas notcias negativas, o empurro e incentivonecessrios para que eles acreditem em seu potencial. Issotem um valor incalculvel!

O que posso concluir que este livro tem o objetivo de lhedizer: Voc tambm capaz! Acredite e trabalhe pelos

seus projetos! Voc pode mudar o seu destino.

A histria de Bel no uma fico. uma histria real quepode inspir-lo a protagonizar o seu prprio roteiro. Suasexperincias no Vale do Silcio aqui descritas, poderoservir de matria-prima para a construo de ideias a fimde lhe encorajar a seguir adiante com garra, acreditandoainda mais em seu futuro.

Boa Leitura!

Flvio Augusto

Presidente do Ometz Group e Criador do Gerao de Valor


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Sempre fui obcecada por conhecimento. Desde pequena,tenho uma curiosidade extremamente aguada e amoaprender coisas novas. Esse fato, aliado dedicao e iniciativa, me ajudou a abrir as portas para muitos dosmeus sonhos.

Muitas vezes, entrei em terrenos completamentedesconhecidos que me levaram a participar de aventuras

deliciosas e extremamente inesperadas. Por exemplo, ogrande e improvvel sonho de estudar no MassachusettsInstitute of Technology (MIT), uma das mais conceituadasuniversidades de Tecnologia, tornou-se realidade em 2006.Quando isso aconteceu, eu queria agarrar o mundo comas mos e aprender o mximo possvel. Com a menteaberta para experimentar aulas diferentes e fazer parte devrios programas e competies, acabei descobrindo que o

empreendedorismo uma das minhas maiores paixes.

O meu mais recente desafio foi mudar-me para o Valedo Silcio, na Califrnia, e dedicar-me a essa paixo que o empreendedorismo. Durante os ltimos quatro anos,mergulhei com tudo no mercado de startups, empresas

Uma jornadaempreendedoraABERTURA


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jovens e inovadoras que buscam um modelo de negcioescalvel e sustentvel.

Desde ento, sigo centenas de blogssobre empresas,

investidores, empreendedores e tendncias do ambientede startups. Leio vrios livros a cada ms sobre os maisdiferentes aspectos envolvidos em criar uma startup, desdecomo escolher um modelo de negcio at como motivarequipes. Encontro-me com dezenas de pessoas a cadasemana e aprendo muito quando elas dividem as suashistrias e conselhos comigo.

Mas, acima de tudo, ser empreendedor colocar a mo namassa. Nos ltimos anos, trabalhei em vrios ambientesdiferentes, sempre com o foco em aprender cada vez maissobre como se constri uma empresa.

Trabalhei em empresas grandes que ainda mantm aveia empreendedora. Na Microsoft, fiz parte do OfficeLabs, um setor que se dedica a inovaes relacionadas

produtividade. L, aos 19 anos, tive a chance de liderar umaequipe e administrar projetos do comeo ao fim. Foi umaexperincia fenomenal. Alguns anos depois, trabalhei naGoogle, no setor de pesquisas para inovar os sistemas por trsdo Google Translate. Aprendi muito sobre como criar a mgicaque existe ao redor de vrios produtos que usamos no dia a dia.

Para contrastar com empresas grandes e estabelecidas,

trabalhei em companhias que comearam a sua jornadah pouco tempo. Na Ooyala, empresa com foco naadministrao e monetizao de vdeos online, aprendimuito sobre empreendedorismo ao liderar trs equipes deengenheiros. Vi a empresa quadruplicar de tamanho, agoracom mais de 200 funcionrios.


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Mais recentemente, conheci dois empreendedores latino-americanos sensacionais e juntei-me a eles para comeara Lemon, um aplicativo que ajuda as pessoas a organizaras suas finanas. Antes disso, eu j havia me aventurado

com muitos outros projetos que, junto a scios, comeceido zero. impressionante o quanto possvel aprendercom cada projeto, com cada equipe, com cada scio.No momento, eu estou aprendendo muito na Lemon eagradeo minha equipe por me fazer crescer a cada dia.

Tenho plena conscincia de que ainda h muito mais aaprender e que estarei nessa aventura empreendedora

por anos e anos frente. Mas queria, desde j, dividir comvocs alguns dos aprendizados que tive at agora. Souextremamente grata s vrias pessoas que me ajudaramdurante esses anos e este livro uma maneira de retribuirum pouquinho do muito que elas fizeram por mim.

A grande maioria das lies que o Vale do Silcio meensinou pode ser usada em qualquer lugar do mundo.

Assim como esse conhecimento me ajudou, espero queele tambm seja til para abrir portas para alguns dos seussonhos.

Nunca se esquea: tudo possvel se voc se dedicar decabea e corao.

Bel Pesce

Maio de 2012


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No se preocupecom a sua idade1Idade algo interessante. Carregamos esse nmeroconosco e, junto com ele, vem certas crenas. Algunsacham que, se voc jovem, inexperiente e imaturo. E, sevoc adulto, ento j muito tarde para se aventurar.

No acredite nessas generalizaes. Na sua vida, vocencontrar pessoas que tentaro usar vrios argumentospara te desencorajar. Voc tem que acreditar em si mesmo.

Aos 24 anos, se eu tivesse dado ouvidos a essas pessoas,teria desistido de vrias oportunidades maravilhosas.

Se voc realmente sonha em empreender, a sua idade noimporta. O que importa ser extremamente apaixonadopor solucionar problemas e melhorar as vidas das pessoas,e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer ascoisas acontecerem. O que importa entender que, s

vezes, nem tudo sair como voc espera e estar semprepronto para aprender e tentar novamente.

H empreendedores bem-sucedidos de todas as idades.Aqui esto algumas das histrias que mostram que idade um mero detalhe.


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Ray Croc Em meados dos anos 1950, Ray Croc, um vendedor demais de 50 anos de idade, j tinha tentado vender de tudoum pouco. Ele at mesmo havia tentado ser pianista, mas odinheiro sempre era curto no fim do ms.

Nessa poca, ele vendiamultimixers, mquinas quedespejavam bebidas em vrios copos ao mesmo tempo.Como a economia no estava indo bem, as vendas caamcontinuamente, at que um restaurante em San Bernadino,na Califrnia, encomendou 8 multimixers. Surpreendido,Ray decidiu visitar o restaurante e ver as operaes com osseus prprios olhos.

Chegando l, ele ficou espantado: era um restaurantemuito simples, com um menu bem limitado. As pessoasfaziam os pedidos de dentro dos seus carros e recebiama comida em alguns minutos. Essa rapidez era possvelporque a produo das refeies era organizada comouma linha de montagem. O nome do restaurante eraMcDonalds e era administrado por dois irmos.

Ray viu uma boa oportunidade ali: por que no abrir outrosrestaurantes como esse? Ele discutiu a ideia com osirmos McDonald, mas eles no estavam interessados emexpandir as operaes do restaurante. Ento Ray, que notinha experincia nenhuma com o mercado de restaurantes,

Se voc realmente sonha em empreender, asua idade no importa. O que importa serextremamente apaixonado por solucionar

problemas e melhorar as vidas das pessoas,e estar disposto a trabalhar arduamentepara fazer as coisas acontecerem.


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Jack ArnoldWeil

CatherineCook e Dave

Cook

Jack fundou a Rockmount Ranch Wearquando tinha maisde 40 anos, em 1946. A companhia estabeleceu novospadres de roupas estilo caubi, desde gravatas atcamisas, vendendo milhes de peas. A marca j foi usadapor muitas celebridades e apareceu em vrias cenas do

filme Brokeback Mountain.

Jack foi o CEO dessa empresa por mais de 60 anos eesteve envolvido em operaes dirias at o ltimo dia desua vida. Ele faleceu em 2008, aos 107 anos de idade. Jack considerado o CEO mais velho de todos os tempos.

Em 2005, Catherine e seu irmo Dave, ento no EnsinoMdio, repararam que muitas escolas americanasofereciam aos alunos um lbum de fotos para relembrar osprincipais acontecimentos do ano. Eles tiveram a ideia decriar uma verso digital desse lbum, mas no possuammuito dinheiro e no eram expertsem desenvolver websites.Para seguir os seus sonhos, eles convenceram o irmomais velho a investir 250 mil dlares no projeto e decidiram

contratar uma firma de desenvolvimento de websites na ndia.

Assim eles fundaram o MyYearBooke administrarama companhia durante os seus anos de Ensino Mdioe faculdade. Pouco a pouco, eles adicionaramfuncionalidades que aumentaram o engajamento dosusurios: jogos em Flash, chatem tempo real, aplicativos paratelefone e muito mais. Em 2011, o MyYearBook foi adquirido

pela rede social Quepasa por 100 milhes de dlares.

resolveu encarregar-se da expanso do McDonalds. Aos 52anos, Ray comeou a jornada para tornar o McDonalds amaior rede de restaurantes fast-fooddo mundo.


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DrewHouston

and ArashFerdowsi

Durante a faculdade, Drew frequentemente encontravaproblemas ao tentar acessar seus arquivos digitais emcomputadores diferentes. As solues que existiam napoca no o ajudavam.

Uma opo era salvar os arquivos em um pen drive. Porm,ele tinha que levar o pen drivesempre com ele, e toda a vezque atualizava o arquivo em um computador, a atualizaono era refletida nos outros. Outra opo era mandare-mailspara ele mesmo com arquivos anexados e acessaro e-mailde qualquer ponto com Internet. Mas isso davamuito trabalho e tornou-se cansativo. Era muito difcil

administrar os arquivos dessa maneira. Tudo que o Drewqueria era armazenar todos seus arquivos em um local centralonlinee poder acess-los de qualquer lugar do mundo.

