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“Se quer ser feliz por uma hora, DESCANSE

Se quer ser feliz por um dia, VA PESCAR

Se quer ser feliz por um mês, CASE

Se quer ser feliz pelo resto de sua vida,

AJUDE O PROXIMO.”

Provérbio Chinês

“Pense em dar, não como um dever, mas como um privilégio.”

John D. Rockefeller Jr.

“A capacidade de ocupar-se dos outros é que dá sentido e significado à vida.”

Pablo Casals

“O valor do ser humano deve ser medido pelo que dá e não pelo que recebe.”

Albert Einstein

“Preste atenção na aula que você pode aprender alguma coisa”

René Steuer

FILANTROPIA do grego Philanthropia

(phillein – amor + anthropos – homem)

“A disposição ou empenho para promover a felicidade ou elevação social da humanidade - o desejo, esforço evidenciado por doações dirigidas a mitigar males sociais e aumentar o conforto social”

(Enciclopédia Britânica)

FILANTROPIALiteralmente, o amor à humanidade

Antigo adágio cristão “quem da aos pobres empresta a Deus”

Filantropia início como esmola –expansão para outras modalidades

Livro das mortes no Egito – alimento a quem tem fome

Gregos ofereciam contribuições para as Olimpíadas

FILANTROPIA Crença antiga de judeus, muçulmanos,

cristãos e pagãos sobre aliviar sofrimento neste mundo

Maior contribuição de Roma para a medicina – o hospital

Na Idade Média construção de igrejas, monastério, escolas, pousadas

“Sociedade Pela Promoção do Conhecimento Cristão” fundada em 1968 – duas mil escolas gratuitas

A milenar, internacional, universal – ajuda aos necessitados

A caridade através dos tempos.......

A caridade na civilização ocidental esta descrita, de forma breve numa, única frase do Novo Testamento:

“ Porque quando tive fome, me deste de comer; quando tive sede, me destes de beber; quando peregrinei, me acolhestes; quando estive desnudo, me vestistes; quando estive doente me ajudastes; quando estive preso, viestes me ver.”

MATEUS 25:35-37

Esta inquietudes apareceram também no Antigo Testamento bem como em textos egípcios e babilônicos ainda mais remotos. No Antigo Testamento há constantes alusões à obrigação de ajudar as viúvas, os órfãos, os estrangeiros e os pobres.

Na Grécia e Roma clássicas se privilegiava as obras em beneficio da Comunidade, muito mais do que o auxilio aos indivíduos carentes, ou seja, se colocava mais ênfase na obtenção do prestigio social do que em atuar corretamente perante a Deus.

Estes dois temas se entrecruzaram nos últimos dois mil anos.

“É pela retidão de crer em Deus Todo Poderoso, e crer nos Últimos Dias e, nos anjos, nas Escrituras e nos Profetas que damos toda nossa riqueza pelo amor do Deus Todo Poderoso, aos seus seguidores, aos órfãos, aos necessitados e aqueles que solicitam ajuda.”

ALCORÃO 2:177

A tradição de doação individual esta registrada nos textos sagrados de inúmeras religiões. O preceito da doação de 10%(Dizimo)do ganho anual de uma pessoa está presente em todas maiores religiões.

Para budistas e judeus a caridade é igualada a justiça e conduta ética. A palavra hebraica izedakah significa ao mesmo tempo justiça e caridade.

Não é surpresa que a religião organizada tem sido uma força propulsora através da Historia para prover assistência para os pobres, oprimidos, aleijados. Durante os últimos cem anos muitos dos movimentos sociais em prol da justiça foram liderados por religiosos: Gandhi, os Monges budistas no Vietnam, Martin Luther King, Arcebispo Romero, e muitos outros.

A Captação de Recursos pelas entidades religiosas no mundo não esta documentada, porém nos Estados Unidos que possui dados estatísticos, estima-se que as entidades religiosas recebam cerca de 50% dos fundos doados, Além disto as entidades religiosas recebem muito em bens (alimentos, moveis, livros, roupas, etc).

