ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA DO PROJETO PARA O...

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ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA DO PROJETO PARA O FORTALECIMENTO DO

EMPREENDEDORISMO SOCIAL NO DF e

PESQUISA DE DADOS SECUNDÁRIOS

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2010, Sebrae/DF – Serviço de Apoio às micro e pequenas Empresas do DF

DIRETORIA EXECUTIVA DO SEBRAE/DF

José Carlos Moreira de Luca Diretor superintendente Maria Eulália Franco Diretora Rodrigo de Oliveira Sá Diretor UES Antonieta Grazia Pereira

Gerente da UES Gestor

Monica Fortunato Teixeira

Coordenadora regional – Projeto para o Fortalecimento do Empreendedorismo Social – SEBRAE/DF UAM Lucimar Santos Sebrae-DF/Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo Comércio e Serviço James Hilton Reeberg Sebrae-DF / Gestor da unidade de Acesso a Mercado

Consultor responsável Mauricio Octávio - Credenciado SEBRAE - DF

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Sumário

Termo de referência do setor de artesanato SEBRAE NACIONAL...............................04 Diagnóstico do setor de artesanato do Distrito federal.....................................................10 Apresentação do projeto...................................................................................................17 Contextualização do mercado de artesanato no Distrito federal......................................18 Análise de consistência do projeto de Fortalecimento do Empreendedorismo Social no Distrito Federal.................................................................................................................28 Conclusão.........................................................................................................................36 Sugestões para as próximas ações.....................................................................................37 Sugestões de novas necessidades para a estruturação do projeto(análises ambientais)....39 Anexos Anexo I – Relação dos grupos que participarão do projeto..............................................43 Anexo II – FOFA dos grupos que participarão do projeto...............................................44 Anexo III – Relatório descritivo anual (2009 e 2010) das atividades realizadas com os grupos que participarão do projeto...................................................................................50 Anexo IV – Exemplos de modelos de tabelas para a estruturação dos projetos com Foco no Mercado...........................................................................................................................70

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Informações sobre o setor

Apresentação

Justificativa para a atuação do SEBRAE

5

Categorias do artesanato

6

Acesso a Mercado

Atribuições do SEBRAE/UF

7

Modelo de promoção mercadológica

Definição do termo indicador

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Mercado de destinação dos produtos

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Apresentação

O Projeto para o Fortalecimento do Empreendedorismo Social

é um projeto do SEBRAE-DF sob a coordenação da Antonieta e gestão da Monica Fortunato, que visa fundamentalmente o desenvolvimento do setor de artesanato do DF e Entorno. O objetivo central desse projeto é o fortalecimento do empreendedorismo social entre os grupos, bem como o apoio na melhoria da gestão e acesso a mercados, com vista a gerar mais renda e melhoria na qualidade de vida das pessoas envolvidas no projeto. Os grupos escolhidos para participar do projeto já são estruturados e em nível parecido de maturidade gerencial e comercial, além de serem acompanhados e monitorados pelo SEBRAE-DF a muitos anos, ou seja, são contemplados com ações(cursos, oficinas, treinamentos e capacitações) realizadas em parceria com o MCT, além da participação em projetos especiais de melhoria em design de produtos e acesso a mercado.

A CONTEXTUALIZAÇÃO

Esse documento analisa a consistência do Projeto para o Fortalecimento do Empreendedorismo Social no DF com objetivo de fomentar o gestor do mesmo de informações, conceitos e sugestões para a tomada de decisão em relação a definição e estruturação do projeto

O MERCADO DO ARTESANTO NO DISTRITO FEDERAL .

Da Construção do Objeto

A Construção deste relatório é o resultado de um conjunto de ações

desenvolvidas em Brasília e cidades em satélites. O foco principal foi os

levantamentos de dados secundários, no próprio SEBRAE/DF com gestores

envolvidos com o artesanato, nos principais pontos de vendas, visitas a empresas

fabricantes de brindes, entidades ligados às categorias, como: associações

classistas, federações, órgãos públicos, visitas a profissionais (designers), ligados

ao setor do artesanato e pesquisas na internet.

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Análise do Mercado

A produção do artesanato no Distrito Federal é reflexo da diversidade cultural do

povo brasileiro, fruto da influência dos imigrantes de todas as regiões do país.

“Brasília surgiu como um verdadeiro laboratório, não só para o experimento

radical e definitivo dos princípios do urbanismo modernista, mas também como

um espaço privilegiado para inovações no campo da educação (...) e da cultura,

enfim uma cidade nova, destinada a realizar utopias (...) dando condições a todos

que quisessem inovar, avançar e ousar (Olhares sobre o Lago Paranoá”, de

Fernando Fonseca - 2001:161). São características como essas que fizeram com

que Brasília fosse declarada “patrimônio cultural da humanidade” pela UNESCO.

A diversidade cultural é a principal característica de Brasília, onde podemos

encontrar os mais variados sotaques e costumes do Brasil. Esse contexto

transmite para a produção artesanal local os traços da tradição trazida pelos

imigrantes, com as características de ousadia e inovação do traçado urbano

próprio da cidade. O artesanato candango reflete, ainda, o ambiente típico do

cerrado, provedor da matéria-prima utilizada nas peças mais representativas do

imaginário dos habitantes do centro-oeste, e a arquitetura única da cidade, de

formas arrojadas e traços fortes e modernos. Assim, conhecer o artesanato do

Distrito Federal é apreciar um autêntico mosaico cultural, diversificado e original.

São típicos de Brasília os arranjos artesanais feitos com flores do cerrado (que,

desidratadas, assemelham-se a verdadeiras rendas naturais), as esculturas de

animais da região, os totens em fibra de buriti e os móveis em madeira e trançado

de palha. Chamam à atenção do visitante as belas jóias artesanais com gemas da

região e de inspiração sugerida pelas linhas arquitetônicas da cidade e pelas

plantas da região. Os objetos utilitários e esculturas em cerâmica, de estilo

contemporâneo, as mantas, roupas e objetos de decoração feitos com tecidos de

tear manual, os cartões e peças decorativas feitos com papel artesanal, também

compõem a rica e típica produção local.

A produção artesanal Brasiliense é facilmente encontrada nos pontos

comerciais da torre de TV no plano piloto, são aproximadamente 588 pontos de

vendas fixos e dezenas de ambulantes. Destacam-se: os pontos comerciais

existentes no aeroporto internacional de Brasília (ex. Minerais Pedras Preciosas),

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o ponto comercial da Catedral Metropolitana de Brasília, com (29), vendedores de

arranjos de flores do cerrado. Registram-se, ainda, os pontos comerciais: Serrado

em Alta, (Shopping Liberty Mall) Arte em Casa SCLN 102, Eat Table Fashion

(Brasília Shopping), e a Designer Empresa Suzana Rodrigues- SCLS 115 e

diversas feiras nas administrações regionais.

Existem duas associações que congregam artesões que trabalham no ponto

turístico/comercial torre de TV.

No Distrito Federal são (71), associações e cooperativas, com 8.992 artesões

cadastrados, em sua grande maioria em atividade. Fonte: ST/GDF

Da Produção e Matéria Prima

Os produtos predominantes são: enxoval para o uso residencial, roupas

para o vestuário, bijuterias e jóias, papelaria, decoração, utilidades domésticas,

bolsas e pastas, brinquedos, móveis, miniaturas, velas, enfeites natalinos, barcos

e canoas, oratórios, e produtos para higiene. São produzidos em sua maioria de

matérias prima: mineral, vegetal e animal.

Tipos de Materia Prima

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Artesões por Produtos

Fonte: Secretaria do Trabalho do GDF.

Obs.: Em Brasília existem em atividade 8.992 artesões. A distribuição obedece ao número de

artesões envolvidos na produção dos itens conforme a ordem.

