Publicitário formado pela ESPM, pós-graduado em marketing pela FGV, especialização em marketing pela Irvine University of California.

Adwords para oMercado Imobiliário

Mercado Atual

• “O número de lançamentos caiu. O número de imóveis comerciais vazios, incluindo shoppings, é enorme. Não discutimos mais a existência de uma bolsa, acompanhamos seu desmonte.” (Folha de São Paulo, 15/03/2014)

• Alta do valor dos imóveis perde vigor no país (Folha de São Paulo, 27/04/2014)

• Cenário permite pesquisa e desconto país (Folha de São Paulo, 27/04/2014)

• Incorporadoras possuem R$ 29 bilhões em imóveis encalhados. (Estadão, 12/09/2014)

• Porto Alegre tem menor número de lançamentos imobiliários dos últimos nove anos (Pense Imóveis)

• Oferta de crédito recua, apesar das medidas de estímulo do Banco Central (Estadão, 27/09/2014)

Por que investir na Internet?

• 60% do processo de compra de imóvel é feito na internet. (InfoMoney 27/09/2013)

• Os interessados visitam mais o site do que os imóveis fisicamente. (Google Brasil).

• Entre as atividades mais realizadas: comparar preços, localizar imóveis, ver fotos/vídeos do imóvel. (Google Brasil)

• A maioria dos primeiros contatos com a imobiliária e corretos acontece online.

• Ações online são decisivas para gerar fluxo para o stand de vendas.

Por que Adwords?

• 67% utilizam um buscador para achar o site da imobiliária ou incorporadora.

• As Ferramentas de busca tem grande influência nas etapas iniciais e está entre as top 5 no momento da decisão pelo Imóvel.

Antes de começar...

Defina o que é sucesso

• Quais são as conversões?

Pense a longo prazo...

• Se obtém os melhores resultados com o tempo e constância.

Não desperdice dinheiro

Foco no seu público

Adwords é PDCA

Planeje, faça, revise e

Configuração da campanha

• Rede de Pesquisa• Rede de Display

Locais

• Pessoas pesquisando, visualizando ou que estejam em páginas sobre minha região de segmentação.

• Pessoas em minha região de segmentação. • Pessoas pesquisando ou visualizando páginas

sobre minha região de segmentação.

Estratégias de Lance

• CPM – Custo por mil impressões• CPC – Custo por clique• CPC Otimizado – Altera seus lances manuais

quando tiver maior probabilidade de um clique gerar conversão.

• CPA – Define seus lances para gerar mais conversões por um custo específico.

Google Analytics

• Ferramentas > Google Analytics

Configuração de Conversões

• Ferramentas > Conversões

Estruturar a Campanha

• Campanha• Grupo de Anúncios

• Anúncios

Bons Textos de Anúncios

• Chame o público: Imóvel para Jovem Casal• Toque na ferida: Procurando imóvel?• Informe um benefício: Ao lado da PUCRS• Faça uma promessa: Acabe com a Busca• URL de visualização: • URL de destino: Leve aonde o usuário quer ir.

Palavras-chave

Onde Pesquisar Palavras-chave?

• Google Trends• http://ubersuggest.org/

Etapas

• Correspondência Ampla e Ampla modificada• Palavras-chave negativas• Correspondência de frase e exata

Palavras-chave > Detalhes > Termos de Pesquisa

Termos de Pesquisa

Uma boa campanha deve ter...

Extensões

• De chamada• Sitelinks• Chamariz

• Comentários

Acompanhamento de Conversões

Remarkerting

Saiba como Aqui

Analytics e Adwords vinculados

Saiba como Aqui

Avaliação de seus ConcorrentesPalavras-chave > Detalhes > Informações sobre leilões

Colunas• Taxa de rejeição de palavras-chave• Número de Conversões • CTR• Duração da Visita• Páginas/Visita• Custo por Conversão• Valor da conversão/custo• Clique de assistência• Impressão de Assistência

Adicionar colunas

ROAS = ROI

Obrigado!