Em 2007, com apenas 24 anos, Drew comeou a criar umasoluo para o seu problema. Seu scio, Arash Ferdowsi,era dois anos mais novo e ainda estava na faculdade.Arash decidiu abandonar os estudos para construir a

companhia Dropbox com Drew. Eles criaram um produtorevolucionrio, que usado por mais de 45 milhes depessoas. Hoje a Dropbox est avaliada em mais de quatrobilhes de dlares.

RobertoMarinho

A grande maioria das pessoas associa o Roberto Marinhoimediatamente com Rede Globo de Televiso. Porm,empreendimentos relacionados televiso s aconteceram

muito mais tarde em sua vida. Como presidente dasOrganizaes Globo desde jovem, ele inicialmente focouseus projetos em jornais e rdio.

Roberto Marinho fundou a Rede Globo de Televiso em1965, aos 60 anos de idade, e ao longo dos anos tornou-a


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uma das maiores redes de TV do mundo.

Na prxima vez que voc estiver preocupado em ser muitonovo ou muito velho para comear a sua prpria companhia,

lembre dessas histrias. E acredite que, independentementeda sua idade, voc pode transformar seus sonhos em realidade.


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Descubra quemte inspira e por qu2Sonhar faz muito bem. Voc provavelmente possui umalista de coisas que deseja conquistar nos prximos meses,anos, dcadas. Mas achar por onde comear pode ser umgrande desafio. E manter-se comprometido pode ser aindamais difcil.

Se voc no tomar cuidado, corre o risco de se prenderdemais aos projetos do dia a dia e se esquecer de quais

so seus planos a longo prazo. Sem contar que voc podeacabar limitando-se por no sonhar grande o suficiente.

Ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajuda a se manterfocado nas conquistas que realmente importam. Almdisso, pessoas admirveis em geral mostram horizontesmuito amplos e fazem com que voc no limite as suasambies.

Ao longo da sua vida, ter a quem admirarajuda a se manter focado nas conquistasque realmente importam.


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Uma das pessoas que admiro Richard Branson,conhecido principalmente por fundar o Virgin Group: umconglomerado de mais de 400 empresas, abrangendoprodutos dos mais diferentes mercados, de refrigerantes a

voos. Eu admiro o fato de ele ter um senso muito aguadopara negcios e confiar na sua intuio. Ele no tem medode tomar decises diante de informaes incertas ou decometer erros. Ele realmente faz o que ama e, ao mesmotempo, proporciona servios excelentes para os seusclientes, porque de fato se importa com isso.

Tambm admiro o Steve Jobs, fundador da Apple.

extremamente surpreendente que ele conciliasse o fato deser um visionrio e pensar dcadas frente com o cuidadode ter uma ateno imensa para os mnimos detalhes.Algumas pessoas acreditam que o Steve tinha um campode distoro da realidade ao redor dele. Ele acreditavaque coisas impossveis eram possveis e fazia com quetodas as outras pessoas acreditassem tambm. No final, oimpossvel tornava-se possvel.

Outra pessoa que admiro muito o Ayrton Senna. Admiroa determinao que tinha em ser o melhor piloto quepoderia ser e o quanto trabalhou para isso. Sua ambioe amor pelo esporte eram gigantes, mas seu coraoera ainda maior. Apesar de viver em um ambienteultracompetitivo e muitas vezes ser prejudicado pordecises injustas, ele sempre se manteve fiel ao seus valores.

Mais um exemplo admirvel o Slvio Santos, empresrioe apresentador. Ele tem uma habilidade genial de lidar compessoas e move multides com esse seu dom. E, acima detudo, continua sendo um homem extremamente humilde,mesmo depois de tudo que construiu.

pessoas queadmiro me

ajudam a verque posso e

devo sonhar alto.Ao entender oque eu admiro

nelas, eu acaboconhecendo-memuito melhor e

entendendo oque realmente

importa paramim.


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Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna, Slvio Santose outras pessoas que admiro me ajudam a ver que possoe devo sonhar alto. Ao entender o que eu admiro nelas, eu

acabo conhecendo-me muito melhor e entendendo o querealmente importa para mim.


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Leituras quevalem a pena3Embora nada se compare a colocar a mo na massa,alguns livros e blogs providenciam informaes que podemajud-lo a acelerar o aprendizado. Construir uma empresa como andar em uma montanha-russa: h muitos altos ebaixos. Ter uma estrutura que o oriente e chame a atenopara as coisas certas pode ser extremamente valioso.

Aqui esto os livros que mais me ajudaram ao longo dos

ltimos anos, juntamente com um resumo das principaislies que aprendi. Infelizmente, alguns desses materiaisainda esto disponveis apenas em ingls, mas a maioriater verses em portugus em breve.

Construir uma empresa como andar emuma montanha-russa: h muitos altos ebaixos. Ter uma estrutura que o oriente echame a ateno para as coisas certas podeser extremamente valioso.


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Muitas empresas foram fundadas com um

produto em mente que era completamentediferente do produto que acabou sendoconstrudo.

Startup,da JessicaLivingston

Startup uma coleo de entrevistas com empreendedores.Neste livro, os fundadores do Yahoo!, Hotmail e demuitas outras empresas oferecem perspectivas muitointeressantes sobre as alegrias e os desafios associados a

comear sua prpria companhia.

O que esses fundadores tm em comum? Todos elescometeram muitos erros ao longo do processo de criarsuas companhias. Por outro lado, todos aprenderamrapidamente com esses erros e acertaram da prximavez. Tambm impressionante o quanto as suas ideiase modelos de negcio mudaram. Muitas empresas

foram fundadas com um produto em mente que eracompletamente diferente do produto que acabou sendoconstrudo. E, algo muito importante, os fundadores eramextremamente apaixonados pelos problemas que estavamtentando resolver, dispostos a trabalhar dia e noite para fazera sua companhia ter sucesso.

Apesar dos traos em comum, eles tambm apresentammuitas diferenas. Cresceram em ambientes distintos,aprenderam diferentes habilidades ao longo de suas vidase tomaram decises diversas enquanto construam suas

companhias. No livro, eles compartilham suas histrias erefletem sobre suas aes. Ler essas entrevistas faz vocse sentir parte da criao dessas empresas.

Vale notar que, infelizmente, alguns captulos no foramincludos na verso em portugus. A verso americana,


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Four StepsTo The

Epiphany, deSteve Blank

Este livro oferece uma nova perspectiva sobre comoencontrar e validar seus clientes e mercado. Steve explicaa metodologia do desenvolvimento de clientes, que seconcentra em sair do escritrio e testar as suas hiptesescom pessoas reais. Ele acredita que, no incio de suasvidas, as startupsapenas sabem opinies, no fatos. E umaempresa construda apenas em opinies pode acabar sem

clientes. A tcnica de desenvolvimento de clientes ajuda avalidar as hipteses e criar uma empresa que atende a umanecessidade real.

Esses so os quatro passos que do nome ao livro:

1. Descoberta de clientes:A meta desta etapa descobrir seh pessoas que querem o seu produto e qual valor do a ele.

2. Validao de clientes:Nesta etapa, a meta provarque possvel ter um ciclo de vendas sustentvel.Isso acontece quando cada vez mais pessoasque experimentam o produto viram usurios oucompradores e voc os monetiza de alguma maneira. Oprimeiro e segundo passos juntos servem para validar aexistncia de um mercado para o seu produto.

StartupBrasil, do

Pedro Melo

Com uma estrutura similar ao Startup mencionado

acima, mas repleto de histrias brasileiras, o que otorna uma prola para ns brasileiros. H entrevistascom empreendedores de vrios setores, no apenasempreendedores da rea de tecnologia. O livro conta comoas seguintes empresas comearam: O Boticrio, Buscap,Turma da Mnica, Flytour, Cacau Show, Arizona, AgnciaClick, AGB Logstica, Locaweb e Gran Sapore.

Founders At Work, oferece mais histrias. De qualquermaneira, as duas verses oferecem um timo contedo.


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A Startup

Enxuta (LeanStartup), deEric Reis

Enquanto o Four Steps To The Epiphany oferece uma

metodologia para desenvolver os seus clientes, oAStartup Enxutaoferece uma metodologia para desenvolvero seu produto e evitar criar algo que ningum quer. Ericacredita que os empreendedores podem evitar fracassosse descobrirem o que os clientes realmente querem. Hvrios conceitos no livro que ajudam voc a descobrir o que osusurios desejam.

Aprendizados Validados:As startups vivem emcircunstncias de incerteza extrema. A quantidade desuposies ao redor do que funcionar absurda. Ento,esteja pronto para cometer muitos erros. Errar no temproblema, desde que gere um conhecimento que pode seraplicado para melhorar a companhia e aceler-la na direopositiva. Esses so chamados de aprendizados validados.

3. Criao de clientes:Nesta etapa, voc decide aestratgia para crescer a sua base de clientes.

4. Construo da empresa: Nesta etapa voc monta aestrutura da sua companhia, incluindo contratar aequipe que capaz de escalar o negcio.

Esse livro no muito fcil de ler, mas assim que voccomea a entender os conceitos, pode aplic-los ao mundoreal e obter bons resultados.

