"AJUDAR OUTRAS PESSOAS A INICIAR UM NEGÓCIO, É

ALGO QUE SEMPRE GOSTEI DE FAZER".

O marketing de uma marca de comércio eletrônico estabelecida versus o início de uma nova é um jogo diferente. Ajudo os empreendedores on-line e

descobri todas as armadilhas que os novos negócios enfrentam.

Cansado de ver os pequenos empresários lutando para começar, reuni este guia para garantir um passeio tranquilo para o seu negócio de comércio

eletrônico. Levei anos para aprender tudo incluído nesta página. Use as informações aqui para configurar sua loja de comércio eletrônico, organizar

suas finanças, comercializar e vender seu produto e começar a construir sua loja.

"NÃO HÁ NADA MAIS GRATIFICANTE INICIAR UM NEGÓCIO DO NADA E VÊ-LO CRESCER.

VOCÊ O CONSTRÓI E NINGUÉM PODE TIRÁ-LO DE VOCÊ".

O varejo online é um negócio em expansão. Mas já vi muitas empresas de comércio eletrônico lutando para conseguir tração. A administração de uma loja on-line pode ser complicada rapidamente, e é por isso que sou

muito fã do lançamento de uma linha de produtos de marca única combinação de parceiros. Esse modelo de comércio eletrônico é muito diferente das lojas on-line típicas que dependem da venda de produtos.

Criar um negócio de comércio eletrônico leva mais do que escolher um nome de marca, escrever listagens de produtos e começar a vender

produtos on-line.

Até as melhores ideias de negócios podem falhar se você não estiver

direcionando tráfego suficiente para o seu site.

Iniciar sua pesquisa é o primeiro passo crítico. Não opere com um palpite. Crescer qualquer negócio on-line é um investimento. Trate-o como

tal.

Não existe uma estrutura de negócios única que funcione para todos. Negócios baseados em serviços, software, vendas de produtos digitais e produtos físicos são apenas a ponta do iceberg.

Antes de decidir sobre o que vender on-line, você precisa entender os diferentes modelos de negócios disponíveis.

Não é ciência do foguete, mas afeta sua estrutura de negócios.

Meu foco é em produtos físicos, mas isso não implica uma necessidade de você investir pesado ou encher sua garagem com produtos. Como você buscará produtos e gerenciamento de inventário?

Se você deseja obter lucro sem tocar no seu produto ou investir pesadamente no início, o dropshipping é uma escolha inteligente.

Se você gosta da ideia de ter seu próprio armazém cheio de mercadorias, está investindo mais na frente e trabalhando com um modelo de atacado ou armazenamento. Tem uma ideia de negócio para a ideia perfeita de produto ou um produto favorito que você deseja vender sob sua marca? Olhe para rotulagem e fabricação.

Além disso, existem assinaturas, nas quais você seleciona cuidadosamente

um conjunto de produtos ou um único produto para ser entregue em intervalos regulares aos seus clientes. Você pode controlar o marketing de conteúdo e a marca de um produto focado e concentrar o restante de sua

energia em impulsionar as vendas monetizando o tráfego.

Dói-me quando vejo dezenas de sites de comércio eletrônico e estão cheios de centenas de produtos, dezenas de categorias e nenhum foco real.

A menos que você tenha um orçamento enorme, não poderá ser a próxima Amazon. Você precisa fazer um nicho para administrar uma loja de comércio eletrônico lucrativa.

Escolher o seu nicho é o passo mais importante na abertura do seu negócio online. Inicie esse processo identificando empresas de sucesso que já trabalham neste espaço.

Verifique se a área é competitiva – uma ausência de concorrência geralmente indica que também não há mercado.

Não escolha um nicho superlotado, no entanto, e pule qualquer coisa dominada pelas principais marcas.

