ACÇÃO: CONSTRUÇÃO 2011UM DIA DE VISÃO, PARCERIAS, PROJECTOS, NEGÓCIOS E NETWORKING

16 Fevereiro 2011FCT/UNL

MONTE DA CAPARICA

INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS DE CONSTRUÇÃO PORTUGUESAS ESTRATÉGIAS E DESAFIOS

Eng. Tiago Martins e Miguel Labrincha / FCT-UNL

Organização

Programa08h30 - Recepção e entrega de documentação09h00 - Sessão de Abertura ‐ Director da FCT Universidade Nova09h30 - PAINEL OPORTUNIDADES EMERGENTES

CONSTRUÇÃO 2011 - NOVAS OPORTUNIDADES E INOVAÇÃOProf. Valadares TavaresPLANIT VALLEY (PAREDES) SMART & CONNECTED COMMUNITIESLiving PlanITINTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS DE CONSTRUÇÃO PORTUGUESAS ESTRATÉGIAS E DESAFIOSEng. Tiago Martins e Miguel Labrincha / FCT-UNLINOVAÇÃO NA CONSTRUÇÃOEng. Ricardo Carvalho / DST

Debate Painel

11H30 - PAINEL LEAN CONSTRUCTIONKANBIM PT: SINERGIAS BIM - LEAN EM MOVIMENTOProf. Nuno Cachadinha /FCT-UNLLEAN JUSTICE - CONSTRUCTION MEDIATIONDra. Maria da Conceição OliveiraOPORTUNIDADES E DESAFIOS PARA A LEAN CONSTRUCTION EM PORTUGALEng. João Matias e João Martins / FCT-UNLCLIP, LAST PLANNFlor ER, KPIDoutor António / Rumo ao Objectivo

Debate Painel

15h00 - PAINEL BIM‐BUILDING INFORMATION MODELINGVALOR BIM EM PROJECTO, CONSTRUÇÃO E EXPLORAÇÃOEng. Alvaro Sardinha / TECAD“ARCHITECTUREOR REVOLUTION”Arq. Levi Dacosta, Arq. Bernardo Vaz Pinto / LisbonDesign StudioBIM EM AQUECIMENTO, VENTILAÇÃO E AR CONDICIONADOEng. Miguel Ferreira / CERTITERMIMPLEMENTAÇÃO DE BIM NA REALIDADE DA CONSTRUÇÃO NACIONALEng. Tiago Vasconcelos e Pedro Madeira / FCT-UNL

Debate Painel

17h00 - PAINEL REABILITAÇÃOREABILITAÇÃO: O FUTUROEng. Vitor Cóias / GeCORPAREABILITAÇÃO E SUSTENTABILIDADE - NOVAS ABORDAGENSDiogo Pereira e Alexandra Rueff / FCT-UNLREABILITAÇÃO DE CENTROS HISTÓRICOSEng. Catarina Lopes / EastbancRECENTES OBRAS EMBLEMÁTICAS DE REABILITAÇÃO EM PATRIMÓNIO PROTEGIDOEng. Ana Melo / Soares da Costa

Debate Painel18h30 - Encerramento

Subdirectora para a Inovação e Empreendedorismo da UNL‐FCT

11h00 - NETWORKING / INTERVALO PARA CAFÉ

13h00 - NETWORKING / INTERVALO PARA ALMOÇO (LIVRE)

16h30 - NETWORKING / INTERVALO PARA CAFÉ

INTERNACIONALIZAÇÃO

3

Universidade Nova de Lisboa

Faculdade de Ciências e Tecnologia

Tiago Martins

Miguel Labrincha da Gama

Fevereiro de 2010

Acção: Construção 2011

Um Dia de Visão, Parcerias, Projectos, Negócios e Networking

Organização

Objectivo:

• Identificar as estratégias de Marketing Internacional adoptadas

• Relacionar as estratégias tomadas com Estrutura Departamental

• Mercados Preferenciais

• Indicadores de Performance

Metodologia:

• Pesquisa Bibliográfica

• Inquéritos

• Universo de 57 empresas (listagem fornecida pelas entidades AECOPS, AICEP e ANEOP)

• Análise de Resultados

• Conclusões

Estudo

“O Marketing no Processo de Internacionalização das Empresas de Construção

Civil Portuguesas – Levantamento e Análise”

Mercado Interno

Retracção do Mercado

Concorrência

Decréscimo de

actividade

Internacionalização

Mercado Internacional

Oportunidades de Mercado

Capacidade para ir ao encontro das necessidades actuais e potenciais do mercado

Conhecimento sobre o ambiente de negócio

Aposta e desenvolvimento de novos serviços

Notoriedade da Marca

Estratégias de Marketing Internacional

- Satisfação dos clientes

- Qualidade dos serviços

- Margens de lucro a longo prazo

- Margens de lucro a curto prazo

- Política de preços

Estratégias de Marketing Internacional

Departamento de Marketing - NÃO Departamento de Marketing - SIM

Performance

- Obter a satisfação cliente

- Imagem da Empresa

-Atrair novos clientes

-Quota de Mercado

- Taxa de Retorno dos Investimentos

- Cash-flow- Lucros Líquidos

?

71%

29%

Volume de negócios

Mercado

Nacional

Mercado

Internacional

Perfomance de Mercado Performance Financeira

Mercados Actuantes

Obrigado pela vossa atenção

TESE DE MESTRADO – GESTÃO DA CONSTRUÇÃO

Internacionalização de Empresas de Construção Portuguesas:

Análise dos Factores de Sucesso e da Gestão de Risco em

Mercados Emergentes

INTERNACIONALIZAÇÃO

INTERNACIONALIZAÇÃO

METODOLOGIA

• Inquérito – Universo de 48 empresas com presença em mercados

emergentes

• Estudo estatístico – SPSS

OBJECTIVOS DE ESTUDO

• Investigar o envolvimento de empresas portuguesas

• Identificar quais os desafios

• Determinar quais os factores de sucesso

• Estabelecer um modelo de internacionalização adequado

• Necessidade de sobrevivência das maiores empresas

• Mercado interno pequeno (mesmo para as PME´s)

• Mercados emergentes mais rentáveis

Motivação da internacionalização

Mercado Internacional Mercado Nacional

Foram identificados 30 factores de risco.

Da identificação dos factores de risco é possível concluir que:

• Dependendo do tamanho e capacidade das empresas, existe uma

diferente percepção do risco.

• Os factores de risco relativos à diferença cultural entre países são

para as empresas portuguesas, factores pouco valorizados.

Gestão do risco

Árvore de Impacto de Risco

Impacto de risco (RII)

• Transferência de responsabilidade

• Seguros

• Margens de risco

Formas de mitigação

Transferência de

responsabilidade

através de contractos

Instituição de

seguros

Implementação de

margens de risco

Possibilidade de guerras/motins X X

Instabilidade do governo X X

Repatriamento de capitais X

Acesso limitado a materiais X

Falta de clareza dos contractos e documentos X

Repatriamento de lucros X

Acesso limitado a equipamento X

Restrição à importação e exportação X

Mitigação

Quanto maior o risco, maior a necessidade de criar parcerias.

• As empresas procuram a parceria com outras empresas portuguesas como

forma de diminuir a concorrência.

• Na criação consórcios e ACE´s , as empresas procuram a repartição de

risco e a complementaridade de valências.

Estratégias de Entrada

Empresa Satélite

Aquisição/ Fusão

Consorcio ACE

- +

Modelo de Internacionalização

INTERNACIONALIZAÇÃO

Obrigado pela Atenção

Tiago Martins

mtiagofc@gmail.com

Miguel da Gama,

labrincha@gmail.com