Lean Startupoferece uma

metodologia para

desenvolver o seuproduto e evitar

criar algo queningum quer

Errar no tem problema, desde que gereum conhecimento que pode ser aplicadopara melhorar a companhia e aceler-la nadireo positiva


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O ciclo do Construa - Mea - Aprenda:

1. Determine uma hiptese sobre seu produto.2. Decida quais informaes so necessrias para validar

essa hiptese.3. Construa o mnimo possvel para poder agregar essas

informaes.4. Tire concluses baseadas nos dados agregados.

A filosofia Lean acredita que quanto mais rpido osempreendedores conseguem completar esse ciclo, maioresas chances de sucesso de sua startup. Repare que as ideiasso bastante similares s do livro Four Steps To The Epiphany,

que tambm busca fatos ao redor das suas suposies.

Mnimo Produto Vivel:Na definio de Eric, o MnimoProduto Vivel a verso de um produto que permiteagregar o mximo de aprendizado validado com o menoresforo. Por exemplo, o site de compra coletiva Grouponcomeou como um blog. Cada postera uma oferta, os cuponseram feitos com um gerador de PDF e enviados para lotes dee-mailsno fim do dia. Dessa forma, os fundadores puderamvalidar que os clientes estavam interessados nas ofertas edecidiram continuar a criar o produto, de uma maneira escalvel.

Pivot: Na caminhada para validar as hipteses, muitoprovvel aprender que o rumo da sua companhia precisarde algumas correes. Essas correes chamam-sepivs. Talvez seja preciso mudar o segmento de clientes,o modelo de negcios, a plataforma ou at mesmo uma

combinao desses e de outros aspectos. Em geral, quantomais cedo voc aprender que um piv necessrio,maiores as chances de uma mudana bem-sucedida.

H muitos outros conceitos no livro, que muito rpido efcil de ler, com vrios exemplos cativantes. Uma leituraaltamente recomendada.


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Blogs Forado Brasil

Os meus blogspessoais favoritos so o do Paul Graham,Fred Wilson, Eric Reise Seth Godin.

Entre os blogsque focam em tendncias e novidadessobre startups, sigo o Mashable, GigaOm, TechCrunch,VentureBeate TheNextWeb.

Outros Livros H uma extensiva lista de boas leituras relacionadas aoempreendedorismo. Aqui esto mais algumas das minhasfavoritas:

Perdendo Minha Vigindade, de Richard Branson Steve Jobs: A Biografia, de Isaac Walterson Se Eu Soubesse aos 20... - Lies Para Ser Bem Sucedido Em

Qualquer Idade, de Tina Seelig Inovao Em Modelos de Negcios - Business Model

Generation, de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Estes livros tambm so timos, mas ainda no estodisponveis em portugus:

Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture

Capitalist, de Bred Feld e Jason Mendelson Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your

Startup, de Bred Feld e David Cohen Grinding It Out, de Ray Croc

Eu tento ler pelo menos um livro por ms, sempre focando aateno em algum aspecto sobre startups e pensando como

os aprendizados podem ajudar a minha startup a crescer.
http://www.paulgraham.com/articles.htmlhttp://www.avc.com/http://www.startuplessonslearned.com/http://sethgodin.typepad.com/http://www.mashable.com/http://www.gigaom.com/http://www.techcrunch.com/http://www.venturebeat.com/http://www.thenextweb.com/http://www.thenextweb.com/http://www.venturebeat.com/http://www.techcrunch.com/http://www.gigaom.com/http://www.mashable.com/http://sethgodin.typepad.com/http://www.startuplessonslearned.com/http://www.avc.com/http://www.paulgraham.com/articles.html


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BlogsBrasileiros

extremamente empolgante ver que os brasileiros estocada vez mais ativos em relao ao empreendedorismo.

Para obter novidades sobre o mundo das startups, sigo oStartupi, Webholic, Inovao e Negcios.

Tambm sigo blogsvoltados para as reflexes sobreempreendedorismo e sugestes de como ser um melhorempreendedor, dentre eles: ResultsON, BizRevolution, OPulo do Gato, Blog da Aceleradora, Beco com Sada, Blogda Endeavor Brasil, Tribo do Mousee Saia do Lugar. Almdesses, vale muito a pena ler o Brasil20, um site repleto dehistrias super inspiradoras.

Junto com esse livro, estou lanando um blog sobrestartups, o Startups Brasil. A meta do blog distribuir maisinformaes sobre o ecossistema empreendedor brasileiro,atrves das seguintes sries de posts:

Empreendedores- conta trajetrias de empreendedoresque esto mudando o Brasil.

Investidores -mostra empresas e pessoas que estoinvestindo no Brasil, os seus focos e alguns exemplosdos seus portiflios.

Startups -revela novas empresas que tm o potencial debalanar o mercado brasileiro.

Recursos & Eventos -divulga ferramentas e eventosinteressantes para startups.

Construindo uma empresa -oferece dicas de comocomear e crescer a sua companhia.

Brasileiros no Vale -reala histrias de brasileiros que

esto inovando no Vale do Silcio.
http://startups.ig.com.br/http://www.webholic.com.br/http://www.inovacaoenegocios.com/http://www.resultson.com.br/http://www.bizrevolution.com.br/http://www.opulodogato.org/http://aceleradora.net/bloghttp://www.becocomsaida.blog.br/http://www.endeavor.org.br/http://www.endeavor.org.br/http://www.tribodomouse.com.br/http://www.saiadolugar.com.br/http://www.brasil20.org/http://www.startups-brasil.com/http://www.startups-brasil.com/http://www.brasil20.org/http://www.saiadolugar.com.br/http://www.tribodomouse.com.br/http://www.endeavor.org.br/http://www.endeavor.org.br/http://www.becocomsaida.blog.br/http://aceleradora.net/bloghttp://www.opulodogato.org/http://www.bizrevolution.com.br/http://www.resultson.com.br/http://www.inovacaoenegocios.com/http://www.webholic.com.br/http://startups.ig.com.br/


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VideocastsBrasileiros

Man In The Arena (MitA):Uma srie fenomenal, lideradapor Leo Kuba e Miguel Cavalcanti. A cada duas semanas,eles entrevistam empreendedores que dividem suashistrias e conselhos, de uma maneira muito descolada.Recomendo assistir desde o primeiro episdio.

Gerao de Valor (GV): Esta srie foca em mostrar aomundo que qualquer pessoa pode crescer na vida ealcanar seus sonhos. Os vdeos so curtos e chamam aateno por questionar o status quoe fazer voc pensar demodo diferente. A comunidade composta tambm porum canal no Facebook e uma conta no Twitter, lideradospor Flvio Augusto, fundador do Ometz Group. Os posts

so inteligentes e interessantes, e fazem muitas pessoasabrirem os olhos para as possibilidades que existem ao seuredor.

Brasileiros no Vale:Esta srie parte do blog StartupsBrasil e tem a finalidade de mostrar alguns projetos queos brasileiros esto desenvolvendo no Vale do Silcio. Osvdeos contam histrias de empreendedores, investidores,estudantes e profissionais brasileiros que esto balanando

o Vale.
http://www.youtube.com/user/maninthearenatvhttp://www.youtube.com/user/GeracaodeValorhttp://www.youtube.com/user/brasileirosnovalehttp://www.youtube.com/user/brasileirosnovalehttp://www.youtube.com/user/GeracaodeValorhttp://www.youtube.com/user/maninthearenatv


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Comear uma empresa uma experincia emocionante,mas no fcil. Constantemente, voc estar dormindopouqussimas horas, trabalhando intensamente e, aindaassim, as coisas muitas vezes no sairo conforme oplanejado. Para tornar a sua vida mais difcil, voc serfrequentemente confrontado com perguntas para as quaisno tem respostas e ter que confiar na sua intuio paratomar algumas decises.

Algo que ajuda muito nesses momentos de agonia simplesmente conversar com outras pessoas. Claro queas decises so essencialmente suas e, dependendo dotpico, voc no poder contar todos os detalhes paraalgum de fora da sua companhia. Mas se voc pediropinies para as pessoas certas, bem possvel quealgum tenha tido um problema semelhante ao seu e

possa ajud-lo a seguir na direo certa.

Por exemplo, vamos supor que voc esteja desenvolvendoum produto e tenha um prottipo funcional. No entanto,no sabe se est no ponto de mostrar esse produtopara os usurios. Uma pergunta frequente nas startups

Compartilhe assuas dificuldades4


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: Ser que preciso adicionar mais funcionalidade ouaprimorar o produto um pouco mais antes de lan-lo?Fazer perguntas para pessoas que lanaram produtosno passado, ou simplesmente ouvir um pouco de suas

experincias, pode ajud-lo tremendamente. Lanar oproduto muito cedo ou muito tarde pode ser fatal para asua companhia.

Voc tambm pode aprender muito com seus usurios.Suponha que aps o lanamento do seu produto uma boaquantidade de pessoas experimenta-o uma ou duas vezes,porm a grande maioria das pessoas no retorna depois

disso. Voc no tem ideia do porqu e no tem certezasobre quais decises tomar para corrigir esse problema.Um bom ponto de partida enviar uma pesquisa para osusurios existentes, com a meta de compreender o queeles gostam e o que no gostam sobre o produto atual.Tambm vale a pena observar as interaes dos usurioscom o seu produto. H maneiras de agregar mtricas sobreas aes dos usurios e ter essas informaes pode ajud-

lo bastante em suas decises.