Se você estiver tendo problemas com isso, faça uma pesquisa detalhada sobre o que você quer fazer – quanto mais específico você for, menor a probabilidade de enfrentar concorrência. A divisão de nicho também oferece o benefício de ter muitos nichos no ombro, relacionados ao que você faz, mas não idênticos. Você pode trabalhar em conjunto com proprietários de empresas nesses nichos para promover, se tornar (ou adquirir) um afiliado e aumentar sua base de clientes.

Escolha uma categoria de produto com no mínimo 1000 palavras-chave e concentre-se em um nicho que se sai bem nas mídias sociais, onde os editores da área são afiliados na Amazon. Se você conseguir algumas

oportunidades de marketing de afiliados, não precisará se preocupar em enviar tantos produtos, mas ainda poderá lucrar.

Agora que você identificou um nicho e um modelo de negócios, pode ficar tentado a começar a procurar produtos para vender.

Não. Antes de pensar em ideias de produtos, pense em personas. Você não pode esperar que as pessoas comprem seu produto se não souber para quem está vendendo.

1. Quem é você? 2. O que a loja representa? 3. Quem são seus clientes ideais?

Você precisa projetar uma imagem de marca consistente (uma jornada que comece com o nome da sua marca). Uma empresa de sementes orgânicas que começou a vender fertilizantes convencionais não duraria muito.

“A persona da sua loja deve corresponder à expectativa de seus clientes e aos produtos que você escolhe transportar”

Depois de identificar a imagem que você deseja projetar e o cliente para o qual você está atendendo, é hora de ter ideias de produtos. Sugiro começar com um – você investirá menos no início e, se quiser oferecer mais, poderá testar as águas

com o marketing de afiliados. No exemplo de uma empresa de sementes orgânicas, você pode encontrar produtos orgânicos populares na Amazon e criar conteúdo para enviar tráfego para esses produtos afiliados. Se algo pegar fogo,

considere criar sua própria marca desse produto. Se você não tem 100% de certeza do que vender, pode usar o marketing de afiliados para validar sua ideia. Antes de investir no produto, avalie-o com cuidado. Mesmo se você escolher um modelo de dropshipping, deseja testá-lo com cuidado e ter uma ideia do produto para poder identificar possíveis problemas e preparar scripts de atendimento ao

cliente para responder a perguntas comuns.

Se você deseja iniciar um negócio de sucesso, precisa de uma marca que se conecte à sua persona. Identificar sua persona facilita a criação de uma marca de comércio eletrônico. Você pode evitar cores e imagens femininas

se estiver vendendo produtos para mulheres de negócios corporativas interessadas em viver uma vida sustentável.

Porém, antes de montar sua loja e entrar no âmago da questão da construção de uma marca – existem algumas etapas básicas que você precisará seguir.

• Etapa 1: Registre Sua Empresa.

Escolha um nome comercial e registre sua empresa. Existem proteções legais e benefícios fiscais para incorporar, portanto, não ignore.

• Etapa 2: Escolha O Nome Da Sua Loja

O nome do seu site e o nome legal da sua empresa não precisam ser idênticos, mas mantê-los consistentes tem seus benefícios. Certifique-se de que o que você escolher se encaixa no seu nicho – você não deseja escolher um nome de marca no último minuto.

• Etapa 3: Obtenha Suas Licenças Comerciais

Se você não estiver familiarizado com esse processo, procure sobre recursos para ajudar você a começar incluindo uma rede protegida por mentores e cursos sobre o básico de pequenas empresas. Procure ativamente mentores – seus conselhos podem ser inestimáveis, mesmo para pequenas coisas como adquirir licenças comerciais.

“Uma Das Decisões Mais Inteligentes Que Já Tomei Foi Encontrar Alguém Que Pudesse Me Mostrar As Cordas”.

• Etapa 4: Obtenha Seu Número De Identificação Do Empregador

Você precisará de um Número de identificação do empregador para abrir uma conta bancária comercial, mesmo que não planeje ter funcionários.