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Cadeia Produtiva do Artesanato

Fonte : USP/SP

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Descrição da Cadeia Produtiva

A cadeia do processo produtivo do artesanato divide-se, em: pré-

produção e criação, ou seja, aquisição de matéria prima e o transporte (pedra,

ferro, madeira, fibras e cerâmica). A segunda fase compreende a criação e

produção, onde estão os principais atores do processo: os artesãos e as

cooperativas, o produto artesanal, o redesenho, o conceito tradicional, o novo

produto. Na terceira fase ocorre à promoção e a comercialização, são os

catálogos, os folders, as etiquetas, o estoque, a embalagem, os ateliers e oficinas,

lojas de artesanatos, lojas de presentes e feiras de negócios. E por último, o

consumo, que compreende as pessoas físicas e jurídicas a exportação e os

utilitários, decorativos e religiosos, assim como: as pousadas, hotéis e

restaurantes.

As principais dificuldades e ameaças ao desenvolvimento de um sistema de

produção artesanal estão afetadas por elementos importantes para a

competitividade de um segmento produtivo, como por exemplo, a capacidade

empresarial, a modelagem da produção, a comercialização e o mercado. Estes

itens são elos frágeis de uma cadeia produtiva artesanal.

Quanto à capacidade empresarial, sua fragilidade decorre do fato de que o

artesão domina uma técnica, um ofício, uma habilidade, aprendidos em práticas

cotidianas, sem preocupação com o conhecimento organizado característico do

sistema produtivo industrial.

Por um lado, esta lacuna impacta negativamente o artesanato como atividade

econômica competitiva, de outro lado, deixa ao artesão a liberdade de ser o dono

do seu próprio tempo e de definir, em função das suas necessidades, o seu modo

e padrão de trabalho.

Desta forma, não há uma aproximação das práticas organizacionais mais

competitivas, perdem-se espaços importantes no contexto comercial.

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Mercado Não foi possível constatar por parte da maioria da categoria, iniciativas

que agregam valores aos produtos, visando à identidade visual/ desenvolvimento

de marcas; desenvolvimento de embalagens; selo de procedência/certificado de

origem; certificado de qualidade; utilização de normas ambientais e sociais,

contextualização histórica e cultural do produto e processos. Linhas próprias com

design exclusivo formando famílias ou coleções, correta escolha das matérias-

primas, uso de processos e tecnologia apropriada e não poluentes usos e funções

claramente definidas e eficazes. . Há exceções: o setor de gemas e jóias está

mais profissionalizado.

Quanto ao preço não há uma planilha que oriente os preços de custo da

matéria-prima utilizada, volume de horas de mão de obra empregada e o valor

simbólico percebido pelos compradores, dentro de suas expectativas de gasto.

A promoção comercial é ainda empírica, as unidades produtivas têm

dificuldades para ver seus produtos Interagirem na logística e distribuição de

matérias-primas e/ou produtos acabados, de sua origem ao destino, favorecendo

o acesso direto ao consumidor final e ao atacadista. Há exceções: o setor de

gemas e jóias está mais profissionalizado.

Políticas de Comercialização e Exportação.

Foi constatado que a maioria dos profissionais não tem conhecimento dos

procedimentos que regulem as exportações, às vezes alguns negócios deixam

de ser realizados em função dos processos burocráticos. O Ministério da Indústria

e Comercio/Apex, são os órgãos governamentais responsáveis pela a política de

exportação brasileira. Todos os procedimentos podem ser acessados pelo o site

do órgão www.apexbrasil.com.br

http://www.aprendendoaexportar.gov.br/artesanato/01 2_frameset_ind.htm

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Fluxograma Para a Exportação

Públicos Consumidores.

São constituídos de turistas de várias partes do país, principalmente de

turistas das regiões: Sul, Sudeste e Nordeste. Os Turistas do exterior são

originários de várias partes do mundo, com predominância para turistas de países

europeus, orientais e americanos.

Os produtos com maior demanda

Enxoval para decoração de ambientes residenciais, produtos para o vestuário,

bijuterias e jóias, papelaria e decoração e souvenires.

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A Lógica da Intervenção Comercial

Identificação e Análise da Demanda

Uma estratégia de inserção comercial do artesanato no mercado de

consumo, para que tenha algum sucesso, deve ser precedida de uma pesquisa

de mercado que possa identificar os distintos públicos compradores, seus hábitos,

gostos, preferências e separar os produtos de acordo com essas informações.

Esta divisão do mercado chama-se segmentação, podendo ser quantitativa ou

qualitativa.

Identificação e Análise da Oferta Tendo identificado a demanda, é necessário também identificar e

qualificar a oferta. Isto significa conhecer os produtores, o que produzem, como,

onde e para quem. Inclui traçar um perfil socioeconômico da população visada,

levantando a renda familiar de cada artesão, perfil de escolaridade, acesso a bens

e serviços e as condições de trabalho e moradia. Somente de posse essas

informações serão possíveis avaliar, no futuro, qual foram o impacto e o resultado

dessas ações sobre aquele grupo de indivíduos.

Melhoria e Desenvolvimento de Novos Produtos Conquistar um nicho específico de mercado consiste em identificar uma

demanda insatisfeita e em seguida oferecer um produto diferente (ou melhor) de

todos os demais conhecidos, que venha ao encontro dessas expectativas não

satisfeitas.

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Conhecido o perfil do público-alvo, a partir da análise da demanda, será possível

desenvolver e oferecer um produto coerente com as expectativas de seus

consumidores.

Melhoria e Desenvolvimento de Processos Aperfeiçoar os processos produtivos, tornando a produção mais ágil e

competitiva, e adequação destes produtos às novas exigências do mercado, tanto

do ponto de vista formal quanto técnico, devem e podem ocorrer sempre que

possível sem descaracterizar ou se afastar dos valores tradicionais e da história

particular de cada núcleo artesanal, pois alguns desses processos de produção

são ancestrais e sua preservação pode ter um reflexo positivo perante o mercado.

A atualização da produção artesanal pode se dar: • Na substituição de uma

matéria-prima, pela troca de instrumentos de trabalho mais eficazes, pela

utilização de novas ferramentas que facilitem o trabalho, porém sem esquecer

que algumas técnicas somente a mão humana pode executar, com suas

imperfeições e pequenas diferenças e principalmente a criatividade.

Capacitação

Qualquer mudança em um modo de produção implica uma mudança

comportamental daqueles envolvidos nesse processo. Significa ter de alterar um

modo de fazer diferente daquele com o qual as pessoas já estavam acostumadas.

E, nada mais difícil que erradicar hábitos arraigados. Isto somente se consegue

com educação, treinamento e demonstração inequívoca dos benefícios oriundos

dessa mudança. Por essa razão são oferecidos tantos treinamentos aos artesãos,

para que eles percebam e compreendam a necessidade de mudar sua visão e

sua postura no trabalho. O SEBRAE deve buscar as melhores práticas e

metodologias no Artesanato para criar referências para o trabalho em todos os

SEBRAE/UF. Pois generalizar metodologias e conteúdos pode ser arriscado se

estas metodologias foram geradas entre outros contextos socioculturais diferentes

daqueles onde serão aplicados. Outra característica marcante dos artesãos é seu

comportamento individualista.

Acostumado em trabalho solitário, realizado na maioria das vezes na sua

residência, compartilha sua experiência e seus conhecimentos apenas com

familiares ou algum aprendiz. Este modo de trabalho dificulta a realização de um

programa de capacitação ou de ações cooperadas.

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Portanto, um programa de capacitação para artesãos deve levar em conta estas

particularidades, estruturando-se em módulos e atuação do Sistema SEBRAE no

Artesanato 37sucessivos, com um calendário compatível com seu tempo de

produção, iniciando-se por um processo de sensibilização com ganhos crescentes

de confiança e participação. Com relação à capacitação dos artesãos, é

necessário estruturar um programa sistêmico, continuado, com princípio, meio e

fim.

A agregação de Valor

Um artesanato de qualidade deve ter uma clara identificação com sua

origem, impressa nas cores, nas texturas, nas marcas deixadas pelas mãos dos

artesãos em cada peça. Esta identidade é algo que se consegue com o tempo,

fruto de muito esforço, constância e dedicação. Não se consegue com decretos e

nem se utilizando, de modo forçado, as caricaturas de nosso entorno.