Durante o processo de criao e crescimento de umaempresa, voc precisa ser verdadeiro consigo mesmo eestar ciente das questes que enfrenta e das decises queprecisa tomar. muito fcil ficar adiando a data para lidarcom problemas, ou ento corrigir um problema, mas nosua causa.

Por exemplo, as startupsgeralmente tm equipes muitopequenas, ento pode ser destrutivo se at mesmo duaspessoas no se do muito bem. Adiar a data de umaconversa que resolva essas diferenas pode ser dolorosopara toda a equipe. H vrias startupsque do errado por

voc precisaser verdadeiro

consigo mesmoe estar cientedas questes

que enfrenta edas decises que

precisa tomar


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discordncias entre as pessoas da equipe fundadora.Outro perigo cuidar dos problemas, mas no de suacausa. Digamos que o seu programador no esteja tendouma boa performance e esteja levando muito mais

tempo para desenvolver certas funcionalidades do queo esperado. O real problema, porm, que a tecnologiaque voc escolheu para desenvolver o seu produto no ideal. Voc manda embora o programador e contrata umnovo, e da descobre que ele tambm sofre dos mesmosproblemas. Mandar o novo desenvolvedor embora no vairesolver o problema porque a causa real a tecnologia.Ao lidar com problemas, crucial compreender como eles

foram originados.

Voc provavelmente sofrer com vrios assuntosrelacionados sua startup. Este o caso de praticamente

todos os empreendedores de sucesso. No guarde essasperguntas s para voc. O que faz toda a diferena amaneira como voc lida com essas dificuldades e comoprocede para escolher as decises que o coloca na direocerta.

Ao lidar com problemas, crucialcompreender como eles foram originados


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A humildade uma das virtudes mais importantes quealgum pode ter. Independentemente de quanto voc jconquistou nesta vida, sempre h muito mais a aprender.Alm disso, a qualquer momento a vida pode surpreend-lo e dar muitas voltas. No faz sentido algum achar quevoc superior aos outros.

Ser humilde significa ser honesto consigo mesmo. ser

consciente de que voc sempre pode melhorar e tirar omximo proveito de cada uma de suas experincias. Ahumildade faz com que voc cresa. A arrogncia te atrasa.

Ser humilde tambm traz vrios timos efeitos colateraise inmeras vantagens para a sua companhia. muito mais

Sejasempre humilde5

Ser humilde significa ser honesto consigomesmo. ser consciente de que vocsempre pode melhorar, e tentar tirar omximo proveito de cada uma de suasexperincias.


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fcil conquistar a confiana das pessoas quando voc estgenuinamente interessado em ouvir o que elas tm a dizer.As conversas fluem mais naturalmente e as pessoas setornam muito mais dispostas a dividir com voc as lies

que aprenderam. E se voc tiver uma mente aberta e umacuriosidade ardente, poder aprender com cada conversa.

Alm disso, uma empresa com cultura de humildade tendea gerar uma comunicao aberta entre os funcionrios.Uma boa comunicao faz com que as tarefas sejamcompletadas mais rapidamente e ajuda as empresas aavanarem.

H uma linha tnue entre confiana e arrogncia. Aconfiana sua amiga: ela faz voc acreditar que pode

resolver os problemas mais difceis, ajuda a motivarequipes e lhe d uma exploso de energia para continuartrabalhando bem quando voc mais precisa. Por outro lado,um grande ego pode acabar sendo devastador para asstartups. muito difcil inovar quando voc se fecha para omundo e s olha para o prprio nariz. A criatividade trava eo ambiente de trabalho torna-se muito desagradvel.

Seja confiante, humilde e consciente. Fuja da arrogncia.

E se voc tiver uma mente-aberta e umacuriosidade ardente, voc pode aprendercom cada conversa.


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A importncia de ter uma boa equipe inestimvel. Asideias vm e vo. Voc pode encontrar dezenas e dezenasde novas ideias em questo de horas. Contanto que a suaideia esteja associada com um mercado de bom tamanho,o que faz toda a diferena ter uma equipe capaz deexecutar essas ideias.

Os membros da sua equipe precisam ser extremamente

apaixonados por construir uma empresa. s vezes, asideias que voc achou que iriam funcionar acabam nofuncionando. natural mudar de planos para tentarresolver uma necessidade de alguma outra maneira. Oimportante, portanto, no estar ligado emocionalmentes solues que voc elaborou no comeo da empresa, aponto de no evoluir. O importante achar um problemaque precisa ser resolvido e tocar vrias vidas de uma

maneira positiva. Isso talvez requeira que voc pule deideia em ideia um pouquinho at achar uma soluo querealmente funcione.

Os dias de trabalho em uma startupso muito longose voc frequentemente acabar passando mais tempo

Equipe,equipe, equipe6


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natural mudar de planos para tentarresolver uma necessidade de alguma outramaneira.

Voc precisa ter a liberdade para exporas suas ideias, mas tambm ser capaz dechegar a decises quando h discordncias.

no escritrio do que na sua casa. Praticamente, voc irmorar com a sua equipe fundadora, ento escolha bemseus parceiros. Acima de tudo, voc precisa confiar nosseus scios de olhos fechados. Uma startup como umcasamento: voc passar por momentos maravilhososjuntos com a sua equipe, mas tambm ter que sobrevivera tempos tenebrosos. Todos os fundadores devem estar

dispostos a fazer sacrifcios para a empresa e trabalharmuito para fazer as coisas acontecerem.

Escolher pessoas com quem voc trabalhou antesfaz muito sentido. Cada um dos membros pode sermaravilhoso individualmente, mas crucial que trabalhembem juntos. Neste caso, um tipo de mgica acontece e asua companhia progride muito rapidamente. Voc precisa

ter a liberdade para expor as suas ideias, mas tambm ser

capaz de chegar a decises quando h discordncias.Alm disso, ter uma equipe com habilidadescomplementares est a seu favor. A sua equipe tem queser capaz de construir e vender, o que normalmente requerpelo menos uma pessoa com formao tcnica e outracom experincia em negcios.


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Existem muitas outras sugestes que aumentam assuas chances de ter um relacionamento bem-sucedidocom os seus scios. Porm, se voc tentar encontrarpessoas que se encaixam em absolutamente todas essas

sugestes, ser impossvel montar uma equipe. No final,o que realmente importa escolher pessoas com quemvoc consiga trabalhar dia e noite, sempre com respeito,admirao e confiana.

Escolha pessoas com quem voc consigatrabalhar dia e noite, sempre com respeito,

admirao e confiana.


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Quando voc est comeando uma companhia, voc tema opo de escrever um plano de negcios para explicarmelhor as suas ideias e como ir execut-las. Mas, afinal,o que um plano de negcios? Em geral, um documentoque descreve a viso para o seu negcio e suas projeesfinanceiras.

No que se trata de viso, o plano de negcios geralmente

inclui vrias sees: descrio do negcio, explicao dequais produtos e servios a empresa ir oferecer, mergulhoprofundo no mercado da empresa (incluindo a anlise depotenciais concorrentes), planos detalhados de marketing,vendas e engenharia, bem como quem so as pessoaspor trs da ideia e por que eles formam a equipe certapara execut-la. As sees sobre finanas geralmenteincluem, no mnimo, Balanos Patrimoniais, Demonstrao

do Resultado do Exerccio e Demonstraes do Fluxo deCaixa para os primeiros anos do negcio. Mas pode incluirmuitos outros documentos.

Depois de completar todas as sees do plano, vocdeve resumir o documento em um Sumrio Executivo.

O verdadeiro valor deum plano de negcios7


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Normalmente, o Sumrio Executivo muito breve, comcerca de duas pginas, e fornece uma boa viso geral donegcio, incluindo o estado atual da empresa e seus planosfuturos. Essa a ltima parte a ser escrita, mas a primeira

que os leitores buscam. Por isso, as pessoas tentamescrev-la da maneira mais cativante possvel.

Alguns programas de MBA fazem um estardalhao sobreplanos de negcios. Vrias universidades organizamcompeties ao redor desses planos e muitas pessoasargumentam que o documento essencial para levantarcapital. Embora haja valor em montar um plano de

negcios, o principal benefcio no reside em ter umextenso documento que voc pode compartilhar com osoutros. Geralmente, o mundo se move to rapidamenteque o seu plano de negcios estar desatualizado assimque voc acabar de escrev-lo.

O verdadeiro valor do plano de negcios est no tempoque voc gasta pensando sobre a sua ideia. Para escrever

as sees do seu plano de negcios, voc precisa pesquisaro mercado, entender os concorrentes, testar algumas dassuas hipteses e avaliar diferentes estratgias para seunegcio. Depois disso, voc precisa analisar os seus planosatravs de um ponto de vista financeiro. Tudo isso o ajudaa compreender melhor o seu negcio.

O verdadeiro valor do plano de negciosest no tempo que voc gasta pensandosobre a sua ideia.


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O plano de negcios deve ser tratado como um documentovivo, sempre em evoluo. Quando o negcio e o mercadoevoluem, uma boa ideia atualizar o plano. O valor,mais uma vez, est em parar para pensar mais. Portanto,

faa bom proveito do plano: ao escrever um, pensecriticamente sobre o seu negcio, elabore os piores e osmelhores cenrios e seja realista consigo mesmo sobre aoportunidade que est na sua frente.