• Etapa 5: Solicite Licenças E Permissões Comerciais

A operação de uma loja online não o impede de precisar de determinadas licenças e autorizações comerciais. Verifique com a sua cidade, município e estado para ver que tipos de licenças de imposto sobre vendas ou de negócios, você precisa e obtenha essas aprovações antes de começar a operar.

• Etapa 6: Encontre Os Fornecedores Certos

Você terá muita concorrência vendendo produtos on-line. Por isso, é do seu interesse encontrar a melhor qualidade e os melhores preços para os produtos que você vende ou para os materiais usados para criar seus produtos. Compre até encontrar um fornecedor com o qual deseja negociar a longo prazo – isso inclui seu software de comércio eletrônico (seu “carrinho de compras”). Pense escalável desde o início.

• Etapa 7: Criação Do Logotipo

Não se preocupe muito com isso, mas verifique se ele não está sendo usado por outra empresa em seu nicho. O design do logotipo não precisa ser muito original.

• Etapa 8: Obter Visual

Considere as cores de sua marca, a imagem que você vai usar, e o tipo de letra ou fontes que você vai empregar, cuidado. Se você tiver o orçamento, convém contratar uma empresa de marketing para criar um resumo de design para sua empresa. Caso contrário, você pode criar o seu próprio.

Apenas mantenha-o consistente e leia as dicas de marketing criadas para ajudar a impulsionar sua marca.

Depois de registrar sua empresa legalmente e começar a pensar em design, é necessário registrar seu nome de domínio e quaisquer URLs de redirecionamento

que possam ser relevantes. Você precisará das informações de design que definiu na última etapa agora, quando finalmente construir sua loja. Qualquer

que seja o design escolhido, também deve ser compatível com o seu software de comércio eletrônico.

Existem literalmente centenas de plataformas de carrinho de compras de comércio eletrônico. Escolher o software de comércio eletrônico certo não é fácil. Você precisa avaliar cuidadosamente itens como velocidade de carregamento, recursos, compatibilidade com diferentes gateways de pagamento, compatibilidade com sua estrutura de negócios, suas habilidades de desenvolvedor web, recursos amigáveis para SEO e muito mais. Estou reunindo resenhas e comparações para ajudar você a escolher a certa.

Depois de decidir sobre sua solução de comércio eletrônico, não contrate um “especialista em CRO” ou uma empresa de desenvolvimento dispendiosa. Basta usar um tema. Pode ser necessário pagar uma pequena taxa de US $ 100 para obter um bom modelo, dependendo do carrinho de compras que você escolher e do que eles oferecem.

Existem muitos temas para BigCommerce, Shopify e WooCommerce. Se você não quiser se preocupar em receber pagamentos com cartão de crédito, poderá vender produtos on-line em um mercado como a Amazon.

Adora a Ideia do Seu Próprio Espaço Digital? Verifique se sua plataforma de comércio eletrônico pode ser dimensionada com você e se integrar a mercados populares de comércio eletrônico para aumentar sua exposição. A configuração da sua loja online é muito mais do que adicionar seus produtos e conteúdo. Você também precisa configurar seu marketing e automação de e-mail. Isso é importante configurar antes de obter tráfego. O marketing por e-mail é essencial para gerar conversões. Configure cupons, e-mails de agradecimento e vendas diretas para transformar visitantes em compradores. Você também precisa pensar no suporte ao cliente.

Você precisa comercializar sua loja. Quando você escolheu seu carrinho, eu lhe disse para pensar nos recursos amigáveis dos mecanismos de

pesquisa. Eles não são todos iguais.

Os dias de preenchimento de palavras-chave do início dos anos 2000 já se foram, mas o SEO está vivo e bem. Você precisa manter em mente as palavras-chave e os termos de pesquisa em cada página do seu site, nos seus URLs e nas suas campanhas publicitárias. Você também precisa pensar em direcionar tráfego para o seu site.