As entidades religiosas também são FONTES de Recursos para organizações menores que possuam objetivos semelhantes. Há programas formais de grupos ecumênicos internacionais como o Conselho Mundial de Igrejas, grupos de denominações especificas como a Comissão de Religião e Raça apoiada pela Igreja Metodista, a Coalizão das Necessidade Humanas da Igreja Episcopal, há também doações sem filiação formal como o Novo Fundo de Israel (pela paz entre Israel e Palestina). Há igualmente muitos indivíduos que apóiam diversas organizações sem fins lucrativos.

Estudos tem demonstrados que 90% dos doadores se auto-descrevem como religiosos ou espiritualizados.

TERCEIRO SETOR

Segundo Lester Salamon (Johns Hopkins University), é composto de:

organizações estruturadaslocalizadas fora do aparato formal do Estadonão distribuem eventual lucro aferido entre diretores/acionistassão auto-governadascomumente envolvem voluntários

TERCEIRO SETORConsiderando agentes e fins, temos o seguinte contraste com 1º e 2º setores (Rubem César Fernandes “Privado porem Público”)

Agentes Privados para fins Privados = MERCADOAgentes Públicos para fins Públicos = ESTADOAgentes Privados para fins Públicos = TERCEIRO SETORAgentes Públicos para fins Privados = CORRUPÇÃO

GRATIDÃO, RESPONSABILIDADE, SOLIDARIEDADE, CARIDADE, AMOR, LEALDADE E COMPAIXÃO SÃO ALGUNS DOS SENTIMENTOS QUE ALIMENTAM O SETOR

TERCEIRO SETOR Crescimento constante – tendência de superar o 1º e

2º Aumento de influencia sobre atividades mundiais Investimento nos EUA em 1999 = US$ 600 bi Mais de 50% dos adultos envolvidos Prêmio Nobel da Paz 1999 – “Médicos sem

Fronteiras” No Brasil em 1997 (ISER) 36 milhões de brasileiros

contribuíram com dinheiro ou bens materiais Pelo menos 12 milhões trabalharam como

voluntários em mais de 220.000 instituições registradas - ± 60.000 ativas

12 Bilhões foram investidos beneficiando 9 milhões de pessoas, sem custar 1 centavo para o governo (estudo John Hopkins/ISER)

“O Terceiro Setor depois de ganhar identidade própria passou a ser considerado como área estratégica para a construção de uma sociedade mais justa e igualitária. Contribuindo significativamente para a melhoria das condições sociais em nosso país, o Terceiro Setor vem gerando emprego e renda a um ritmo bastante superior aos outros dois setores: o Estado e o setor privado. O combate à pobreza e à exclusão social alem de exigir a mobilização do estado, vem nos últimos anos envolvendo a sociedade civil organizada e as empresas privadas. Este novo modelo de desenvolvimento social, requer do Terceiro Setor um alto nível de competência e sustentabilidade. Para tanto faz-se necessário a profissionalização da gestão das organizações da sociedade civil, o que se constitui em fator primordial para o fortalecimento do Terceiro Setor”.

Prof. Fernando Guilherme TenórioProf. Luiz Merege

Obtenção de meios para que uma instituição, um projeto, uma idéia sobrevivam e cresçam.

Três tipos principais:DinheiroBens materiaisPessoas

Cada captador de recursos precisa olhar a sua instituição, seus potenciais parceiros/clientes e responder:

Para que sua instituição existe?Que serviços presta?Que beneficio traz?Como pessoas/comunidade/entorno ficam melhores para sua existência?

Respostas a estas e outras perguntas determinarão o êxito de sua organização na obtenção de recursos.

“Distribuir dinheiro é fácil e quase todos os homens têm este poder. Porém decidir A QUEM DAR, QUANTO, PARA QUE OBJETIVO E COMO, não está dentro do poder de muitos e nem tampouco é tarefa fácil.”

Aristóteles 384-322 A.C.