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Esta lio mudou minha vida para sempre. Eu sempreacreditei que trabalho rduo e paixo so extremamenteimportantes para ter sucesso. Se voc colocar a sua mente ecorao nas coisas que quer conquistar, obter o que deseja.

Recentemente, aprendi que, juntamente com trabalho rduoe paixo, h algo que faz com que voc cresa muito maisrapidamente: conselhos pertinentes. Quando me mudei parao Vale, fiquei muito feliz ao conhecer pessoas que h algunsanos tiveram experincias semelhantes quelas que tenhohoje. Elas tinham 20 e poucos anos e estavam comeandoempresas, cheias de iniciativa, energia e empolgao.

Naquela poca, tudo era novo, mas hoje, aps muitos anos deexperincia, elas acumularam vrios aprendizados.

Nos ltimos anos, algumas pessoas incrveis me ajudaramcom conselhos extremamente valiosos. fenomenal comoelas esto dispostas a ajudar sem pedir nada em troca - elas

Ache pessoas queestavam na suaposio algunsanos atrs

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juntamente comtrabalho rduo e

paixo, h algoque faz com

que voc cresamuito mais

rapidamente:conselhos

pertinentes


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s querem ver um jovem empreendedor apaixonado crescer.Talvez, algum as ajudou no passado e elas querem continuaresta corrente positiva. Talvez, ningum as ajudou no passadoe elas sabem o quanto isso as teria acelerado. De qualquer

maneira, essas pessoas gastam horas e horas compartilhandosua sabedoria.

Vale muito a pena procurar pessoas que passaram por algosemelhante ao que voc est vivenciando agora. Encontre-se com essas pessoas, conte a sua histria e alguns deseus planos para elas. Pea conselhos. No tenha medo demandar e-mailspara pessoas que voc ainda no conhece

pessoalmente. Alm disso, certifique-se de manter contato ecuidar muito bem desses seus mentores.

Encontrei um dos meus maiores mentores em um jantar combrasileiros no Vale do Silcio, no qual conversamos por apenastrs minutos. Nossa conexo poderia ter terminado ali. Mas,felizmente, ns trocamos e-mails e decidimos reunir-nosnovamente. Um ano depois, temos a amizade mais incrvel

que eu poderia esperar e um enorme respeito e admiraopelo outro.

Os conselhos que esse mentor me proporcionou fizeram-me crescer muito como empreendedora, como lder e comopessoa. Ns falamos sobre como contratar e motivar umaequipe, como construir confiana com outras pessoas, comoadicionar mais equilbrio s nossas vidas, como lidar com a

mdia, como levantar dinheiro, como se manter fiel aos seusvalores e muito mais. Ns tambm falamos muito sobre oserros do passado e o que pode ser feito para evit-los ouminimiz-los. Se eu tiver qualquer dvida, eu sei que possoligar para esse mentor e amigo a qualquer momento.


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BEL PESCE48

O Brasil est construindo seu ecossistema empreendedor e crucial que os empreendedores mais experientes estejamdisponveis para orientar a nova gerao. Receber conselhoshonestos de pessoas que j tiveram mais prtica fez toda a

diferena para mim. Procure pessoas que alguns anos atrsvivenciaram algo parecido com a sua vida atual. H grandeschances de que elas faam toda a diferena para voctambm.

crucial que osempreendedoresmais experientes

estejamdisponveis paraorientar a nova

gerao


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BEL PESCE50

ao montar asua companhia,voc precisade pacincia

para validar oseu mercado e

produto

O Vale do Silcio est cheio de startupsde tecnologia,muitas delas em mercados de alto potencial. Algumasempresas podem ter certas vantagens, tais como patentesou uma grande base de usurios, mas a concorrncia estem todo lugar. Vrias companhias lanam seus produtose rapidamente descobrem que outras startups estotentando resolver exatamente o mesmo problema.

possvel montar uma startupem seu prprio apartamentoatualmente, ento o tempo se torna um dos fatores maisimportantes. Voc precisa mover-se rapidamente. Noentanto, a direo para a qual voc est movendo-setambm muito importante. absolutamente normal terfalhas ao longo do caminho, mas as lies aprendidas comesses erros precisam acelerar a sua empresa no sentidopositivo. No bom mover-se constantemente a 1.000

km/h em direo ao fracasso.

Por outro lado, ao montar a sua companhia, voc precisade pacincia para validar o seu mercado e produto. Asempresas que tm sucesso no so aquelas que criamrapidamente o produto que tm em mente. As empresas

Seja acelerado,mas tenha pacincia9


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A MENINA DO VALE 51

que tm sucesso so aquelas que aprendem o maisrapidamente possvel. Essas empresas montam um ciclode feedback que usam para validar suas suposies evoam por meio desse ciclo. Muitas vezes, so necessrias

vrias tentativas at encontrar um produto que os clientesrealmente queiram. O segredo aprender rapidamentecom cada tentativa e continuar seguindo em frente.

No mtodo da Lean Startup, esse feedback chamadode Construir-Medir-Aprender. Por exemplo, a Zappos a maior loja de vendas de sapatos online do mundo.Quando eles comearam, tinham uma grande hiptese: os

consumidores querem comprar sapatos online. A suposiopoderia estar certa ou errada, eles precisavam test-la. Nohavia sentido construir toda a infraestrutura para recebersapatos de milhares de lojas, aceitar diferentes mtodos depagamento e fazer parcerias com marcas antes de validaressa hiptese.

Ento, os fundadores da Zappos construram um site

simples, que oferecia alguns tipos de sapatos online. Aspessoas poderiam escolher os sapatos que queriam, mas,na verdade, no havia tecnologia alguma para ajudar coma compra e a entrega daqueles sapatos. Os fundadoresestavam fazendo o trabalho da tecnologia. Quando algumfazia um pedido, eles compravam os sapatos em lojasfsicas e enviavam ao consumidor pelo correio. Ao fazerisso, eles puderam medirquantos visitantes se convertiam

em compradores e eles aprenderamque este nmero eraatraente. S ento eles decidiram construir a tecnologia einfraestrutura necessria para ter um produto escalvel.

Alm de ter pacincia ao validar o seu produto, voctambm precisa ser extremamente paciente ao montar


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a sua equipe inicial. Pode demorar um bom tempoat encontrar o scio ideal e contratar seus primeirosfuncionrios. No se apresse. Se voc quiser acelerar oprocesso, dedique mais tempo procura dessas pessoas.

Nunca contrate algum abaixo dos seus padres s porquevoc est tentando mover-se mais rapidamente.

Finalmente, como empreendedor voc ter que enfrentarmuitas perguntas para as quais voc no saber aresposta correta. Se voc ficar atrasando tomar decisesat que tenha mais informaes, voc provavelmentenunca responder a essas perguntas. Muitas vezes voc

precisar confiar nos seus instintos e decidir dentro de

circunstncias muito incertas.

Ser acelerado crucial para o sucesso de umastartup, masvoc precisa certificar-se que, no total, est movendo-seem uma direo positiva. Mesmo seus fracassos devemensinar-lhe lies que o ajudam a se mover para o caminhodo sucesso. Tenha pacincia e analise as suas hipteses.Isso aumentar as chances de sua empresa dar certo.

Muitas vezes voc vai precisar confiarnos seus instintos, e decidir dentro decircunstncias muito incertas


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Administrar uma startup difcil. H uma lista interminvelde coisas que podem dar errado: sua marca pode noalavancar, voc pode no prestar ateno em algunsrequisitos legais, pode contratar as pessoas erradas, podegastar muito em marketing, pode cobrar muito pouco, podelanar seu produto muito cedo...

Outros tpicos abordados neste livro podem ajud-lo aevitar alguns erros. Por exemplo, um mentor pode ajud-locom o conselho certo para ilumin-lo em uma hora crucial.

Alm disso, testar suas hipteses de forma metdica podeminimizar o risco de construir algo que ningum quer.

No entanto, mesmo as pessoas mais trabalhadorase inteligentes ainda cometem vrios erros. Alis, emgeral, as nicas pessoas que no cometem erros so

Acostume-se aaprender com seus erros10

Administrar uma startup difcil. H umalista interminvel de coisas que podem darerrado.


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aquelas que no esto correndo riscos suficientes. Comoempreendedor, voc ter que aprender a lidar com algunsfracassos.

Muitos fundadores de sucesso so capazes de aprenderrapidamente com os erros. Esta a chave. Quando voctem verdadeira paixo por aquilo que est fazendo, nodeixa as falhas o derrotarem. Voc aprende com elas.Voc sabe que est correndo em direo a um objetivomaior, que a criao de um negcio que ajudar a vidade muitas outras pessoas. E voc tem a determinao e aatitude positiva necessrias para continuar a aprender e

manter sua equipe motivada.

Os erros podem ser to sutis que voc pode at noreparar em alguns deles. Por exemplo, voc pode estarsempre com pressa e nuncar parar para ouvir novas ideias.Certifique-se de prestar ateno s suas prprias aes,assim como s aes de outras pessoas, e pense muitosobre como voc pode fazer as coisas melhorarem. No

subestime o valor de refletir sobre seu comportamento. Euacredito tanto no valor do autoconhecimento e do feedbackconstrutivo que tenho um documento que uso paraelaborar como eu posso melhorar, dia aps dia.

