Usada originalmente na área militar, esta palavra hoje é 

bastante usada na área de negócios. 

A palavra vem do grego strátegos, que significa "a arte do 

l"general".

Arte militar de escolher onde, quando e com que combater

Arte de aplicar osmeios disponíveis com vista à consecuçãoArte de aplicar osmeios disponíveis com vista à consecução

de objetivos específicos. 

Arte de explorar condições favoráveis com o fim de alcançar

objetivos específicos.

SunTzu, general filósofo, século IV a.C. , escreveu um 

tratado nominado “A arte da guerra”                                                            

Niccolò Maquiavel (1640 – 1527) escreveu “O príncipe” 

Carl vonClausewitz (1780 – 1831), filósofo,  escreveu “Da 3 , ,

guerra”

Tomar a iniciativa de seu inimigo. 

Concentrar forças em um ponto decisivoConcentrar forças em um ponto decisivo.

Economizar recursos para redução dos gastos.

Manter a cadeia de comando.  

Coordenar suas tarefas para alcançar a máxima eficiência. 

Manter segredo até que seja tarde para reação  Manter segredo até que seja tarde para reação. 

Empregar elementos inesperados tais como velocidade, 

criatividade e audácia. 

Manter seus planos tão simples quanto possível para

completar sua tarefa. 

Escolher estratégias flexíveis a fim de adaptar‐se às 

d d   di õ  mudanças de condições. 

Manter  moral altamesmo em face dos revezes. 

Envolve as organizações como uma totalidade, referindo‐se  

a um comportamento sistêmico e holístico. 

Diz respeito ao futuro da organização. Está orientada para 

longo prazo.

Precisa ser entendida por todos os membros da 

organização. 

É um conjunto de decisões que molda o caminho escolhido 

para chegar ao objetivo

Precisa ser planejada. O planejamento estratégico é a 

maneira pela qual a estratégia é preparada e articulada.

A estratégia constitui uma abordagem integrada, 

relacionando as vantagens da empresa com os desafios do 

ambiente, no sentido de assegurar o alcance dos objetivos 

básicos da empresa.básicos da empresa.

A estratégia passou a fazer parte nos negócios, sendo o 

conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá‐

los. Mas

A d fi i ã  d   bj ti     i   ã  i li    A definição de objetivos, em si, não implica em uma 

estratégia. 

Os objetivos representam os fins que a empresa está 

tentando alcançar, enquanto a estratégia é o meio para te ta do a ca ça , e qua to a est atég a é o e o pa a

alcançar esses fins.

Deve ser capaz de combinar as oportunidades ambientais 

com a capacidade empresarial a um nível de equilíbrio 

ótimo entre o que a empresa quer e o que ela realmente 

pode fazer.pode fazer.

A  é i        A estratégia começa com uma :

Visão de futuro para a empresaVisão de futuro para a empresa

O termo estratégia competitiva é frequentemente usado no 

lugar de estratégia empresarial 

O termo "estratégia competitiva" se refere a como uma 

empresa decide competir em um mercado em resposta às 

estratégias e posições de seus competidores de modo a 

ganhar uma vantagem competitiva sustentável.ganhar uma vantagem competitiva sustentável.

É a vantagem que a empresa tem em relação aos seus 

concorrentes. 

Ela geralmente se origina de uma competência central do 

ó i  negócio. 

Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser: 

Ú i  Única 

Difícil de imitar Difícil de imitar 

Sustentável 

Superior à competição 

Foco no cliente

Qualidade superiorQualidade superior

Distribuição ampla 

Alto valor de marca e reputação positiva da empresa 

Té i  d   d ã    b i    Técnicas de produção com baixo custo 

Equipe gerencial e de funcionários de excelência

O conceito de estratégia é amplo e ainda não 

consensual  Conforme o autor ou linha teórica  consensual. Conforme o autor ou linha teórica, 

possui um sentido próprio e algumas vezes 

contraditório com outros sentidos assumidos por 

outras teorias ou escolas.outras teorias ou escolas.