ConcorrênciaDiminuição de recursos Internacionais

1.A CAPTAÇÃO É UMA VENDA

conheça profundamente seu produtoDefina claramente seu público-alvo (interno e externo)estude seu potencial parceirocomunique seu produto com entusiasmo

2.NÃO SE PEDE UM FAVOR SE OFERECE UMA PARCERIA

“Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se estivesse dando a ele a oportunidade de participar em um investimento de alto nível. O dever em dar é igual ao seu de pedir.”

John D. Rochefeller Jr. - 1993

SEIS REQUERIMENTOS BÁSICOS PARA O ÊXITO DE SUA CAMPANHA

1. Os objetivos de sua instituição precisam motivar fortemente aos doadores. Seus potencias parceiros tem que acreditar e apoiar com entusiasmo as razões pelas quais sua instituição existe.

2. A trajetória de sua instituição deve ser de exitoso crescimento. Você deve comprovar com fatos concretos o sucesso passado. No caso de uma nova organização o currículo de seus principais dirigentes deve refletir experiência e conhecimento na área para qual se destina a captação.

SEIS REQUERIMENTOS BÁSICOS PARA O ÊXITO DE SUA CAMPANHA (continuação)

3. Sua instituição e/ou seus líderes devem ser bem conhecidos pelas pessoas que você irá contatar. Caso não sejam, convença-os da excelência dos mesmos.

4. Seu principal dirigente e antes líder dos captadores devem ser muito competentes, totalmente comprometidos com a causa e ter comprovada excelência em captação.

SEIS REQUERIMENTOS BÁSICOS PARA O ÊXITO DE SUA CAMPANHA (continuação)

5. As metas de sua campanha tem que ser expecificas, atraentes, orientadas a pessoas e ter um sentido de urgência. Explique com exatidão o fim a que se destinam os recursos, por quê é importante, a quem beneficia e porque urge.

6. Os resultados de sua campanha tem que ser mensuráveis – informe a seus potenciais parceiros exatamente o que será feito com suas contribuições e como isto será comprovado e informado.

DEZ RAZÕES IMPORTANTES POR QUE CAMPANHAS FRACASSAM

1. A campanha não cumpre com os seis requerimentos básicos para êxito

2. A equipe dirigente é ineficiente3. O líder da campanha não é competente4. O objetivo não é realista5. Não se procuraram/cultivaram suficientes

grandes doadores6. Pessoas importantes para êxito não foram

adequadamente motivadas7. Não há gente suficiente para captar8. Não se estimaram bem as doações per capita9. A liderança da campanha não se comprometeu

com plano de ação,10. O treinamento dos captadores foi inadequado

FONTES DE FINANCIAMENTO

Empresas (fornecedores, contatos, locais) Indivíduos (familiares, amigos, ex-alunos, pró

causa) Fundações nacionais e internacionais Agências Internacionais Instituições religiosas Governo Eventos especiais: caminhadas, festas Projetos de geração de renda (prestação de

serviços, padaria, marcenaria, brechó) Concursos Herança, propriedades

RAZÕES PARA DOAR Credibilidade na instituição e nos propósitos

(visão/missão) Acreditam que as necessidades em questão são

importantes Responsabilidade comunitária/orgulho civil/ganho social Promoção institucional Sentimento de lealdade, gratidão, afeição Amizade e respeito pelo que pedem Obrigação Identidade com a causa Pertencem/pertenceram a instituição Imortalidade Reconhecimento publico Isenções fiscais

RESPOSTAS À SOLICITAÇÕES/CUSTOS DA AÇÃO SOBRE O VALOS ARRECADADO (EUA)

SOLICITAÇÕES PESSOAIS- De 50 a 60% de Respostas- Custo de 10 a 20% sobre o valor arrecadado: baixo custo

EVENTOS ESPECIAIS- Custo de 45 a 50% sobre o valor arrecadado

RESPOSTAS À SOLICITAÇÕES/CUSTOS DA AÇÃO SOBRE O VALOS ARRECADADO (EUA)