Alm disso, um bom empreendedor trabalha muito para tercerteza de que sua equipe toda est crescendo. Para evitarproblemas que aparecem do nada, muito importante

ter uma comunicao aberta com seu time. Na Google,algumas pessoas gostavam de dizer que melhor pedirperdo do que pedir permisso. Embora isso funcionemuito bem para algumas situaes (especialmente aquelasnas quais suas aes no causam nenhum grande dano),ela no se aplica a alguns outros casos. Um dilogo aberto


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pode ser extremamente til para evitar desentendimentos.Enquanto estiver criando a sua empresa, vocprovavelmente ir cometer erros mais frequentemente doque deseja. Contanto que voc esteja aprendendo com eles

e rapidamente aplicando essas lies para acelerar a suacompanhia, estar no caminho certo. No deixe os erros oderrotar. Derrote-os. Tudo que voc precisa uma menteaberta e faminta para aprender e a determinao para sermelhor e melhor a cada momento.


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Se eu tivesse que escolher o que mais me ajudou ao longoda minha vida, seria ter paixo pelas coisas que fao. difcil explicar em palavras o que paixo, pois algoque voc sente no fundo do seu corao. Quando voc estapaixonado pelo que faz, de repente tem uma energia infinitapara trabalhar dia e noite. um sentimento um tanto quantomgico.

Se voc no sabe quais so as suas paixes, passe umtempo tentando encontr-las. Pode demorar um pouco,mas o processo de descoberta vale totalmente a pena. uma tima maneira de aprender mais sobre si mesmo.

Voc pode comear a busca de uma maneira simples:foque em temas mais amplos, tais como viagens, msica,finanas, livros e cincia da computao. Alguns destes

faro sentido para voc. Ento pense em tpicos maisespecficos. Por exemplo, se voc gosta de finanas,mergulhe nesse tema e tente entender o que te interessasobre finanas. Alm disso, a pergunta O que importapara mim? pode ser de grande ajuda. Quais so asatividades que voc gosta? Quais so as coisas que voc

Encontre assuas paixes11


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aprecia? Quem so as pessoas que te inspiram e por qu?

Alm de estar atento ao que importa para voc, estejaaberto a novas experincias. Voc nunca sabe quando

descobrir uma nova paixo. Empreendedorismo e msicaso duas das minhas maiores paixes e s aprendi issona faculdade, quando estava fazendo matrias opcionais.Nunca pare de explorar.

Quando voc encontrar sua paixo, voc saber quaseque instantaneamente. Voc sentir algo especial. Vocir surpreender-se com o quanto consegue produzir. Porexemplo, eu amo o fato de que, em algumas semanas,milhes de pessoas tero acesso a este livro. Isso enche

meu corao de felicidade. por isso que eu no meimporto com o fato de que agora so quatro horas damadrugada e continuo escrevendo. Essa energia vem dofato que eu estou fazendo algo que amo. Mas nem sempreesse clique instantneo. s vezes, a paixo crescelentamente, ento tenha pacincia nessa busca.

O Vale do Silcio tem alguns empresrios extremamente

apaixonados pelo que fazem. Talvez, esta seja umadas razes pelas quais o bero de tantas empresas.As startups exigem muito trabalho. Muitas vezes, vocprecisa despejar toda a sua energia na sua startup.Constantemente, voc passar o dia todo com a suaequipe, tentando aprender o mximo que puder sobre

Alm de estar atento ao que importa paravoc, esteja aberto a novas experincias.Voc nunca sabe quando descobrir umanova paixo.


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vrios tpicos. A paixo mantm voc focado em suamisso de longo prazo e tambm torna o trabalhodivertido. A paixo lhe d coragem para sair de sua zona deconforto e desvendar terrenos desconhecidos.

Alguns empreendedores so muito apegados s suasideias. Em geral, isso timo, mas, muitas vezes, as ideias

e os produtos mudam durante o curso de uma empresa.Os empreendedores devem esforar-se para seremapaixonados pela resoluo de uma necessidade. Destaforma, se o mtodo original no obtiver xito, poderoadaptar-se facilmente e continuar trabalhando arduamenteem uma nova maneira de solucionar o problema.

Paixo uma das coisas que realmente fazem voc dar o

melhor de si. Quando encontrar a sua, entender muitomelhor quem voc e ser capaz de trabalhar no querealmente importa para voc. Ser capaz de se concentrarem suas paixes um sentimento incrivelmentemaravilhoso. Certifique-se de senti-lo.

A paixo lhe d coragem para sair de suazona de conforto e desvendar terrenosdesconhecidos.


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Eu amo conhecer novas pessoas. Fico espantada com oquanto possvel aprender com praticamente qualquerconversa e isso suficiente para me fazer passar horase horas conectando com pessoas. Essa minha razoprincipal, mas existem centenas de outras razes pelasquais voc deve dar ateno a networking.

O networkingest no corao do Vale do Silcio e

responsvel por grande parte do que a regio hoje. Serbom em conectar pessoas pode ajud-lo a encontrarum parceiro de negcios, um mentor e um advogado.Pode ajud-lo a levantar capital, divulgar a sua empresae muito mais. Enfim, o Vale do Silcio centrado naspessoas, ento faz sentido que se d tanta importncia aonetworking. Para entender isso melhor, aqui est uma breve

O poder donetworking12

O networking est no corao do Vale doSilcio e responsvel por grande parte doque a regio hoje.


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descrio dos personagens que voc encontrar no cenrioempreendedor do Vale do Silcio.

Empreendedores de todo o mundo vm para o Vale do

Silcio para compartilhar suas ideias, obter feedbacke criarempresas. Em geral, eles so criativos, trabalhadores,apaixonados e vidrados em inovao e tecnologia.

Investidores com acesso ao capital procuram pessoasbrilhantes, boas ideias e grandes mercados parainvestirem. Eles esto em uma constante jornada paraencontrar empreendedores que possam executar ideias e

criar produtos que tm o potencial de mudar o mundo.

Pessoas afiadssimas em tecnologia e negcios tambmesto presentes, atradas por empolgantes oportunidadesde emprego. Elas querem trabalhar em empresas quelhes deem a liberdade de ter o mximo de impactopossvel. Muitas vezes, essas pessoas do mais valors participaes que possuem na empresa do que aos

salrios.

A mgica acontece quando essas pessoas se conectam. por isso que o networking to importante. O Vale doSilcio tem eventos e mais eventos a cada dia. Se vocselecionar aqueles que so bons para voc, h muitacoisa que poder aprender. Mas o networkingno consisteapenas em ir a eventos. Voc tambm pode conhecer

vrias pessoas de outras maneiras, como, por exemplo,atravs de apresentaes de amigos em comum.

Encontrei um dos meu grandes mentores ao conhecerpessoas novas em um jantar. Alm disso, tambmencontrei alguns dos meus scios atravs de networking.


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Um scio foi-me apresentado por este mesmo mentor queconheci no jantar brasileiro. Um outro estava a algumasconexes de distncia - o fundador da startup na qualtrabalhei anteriormente, a Ooyala, apresentou-me ao seu

amigo de faculdade (quem tambm se tornou um mentorsensacional), quem me apresentou ao seu amigo de escola,quem me apresentou a esse outro scio. Como voc podever, atravs de networkingvoc pode alcanar pessoas queesto a muitos graus de separao e criar oportunidadesincrveis.

claro que nem todo mundo se encaixa em um dos trs

grupos acima e fazer essa mgica de conexes acontecers vezes pode ser muito difcil. Alm disso, a competio muito intensa no Vale. Como empreendedor, voc estarcompetindo com milhares de outros empreendedores paraconseguir financiamento e talento. Voc deve aproveitaressa cultura aberta para mostrar aos outros como vocter sucesso e porque eles tm que fazer parte de suaequipe. No subestime o poder do networking.

atravs denetworkingvoc pode

alcanar pessoasque esto a

muitos graus deseparao e criar

oportunidadesincrveis.


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interessante pensar como a Microsoft, Facebook, Google,Apple e muitas outras empresas, que hoje so altamenteinfluentes, comearam. Na maioria das vezes, tudo comeoucom uma equipe e uma viso. fascinante como um grupo depessoas apaixonadas pelo que faz pode transformar ideias emprodutos que acabam por mudar o mundo para sempre.

Eu amo o fato de que podemos criar produtos com opotencial de tocar bilhes de pessoas. s vezes, eu passo

horas e horas refletindo como minhas ideias podem evoluirao longo dos prximos meses, anos e at mesmo dcadas.Eu adoro sonhar grande. Quando fao isso, sinto-me comsuper poderes para tornar o mundo um lugar melhor.

Mesmo que estas idealizaes possam tornar-se realidade

Esqueao glamour13

fascinante como um grupo de pessoasapaixonadas pelo que faz pode transformaridias em produtos que acabam por mudaro mundo para sempre.


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em algum momento, isso no acontecer da noite para odia. Comear uma empresa consome muito tempo e vocprecisar executar muito bem o seu trabalho para ter achance de obter sucesso. H muitas e muitas coisas que

precisam ser feitas todos os dias e faz-las na hora certa crucial. Voc ter que pr a mo na massa o tempo todo.

Algumas pessoas pensam que abrir uma empresa algoglamuroso. Desculpe desapont-lo: no . Voc geralmenteestar dormindo menos do que pensou ser humanamentepossvel, comendo miojo para o almoo e jantar epassando mais tempo no escritrio do que em qualquer

outro lugar. No entanto, essa tambm pode ser a melhorpoca da sua vida, especialmente se voc estiver dedicando-se construo de algo com o que realmente se importa.

