Administração de Vendas - Parte 2

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Administração de

Parte 2

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• Bacharel em Administração de Empresas, pela UFC;

• Pós-Graduado em Marketing pela Universidade de São Paulo - FIA/USP;

• Assessor de Marketing do Mucuripe Club, 7 Dinner Club e Fortal (Carnailha)

• Sócio-Fundador do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará;

• Consultor e palestrante em Marketing e Vendas;

• Coordenador e Instrutor de cursos de extensão em Marketing e Vendas.

O Expositor...


O Expositor...

Um apaixonado

pelo Marketing

Um apaixonado

pelo Marketing

Um eternoestudanteUm eternoestudante


Qual é o

segredsegredoo para o sucesso

em

vendas vendas ?

Qual é o

segredsegredoo para o sucesso

em

vendas vendas ?© Círculo dos Profissionais de Vendas


Qual é o segredo para o sucesso em vendas?

De manhãme levantopara vencer

De manhãme levantopara vencer

Sou movidoa metas eobjetivos

Sou movidoa metas eobjetivos

Não desperdiçotempoNão desperdiçotempo

Penso, logo vendoPenso, logo vendo

O medo nãome dominaO medo nãome domina

Nunca desistoNunca desisto

Acredito na forçado entusiasmoAcredito na forçado entusiasmo

Aprendo alguma coisatodo diaAprendo alguma coisatodo dia

© Círculo dos Profissionais de Vendas



De manhã me levanto para vencer

“Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA!Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo, Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.” (Churchill)

“Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA!Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo, Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.” (Churchill)




> De manhã me levanto para vencer

•Decida que você conseguirá bons resultados;•Cultive pensamentos vencedores;•Afaste-se do pessimismo, ele é contagioso.

•Decida que você conseguirá bons resultados;•Cultive pensamentos vencedores;•Afaste-se do pessimismo, ele é contagioso. © Círculo dos Profissionais de Vendas




Sou movido a metas e objetivos

“O homem que sabe o que quer, já percorreu um longo caminho para encontrá-lo.” (Napoleon Hill)

“O homem que sabe o que quer, já percorreu um longo caminho para encontrá-lo.” (Napoleon Hill)




> Sou movido a metas e objetivos

•Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos;•Coloque suas metas e objetivos no papel;•Faça tudo para chegar lá.

•Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos;•Coloque suas metas e objetivos no papel;•Faça tudo para chegar lá.




Não desperdiço tempo

“Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” (Anônimo)

“Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” (Anônimo)




> Não desperdiço tempo

•Identifique aquilo que representa maior retorno para o vendedor.•Torne seu dia mais produtivo.

•Identifique aquilo que representa maior retorno para o vendedor.•Torne seu dia mais produtivo.




Penso, logo vendo

“Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” (George

Herbert)

“Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” (George

Herbert)




> Penso, logo vendo

•Pense em tudo o que você disser ou fizer;•Seja um consultor;•Desenvolva sua criatividade em benefício do cliente.

•Pense em tudo o que você disser ou fizer;•Seja um consultor;•Desenvolva sua criatividade em benefício do cliente.




O medo não me domina

“Pior do que um homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.” (Anônimo)

“Pior do que um homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.” (Anônimo)




> O medo não me domina

•O medo é um grande destruidor;•Identifique as causas dos seus medos;•Enfrente seus medos;•Elimine o sentimento de rejeição.

•O medo é um grande destruidor;•Identifique as causas dos seus medos;•Enfrente seus medos;•Elimine o sentimento de rejeição.




Nunca desisto

“O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.” (Anônimo)

“O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.” (Anônimo)




> Nunca desisto

•Sempre existe uma saída;•Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda;•Tente, mas de forma diferente.

•Sempre existe uma saída;•Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda;•Tente, mas de forma diferente.




Acredito na força do entusiasmo

“Nada importante jamais foi conseguido sem entusiasmo.” (Ralph

Waldo Emerson)

“Nada importante jamais foi conseguido sem entusiasmo.” (Ralph

Waldo Emerson)




> Acredito na força do entusiasmo

•Externe o entusiasmo que existe dentro de você;•Vibre com aquilo que faz.

•Externe o entusiasmo que existe dentro de você;•Vibre com aquilo que faz.




Aprendo alguma coisa toda dia

“Sábio é aquele que sabe que não sabe tudo.” (Provérbio oriental)

“Sábio é aquele que sabe que não sabe tudo.” (Provérbio oriental)




> Aprendo alguma coisa toda dia

•Aprenda a ensinar a você mesmo;•Esteja sempre buscando aprender mais.

•Aprenda a ensinar a você mesmo;•Esteja sempre buscando aprender mais.


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...Continua na Parte 3

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