Quem compra artesanato está comprando também um pouco de história.

Nem que seja sua própria história de viagens e de descobertas. Um produto, por

melhor que seja, deve vira acompanhado de algo que o contextualize, que o

localize no tempo e no espaço. A informação sobre a pessoa que fez uma

determinada peça, a quantidade de horas ou de dias que levou para executar esta

tarefa podem ter um alto valor para quem a adquire.

Os grandes compradores solicitam cada vez mais, sobretudo para os produtos

provenientes dos países em desenvolvimento, um selo de procedência, uma

certificação de qualidade ou de respeito às normas ambientais e sociais. Isto

poderá em breve ser uma exigência de todos os países importadores. Este grupo

de ações se completa com o projeto de um sistema de expositores fixos ou

móveis, displays para promoção comercial, gôndolas para vendas avulsas,

souvenires e uniformes.

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Análise de Consistência do projeto para o Fortalecimento do Empreendedorismo Social

no segmento do artesanato

Distrito Federal

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Projeto para o Fortalecimento do Empreendedorismo Social

Público alvo

Grupo de produção de vestuário e acessórios femininos, decoração de interiores e produção de alimentos artesanais já formalizados . Sugestão Micro e pequenas empresas do segmento vestuário, acessórios femininos, decoração de interiores e produção de alimentos artesanais já formalizados, através de grupos de produção do DF.

Sugestões I Sugiro que o público-alvo inicial seja estratificado e definido em apenas 2 grupos formalizados e no mesmo nível de desenvolvimento gerencial e comercial

Vestuário e acessórios femininos Decoração de interiores

Sugestões II Sugiro estratificar e organizar os grupos por segmento de atuação, por tipo de produto produzido e mercado pretendido

Sugestão de modelo de planilha de Estratificação do Público-Alvo

Empresa

Segmento/padrão de produto

Mercado-alvo

Estágio de

desenvolvimento da empresa e linha de

produto

Perfil do

empreendedor

Local Está preparado? SIM/NÃO

EXEMPLO de modelo para a análise específica de cada grupo do público-alvo

Nome do Grupo

Recursos financeiros?

Capital humano?

Estrutura física?

Tecnologia? Processos produtivos?

Capacidade produtiva?

Estrutura comercial?

Cumprimento de prazos e tempo de processamento do pedido?

OBS:

CONCEITO Excelente Ótimo Bom Regular Ruim Não

tem PONTUAÇÃO 5 4 3 2 1 0

OBS: deverá ser criado o critério de corte do grupo que não tiver nota mínima ou que não demonstra nível de maturidade comercial e estrutural para participar do projeto.

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Sugestão III Sugiro aproveitar a FOFA já realizada Sugiro juntar todos os pontos fortes e fracos comuns aos grupos e desenvolver estratégias de melhorias em conjunto Sugiro trabalhar com grupos que estejam no mesmo nível de maturidade comercial e administrativa

OBS: O grupo Flor do Cerrado e As Bordadeiras de Taguatinga já possuem Planos de Marketing realizado em 2008 em razão do Projeto Comércio Justo, com foco no mercado, no dept. de Acesso à Mercados.

Objetivo Geral

Promover o acesso e a consolidação no mercado dos produtos desenvolvidos pelos grupos de produção.

Sugestão Promover o acesso e a consolidação no mercado dos produtos desenvolvidos pelos micros e pequenas empresas, através de grupos de produção, de Ceilandia, ........ Sugiro definir o segmento(artesanato), a localização da região onde se encontra esses grupos de produção.

Focos Estratégicos

1 Conquista e manutenção de novos mercados visando geração de renda 2 Aprimoramento de gestão produtiva dos grupos de produção 3 Melhoria e fortalecimento do design para diferenciação competitiva 4 Melhoria da eficiência na Gestão Empresarial 5 Melhoria do design dos produtos com inovação, visando ampliação de mercado 6 Aprimoramento do associativismo entre o público-alvo

OBSERVAÇÃO Aqui não se fala em capacitação dos grupos para se atingir a melhoria na gestão empresarial, na gestão dos processos, na melhoria do design e etc. Os itens 3 e 5 são complementares ou distintos? Deve ser definido se o projeto contemplará EXPORTAÇÃO e em qual nível de prioridade e para quais países

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Resultados

1

Aumentar em 10% o faturamento bruto por grupo de produção até dezembro de 2013 Sugestão

Pergunta? Aumentar 10% do faturamento em 3 anos é um resultado expressivo? Esse resultado é o suficiente para atender as expectativas dos grupos, do projeto e atingir o resultado esperado? Todos os setores/mercados oferecem as mesmas oportunidades de crescimento? Os grupos devem ou podem crescer com o mesmo percentual? Sugiro que seja realizada uma análise mais aprofundada nos mercados pretendidos, visando segmentar e avaliar melhor o tamanho e qualidade das oportunidades Realizar a análise de portifólio de cada grupo, pois pode haver segmentos que gerem melhor percentual de resultados

2

Aumentar o número de participação em feiras e eventos, até dezembro de 2013 Sugestão Esta é uma ação para se atingir o resultado final Sugiro pensar em outro resultado real

Exemplos: • Elevar as vendas no canal feira em x% • Elevar as vendas dos produtos x em x% no estado x

3

Obter 80% de satisfação do público alvo com os produtos e serviços ofertados pelo projeto até dezembro de 2013 Sugestão Objetivo de satisfação não gera ganho real de mercado e aumento de vendas. Neste caso, esse objetivo pode ser considerado secundário Sugiro pensar em outro resultado real Exemplo:

• Aumentar o número de fornecedores em x% até 2011 • Conseguir realizar entregas conjuntas em 90% dos pedidos até 2012 • Aumentar a participação de X% de novos grupos à partir de 2012

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Ações

1 Estruturação do projeto

2 Gestão e Monitoramento do projeto

3 Acompanhamento da execução das Mensurações

4 Acompanhamento da execução das Avaliações

5 Consultoria em marketing

Contratação de consultor para elaboração de plano de marketing para os grupos de produção Sugestão Sugiro que o consultor contratado conheça a metodologia do Foco no Mercado(ou seja assessorado por algum consultor que conheça a metodologia), que principalmente tenha conhecimento em Marketing e conheça o segmento que será trabalhado9se possível).

6 Participação em feiras, exposições e eventos

Organização dos grupos de produção para participação em feiras de atacado. Sugestão Sugiro que esta ação seja descriminada de forma ordenada cronologicamente no plano de ação e de Marketing Sugiro que sejam escolhidas as feiras, as datas, os locais onde serão realizadas essas feiras. Que esteja planejado as ações de preparação dos grupos para a participação nas feiras Realizar a Oficina de Planejamento Estratégico com Foco no Mercado, visando validar esta ação.

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Consultoria em gestão de produtos

Contratação de consultoria para desenvolvimento da gestão dos grupos de produção Sugestão Sugiro que esta ação seja descriminada de forma ordenada cronologicamente no plano de ação e de Marketing Levar em conta as informações secundárias em anexo (plano anual de ações 2009 e 2010), pois vários grupos já participaram dessas ações, assim, evitar-se-ia de repetição Segue definição de gestão de produtos(análise de portifólio)

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Gestão de Produto é uma área da administração que lida com assuntos como:

• Que produtos produzir e vender; • Que novos produtos acrescentar; • Que produtos existentes deverão ser abandonados; • De quanto tempo é que um produto necessita para penetrar o mercado; • Quantos produtos ter na linha de produtos; • Como equilibrar um portfólio de produtos; • Se se deve usar uma estratégia de diferenciação ou não; • Qual o melhor posicionamento do produto; • Que marca usar; • Se usar uma marca individual ou uma marca genérica de família de

produtos; • Se construir pacotes (bundles) ou linhas de produto; • Que logotipo usar; • Considerações do Ciclo de Vida do Produto; • Considerações da obsolescência planejada

Avaliar a diferença entre “gestão de produto e desenvolvimento de produtos”, para que seja definido com precisão qual o tipo de ação deverá realmente ser adotada. Sugiro que o este tema seja debatido com os grupos que participarão do projeto

8 Cursos de técnicas artesanais

Contratação de instrutoria para capacitação em técnica de produção aplicada (técnicas artesanais). Sugestão Sugiro que estas ações sejam descriminadas de forma ordenada cronologicamente no plano de ação e de Marketing Levar em conta as informações secundárias em anexo (plano anual de ações 2009 e 2010), pois vários grupos já participaram dessas ações, assim, evitar-se-ia de repetição OBS: se os grupos já estão maduros para participarem do projeto, será realmente necessário realizar essa ação? Sugiro que este tema seja debatido entre os grupos que participarão do projeto.

