A profissão de Corretor

Ameaças:

Oportunidades:

Analise do mercado

• Ambição• Comprometimento• Aprendizado Constante• Empreendedorismo• Honestidade• Carisma• Postura• Profissionalismo• Ética• Solidariedade

Características esperadas

AVALIAÇÃO DO IMÓVEL

DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL

PROPRAGANDA EM MÍDIAS

VISITAÇÃO

APROXIMAÇÃO DAS PARTES

PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DO NEGÓCIO

RESPALDO JURÍDICO

FINANCIAMENTO E / OU LIBERAÇÃO DE FGTS

RECEBIMENTO TOTAL DOS VALORES

PÓS VENDA

Atribuições do corretor de imóveis na venda

O COFECI O CRECI A FENACI O sindicato, Os honorários, A relação entre imobiliária e corretores, A parceria entre corretores,

Relações do Mercado Imobiliário

O COFECI – Conselho Federal de Corretores de Imóveis

O Sistema COFECI-CRECI é composto por um Conselho Federal e 26

Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis em todo o Brasil; normatiza e

fiscaliza uma profissão de grande relevância para o desenvolvimento da

nação, e congrega com base na lei 6.530, de 12 de maio de 1978, cerca de

280 mil profissionais e 40 mil empresas de intermediação de negócios

imobiliários, proporcionando uma movimentação nesse mercado que viabiliza a

cadeia produtiva da construção civil, a qual representa cerca de 18% do PIB

(Produto Interno Bruto) brasileiro, além de representar a profissão que

proporciona através de seu trabalho, a realização do sonho maior de cada

brasileiro: o sonho da casa própria.

Relações do Mercado Imobiliário

Colibri o símbolo do Corretor

Foi aprovado pelo COFECI na XVII seção plenária em Porto Alegre em 1981

Representa o intermediário entre duas fases enriquecedora da natureza – a transformação da flor em fruto.

Outra semelhança do símbolo com a profissão é devido a sua resistência

Relações do Mercado Imobiliário

O CRECI – Ba – Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Bahia

Autarquia federal ligada ao COFECI, que habilita

profissionais e empresas, regulamenta e fiscaliza o

exercício da profissão de corretores de imóveis

fazendo prevalecer o código de ética profissional.

Relações do Mercado Imobiliário

A FENACI - Federação Nacional dos Corretores de Imóveis

Entidade sindical de grau superior, representativa dos profissionais liberais corretores de Imóveis, fundada em 31 de outubro de 1986, com Carta Sindical expedida pelo Ministério do Trabalho em 18 de dezembro de 1986, com base territorial nacional, regida pelas disposições constitucionais e legais vigentes e pelo Estatuto Social.

Compete à FENACI coordenar as atividades dos seus 24 (vinte e quatro) Sindicatos filiados, distribuídos em todo o território nacional. Representar a categoria perante os poderes públicos federal, estadual e municipal, apresentar junto a esses poderes justas reivindicações, incentivar a harmonia entre a classe e propugnar pelos ideais de justiça social.

A Federação é mantida exclusivamente com a contribuição dos corretores de imóveis, pessoas físicas, pelas Contribuições Sindical, Confederativa e Associativa. A FENACI não tem fins lucrativos.

A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de 18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal.

Relações do Mercado Imobiliário

A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de 18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal.

A Federação Nacional dos Corretores de Imóveis é filiada à Confederação Nacional das Profissões Liberais, desde sua fundação, estando ainda filiada à FIABCI/Brasil (Federação Internacional das Profissões Imobiliárias).

Seu objetivo principal é lutar pela valorização dos Corretores Imóveis, pela sua formação técnica e pelo princípio da ética e lisura profissional.

Relações do Mercado Imobiliário

O Sindimóveis –BA – Sindicado dos Corretores de Imóveis da Bahia

Está ligado a FENACI tem como função defender os direitos da categoria, negociar salários, estabelece acordos coletivos com os empregadores, buscando melhorar as condições de trabalho dos profissionais que representa. Ele luta pela ampliação dos benefícios ao trabalhador e acaba estendendo sua ação sobre as próprias necessidades das famílias de seus representados.o Sindicato também cria e oferece serviços indispensáveis aos profissionais, proporcionando assistência jurídica a seus associados, planos de assistência médica e odontológica, cursos de qualificação profissional, recolocação no mercado de trabalho e outros.

Relações do Mercado Imobiliário

Art. 2º - A utilização pública de nome por extenso ou nome abreviado por pessoa física regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se desde que seguido da expressão “profissional liberal” ou “corretor de imóveis”, independente de outro adjetivo que possa figurar no anúncio ou documento com o objetivo de melhor qualificar o profissional (por exemplo: “gestor imobiliário”, “consultor imobiliário”, etc.).

§ 1º - Em qualquer dos casos previstos neste artigo, a expressão obrigatória a que alude seu caput será sempre seguida do número de inscrição da pessoa física no Creci, precedido da sigla CRECI, em destaque idêntico ao da expressão obrigatória utilizada.

