A relação interpessoal: -Actuando Relações...
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COMUNICAÇÃO INTERPESSOALDesign de Comunicação,
3º Ano, 1º Semestre
Copyright, 2010© José Farinha, ESEC
A relação interpessoal: - Actuando Relações: Estratégias e Padrões ComunicativosCaracterísticas básicasA qualidade da relaçãoNegociação da relações interpessoaisQuestões de base
Out-10Comunicação Interpessoal 2
Características básicas
A relação interpessoal
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As relações são criadas
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� Uma relação não é algo que simplesmente acontece, mas resulta dos comportamentos concretos que a criam;
� Uma relação funciona como um sistema vivo no sentido em que se desenvolve ao longo do tempo.
As relações são actuadas
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� As relações são actuadas no sentido em que são criadas e mantidas por acções;
� As acções de cada participante na relação são combinadas de forma a formarem padrões significativos de interacção.
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As relações estão num estado de permanente
devir
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� Uma relação está num processo contínuo de evolução e transformação em algo de diferente;
� Uma relação tem que ser mantida e alimentada através do investimento pessoal dos parceiros nessa relação.
As relações são consequentes
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� As relações implicam o envolvimento com outras pessoas e afectam a vida dos parceiros envolvidos.
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As relações são qualitativas
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� Cada relação tem um conjunto de qualidades que as tornam diferentes umas das outras;
� A qualidade de uma relação é definida por comportamentos comunicativos.
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� A definição de uma relação interpessoal é feita através de um processo de interacção que constitui uma forma de negociação organizada no sentido de se chegar a um acordo, ou contrato, que cria, a partir de várias realidades individuais, uma realidade relacional múltipla.
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Definição da relação interpessoal
A qualidade da relação
Características primárias:
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� Descrevem a interacção em termos de eventos -aquilo que acontece.� Descontinuidade:
� Em qualquer relação existem períodos em que não existe interacção;
� A relação existe mesmo na ausência de interacção;
� A relação é reactivada pela comunicação.
� Sincronia: � A interacção organiza-se de forma a criar um padrão sincronizado de
acções – uma dança;
� A sincronia implica diferentes ritmos da interacção;
� Relações de tipo diferente implicam processos de sincronia diferentes.
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� Recorrência: � Os padrões de interacção repetem-se de forma circular;
� O nosso conhecimento desses padrões resulta da experiência repetida desses padrões nas interacções ao longo a nossa vida;
� Relações de conhecimento:- padrões culturais;
� Relações chegadas: - história da relação.
� Reciprocidade:� cada participante oferece uma definição recíproca que
confirma a definição da relação proposta pelo outro.
Características secundárias:
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� Incluem aquelas qualidades tipicamente atribuídas aos sentimentos internalizados de um ou mais indivíduos.� Intensidade:
� medida em que a relação influencia o comportamento dos participantes;
� Intimidade:� grau de proximidade emocional na relação.
� Confiança:� Disponibilidade para correr riscos.
� Empenhamento:
� Nível do envolvimento emocional na relação.
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Definição da relação interpessoal
Negociação da relações interpessoais
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A comunicação como uma relação negociada
� Ao criarem uma relação os participantes actuam um processo de negociação das suas diferenças individuais no sentido de atingir um objectivo comum – a definição da sua relação.
� A comunicação interpessoal é uma mistura de cooperação e competição, de unidade e diversidade;� Competição porque:
� temos um conceito de self a manter e a proteger.
� Cooperação porque: � são procuradas áreas de partilha comum (semelhança) a partir das
diferenças individuais;
� É construída uma unidade social nova diferente de cada um dos participantes.
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� A Comunicação Interpessoal Assume um Acordo Futuro acerca de Um Contrato Potencial� Qualquer interacção assume, desde o início, a existência de
um futuro potencial, uma resultado;
� O resultado concreto de uma interacção pode não ser aparente no início;
� O processo de chegar a um resultado depende do tipo de relação.
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� Cada participante traz para a comunicação interpessoal um self que é oferecido como a “mercadoria” básica a ser negociada� O self é oferecido através das acções com que cada participante
contribui para a relação;
� Cada participante só contribui com parte do seu self.