9 Realização de palestras gerenciais

Promover palestras gerenciais nos temas: empreendedorismo, mercado, financeiro, gestão empresarial para os grupos de produção Sugestão Sugiro que estas ações sejam descriminadas de forma ordenada cronologicamente no plano de ação e de Marketing Levar em conta as informações secundárias em anexo (plano anual de ações 2009 e 2010), pois vários grupos já participaram dessas ações, assim, evitar-se-ia de repetição.

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Sugiro que o tema seja debatido com os grupos para que se conheça a real necessidade da realização desses cursos e que haja a definição dos mesmos Sugiro que seja colocado como ação o tema gestão ambiental para os grupos de produção, pois sabe-se que 80% da matéria prima utilizada são extraídos da natureza, inclusive esse apelo é muito importante para valorizar na hora da comercialização.

10 Cursos de gestão empresarial

Promover cursos de gestão empresarial, com os seguintes temas: Saber Empreender, IPGN, Oratória, Vendas, Relações Interpessoais, Orientação para acesso a serviços financeiros Sugestão Sugiro que estas ações sejam descriminadas de forma ordenada cronologicamente no plano de ação e de Marketing Levar em conta as informações secundárias em anexo (plano anual de ações 2009 e 2010), pois vários grupos já participaram dessas ações, assim, evitar-se-ia de repetição Sugiro que seja apresentação a lista de cursos oferecidos pelo SEBRAE e que o tema seja debatido e resolvido entre as partes interessadas(SEBRAE e Grupos)

11 Elaboração de planos de negócios dos grupos de produção

Contratação de consultoria para elaboração de plano de negócios para os grupos de produção. Sugestão Pergunta? O objetivo do projeto é realizar estratégias para os grupos ou por grupo? Sugiro que seja realizado o plano de marketing “para os grupos que atuam no mesmo segmento”, e não para cada grupo individualmente, ou seja, ações desenvolvidas para os grupos Aplicação de Pesquisa de dados primários em cada grupo de produção Sugiro a participação dos grupos de produção escolhidos para participarem do projeto participarem da Oficina do Foco no Mercado

12 Cursos de liderança

Contratação de instrutoria para capacitação em liderança Sugestão Sugiro que esta ação seja descriminada de forma ordenada cronologicamente no plano de ação e de Marketing Sugiro que o tema seja levado para discussão entre os grupos e avaliado a necessidade dessa ação

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13 Consultoria em design de produtos

Contratação de consultor para desenvolvimento de produtos/ coleções, catálogos e impressos. Sugestão Levar em conta as informações secundárias em anexo (plano anual de ações 2009 e 2010), pois vários grupos já participaram dessas ações, assim, evitar-se-ia de repetição Sugiro que estas ações sejam descriminadas de forma ordenada cronologicamente no plano de ação e de Marketing Contratação de consultor para desenvolvimento de produtos/ portfólio, conforme oportunidade de mercado e dos grupos de produção.

14 Elaboração de planejamento estratégico

Contratação de consultoria para elaboração do planejamento estratégico Sugestão Esta consultoria já está relacionada no item 5

15 Governança local

Articular, fomentar parcerias, apoiar as demais ações do projeto, com o objetivo de esclarecer e divulgar o projeto. Sugestão Sugiro que esse tema seja mais bem explicado o seu significado e objetivo

16 Apoio computacional

Apoio Computacional Sugestão Explicar o significado dessa expressão – locação de equipamento de informática para atender as ações ??

OBSERVAÇÃO: As ações acima descritas não estão em ordem cronológica adequada, fato que será revisado no desenvolvimento do planejamento de marketing. Sugestão O projeto base não contempla nenhuma ação de capacitação de cuidados com a natureza, mesmo sabendo que 80% dos recursos utilizados pelos artesãos são de origem natural Não está prevista nenhuma ação para a realização de parcerias com apoiadores Não está prevista ação de exportação, conforme sinaliza em PRIORIDADES Não está prevista nenhuma ação para a formalização de Empreendedores Individuais(acho que este tema deve ser excluído, pois o grupo que não estiver formalizado, possivelmente não se encontra no mesmo nível de capacidade gerencial, produtiva e de organização para participar do projeto)

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O projeto não contempla nenhuma ação de sustentabilidade com a sociedade. Ex:realização de cursos, treinamentos e capacitação para outras pessoas aprenderem o ofício e participar dos novos projetos. Não contempla ações de fortalecimento e capacitação dos fornecedores

Valores

- 2011 2012 2013 TOTAL TOTAL PPA SEBRAE 255.500 255.500 255.500 766.500 766.500 PARCEIROS 97.090 97.090 97.090 291.270 291.270 TOTAL 352.590 352.590 352.590 1.057.770 1.057.770

Parceiro

Banco do Brasil Instituto Mazal

Justificativa

Apontar os principais motivos que justificam a inclusão ou a permanência deste Projeto

Consolidação do PPA 2011-2013

Gestor: Monica Fortunato Teixeira Coordenador Estadual: Antônia Grazia Pereira Coordenador Regional: Intensidade de Gestão: Moderada Data Inicio: 3/1/2011 Data Término: 27/12/2013 Programa: Setor Econômico: Artesanato Padrão de Organização: Coletivo Empreendimentos Formais: 0 Empreendimentos Informais: 12 N. de Pessoas Físicas: 100 Pessoas Físicas Atingidas: 0 Território: Núcleo Metropolitano Municípios: CEILANDIA, GUARA, PARANOA, RECANTO DAS EMAS, RIACHO FUNDO, SAMAMBAIA, SANTA MARIA TAGUATINGA

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Conclusão Conforme a análise dos dados secundários disponíveis e a análise de consistência direta do projeto base do Empreendedorismo Social no DF no segmento artesanato, afirmo que este projeto possui sustentabilidade no seu objetivo e proposta inicial, todavia, sugiro que os gestores responsáveis pelo desenvolvimento e estruturação final deste projeto devem seguir as orientações sugeridas por este consultor para que este projeto esteja completamente adaptado as exigências e metodologia do Foco no Mercado.

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SUGESTÕES PARA AS PRÓXIMAS AÇÕES

• Fase 1

• Contratação de consultor para estruturar as ações previstas no projeto

• Reunião com o consultor responsável pelo acompanhamento desses grupos(Mônica Severo) ou outro consultor, a Antonieta e a Mônica Fortunato para definirem quais os grupos encontram-se no mesmo nível gerencial e comercial.

• Realizar palestras de sensibilização sobre o associativismo, sobre empreendedorismo e indicar a necessidade de participação na oficina do Foco no Mercado

• Realizar a Oficina de Planejamento Estratégico com FOCO NO MERCADO apenas com os grupos escolhidos a participar do projeto

• Redefinir os grupos (após a oficina acima) que realmente desejam participar do projeto

• Realizar uma pesquisa de dados primários com os grupos que participarão do projeto no mesmo dia da realização da oficina Foco no Mercado

• Definir o escopo do objetivo da pesquisa e desenvolver o questionário

• Identificar as lideranças dos grupos • Estratificar os grupos por segmentos de atuação e mercados alvos

pretendidos • Separar o projeto inicial em dois projetos distintos se for possível,

por público-alvo, por segmento de atuação e mercados alvos pretendidos

• Realizar reunião com os grupos separados por segmento para definir os mercados alvos pretendidos e discutir assuntos pertinentes ao segmento de atuação

• Análise de portifólio e definição dos produtos a serem comercializados

• Redefinição dos objetivos, dos resultados e das ações de cada segmento, conforme as sugestões propostas neste relatório, e aprovadas pela UES.