Igor Ansoff, anos 60

Henry Mintzberg  anos 70Henry Mintzberg, anos 70

Michel Porter, anos 80

Prahalad & Hamel, anos 90

Considerado o “pai” da gestão estratégica

Baseado na seqüência de decisões  chamada de :Baseado na seqüência de decisões, chamada de :

Matriz Ansoff:  ONDE VOCÊ ESTÁ E ONDE QUER CHEGAR

Para ele essa frase define o que é o 

Planejamento Estratégico Global.Planejamento Estratégico Global.

A Matriz de Ansoff se organiza por meio de quatro 

estratégias distintas: 

Penetração de Mercado

Desenvolvimento de Mercado

Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto 

Diversificação

Para ele, o Planejamento Estratégico está desatualizado

assim que terminado. 

Escreveu o livro:

Ascensão e a queda do Planejamento EstratégicoAscensão e a queda do Planejamento Estratégico

“O planejamento nunca foi a melhor maneira, mas... ainda

assim... ele pode às vezes ser uma boa maneira... ele tem ump

importante papel a desempenhar nas organizações, da

mesma forma q e os planos e os planejadores q andomesma forma que os planos e os planejadores, quando

combinados com os contextos apropriados.... o

planejamento em demasia pode nos levar ao caos, mas o

mesmo aconteceria com o planejamento de menos, ep j ,

mais diretamente.”

1. Estratégia como Plano (Plan): 

Aqui a estratégia é entendida como sendo um curso de 

ação, algo intencional e planejado, através do qual se 

buscam objetivos pré‐determinados. 

É a interpretação mais comum do termo.

2. Estratégia como Trama (Plot): 

A estratégia pode ser aplicada com a finalidade de A estratégia pode ser aplicada com a finalidade de 

confundir, iludir ou comunicar uma mensagem falsa ou 

não, aos concorrentes.

3. Estratégia como Padrão (Pattern): 

Quando um determinado curso de ação traz resultados Quando um determinado curso de ação traz resultados 

positivos, a tendência natural é incorporá‐lo ao 

t t  comportamento. 

• Como plano: as estratégias são propositais ou deliberadas 

• Como padrão: as estratégias são emergentes, surgindo sem 

intenção.

4. Estratégia como Posição (Position): 

Refere se a como a empresa é percebida externamente  Refere‐se a como a empresa é percebida externamente, 

pelo mercado

5. Estratégia como Perspectiva (Perspective): 

Refere‐se ao modo como a organização se percebe Refere se ao modo como a organização se percebe 

frente a Sociedade. 

Tem relação com a cultura, a ideologia e percepção 

interna da organização

Ameaça de Novos Entrantes

O Setor:Poder deNegociação

Poder de Negociação dos ClientesO Setor:

Concorrênciados Fornecedores dos Clientes

Ameaça de Produtos ou Serviços Substitutos

Concentração dos clientes

Dependência de informação do clienteDependência de informação do cliente

Possibilidade de integração para trás

Concentração dos fornecedores

Diferenciação de insumosDiferenciação de insumos

Ameaça de integração para frente

Determinantes da Ameaça de Substituição:

P   l ti  d   b tit tPreço relativo dos substitutos

Propensão do cliente a substituirPropensão do cliente a substituir

Custos da mudança

Qualidade

f ã d d lDiferenciação de produtos e identidade da marca

Economias de escala

Custos da mudançamarca

Exigência de capital

ç

Acesso à distribuição

líRetaliação esperada

Barreiras à saída

Política Governamental

Barreiras à saída

Crescimento do ramo de negócios

Número, equilíbrio e concentração das empresas

Diversidade dos competidoresDiversidade dos competidores

Diferença dos produtosDiferença dos produtos

A competência essencial é o valor percebido pelo 

clientecliente.

Competência Essencial da organização constitui 

sua vantagem competitiva sustentável  sua vantagem competitiva sustentável. 

Competência essencial envolve:

A di d   tí  d   i ãAprendizado contínuo da organização

Capacidade de integrar diferentes tecnologiasCapacidade de integrar diferentes tecnologias

Grau de comunicação

Comprometimento dos integrantes da 

organização. 

Na metáfora da árvore do conhecimento, as 

competências essenciais representam o sistema competências essenciais representam o sistema 

raiz, que nutre e sustenta os demais 

componentes organizacionais.