SOLICITAÇÕES POR MALA DIRETA- De ½ a 5% de Respostas- Custo de Renovações: 20 a 30% do valor arrecadado- Custo de conseguir novas doações: 100% sobre o valor arrecadado

10 a 20% do que se espera captar será gasto com:custos de administração do projeto: direto e

indiretobenefícios oferecidos como retorno

PORTFOLIO ADEQUADO E DIVERSIFICADO DE DOADORES:

Evite dependências de uma única fonte• no máximo 30% do orçamento (executando o poder

publico que dará conforme suas possibilidades)

Fontes que combinem com sua organização Fontes que possam se expandir no futuro Garantir 60% do orçamento para 2 anos Missão x Geração de renda

ESCALA DE DOAÇÕES POR NUMERO DE PESSOAS

10% do valor a ser arrecadado

10% a ser arrecadado

1 doador

2 doadores

60% do dinheiro doado devera vir de 10% dos doadores só anunciar publicamente quando 50 a 60% do dinheiro já estiver captado

FUNDAMENTOS DO FUNDRAISING

- Gente dia a gente, não a organizações, missões ou projetos.- Fundraising não existe em função do dinheiro, existe pelo trabalho que

necessita ser feito. O dinheiro é apenas o meio de chegar lá.- O captador tem que entender o doador. Para que o doador entenda a você

é necessário primeiro que você entenda a ele.- É importante que você também seja um doador. Ninguém deveria ser um

captador sem primeiro ser um doador.- Fazer amizade precede a captação. Fundraising não é realmente uma

venda pois o captador e o doador estão do mesmo lado.- A Captação tem que falar primeiro as emoções. A lógica vem depois.

Primeiro abra os corações e as mentes, depois as carteiras de dinheiro.- Não apenas peça. Inspire as pessoas a doar. Fundraising é o negócio da

inspiração.- Divida com seus doadores os seus sucessos e problemas. Honestidade e

abertura são apreciados.- Transforme reclamações em ajuda. O doador que reclama e recebe uma

resposta satisfatória se torna leal a instituição.- Excelente fundraising exige excelentes resultados do trabalho da

instituição.- Sempre agradeça e agradeça.

O Sentido dos Gansos

No outono, quando se vêem bando de Gansos voando rum o ao sul, formando um grande “V” no céu, indaga-se que a ciência já descobriu sobre o porquê de voarem desta forma.Sabe-se que quando cada ave bate as asas, move o ar para cima, ajudando a sustentar a ave imediatamente de trás.Ao voar de “V”, o bando se beneficia de pelo menos 71% a mais de força de vôo do que voando sozinha.Pessoas que tem a mesma direção e sentido de comunidade podem atingir seus objetivos de forma mais rápida e fácil, pois viajam beneficiando-se de um impulso mútuo.Sempre que um ganso sai do bando, sente subitamente aumentarem seu esforço e a resistência necessários para continuar voando sozinho.Rapidamente, ele entra novamente em formação para aproveitar o deslocamento de ar provocado pela ave que voa imediatamente a sua frente.

Se tivéssemos o mesmo sentido dos Gansos, manter-nos-íamos em formação com os que liberam o caminho para onde também desejamos seguir.Quando o ganso líder se cansa, ele muda de posição dentro da formação e outro ganso assume a liderança.Vale a pena nos revezarmos em tarefas difíceis, e isto serve tanto para as pessoas quanto para os Gansos que voam rumo ao sul.Os Gansos de trás gritam, encorajando os da frente para que mantenham a velocidade.Que mensagem passamos quando gritamos de trás?Finalmente quando um Ganso fica doente, ou ferido por um tiro e cais, dois gansos saem da formação e o acompanham para ajudá-lo e protegê-lo.Ficam com ele até que consiga voar novamente, ou até que morra.Só, então levantam vôo, sozinhos ou em outra formação a fim de alcançar seu bando.Se tivéssemos o sentido dos Gansos, também ficaríamos um ao lado do outro assim.