• Fase 2 • Execução do projeto • Desenvolver o Planejamento de Marketing de cada segmento

(projeto) individualmente, mesmo que existam mercados alvos, canais de distribuição, estratégias de promoções, objetivos comuns pretendidos pelos dois grupos.

• Sugiro utilizar os modelos de estruturação já desenvolvidos especialmente para a estruturação dos projetos com foco no mercado em anexo

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Sugiro que sejam levadas em consideração as seguintes

necessidades durante a realização do projeto final

Visão geral das empresas (coletivo)

Qual a abrangência do território? Dos grupos que participaram do projeto? Estratificar

Quem são os atores locais? Definir

o Exemplo: Grupos de produção, formados por mulheres e jovens empreendedores de baixa renda, localizados no Distrito Federal

Quais são as lideranças locais? Sugiro que os próprios membros dos grupos definam essas lideranças. Sugiro que seja enviada a lista com os dados dessas lideranças.

Quais os principais segmentos produtivos? Grupo de produção de vestuário e acessórios femininos Decoração de interiores

Quais os canais de distribuição utilizados? Atualmente e pretendente?

Sugiro que seja feito uma reunião com os grupos por segmento e que eles nos passe essa informação Sugiro que os canais pretendentes sejam sugeridos pelos grupos e finalizados no Plano de Marketing por segmento de atuação

As empresas conhecem o mercado-alvo? Se afirmativo, qual o mercado-alvo?

Sugiro que seja realizada reunião com os grupos por segmento para seja definido os mercados pretendidos. Sugiro que após seja confirmado quais mercados se pretende atingir, seja feito a análise mais aprofundada das (oportunidade e ameaças) desses mercados.

39

Necessidades para a estruturação do projeto

SugestãoI Sugiro que seja realizado análise de mercado alvo pretendido do público-alvo(atual e potencial)?

A quem interessa esse produto? O que o cliente espera desse produto? Qual o perfil do meu cliente potencial? Onde está o meu cliente? Onde ele prefere adquirir o produto? Qual a forma de apresentação do produto que ele prefere? Qual a região, estado, cidade que queremos atingir? Qual o tipo de distribuição que queremos realizar? Quem constitui o mercado pretendido? Quem influencia a compra dos produtos? Quando o mercado compra? Onde o mercado compra? Por que o mercado compra? Como o mercado? Quando o mercado compra?

Sugestão II

Sugiro que seja realizada a estratificação e segmentação dos grupos por públicos-alvos e mercados-alvos pretendidos Sugiro que se realizada uma reunião com os grupos separadamente (mesmo segmento) para “ouvir as experiências deles no setor” sobre essas questões. Sugiro que seja feito a análise das oportunidades e ameaças após a estratificação dos grupos por segmento e dos mercados-alvos pretendidos.

40

Análise de cenário externo Sugestão I Sugiro que sejam realizadas análises mais aprofundadas nos seguintes itens abaixo Sugestão II Sugiro que seja realizada a análise da concorrência

Quem são nossos principais concorrentes em marca, design, produtos e forma de uso, no mercado atual e nos mercados pretendidos? Qual o diferencial competitivo que os “nossos produtos” possuem em relação à concorrência? Quais os pontos fortes e fracos da concorrência? A concorrência nos mercados pretendidos possui apoio do SEBRAE local? Quais as principais estratégias de Marketing que nossos concorrentes utilizam em relação a? Preço, distribuição, produtos e promoção

Sugestão III Sugiro que seja realizado e definido o estudo dos mercados alvos pretendidos

Sugiro em primeiro lugar, definamos os mercados-alvo pretendidos para depois definir quem são os nossos concorrentes nos mercados-alvos pretendidos. Em seguida, criar critérios de análise em relação a: preços, locais de venda (distribuição), se participam de feiras (quais), estratégias de comunicação (SITE e etc) entre outros. OBS:esses critérios podem ser definidos junto com os grupos.

Sugestão IV Sugiro que seja realizada análise dos fornecedores

Quem são os nossos fornecedores atuais e potenciais? Nossos fornecedores possuem capacidade de aumentar o fornecimento de matéria prima com a mesma velocidade de reposição e qualidade? Vou precisar desenvolver novos fornecedores para atender o aumento da demanda? Caso eu necessite de desenvolver novos fornecedores, conseguirei manter os mesmos preços, prazos de pagamento e entrega dos atuais?

41

Sugiro que seja desenvolvida a relação dos critérios de análise padrão de fornecedores.

Sugestão V Sugiro que seja realizada a análise da distribuição

Atual e pretendente – definir estratégias Sugiro que as mesmas sejam definidas conforme desenvolvimento do planejamento estratégico do Marketing

Sugiro que seja feita a lista dos canais de distribuição atualmente utilizados pelos grupos por segmento e com o percentual de representatividade de vendas por cada canal, ou seja, análise de portifólio de canais de distribuição. Sugiro que seja realizar análise dos tipos de canais pretendidos Sugiro que sejam definidas as feiras que os grupos pretendem participar

Sugestão VI Sugiro que seja realizada a Análise dos recursos naturais

Sugiro que se leve em consideração estudos sobre o nível de fornecimento de recursos naturais nas regiões do DF

Realização de cursos e palestras sobre a exploração do meio ambiente sem acabar com os recursos Que sejam pensadas em ações sobre a sustentabilidade e a participação desses grupos em projetos de apoio e disseminação das idéias de sustentabilidade dos projetos

Sugestão VII Sugiro que seja realizada a Análise de Recursos humanos

Análise de necessidade de capacitação de nova mão de obra

42

Matriz FOFA

Sugestão

Sugiro que seja utilizado a FOFA já existente (em anexo) como fonte de informação estruturada e realizarmos a separarmos de todos os pontos fortes e fracos comuns entre os grupos, para que as ações possam ser desenvolvidas para atender aos mesmos problemas e soluções em grupo. Sugiro que seja feito a análise das oportunidades e ameaças após a estratificação dos grupos e dos mercados-alvo pretendidos. Sugiro que seja utilizado o modelo abaixo para a padronização dos dados da FOFA. Sugiro também que este modelo seja utilizado para separarmos os dados por segmento

Vestuário e acessórios femininos Decoração de interiores

Aspectos analisados Pontos fortes Pontos fracos

Nome do grupo:

Comercialização

Produto Preço Promoção

Marketing Distribuições

Qualidade Serviço ao consumidor Capacidade produtiva Recursos financeiros Tecnologia

Treinamento Pessoas Motivação Produtivo Administrativo

Processos

financeiro Sugestão de melhoria Sugestão de melhoria

43

Anexo I Relação dos grupos que deverão participar do projeto

• Artesanato Candango - Miraci – Brazlândia - 3395.2099 / 9633.9073 - Tipologia

(as): Crochê tridimensional e aplicação

• Artcrochê – Recanto Das Emas - Lúcia - 3333.7129 - Tipologia (as): Crochê em

geral

• Assoc. Bordadeiras de Taguatinga - Flor do Ipê - Gal – Taguatinga – 3563.3710 -

Tipologia (as):

• Artesanata – Ceilândia - Ceilândia - Lázara – 3359.1507-Tipologia (as): Bordado

em sacaria e costura

• As Floristas - Recanto das Emas – Elizabeth – 8465.4941 - Tipologia (as): Bordado,

crochê e costura

• Bonequeiras da Estrutural - Estrutural - Ivone - 61.9942.6205 / Suellen –

8498.5208 - Tipologia (as): Bordado, pintura e costura

• Bordado Colorido - Samambaia - Elizarda - 3359.2175 / 9333.6966 / Cláudia -

3459.2978-Tipologia (as): Bordado, crochê e pintura – aguardar confirmação

• Juão de Fibra - João Gomes - 9665.5415 - Tipologia (as): esculturas, acessórios e

produtos utilitários em capim colonial

• Como se Fosse Flor - Planaltina - Maura – 3388.7086 / 9298.0164 - Tipologia (as): artigos de decoração e acessórios em pet

