A publicidade comparativa humorada
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A relação dessa estratégia e o aumento de vendas da empresa automobilística Nissan
Antônio Alysson Rodrigues Martins10/0025412
O Tema: Publicidade Comparativa HumoradaO Problema: A relação entre esse tipo de publicidade e o aumento de vendas da empresa Nissan em 2010.A Pergunta: A utilização desse tipo de publicidade auxiliou noaumento das vendas de automóveis da empresa?A Hipótese: A utilização da publicidade comparativa vinculada ao humor gera maior possibilidade de adesão do público à ideiaveiculada em relação a publicidades que não a utilizem.
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O Objeto de Pesquisa: Publicidades audiovisuais da empresa Nissan veiculadas nacionalmente a partir de janeiro de 2010.
A Justificativa: compreender quais elementos humorísticos possivelmente estariam ligados ao aumento de vendas e quais poderiam ser utilizados futuramente possibilitando também o mesmo resultado em campanhas futuras.
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Publicidade ≠ Propaganda: atividade comercial vs. Ideologia. (Gilmar Santos)
Publicidade Comparativa: referência explícita a qualquer concorrentedo mesmo segmento de mercado. (Talvani Lange/ Ries & Trout)
Publicidade Comparativa Humorada: Sigmund Freud - Os Chistes e Sua Relação com o Inconsciente (1977)
Vladimir Propp – Comicidade e Riso (1992)
Talvani Lange – O Humor na Publicidade Comparativa (1998)
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Categorias de Humor:Sátira – aspectos negativos que ridicularizem o inimigo.Caricatura – exagero de um detalhe.Condensação – fusão de palavras que geram novos significados.Uso Múltiplo do Mesmo Material – utilização da mesma palavra. Duplo Sentido – mesma palavra que expressa dois significados.Sentido Absurdo (Nonsense) – proposição absurda.
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Análise de Conteúdo: (Laurence Bardin)
“um conjunto de técnicas de análises de comunicações, que utiliza procedimentos sistemáticos e objetivos de descrição do conteúdo das mensagens. [...] a inferência de conhecimentosrelativos às condições de produção e de recepção das mensagens,inferências estas que recorrem a indicadores (quantitativos ou não)”.
Universo de Pesquisa: sete comerciais e duas retratações.
Amostra: quatro dos comerciais veiculados.
Utilização de Fichas:1ª: Classificação como Publicidade Comparativa2ª: Categorização Humorística
Categorização Humorística:
33,3%
33,3%
33,3% CaricaturaNonsenseSátira
„ Múltipla classificação nas categorias definidas;„ Maior chance de atingir o público;„ Não utilização de três dos gêneros apresentados;„ Uso da sátira, nonsense e caricatura em mesma proporção;
Causas para utilização da publicidade comparativa: „ Posicionamento como uma nova empresa no mercado brasileiro,
diferenciada das demais;„ A utilização do humor aumentaria a capacidade persuasiva
dos comerciais – Princípio da Reciprocidade. (Bourdie)
A utilização da publicidade comparativa contribuiupara o aumento de vendas ocorrido.1. Análise dos dados quantitativos„ Aumento de 54% das vendas em 2010 em comparação a 2009;„ Crescimento de 50% nas vendas em dezembro de 2010
em relação a junho do mesmo ano;
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A utilização da publicidade comparativa contribuiu para o aumento de vendas ocorrido.2. Comparação com casos semelhantes„ O aumento de vendas verificado no país com a utilização
dessa publicidade ocorreu também em outro país;„ Entre 2007 e 2010 a subsidiária norte-americana da Nissan alcançou um aumento de 1,2% em participação no mercado;
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A utilização da publicidade comparativa contribuiu para o aumento de vendas ocorrido.3. Outros fatores que contribuíram para o resultado em vendas„ Reorganização do portfólio de automóveis; „ Incentivos aos compradores; „ Modificações e fiscalização das concessionárias ;„ Comunicação com o consumidor;
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„ Utilização da publicidade comparativa humorada para construção de um posicionamento diferenciado em um novo mercado;
„ Alcance e repercussão em outros grupos que não o público-alvo decorrente do enfoque das campanhas publicitárias;
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„ Publicidade comparativa e suas abordagens;„ Abordagens humoradas na publicidade que não classificadas
como comparativas;„ Análise das peças publicitárias da empresa Nissan posteriores
ao período considerado;
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A relação dessa estratégia e o aumento de vendas da empresa automobilística Nissan
Antônio Alysson Rodrigues Martins10/0025412