Os melhores sites de comércio eletrônico investem pesadamente em marketing online. Se você não tiver os fundos, é melhor ter a graxa do cotovelo. Assine boletins de marketing ou ouça podcasts de marketing digital para acompanhar o mercado de marketing digital e obter dicas sobre marketing.

Você usará conteúdo patrocinado, mídias sociais, anúncios de pagamento por clique ou uma combinação de estratégias? Como você monitora quais campanhas estão direcionando tráfego para sua loja? Se o marketing do

seu site parecer esmagador, você contratará ajuda?

Seu site não é a única coisa para a qual você precisa direcionar tráfego. Os produtos escolhidos também precisam ser incluídos no seu orçamento

de marketing. Sua missão é vender produtos, não direcionar tráfego. Para vender produtos, você precisa pensar além do seu site e procurar áreas de

expansão.

Não importa o que e como você decida vender, o primeiro passo é criar uma lista de e-mail. Coloque um brinde opcional no seu site, inicie uma campanha de mídia social para ganhar assinantes ou faça uma oferta onde a entrada ‘taxa’ é o endereço de e-mail do seu cliente.

Brindes têm o benefício adicional de aumentar a presença de sua marca e a visibilidade do produto. A criação de uma lista de e-mail oferece um grupo de leads quentes para trabalhar, facilitando muito o processo de vendas.

Fornecer aos consumidores cupons e conteúdo por e-mail ajuda a manter sua marca em mente, aumentar as vendas e estabelecer credibilidade. Mantenha seus e-mails interessantes – peça a opinião de seus clientes com frequência, incluindo comentários. Responda rapidamente aos problemas de atendimento ao cliente e qualidade do produto e trabalhe na construção de relacionamentos. Nenhuma interação de vendas é sobre a primeira venda; concentre-se no próximo sempre.

No seu site, veja como e para onde o tráfego flui. Suas páginas de produtos estão direcionadas à sua persona? Você está perdendo possíveis clientes

no mesmo lugar? Se você está direcionando tráfego para sua loja, mas nada está vendendo, corrija os vazamentos no seu funil de vendas,

otimizando cuidadosamente cada página e analisando atentamente as informações do produto. Use a análise para ajudar nessa tarefa. Existem

ferramentas que podem ajudá-lo a monitorar e otimizar todas as etapas do processo de vendas. Faça uso deles.

Examine o marketing de parceiros e afiliados para aumentar a presença de sua marca, oferecendo opções de marketing de afiliados e fazendo parceria com varejistas em seus nichos de ombro.

Se você estiver nervoso em abordar outros varejistas, procure opções como ClickBank ( www.clickbank.com ) e Amazon Associates.

Você também pode oferecer aos blogueiros do seu nicho uma amostra grátis do seu produto em troca de críticas.

Se você está vendendo produtos na Amazon, uma maneira fácil de obter respeito e confiança do consumidor (e opiniões) é pedir feedback.

Inclua um cartão em cada produto que solicite uma revisão honesta e forneça informações de contato para sua empresa (o e-mail é suficiente, a menos que você tenha uma linha telefônica dedicada ao atendimento ao

cliente).

Esta postagem respondeu às suas perguntas sobre como iniciar um NEGÓCIO de comércio eletrônico? Passei anos ajudando empreendedores como você. A execução de um site de comércio eletrônico bem-sucedido

não precisa ser difícil ou caro.

Se você tiver tempo e força de vontade, poderá lançar uma loja on-line lucrativa por algumas centenas de Reais por mês.

Seu sucesso é importante para mim. Se você reservar um tempo para ler os recursos acima, economizará centenas de horas de trabalho e saberá onde

é mais provável obter o valor do seu dinheiro no comércio eletrônico. Eu realmente espero que você tenha gostado das informações que

compartilhei ao iniciar um negócio de comércio eletrônico.