• Cia Do Bordado - Ceilândia - Taguatinga - Mirian – 8414.1885 - Tipologia (as): bordado a linha e costura

• Fazendo Arte – Guará - Guará - Lúcia - 3301.3400 / 9696.2449 - Tipologia (as): bordado, crochê bi e tridimensional

• Flor do Cerrado - Rose - 3358.5184 - Tipologia (as): acessórios e produtos

utilitários com flores e folhas esqueletizadas

• Ser Brasileiro - Paranoá - Ivânia - 3302.4917/ 9105.5829 / 9606.0767 - Tipologia (as): bordado a linha e crochê bi e tridimensional

• Palha Dourada – Brazlândia - Brazlândia - Francinaide - 9642.0431 - Tipologia (as):

artigos utilitários e acessórios em palha de milho e buriti

• Reflorescer - Brazlândia – Silvana Barbosa- 9968-4737 - Tipologia (as): bordado

bainha aberta, patchwork bi e tridimensional, flores em tecido

• Tecendo a Linha - Elizângela – Planaltina – 30º8.3030 / 9174.5668 - Tipologia (as):

Bolsas ecológicas e brindes (assessórios femininos)

• Tok d´ Linha - Estrutural - Eliane - 8185.7701 - Tipologia (as): bordado a linha e

costura (vestuário feminino)

44

Anexo II FOFA Fonte: enviado pelo Sr.James

PERFIL DOS GRUPOS CONTEMPLADOS PELO EMPREENDEDORISMO SOCIAL Artesanato Candango

Miraci – Brazlândia - 3395.2099 / 9633.9073

Tipologia (as): Crochê tridimensional e aplicação

PONTOS FORTES Diversidade e singularidade de produtos;

Comprometido com a unidade produtiva;

Dinamismo e criatividade para o

desenvolvimento de produtos;

Conhecimento e capacidade de liderança do

líder;

Infra-estrutura

Associativismo

PONTOS FRACOS Registro de marca no INPI;

Falta de um Plano de Marketing;

Ausência de ponto de venda próprio;

Artcrochê – Recanto Das Emas Lúcia - 3333.7129

Tipologia (as): Crochê em geral PONTOS FORTES: Diversidade e singularidade de produtos;

Comprometido com a unidade produtiva;




líder;

Infra-estrutura?

PONTOS FRACOS Carência de capital de giro;

Falta de recursos para investimento em equipamentos;

Dificuldade de acesso a mercados;

Registro de marca no INPI;

Falta de uma pesquisa de mercado;

Desconhecimento dos concorrentes;



Pouca visibilidade do produto;

Falta mostruário/ catálogo para comercialização;

Conflitos que surgem entre os interesses próprios dos membros e da unidade

produtiva como um todo;

Atualmente terceiriza produção quando há demanda;

Falha na organização do espaço físico, equipamentos e materiais;

Associação das Bordadeiras de Taguatinga - Flor do Ipê

Gal – Taguatinga – 3563.3710

Tipologia (as): Cadê?

PONTOS FORTES Singularidade de produtos;

Grupo interessado e unido em torno do (a)

líder;?

Artesãos comprometidos com a unidade

produtiva;

Conhecimento e capacidade de direção do

líder;

Maioria dos membros da unidade

articulados e capazes;?

Infraestrutura atualmente não favorável à

exposição do produto;

Associativismo.

PONTOS FRACOS Carência de capital de giro; Registro de marca no INPI?






Falta de participação efetiva dos membros que constituem a unidade produtiva nas

atividades do dia-a-dia;

Dificuldades na gestão de produção

45

Artesanata – Ceilândia Ceilândia - Lázara – 3359.1507

Tipologia (as): Bordado em sacaria e costura



líder;

Sensibilidade em relação ao bem-estar da

comunidade onde atua; ?


produtiva;

Empenho para o desenvolvimento de

produtos;

Desenvolvimento de novas linhas de

produtos;


líder;


articulados e capazes?

Infra-estrutura ?

Associativismo ou cooperativismo?


Falta de recursos para investimento e equipamentos;













Falha na organização do espaço físico, equipamentos e materiais?

Dificuldades na gestão de produção.

Artesanata – Ceilândia Ceilândia - Lázara – 3359.1507

Tipologia (as): Bordado em sacaria e costura PONTOS FORTES Diversidade e singularidade de produtos;


líder;


comunidade onde atua; ?


produtiva;

Empenho para o desenvolvimento de

produtos;


produtos;


líder;


articulados e capazes?

Infra-estrutura ?


















As Floristas Recanto das Emas – Elizabeth – 8465.4941

Tipologia (as): Bordado, crochê e costura PONTOS FORTES Diversidade e singularidade de produtos;


líder;


comunidade onde atua;


produtiva;

Infra-estrutura – bom - melhorar layout


PONTOS FRACOS Carência de capital de giro; Falta de recursos para investimento e equipamentos;

Dificuldade de acesso a mercados; Falta capacitação para gestão da comercialização;

Registro de marca no INPI; Falta de uma pesquisa de mercado;

Desconhecimento dos concorrentes; Falta de um Plano de Marketing;










46

Bonequeiras da Estrutural Estrutural - Ivone - 61.9942.6205 / Suellen – 8498.5208

Tipologia (as): Bordado, pintura e costura



líder;




produtiva;




produtos;


líder;


articulados e capazes;

Infra-estrutura – favorável apenas para

produção e não apresentação do produto;



Grupo interessado e unido em torno do (a) líder;

Sensibilidade em relação ao bem-estar da comunidade onde atua;

Artesãos comprometidos com a unidade produtiva;

Dinamismo e criatividade para o desenvolvimento de produtos;

Desenvolvimento de novas linhas de produtos;

Conhecimento e capacidade de liderança do líder;

Maioria dos membros da unidade articulados e capazes;

Infra-estrutura – favorável apenas para produção e não apresentação do produto;

Associativismo ou cooperativismo

Bordado Colorido Samambaia - Elizarda - 3359.2175 / 9333.6966 / Cláudia - 3459.2978

Tipologia (as): Bordado, crochê e pintura

PONTOS FORTES Diversidade de produtos;


líder;




produtiva;




produtos;


líder;



Infra-estrutura ??





Falta capacitação para gestão da comercialização;














Juão de Fibra João Gomes - 9665.5415

Tipologia (as): esculturas, acessórios e produtos utilitários em capim colonial PONTOS FORTES Comprometimento

Diversidade de produtos;

PONTOS FRACOS Falta capital de giro


Diversidade de produtos

Como se Fosse Flor Planaltina - Maura – 3388.7086 / 9298.0164

Tipologia (as): artigos de decoração e acessórios em pet PONTOS FORTES Diversidade de produtos;

PONTOS FRACOS Carência de capital de giro; Falta de recursos para investimento e equipamentos;

Dificuldades na gestão de produção. Falta de um Plano de Marketing;

47

Cia Do Bordado - Ceilândia Taguatinga - Mirian – 8414.1885

Tipologia (as): bordado a linha e costura Diversidade e singularidade de produtos;




produtiva;


produtos;



Infra-estrutura

Associativismo ou cooperativismo


















Fazendo Arte - Guará Guará - Lúcia - 3301.3400 / 9696.2449

Tipologia (as): bordado, crochê bi e tridimensional PONTOS FORTES Diversidade de produtos;


líder;?




produtiva;?




produtos;


líder;



Infra-estrutura ?

Associativismo













atividades do dia-a-dia;?



Flor do Cerrado

Rose - 3358.5184

Tipologia (as): acessórios e produtos utilitários com flores e folhas esqueletizadas



líder;




produtiva;




produtos;


líder;


articulados e capazes;?

PONTOS FRACOS Carência de capital de giro?

Falta de recursos para investimento e equipamentos?


Registro de marca no INPI?


Desconhecimento dos concorrentes?



Pouca visibilidade do produto?



Dificuldades na gestão de produção?

48

Infra-estrutura ?


