A UTILIZAÇÃO DE CELEBRIDADES COMO FATOR DE INFLUÊNCIA NA DECISÃO DE

COMPRA DO CONSUMIDOR COLCCI

Acadêmica:Daiane Manoel RicardoOrientador: Túlio Sá

• a temática da monografia é a utilização da imagem de uma pessoa para a divulgação de um produto ou marca.

• o problema da pesquisa é discutir de que forma a imagem da modelo Gisele Bündchen influencia o consumidor Colcci.

Tema e problema de pesquisa

• Identificar de que forma a utilização da imagem de uma celebridade pode influenciar na decisão de consumo de um produto ou marca;

• pesquisar que motivos levaram a Colcci a reposicionar sua imagem;

• analisar se a imagem da modelo Gisele Bündchen ainda é um diferencial que influencia o consumidor na hora da compra.

Objetivos

• a mudança de conceito da marca;

• a influência da modelo Gisele Bündchen sobre o consumidor Colcci.

Justificativa

• Kotler;• Pinho;• Sant’Anna;• Corrêa;• Karsaklian.

Principais autores

Revisão de literatura

• Marketing;• Publicidade;• Propaganda;• Fatores de influência;• Comportamento do consumidor;• Utilização de celebridades em campanhas publicitárias.

Procedimentos metodológicos

• abordagem através do método indutivo;• pesquisas exploratória e descritiva;• técnica bibliográfica de observação simples;• questionários;• entrevista informal;• pesquisas qualitativa e quantitativa.

Análise de dados

• Breve histórico do cliente;

Análise de dadosPrimeiro anúncio com Gisele Bündchen como garota-propaganda (Inverno 2005)

Análise de dados

• A modelo Gisele Bündchen;

Análise de dadosDesfile da Colcci na São Paulo Fashion Week em junho/08 – Coleção Spring/Summer 2009

• Resultados das pesquisas realizadas

Análise de dados

Análise de dados

Opinião dos vendedores sobre a influência da imagem da modelo Gisele Bündchen

Análise de dados

Fatores que influenciam a compra segundo os consumidores

Análise de dados

Opinião dos consumidores quanto a representação da marca pela modelo Gisele Bündchen

Análise de dados

A influência que o modelo Rodrigo Hilbert pode exercer sobre o público masculino segundo consumidores

Análise de dados

A influência que o modelo Rodrigo Hilbert pode exercer sobre o consumidor Colcci segundo vendedores

Conclusão

• A reestruturação da marca foi bem aceita junto ao seu novo público;

• Os consumidores são influenciados pela imagem da modelo Gisele Bündchen, apesar de não admitirem;

Conclusão

• A utilização da imagem da modelo nas campanhas da Colcci ainda é eficaz, mesmo depois de oito temporadas;

• A imagem do modelo Rodrigo Hilbert poderá causar aumento de vendas de roupas masculinas da Colcci.

Sugestão para trabalhos futuros

• A análise da influência do modelo Rodrigo Hilbert na decisão de compra dos consumidores Colcci do sexo masculino.

Obrigada.