Os empresrios mais bem-sucedidos nunca pensamno sucesso como um trampolim para outros projetos.Sua empresa sua vida. Eles tm sucesso porque soextremamente apaixonados pelos problemas que esto

tentando resolver, no porque querem o glamour que talvezvenha com o sucesso.

Antes de entrar de cabea neste mundo de startups, saibaque o sonho vir com muito, muito, muito trabalho. Nomeu caso, eu aproveitei cada segundo da minha jornadaempreendedora at agora e continuo tentando melhorar

Muitos dos empresrios mais bemsucedidos nunca pensaram no sucessocomo um trampolim para outros projetos.Sua empresa era a sua vida.


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a cada dia. Sem glamour, mas me divertindo ao extremo.Eu no trocaria esta vida por nada. Um dos melhoressentimentos que existe vem com fazer algo que voc ama.


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Construir uma empresa uma experincia incrvel, masconsome muita energia e muito tempo. Constantemente,voc ter que fazer coisas que nunca fez antes e desejarque soubesse um pouquinho mais sobre certos tpicos.Alm disso, haver dias em que o universo parecer estarcontra voc. E haver momentos em que tudo que vocsentir muito, muito, muito cansao. Tudo isso normal eacontece com as melhores pessoas.

Ao longo dos anos, eu encontrei algumas coisinhas quetm um efeito imediato em mim. Elas realmente me animame funcionam como um novo tanque cheio de gasolina para otrabalho. Elas me fazem sorrir e rapidamente me concentrarem meus objetivos de novo. No meu caso, essas coisasincluem uma cano, uma propaganda e um pensamento.

A msica Dont Stop Me Now, do Queen, me faz sentircoisas incrveis toda vez que a escuto. No s me traz umacompleta paz de esprito, mas, ao mesmo tempo, me fazacreditar que eu posso me mover na velocidade da luz.Fico com vontade de saltar da minha cadeira, danar ecantar junto com a cano (o que eu fao muitas vezes). Eu

Pequenas coisas quefazem a diferena14


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gosto de ouvir essa msica quando estou em uma batalhacontra o relgio tentando terminar alguns prazos. A msicafunciona como um encanto nessas situaes. Se estivercurioso para ouvi-la, voc pode escut-la aqui.

A campanha publicitria da Apple de 1997, Think Different,me inspira a continuar pensando grande e nunca meesquecer que cada um de ns tem o poder de mudar omundo. Se voc ainda no assistiu a este anncio, vale apena dar uma olhadinha.

Outra coisa que me d energia ouvir o feedbackdos

clientes. Eu amo ler at mesmo os comentrios mais duros.Ver que pessoas esto dedicando um pouco de seu tempopara ajudar a criar um produto melhor sensacional e mefaz querer trabalhar o mximo possvel para oferecer aosclientes uma boa experincia.

Por ltimo, h um pensamento que imediatamente faz tudoficar bem. Eu acredito piamente que tudo possvel, masentrar no MIT era um sonho extremamente improvvelpara mim, por muitas razes. Um dos momentos mais

felizes da minha vida foi quando eu abri a minha carta deadmisso e li que o sonho tinha se tornado realidade. S depensar naquele momento eu recarrego a minha energia.

Em sua aventura empreendedora, a paixo ir ajud-lo a seconcentrar e trabalhar muito. Mas, como ser humano, de

Ver que pessoas esto dedicando um

pouco de seu tempo para ajudar a criar umproduto melhor sensacional.
http://www.youtube.com/watch?v=HgzGwKwLmgM&ob=av3ehttp://www.youtube.com/watch?v=smp0nqpovuMhttp://www.youtube.com/watch?v=smp0nqpovuMhttp://www.youtube.com/watch?v=HgzGwKwLmgM&ob=av3e


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vez em quando voc pode ter alguns momentos difceis.Encontre as pequenas coisas que te energizam. Essascoisas, muitas vezes extremamente simples, podem acabarfazendo uma enorme diferena em quanto voc produz a cada

dia. Tempos difceis, de repente, no parecero to difceis.

Encontre as pequenas coisas que teenergizam. Essas coisas, muitas vezesextremamente simples, podem acabarfazendo uma enorme diferena em quantovoc produz a cada dia.


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O potencial humano absolutamente incrvel. Com paixo,determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer sonhoacontecer. Mas, infelizmente, muitas pessoas pensam demaneira diferente. No deixe que essas pessoas o desencoraje.

Ao longo da minha jornada, ouvi centenas de pessoas medizerem para desistir de vrias coisas. Se eu tivesse prestadoateno nelas, teria perdido as melhores oportunidades daminha vida. Algumas dessas pessoas tinham preocupaesmuito vlidas. Umas se preocupavam com o fato de que euestava prestes a dar passos maiores que minhas pernas.

Outras se preocupavam com o fato de que eu estavaassumindo riscos demais.

Na maioria das vezes, no entanto, eu no estava mergulhandocegamente em meus sonhos. Estava assumindo riscoscalculados. Mesmo que meu corao geralmente fale

O maior detodos os erros15

Com paixo, determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer sonho acontecer.


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mais alto que todo o resto, eu sempre tento avaliarcuidadosamente as minhas opes. De qualquer maneira, nofinal, no h nada pior do que no tentar. O maior risco aceitarum no como resposta, quando o sim uma possibilidade.

Quando voc toma iniciativas para seguir os seus sonhos,algumas coisas funcionaro e outras no. No tenha medo

de dar errado. Errar faz parte da vida. Se voc no esterrando, porque no est esforando-se o bastante e noest tentando ultrapassar os seus limites. Eu tenho uma regrasimples: contanto que eu tenha tentado o meu melhor, eu nome arrependo se algo no d certo.

Por exemplo, digamos que voc esteja participando de umacompetio de planos de negcios e realmente quer ganharo prmio de melhor companhia. O pior que pode acontecer voc no participar da competio. Neste caso, com certezavoc no ter chances de ganhar. Outra opo participar doconcurso, mas no se dedicar e fazer tudo de qualquer jeito.Isto uma pena. Voc deve sempre se esforar para fazer oseu melhor. Agora, digamos que voc sabe que tentou o seumelhor e aprendeu muito ao longo da competio. Para mim,independentemente do resultado, voc um vencedor.Para seguir as suas paixes, voc ter que ser muito

O maior risco aceitar no comoresposta quando o sim umapossibilidade.

No tenha medo de dar errado. Errar faz

parte da vida


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determinado a tentar o seu melhor. s vezes, porm, mesmoo seu melhor pode no ser suficiente. No h problemas,contanto que voc possa aprender e continuar crescendo. Omaior erro de todos acomodar-se e no correr riscos.


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As pessoas geralmente adoram comodidade, o que osfaz continuar a viver a vida do mesmo jeito, dia aps dia.Muitas pessoas evitam mudanas, e se apegam a seushbitos dirios, sempre fugindo do desconhecido. No entanto,ao fazer isso, elas acabam fechando as portas para aventurasemocionantes.

Comear uma empresa requer que voc faa uma grande

mudana em sua vida, e mergulhe em uma experinciaimpressionante, cheia de coisas que voc no conhece. Vocacertar algumas coisas e errar outras. No se preocupe:contanto que voc esteja realmente interessado em aprendere fazer as coisas acontecerem, voc ter a melhor poca dasua vida.

Para administrar a sua empresa, voc ter que correr riscos.

As decises que voc tomar pode influenciar a vida de todosos seus funcionrios e clientes. Voc precisa trabalhar oquanto for possvel para aprender tudo que puder antes detomar uma deciso. Mas na maioria das vezes voc ter quedecidir vrias coisas diante de incertezas enormes. Isso parte de ser um empreendedor.

Saia da suazona de conforto16


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Sair da sua zona de conforto muito mais fcil do que vocimagina. Comece por sair por a para conhecer pessoas novas.Repare nas diferentes maneiras como as pessoas vivem suasvidas. A zona de conforto delas pode ser completamente

diferente da sua. Faa amigos e com eles faa coisas que vocnunca tenha feito antes.

No tenha medo de viver o momento. Aceite que voc no

pode saber ou ter tudo, ento no seja excessivamentepreocupado com o que os outros vo pensar. Faa umasbobeiras de vez em quando. Mande mensagens para pessoasque talvez nunca respondero para voc. Cante em pblico.Viaje com os amigos para lugares desconhecidos. As pessoasmais carismticas que eu conheo no tm medo de seremespontneas. Pelo contrrio, elas tm medo de perder umaboa oportunidade.

Quando voc sai da sua zona de conforto, voc ve queas possibilidades so infinitas. Voc entende que nada impossvel de se conseguir, e de repente tem a coragem detomar as medidas necessrias para atingir cada um dos seussonhos, mesmo que isso requeira que voc enfrente seusmedos. No comeo difcil e voc pode querer voltar aos seushbitos de costume. Mas depois que voc passa dessa fase,

sentir uma sensao incrvel. Pratique sair da sua zona deconforto hoje mesmo.

Sair da sua zona de conforto muito maisfcil do que voc imagina.

Voc v que as possibilidades so infinitasquando sai da sua zona de conforto


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Iniciativa uma das caractersticas mais poderosas que vocpode ter. Se pararmos para observar, geralmente h algumgerando trabalho para ns. Sejam nossos professores, sejamnossos pais, sejam nossos patres, quase sempre h pessoasnos passando tarefas para terminar.

timo conseguir tudo o que os outros esperam de voc.Mas sensacional quando voc vai completamente alm dasexpectativas. A melhor maneira de surpreender as pessoas tendo iniciativa. No tenha medo de pensar de mododiferente ou iniciar seus prprios projetos. Comece agora, no

espere at algum lhe pedir algo.