� A comunicação interpessoal envolve um acordo interaccional que pode ou não incorporar todas as ofertas do self de cada participante� A participação numa interacção implica certas obrigações;
� Essas obrigações podem não envolver partes significativas do self.
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Definição da relação interpessoal
Questões de base
Aspectos básicos
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� Questões de base são questões que têm ser resolvidas e que, até isso acontecer, constituem um tópico de negociação;
� Algumas questões são comuns a todos os actos de comunicação interpessoal, enquanto que outras são específicas de determinados indivíduos ou relações.
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Questões informacionais
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� Estão relacionadas com a informação utilizada para reduzir a incerteza acerca de “Quem sou eu?” Quem é a outra pessoa?” “Temos alguma coisa em comum?” etc.;
� Mais importantes nas fases iniciais da relação;
� Normalmente fáceis de resolver porque nascem de uma simples falta de informação.
Questões relacionais
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� A nível intrapessoal:� Envolvem questões como: “Quem sou eu em relação a ti?”
“Quem és tu em relação a mim?”
� A nível interpessoal (relacional): � 3 categorias de questões:
� O self como objecto: o self é definido em relação a um tópico concreto comum;
� O self como “o outro”: centradas na exposição que um dos participantes faz das suas experiências e nos comentários que o parceiro faz a essas mesma experiências;
� O self relacional: centradas na experiência comum, na relação.
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Definição da relação interpessoal
Estratégias
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� As estratégias:� São a unidade fundamental da comunicação interpessoal;
� Derivam do facto de a comunicação ser consequente;
� São as acções com que contribuímos para o padrão de interacção;
� São utilizadas com diferentes níveis de consciência:
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Estratégias orientadas para o self
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� Servem para informar a outra pessoa das razões subjacentes ao nosso comportamento.
� “Prestar contas”:� É a estratégia mais comum;
� Serve para explicitar as razões do comportamento, normalmente no sentido de
� se desculpar ou se justificar quando o comportamento é julgado erróneo ou ofensivo - Ex. “Não foi isso que eu disse”, “Acho que
compreendeste mal”, “Não tive outra opção”, “Desculpa, isso foi
estúpido da minha parte”;
� revelar a conexão existente entre o comportamento observável e outros elementos não observáveis – intenções, desejos, motivos, atitudes, tec. – Ex. “Só estou a tentar ajudar-te”,
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� “Sinalização”:� Serve para clarificar as funções de um comportamento
num determinado padrão interaccional;
� Normalmente é usada como forma de introduzir uma contribuição para a interacção – Ex. “Isto é só uma ideia na
minha cabeça”;
� Tentativa de evitar os problemas ligados aos desentendimentos.
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Estratégias orientadas para o outro
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� Obter cedência:� envolvem uma tentativa de persuadir ou manipular a outra
pessoa no sentido de a levar a aceitar algo;
� Confirmação/desconfirmação:� envolvem as tentativas para dizer à outra pessoa que ela
ou a sua auto-imagem são úteis/inúteis ou aceitável/inaceitável.
Estratégias orientadas para a relação
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� Sinais de ligação:� referem-se a objectos, acções, acontecimentos e
expressões que evidenciam a existência de uma ligação emocional entre duas ou mais pessoas. – rituais, marcadores e sinais de mudança.
� Modalidades de controle:� definem implicitamente a relação em termos de quem
“está ao leme” da relação.
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Estratégias orientadas para a situação
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� Estratégias que permitem lidar com a situação de forma a recuperar o controle perdido;� Redefinir;
� Confrontar;
� Atribuir controle;
� Ignorar;
� Ser fatalista;
� Fazer humor;
� Contra-atacar;
� Abandonar.
Estratégias centradas em objectivos
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� Envolvem tentativas para modificar a relação no sentido da consecução de um determinado objectivo particular;
� Normalmente implicam igualmente uma tentativa para elevar o nível de intensidade ou intimidade na relação.
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Estratégias centradas em temas
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� Estratégias centradas no controle da informação que circula no processo de comunicação:� Assumir posição;
� Desafiar o tema;
� Pedir/dar informação;
� Evitar o tema;
� Buscar/fornecer solução ou compromisso;
� Combinação de dois ou mais temas.