Ser Brasileiro Paranoá - Ivânia - 3302.4917/ 9105.5829 / 9606.0767

Tipologia (as): bordado a linha e crochê bi e tridimensional PONTOS FORTES Diversidade e singularidade de produtos;


líder;?




produtiva;




produtos;


líder;



Infra-estrutura adequada









Palha Dourada - Brazlândia

Brazlândia - Francinaide - 9642.0431

Tipologia (as): artigos utilitários e acessórios em palha de milho e buriti



líder;




produtiva;

Dinamismo para o desenvolvimento de

produtos;


produtos;


Associativismo

PONTOS FRACOS Falta de recursos para investimento e equipamentos;









Reflorescer

Brazlândia – Silvana Barbosa- 9968-4737

Tipologia (as): bordado bainha aberta, patchwork bi e tridimensional, flores em tecido



líder;




produtiva;




produtos;


líder;














Dificuldades na gestão de produção

49

Tecendo a Linha

Elizângela – Planaltina – 30º8.3030 / 9174.5668

Tipologia (as): Bolsas ecológicas e brindes (assessórios femininos)



líder;




produtiva;




produtos;


líder;




Associativismo











Tok d´ Linha Estrutural - Eliane - 8185.7701

Tipologia (as): bordado a linha e costura (vestuário feminino) PONTOS FORTES Diversidade e singularidade de produtos;


líder;




produtiva;




produtos;


líder;

Infra-estrutura - precária













50

ANEXO III

RELATÓRIO DESCRITIVO ANUAL

UNIDADE DE EMPREENDEDORISMO SOCIAL

Projeto de Desenvolvimento do Empreendedorismo Social

2009 e 2010

Relação de cursos e palestras realizados nos grupos que estão definidos para fazerem parte do projeto Foco no Mercado entre os anos de 2009 e 2010, segundo(FONTE) o Relatório Descritivo Anual da UNIDADE DE EMPREENDEDORISMO SOCIAL.

51

ANO DE 2009 AÇÃO: Consultoria de Gestão de Negócios e Comercial ização

REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 27/02/09 a 17/03/09, Consultoria de Negócios e Gestão para Comercialização de Produtos, com carga de 120 horas, coordenada por Sônia Korte, com o objetivo de transferir aos grupos de produção, competências nas práticas gerenciais de negócios, vendas e comercialização de seus produtos para que possam desempenhar suas atividades no segmento de moda, complementos, acessórios e decoração para a 15ª Paralela Gift 2009, a ser realizada em São Paulo no período de 02/03 a 05/03/2009. PÚBLICO DA AÇÃO

• As Floristas, • Ser Brasileiro, • Cia do Bordado, • Artcrochê, • Artesanata, • Bonequeiras da Estrutural, • Tok D’ Linha,

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria transferiu aos grupos de produção, competências nas práticas gerenciais de negócios, vendas e comercialização de seus produtos para que possam desempenhar suas atividades no segmento de moda, complementos, acessórios e decoração para 15ª Paralela Gift 2009.

AÇÃO: Elaboração de Planos de Negócios dos Grupos d e Produção REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 01/04/2009 a 10/06/2009, Consultoria para Elaboração de Plano de Negócio para Grupos de Produção, coordenada pelo consultor Aderson Fonseca, com o objetivo de elaborar, acompanhar e dar parecer de 10 Planos de negócios referentes aos grupos de produção apoiados pelo Projeto de Desenvolvimento do Empreendedorismo Social. PÚBLICO DA AÇÃO

• Ser Brasileiro

• Reflorescer

IMPACTO DA AÇÃO

A consultoria visou entrevista inicial e coleta de dados para elaboração dos 10 planos de negócios. Foram desenvolvidas ações como: definição de missão, negócio, plano de marketing; estudo de clientes, concorrentes, fornecedores, vendas; aspectos operacionais, administrativos, jurídicos; análise de aspectos econômico-financeiros; dentre outros. A elaboração do Plano de Negócio é fundamental para ajudar os grupos de produção no direcionamento do trabalho desenvolvido, de forma planejada e estratégica.

52

AÇÃO: Consultoria em Design REALIZAÇÕES

Foi realizado no período de 09/03/09 a 31/03/09, consultoria em design de

bolsas, com carga de 160 horas, coordenada por Cristiana Pereira Barreto, com o

objetivo de coordenar o desenvolvimento de brindes (sacolas, nécessaire, entre

outros), junto aos grupos de produção atendidos pelo Projeto de Desenvolvimento

do Empreendedorismo Social. Os produtos serão apresentados em Feiras e

eventos nacionais e locais.

PÚBLICO DA AÇÃO

• Fazendo Arte

• Bonequeiras da Estrutural

IMPACTO DA AÇÃO A participação na consultoria foi importante para os grupos de produção, pois,

visou o desenvolvimento e acompanhamento dos protótipos/linha piloto para

apresentação/comercialização em feiras e eventos; o desenvolvimento das

coleções referentes a brindes (sacolas, nécessaire e outros) confeccionados

pelos grupos de produção; os grupos e artesãos atendidos necessitam estar em

conformidade com a importância e complexidade das exigências de qualidade do

mercado consumidor.

AÇÃO: Consultoria em Design REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 11/03/09 a 27/03/09, Consultoria em Design- Coordenação e

Desenvolvimento de Produtos, com carga de 120 horas, coordenado por Renato Imbroisi,

com o objetivo de coordenar e desenvolver produtos de ambientação de interiores e

acessórios de moda, junto aos grupos de produção apoiados pelo Projeto de

Desenvolvimento do Empreendedorismo Social, para participação e divulgação dos

produtos em Feiras locais e de São Paulo/SP.

PÚBLICO DA AÇÃO

• Tok D’ Linha • Bordadeiras de Taguatinga • Ser brasileiro • Artesanato Candango • Artcrochê

53

• Bonequeiras da Estrutural • Cia do Bordado • Reflorescer • Palha Dourada • Flor do Cerrado

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria foi importante para os grupos de produção, devido acompanhar e desenvolver produtos referentes a decorações de interiores e acessórios de moda confeccionados. Foram realizadas reuniões com os todos os grupos, com o objetivo de definir os produtos, considerando habilidades de cada artesão e atendimentos individuais aos grupos visando identificar e aperfeiçoar a criatividades dos produtos.

AÇÃO: Consultoria em Design

REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 23/04/2009 a 12/05/2009, Consultoria em Design

acompanhada por Renato Imbroisi, com carga de 120 horas, visando dar continuidade à

coordenação e desenvolvimento de produtos de ambientação de interiores e acessórios

de moda, junto aos grupos de produção apoiados pelo Projeto de Desenvolvimento do

Empreendedorismo Social, para participação e divulgação dos produtos em Feiras locais

e de São Paulo/SP.

PÚBLICO DA AÇÃO

• Palha Dourada • Artesanata • Bordado Colorido • Floristas • Reflorescer • Cia do Bordado • Bonequeiras da Estrutural

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria deu continuidade à coordenação e desenvolvimento de produtos

junto aos grupos de produção, sendo o empenho das artesãs fundamentais no

processo de criação de protótipos e inovação de seus produtos.

54

AÇÃO: Consultoria em Design

REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 07/05/2009 a 25/05/2009, Consultoria em Design para Desenvolvimento de Brindes, coordenada por Ana Luisa Lo Pumo, com carga de 120 horas, visando o desenvolvimento de produtos junto aos grupos de produção para atender a demanda de brindes para apresentação e comercialização em feiras e eventos nacionais e locais. PÚBLICO DA AÇÃO

• Fazendo Arte IMPACTO DA AÇÃO A consultoria desenvolveu e confeccionou brindes utilizando técnicas artesanais e sua aplicação em diferentes tipos de produtos; orientou os grupos na aplicação dos desenhos a serem desenvolvidos; orientou quanto à execução das peças pilotos; realizou oficinas de design no Sebrae sede II para o desenvolvimento dos produtos, estimulando a criatividade dos artesãos por meio de exercícios e práticas voltadas para este fim.