§ 2º - A expressão obrigatória a que alude este artigo não poderá ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome por extenso ou nome abreviado que estiver sendo utilizado pela pessoa física.

Art. 3º - Fica vedada a utilização pública de nome de fantasia pela pessoa física, que poderá, no entanto, ser autorizada ao Corretor de Imóveis que se inscrever como Empresário no Registro Público de Empresas Mercantis (Junta Comercial) de seu Estado (nova denominação legal da firma individual equiparada à pessoa jurídica).

Relações do Mercado Imobiliário

Art. 4º - O inciso I do artigo 24 da Resolução-Cofeci nº 327, de 25 de junho de 1992, passa a vigorar com a seguinte redação:

“I – do nome ou razão social da requerente e, se for o caso, do nome de fantasia que pretenda usar”.

Art. 5º - A utilização pública do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se nas seguintes condições:

A divulgação publicitária ou documental do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica, será sempre seguida do número de inscrição da pessoa jurídica no Creci, precedido da sigla CRECI e acrescido da letra “J”;

Na divulgação a que alude a alínea anterior, a sigla CRECI, seguida do correspondente número de inscrição e da letra “J”, não poderão ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome ou razão social ou do nome de fantasia que estiver sendo utilizado pela pessoa jurídica.

Relações do Mercado Imobiliário

-PERMUTA OU DAÇÃO EM PAGAMENTO Quando o preço do imóvel ou parte dele for pago com transferência da

propriedade de outro imóvel, a comissão incidirá sobre o valor total do negócio para o qual o corretor de imóveis fora contratado e não apenas sobre o valor pecuniário recebido pelo contratante / cliente, obedecida a comissão estabelecida nesta tabela.

OBSERVAÇÃO: Nessa hipótese o corretor de imóveis só receberá a comissão relativa aos imóveis para os quais foi contratado previamente.

 

Relações do Mercado Imobiliário

PosicionamentoVENDA

Sem praticar o posicionamento

Posicionamento

VENDA

Praticando o posicionamento

PosicionamentoVENDA

Resultado da Pratica do posicionamento

1. Contato Indicar quem está vendendo, fornecendo o nome, telefone, e-mail, endereço

2. Fichamento Vista o imóvel, preenche a ficha, tira foto, pega os documentos

3. Divulgação Prepara o plano de MKT, coloca nos sites, jornais etc.

4. Visita Mostra o imóvel junto com o vendedor

Tarefas de cada Parte Vendedor Captador

1. Contato Indicar quem quer comprar, fornecendo o nome, telefone, e-mail, endereço

2. Pesquisa identifica o perfil do imóvel que o cliente quer, faz a pesquisa e seleciona

3. Visita Mostra o imóvel junto com o vendedor

4. Fechamento Estimula o comprador fechar o negócio, preenche a proposta e pega o cheque

Captação

Prospecção: Ação de procurar novos compradores e vendedores.

Captação: Cliente vendedor que estabelece um contrato de intermediação com o profissional.

Autorização com exclusividade:

Dentro do seu posicionamento;

No preço de mercado;

A melhor forma de captação e de maior benefício é a captação exclusiva.

Autorização sem exclusividade:

Captação

Contato Visita

Ficha do imóvelFotosObservações dos detalhesIndicação de melhoria do imóvelPreço

Captação

Preço

InícioContato com o cliente

Preenche a ficha de captação.

Tirar fotos do imóvel.

Agendar visita

imediata

Solicitar cópias dos docs.:escritura do imóvel;RG e CPFSe casado:Certidão de casamento, CPF e RG do Cônjuge

Avaliação do imóvel.

Firmar contrato de exclusividade.

Apresentar proposta de trabalho.

Apresenta plano de MKT para o proprietário.

Prepara plano de MKT.

Lança imovel nos site Coloca a Placa.

Segue o plano de ação de MKT.

Medir os resultados da comunicação.

Gerenciar o processo de comunicação integrada de marketing.

Documentos da Captação

Captação

• Ficha do Imóvel• Fotos• Nº da Mtrícula• Nº da inscrissão Imobiliária• Certidão da Justiça Estadual (civel e criminal)• Certidão da justiça do Trabalho• Certidão

Nome do Proprietário(a): Niver:Tel./Cel.: Profissão:

Venda Autorização VendaAluguel Placa

Fotos Profissionaisi-list

Stand VendasZAP

Busca DinâmicaOpen House

PDFi-list Marketing

Folha de VitrineFlyers

Anúncio JornalAnúncio Revista

e-mail MarketingDistribuição Pendurantes Zona

Prédio Repasse

Hotel Certidões Federais

Pousada Outras Certidões

EscrituraComercial Imóvel Quitado

Residencial IPTU Quitado

NascentePoente

Norte/Sul

Proprietário

Pastilha InquilinoCerâmica Desocupado Sim

Textura Não

Pintura Imediato

Em DiasPorteiro A combinar

ProprietárioImobiliária

CHAVES:

Área Terreno m2:Piso Banheiros:

Ano Construção:

Área Construída m2:

Área Privativa m2:

CONDIÇÕES E CARACTERÍSTICAS DETALHADAS:

Piso Quartos:

Mobiliado

Vista Mar

Galpão

FINALIDADE:

FACHADA:

POSIÇÃO SOL:

HABITAÇÃO:

Armários Cozinha

WC Empregada

PORTEIROS:

PRAZO ENTREGA:

CADASTRO DE IMÓVEIS AVULSOSCÓDIGO: Data:

Captador:

Dad

os

do

Pro

pri

etár

io

E-mail:CPF: RG:

En

der

eço

do

Imó

vel

Endereço: Número:Ponto de Referência:Edifício: Apartamento:Bairro: CEP:

OBJETIVO: AMBIENTES INTERNOS: AMBIENTES EXTERNOS: PLANO MARKETING:Nºs Quartos Torres

Nºs Suítes Pavimentos

TIPO de IMÓVEL: Quarto Revertido Aptos por AndarApartamento Closet Elevador

Cobertura Sala Jantar Salão de Festas

Terraço Sala Estar Salão de Jogos

Casa Sala Íntima Fitness Center

Casa em cond. Fechado Gabinete Parque Infantil

Village / Flat Banheiro Social Brinquedoteca

Loja Varanda Gourmet Sauna

Sala Comercial Varanda Padrão Quadra Poliesportiva

Terreno Urbano Lavabo Quadra Gramada

Terreno Rural Home Theather Quadra de Tênis / Squash

Negocio Urbano Cozinha Central Gás Padrão

Negocio Rural Cozinha Americana Gás Individual

Área Incorporação Armários Quartos Água IndividualGuarita Padrão SITUAÇÂO FINANCEIRA:

Armários Banheiros Guarita c/ ClausuraDependência Empregada Play - Ground

Piscina AdultoÁrea de Serviço Pisc. Infantil

Despensa Piscina com Raia

Esp. GourmetDepósito

Garagens Cobertas VALORES:

OUTROS DADOS:

Construtora:

Piso Salas:

Nome: Garagens Descobertas Condomínio: R$

Tel.:

Portaria 24hs

Garagens Presas IPTU mensal: R$

ADMINISTRADOR: Gerador Avaliação: R$

Nome: Venda: R$Depósito

EXCLUSIVIDADE:AquecedorCircuito CFTV

Churrasqueira

Porteiro Eletrônico

Tel.: Comissão: %

Cel.: Valor Aluguel: R$SPA

Empreendimento: ______________________________________ Unidade:_____________

Vendedor:_____________________________Comprador:____________________________

Corretores: __________________________________________________

CHECK LIST

DOCS VENDEDORES FICHA CADASTRO: RG: CPF: COMPROVANTE DE RESIDÊNCIA: COMPROVANTE DE ESTADO CIVIL CERTIDÕES VENDEDORES CERTIDÃO TRIBUTOS FEDERAIS E DIVIDA ATIVA DA UNIAO: http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo2/Certidoes.htm CERTIDÃO JUSTIÇA FEDERAL: http://www.ba.trf1.gov.br/CertidaoViaInternet.htm

CERTIDÃO ESTADUAL CÍVIL: http://eselo.tjba.jus.br/index.faces 1 – Selecione a atribuição – Certidões e traslados judiciais 2 – Valor declarado – Não 3 – Tipo de ato – XVII – Fornecimento de certidões negativas ou positivas 4 – Comarca – Salvador 5 – Cartório / Distrito – Setor de certidões - Salvador – Salvador 6 – Valor R$ 11,30 – não precisa colocar já vem estipulado 7 – colocar todos os dados essenciais do vendedor para emitir o DAJ 8 – Inserir no campo observações a filiação do vendedor 9 – Paga o DAJ e faz o pedido da certidão através do link abixo e aguarda o recebimento por e-mail http://esaj.tjba.jus.br/esaj/portal.do?servico=810000

CERTIDÃO ESTADUAL CRIMINAL: http://esaj.tjba.jus.br/esaj/portal.do?servico=810000 CERTIDÃO DA JUSTIÇA DO TRABALHO: http://consulta.tesouro.fazenda.gov.br/gru_novosite/gru_simples.asp 1 – Unidade Gestora – 080007 2 – Gestão – 00001 3 – Código de recolhimento - 18770-4 4 – Clique em consultar 5 – Preencha os dados do vendedor 6 – Coloque o valor de R$ 5,53 OBS: consulte periodicamente se o valor foi alterado, normalmente acontece na virada do ano ou na mudança de governo. CERTIDÃO DA JUSTIÇA FEDERAL DO TRABALHO: http://www.tst.jus.br/certidao