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Adaptação de Embalagens para o Mercado Internacional
Paulo de Castro ReisChairman do Comitê de Comércio Exterior da ABRE 1
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1. Projeto Embala e a
ABRE
2. Embalagens para o Mercado Internacional
A Embalagem como diferencial competitivo
Paulo de Castro Reis 07.11.13
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A maior Indústria do Mundo
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A Indústria de Embalagem
embala os produtos de todas as outras
Indústrias4
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...por isso, a Embalagem
é determinantepara o sucesso de
um produto5
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DESIGN EMBALADesign de Embalagem para competitividade
internacional dos produtos brasileiros
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SOBRE A ABRE
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A ABRE – Associação Brasileira de Embalagem existe desde 1967. Ela congrega toda a cadeia produtiva de embalagem, com o propósito de fomentar o desenvolvimento do mercado e das atividades de seus associados nos âmbitos nacional e internacional.
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Atuação
Institucional
Governamental
Órgãos Técnicos
Mercado
Sociedade
Imprensa
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DESIGN EMBALA
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Objetivo Geral
Fortalecer o design brasileiro de
embalagem de produtos de consumo
no mercado internacional.
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ABICAB - Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e DerivadosSWEET BRASIL
IBRAVIN - Instituto Brasileiro do VinhoWINES OF BRASIL
BSCA – Associação Brasileira de Cafés Especiais - Brazil Specialty Coffee AssociationCAFÉS DO BRASIL – GRÃOS ESPECIAIS
Parceiros Envolvidos
IBRAC - Instituto Brasileiro da Cachaça
ABBA - Associação Brasileira de Exportadores e Importadores de Alimentos e BebidasBRAZILIAN FLAVORS
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Rede de Parceiros
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Pilares de Ação do Design Embala
Inteligência Competitiva
Qualificação da Embalagem
Promoção e Valorização
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Relatórios Mensais
Análise dos Mercados AlvoElaboração de Referências da
categoria
Capacitação em Design
Rodadas de Negócio com a
Cadeia
Prêmio ABRE Prêmio
Mundial WPO
Inteligência Competitiva
Qualificação da
Embalagem
Promoçãoe
Valorização
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Clinica de Especialistas da ABRE com Empresas
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A Embalagem como diferencial competitivo
Paulo de Castro Reis 07.11.1318
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C x PPTPProtegerPreservarTransport
arPromover
Custo
Qual é o real valor da Embalagem?
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+ 90% dos produtos não tem nenhuma campanha de marketing
É através da Embalagem que o consumidor toma contato com o produto
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81% das Decisões são tomadas no momento da compra
É importante usar a Embalagem como forma de diferenciação
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O Consumidor não separa a Embalagem do Produto
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Embalagens para o Mercado Internacional
1. Definição do Mercado Alvo2. Estudo Preliminar de Mercado3. Seleção de Nicho / Categoria4. Análise dos Produtos e Embalagens competindo nesta categoria5. Avaliação / Adaptação da sua Embalagem
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1. Cultura2. Valores3. Linguagem4. Normas
Características do Mercado (1)
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1. Cultura2. Valores3. Linguagem4. Normas
Características do Mercado (2)
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1. Categoria (padrão de linguagem, funcionalidade e valor)
2. Apresentação do Produto (características, forma e referências de qualidade)
3. Hierarquia das Informações
4. Marca , Nome e Descrição do Produto
5. Idioma e informações
6. Cod. Barras, QR Code, Site
Estratégia de Posicionamento
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1. Forma2. Cor3. Logo / Marca / Produto4. Imagens5. Letras6. Splashes7. Verso8. Elementos Visuais de Apoio9. Textos Complementares10. Hiperconectividade11. Informações Legais
Linguagem da Embalagem
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Informações adicionais ref. Marca e o Produto
1. Story Telling2. Verso da Embalagem3. Midias Sociais4. QR Code5. Website6. Receitas
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Reforçando seus Diferenciais Competitivos
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Reforçando seus Diferenciais Competitivos - Nichos Específicos
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É fundamental adequar a Linguagem da Embalagem às características do Mercado ( e da Categoria! ) 31
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É importante considerar...
1. Segurança2. Funcionalidade3. Sustentabilidade4. Conveniência5. Apresentação
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Reforçando seus Diferenciais Competitivos
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Reforçando seus Diferenciais Competitivos
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Ajustando a Embalagem para o Mercado Internacional...
1. Cultura2. Valores3. Linguagem4. Normas
1. Segurança2. Funcionalidade3. Sustentabilidade4. Conveniência5. Apresentação
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Embalagem adaptada para o mercado Americano
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Embalagem adaptada para o mercado Americano
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Embalagem adaptada para o mercado Japonês
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Embalagem adaptada para o mercado Japonês
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Cambraia Cafés – Prêmio ABRE 2013
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Brazilian Soul – Prêmio ABRE 2013
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Mr. Bey – Prêmio ABRE 2013
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“A Embalagem da Embalagem”
A otimização do frete tem relação direta com os custos e o preço final do produto
nos pontos de venda.
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Recapitulando... (após definir o mercado alvo)
1. O consumidor não separa a Embalagem do Produto.
2. A Embalagem promove o produto e seus atributos.
3. Cada produto concorre em uma Categoria.
4. Cada Categoria possui linguagem própria e valores racionais e subjetivos.
5. A marca e produto devem buscar diferenciação e valor agregado baseado-se nos ícones da Categoria.
6. Além da embalagem primária, é importante considerar as embalagens secundárias que terão impacto no transporte e no custo final do produto.
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Considerações finais
Se você achaque custa caroadaptar a sua
embalagem para exportação,
espere pra ver quanto custará não adaptá-la.
Traduzindo esta
ideia...
( posted on Linkedin )
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Obrigado!
Paulo de Castro [email protected]
(11) 95600 9686
Contato ABRE – Design Embala:Kelly Vasconcelos
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Paulo de Castro Reis, Chairman do Comitê de Comércio Exterior da ABRE, especialista em embalagens, com mais de 10 anos de experiência trabalhando em indústrias de Embalagens Plásticas e de Vidro, atuando como Diretor Comercial, Relações Institucionais, Gestão de Marca, Marketing, Comércio Exterior e Internacionalização de Empresas, foi responsável pela abertura e desenvolvimento de novos mercados em mais de 20 países, e de uma planta de produção no México.Em 2008 seu trabalho na empresa Védat recebeu o prêmio APEX Brasil de 2º melhor estratégia de internacionalização de marca dentre as empresas exportadoras brasileiras.
Contato: [email protected] (11) 95600 968648