Tente sempre estar um passo frente. No siga regras quandose trata de conquistas. Todos os seus amigos procuramemprego quando esto no seu terceiro ano de faculdade?Encontre um trabalho no primeiro ano. Voc ama guitarra e

Impressione o mundocom a sua iniciativa17

Iniciativa uma das caractersticas mais

poderosas que voc pode ter.


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seu professor de msica espera que voc toque uma hora pordia? Toque muito mais. Todo mundo comea a se prepararpara os vestibulares alguns meses antes da prova? Comece apraticar anos antes. As pessoas so promovidas a cada dois

anos em sua empresa? Faa um trabalho fenomenal e sejapromovido mais rapidamente.

s vezes no dar certo, mas ter a iniciativa de seguir emdireo a algumas dessas metas a parte mais difcil. Depoisde comear, sempre se esforce para fazer o seu melhor.

Constantemente, seus objetivos tambm dependero de

outras pessoas. Vamos supor que voc esteja vivendoalgumas situaes difceis no trabalho. Se voc achar quealgo no est indo bem, converse. Mas, no basta reclamar.Pense em solues para os problemas. Se vier preparado paramelhorar a situao de todos, voc ser muito respeitado ecomear a construir uma reputao muito boa.

Voc capaz de coisas que nem sabe. Faa uma lista de

algumas de suas metas para o ano. Se voc tiver iniciativa,provavelmente poder alcanar cada uma delas. Surpresasso boas tambm, mas a sensao de ter controle sobre suavida simplesmente inacreditvel. Imagine que a cada anovoc pode completar tudo que sonhou. Com iniciativa, issopode tornar-se uma realidade.

Todos os dias voc toma decises que refletem na qualidade

das coisas que voc faz. Pare e preste ateno s pequenase s grandes mudanas que voc pode fazer para ser melhora cada dia. Pense em como voc pode usar a iniciativapara ir alm das expectativas. No final, poder at mesmosurpreender a si mesmo.


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No final de 2011, eu tive a idea de escrever um livrocontando algumas das lies que aprendi nesses ltimosanos. Porm, eu temia que no teria tempo para fazer esseprojeto acontecer. Isso quase fez com que eu no desse oprimeiro passo em direo a criao desse livro.

impressionante como dar o primeiro passo em direoa uma meta faz toda a diferena. Com foco, boa-vontade,animao e planejamento, qualquer meta se torna muitomais atingvel. A criao desse livro um exemplo.

Mesmo sendo a primeira vez que publico algo do gnero,o processo acabou sendo natural, prazeroso e rpido. Issoapenas foi possvel porque aprendi o poder de simplificare, acima de tudo, porque pessoas maravilhosas resolveramme ajudar.

impressionante como dar o primeiro

passo em direo a uma meta faz toda adiferena.

Surpreenda-se como talento que existenesse mundo18


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No tenha medo de simplificar: complexidade podetravar projetos. Por exemplo, eu decidi primeiramentedistribuir esse livro online. Isso elimina vrios componentescomplexos de logstica, como onde imprimir as cpias e

como distribu-las por todo o Brasil. Ao torn-lo diponvelonline, automaticamente milhes de pessoas pelo mundo afora podem acess-lo.Outro componente que simplifiquei foi o preo. A metacom esse livro alcanar o mximo nmero de pessoasinteressadas em empreendedorismo. Ento resolvi eliminarqualquer complexidade relacionada pagamentos e

distribu-lo gratuitamente.

Mas o que realmente tornou esse projeto possvel foitrabalho em equipe. Eu tive a honra de ter a agnciabrasileira Yeah!do meu lado e durante o processo mesurpreendi com o quanto talento existe nesse mundo. Aequipe me deixou cada dia mais boquiaberta, a ponto de euquase deslocar a minha mandbula.

Eu comecei a escrever esse livro no finalzinho de 2011,mas j faz anos que penso em como alguns aprendizadostm mudado minha vida. Inicialmente, deixei minha mentejorrar todos os pensamentos que eu tinha ao redor deempreendedorismo e depois adicionei estrutura s pginase mais pginas que tinha escrito. No comeo de Fevereiro,o contedo estava praticamente pronto.

Mas contedo era apenas uma parte do trabalho. Paramim, os detalhes importam e eu queria criar um livro quefosse confortvel de ler. A equipe Yeah!ultrapassou todasas expectativas nesse quesito. Ainda mais interessante,para mim, foi perceber que a equipe tem uma filosofia


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de trabalho extremamente alinhada com as ideas queexponho nesse livro. Isso mostra que, independente deeu ter aprendido vrias dessas lies no Vale do Silcio,elas se aplicam a qualquer geografia. A agncia Yeah!, por

exemplo, fica em Curitiba.

Eu no tenho palavras para descrever o quanto essaequipe de Curitiba me surpreendeu. Em poucos dias, elescriaram um detalhado projeto grfico, incluindo at mesmovrias opes de capas e uma dezena de ilustraes paraacompanhar os captulos, tudo com extrema qualidadee ateno aos detalhes. De iniciativa a determinao, de

criatividade a paixo, eles tm todas as caractersticasnecessrias para fazer qualquer projeto acontecer.

Durante os meses que trabalhei nesse livro, eu tambm

aprendi uma lio que mudar a minha vida para sempre:h uma quantidade absurda de talento nesse mundo. Aspessoas tm um potencial gigantesco e, se voc procurar,vai se supreender com o que elas so capazes de criar.E, quando isso acontecer, voc sentir a mesma alegria eesperana em relao a um mundo melhor que eu estousentindo.

Eu mal posso esperar para ver o que vocs criaronos prximos anos e espero que esse livro seja umaboa ferramenta para ter ao seu lado nessa jornada.Surpreendam o mundo com o seu talento e trabalho!

h uma quantidade absurda de talentonesse mundo


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Diz o ditado que o que no visto, no lembrado. Essa regra

tambm vale para startups. Ao decidir empreender, voc

no pode esquecer que alm de desenvolver seu produto e

administrar seu negcio, voc deve tambm investir em marketing.

Para isso, uma grande aliada das sua empresa pode ser a

boo-box, que conta com um sistema de self-service para acontratao de anncios em sites e blogs e tweets patrocinados,

alm de pacotes especiais para startups. A empresa atinge

100% da audincia brasileira de internet, o mesmo alcance de

uma mdia de massa, mas por meio de contedo especializado.

No self-service da boo-box, voc define o valor que quer investir,

visualiza os resultados possveis para cada investimento e

configura sua campanha em poucos minutos. Com ele vocpode segmentar a veiculao de seus anncios de acordo com

a localizao e perfil de seu pblico-alvo e at mesmo criar as

peas da campanha. uma ferramenta de baixo custo, com alto

poder de segmentao e liberdade criativa.

A boo-box tambm tem pacotes especiais para startups,

planos que combinam anncios em sites e blogs e tweets

patrocinados e tem um custo mais acessvel, ideal para quemest empreendendo.

Para conhecer mais ou criar uma campanha no self-service, s

visitar http://boo-box.com/anuncie. J para conhecer os pacotes

para startups, basta acessar http://boo-box.com/startups/pt.

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Nascida e criada em uma famlia simples de So Paulo, Bel

estudou no renomando Massachusetts Institute of Technology

(MIT). Durante a faculdade, trabalhou na Microsoft, Google

e Deutsche Bank, e terminou vrios cursos: Engenharia

Eltrica, Cincias da Computao, Administrao, Economia e

Matemtica, alm de fazer programas em Liderana e Inovao.

Desde pequena, Bel gosta de criar idias e comear projetos, e j

esteve envolvida com muitas startups. Aps se formar, resolveu

viver no Vale do Silcio, onde se respira empreendedorismo.

Liderou trs times de engenheiros na companhia americana

Ooyalae mais recentemente se juntou ao time fundador da Lemon.

Apenas 3 meses aps o lanamento, a Lemon j conta com mais de

1 milho de usurios.

Bel uma grande defensora de que todos os sonhos so

atingveis e de que a fora est dentro de cada um de ns. Sua

histria possui episdios completamente improvveis e Bel

acredita piamente que qualquer pessoa capaz de alcanar os

seus sonhos. Voc pode conhecer mais da sua histria nesse

vdeoe no seu site pessoal.

Sempre dando o melhor de si, Bel recebeu diversos prmiosno MIT, na Microsoft e na Google, foi finalista de uma srie de

competies de planos de negcios e uma Sandboxere TED

Fellow, dentre muitos outros reconhecimentos.

Sobre a autora:Bel Pesce
http://www.ooyala.com/http://lemon.com/http://www.youtube.com/watch?v=YD7xn09sdcghttp://www.belpesce.com/pt/sobre.phphttp://www.sandbox-network.com/http://www.ted.com/fellowshttp://www.ted.com/fellowshttp://www.ted.com/fellowshttp://www.ted.com/fellowshttp://www.sandbox-network.com/http://www.belpesce.com/pt/sobre.phphttp://www.youtube.com/watch?v=YD7xn09sdcghttp://lemon.com/http://www.ooyala.com/


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Para fazer o download deste livro, acesse:

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