AÇÃO: Cursos de Gestão REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 23/03/09 a 27/03/09, Curso Formação de Preço, com carga de 15 horas, coordenada por Regina Magna Abade Gomes, com o objetivo de desenvolver nas participantes a competência de formar preços de vendas a partir da composição dos gastos do seu negócio. PÚBLICO DA AÇÃO

• Artesãs do Grupo Palha Dourada IMPACTO DA AÇÃO O curso foi importante para as artesãs, pois visou à criação e sustentação das Micro e Pequenas Empresas e o desenvolvimento empreendedor do Distrito Federal e Regiões Administrativas.

AÇÃO: Realização de Palestras Gerenciais REALIZAÇÕES Foi realizado no dia 15/04/2009, Palestra sobre “A Autoestima e os seus Seis

Pilares”, coordenado pela Palestrante Lúcia Romão, com o objetivo de sensibilizar

sobre o tema de autoestima e levar os treinados a ter uma autoestima elevada

com consciência, responsabilidade e aceitação.

PÚBLICO DA AÇÃO

55

• Fazendo Arte • Tok D’ Linha • Cia do Bordado • Bordado Colorido • Floristas • Bonequeiras da Estrutural • Artcrochê • Artesanato Candango

IMPACTO DA AÇÃO

A palestra abordou o conceito de autoestima, atitude de viver conscientemente, atitude de

autoaceitação, atitude de autoresponsabilidade, atitude de afirmação, atitude de intencionalidade,

atitude de integridade pessoal. O tema proposto foi de fundamental importância para

conhecimento e motivação das artesãs.

AÇÃO: Realização de Palestras Gerenciais REALIZAÇÕES

Foi realizado no dia 24/04/2009, Palestra sobre “A mulher e o empreendedorismo”, coordenado pela Palestrante Lúcia Romão, com o objetivo de apresentar as características empreendedoras e o conceito de empreendedorismo, mostrando o cenário da mulher no século XXI. PÚBLICO DA AÇÃO

• Floristas • Bordado Colorido • Bonequeiras da Estrutural • Cia do Bordado • Reflorescer • Tok D’ Linha

IMPACTO DA AÇÃO A palestra enfocou o cenário atual, a mulher do século XXI, a mulher empreendedora, os comportamentos empreendedores, o sucesso da mulher no mundo atual, foi de fundamental importância para conhecimento e aprimoramento de todas as participantes.

AÇÃO: Realização de palestras gerenciais REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 25/06/2009 a 30/06/2009, Palestra

“Empreendedorismo e Gestão do Design de Marca para Grupos de Produção",

coordenada por Mônica Severo, com carga de 40 horas, com o objetivo de orientar as

artesãs quanto à importância da marca (identidade visual) na divulgação de seus

produtos.

56

PÚBLICO DA AÇÃO

• Artesanato Candango

• Cia do Bordado

• Artesanata

• Palha Dourada

• Reflorescer


IMPACTO DA AÇÃO A palestra favorece o merchandising e vantagem competitiva para os grupos de produção junto ao mercado consumidor.

AÇÃO: Cursos de Técnicas Artesanais

REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 16/04/2009 a 29/04/2009, Curso Técnico em Bordado, correspondendo a 02 cursos; um no período matutino e outro no período vespertino, de 48 horas cada, coordenado por Eliane Barroso, visando o aperfeiçoamento das técnicas de bordado, junto às artesãs do grupo de produção, para desenvolvimento de novos produtos e apresentação em feiras e eventos nacionais e locais. PÚBLICO DA AÇÃO

• Grupo Tok d’ Linha IMPACTO DA AÇÃO O Curso foi importante para o grupo de produção, pois aperfeiçôo e elaborou novos produtos para atender as exigências do mercado com produção diferenciada, proporcionando ao grupo oportunidades comerciais de negócio.

AÇÃO: Cursos de Técnicas Artesanais

REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 16/04/2009 a 29/04/2009, Curso Técnico de Bordado e Curso de Crochê , correspondendo a 02 cursos um no período matutino e outro no período vespertino, de 48 horas cada, coordenado por Ivânia Aparecida, visando o desenvolvimento de produtos e aperfeiçoamento das técnicas de crochê e bordado, para atender a demanda do mercado com produtos diferenciados, possibilitando exposições em feiras e eventos nacionais e locais. PÚBLICO DA AÇÃO

• Associação Ser Brasileiro

57

IMPACTO DA AÇÃO O curso aperfeiçoou e elaborou novos produtos junto ao grupo de produção,

atendendo as exigências do mercado com produção diferenciada, ainda

possibilitando oportunidades comerciais de negócios.

AÇÃO: Desenvolvimento das Ações do Convênio MCT

REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 01/04/2009 a 22/04/2009, Consultoria de

Acompanhamento de Produtos, coordenada por Alessandra Vilela, com carga de

120 horas, visando criar e acompanhar produtos junto aos grupos de produção

apoiados pelo Projeto de desenvolvimento do empreendedorismo social, com o

objetivo de aprimorar o trabalho das artesãs. Os produtos desenvolvidos serão

apresentados em Feiras Locais e Nacionais.

PÚBLICO DA AÇÃO • Bonequeiras da Estrutural • As Floristas

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria propiciou aos grupos de produção o domínio de técnicas de montagem de peças para confecção, de modo a contribuir para o seu desempenho profissional. Orientou quanto à confecção dos produtos, finalização, acabamento e estudo de métodos como: tempo-padrão, economia de movimentos, técnicas de corte bem como estudo de encaixe, risco, tipos de enfesto, planejamento e execução do corte e preparação para costura.


REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 06/04/2009 a 14/05/2009, Consultoria para fortalecimento da Identidade Visual, coordenada pela consultora Mônica Severo, com carga de 188 horas, visando à criação da identidade visual para 10 grupos de produção referente à: conceituação, criação de nome, símbolo, tipologia, definição de padrões cromáticos, desenvolvimento das versões horizontal e vertical, aplicações em cartões de visita e timbrado. PÚBLICO DA AÇÃO

• Artesanata


• Cia do Bordado

• Reflorescer

58

• Palha Dourada

• Artesanato Candango

IMPACTO DA AÇÃO Os layouts desenvolvidos foram aprovados pelas líderes dos grupos que se identificaram com a proposta. As pesquisas para desenvolvimento das marcas foram baseadas no briefing das artesãs e considerou a utilização de técnicas de representação gráfica.


REALIZAÇÕES

Foi realizado no período de 10/04/2009 a 20/05/2009, Consultoria para desenvolvimento

de sistema de inovação tecnológica, coordenada pela consultora Mônica Severo, visando

à criação e desenvolvimento de portal para os grupos de produção atendidos pelo Projeto

de Desenvolvimento do Empreendedorismo Social em parceria com o Ministério da

Ciência e Tecnologia.

PÚBLICO DA AÇÃO

• Artesanata • Bonequeiras da Estrutural • Cia do Bordado • Reflorescer • Palha Dourada • Artesanato Candango

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria compreendeu o desenvolvimento:

1. Página inicial: construção de menu de navegação que direciona outras páginas;

2. Quanto à atuação dos grupos: descreve as áreas e modo de atuação; 3. Quanto a produtos: área destinada a exibição e comercialização de produtos

ou serviços; 4. Parceiros: front panel com link de redirecionamento de cada um dos

parceiros e colaboradores envolvidos no portal; 5. Cadastro: destinado a colher informações de pessoas, empresas ou

entidades que queiram participar ou colaborar para o enriquecimento do portal;

Contato: destinado para o envio seguro de informações.


REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 08/04/2009 a 14/05/2009, Consultoria para

fortalecimento da identidade visual de grupos de produção, coordenada por Anderson

Araújo, com carga de 200 horas, visando à criação de identidade visual para grupos de

59

produção referente à: conceituação, criação de marca, símbolo, tipologia, definição de

padrões cromáticos, desenvolvimento de embalagem e material de apoio à venda.

PÚBLICO DA AÇÃO • Arte Crochê

• Ser Brasileiro

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria desenvolveu: marcas e aplicações básicas; embalagens a partir da marcas estabelecidas; desenvolvimento de material de apoio à venda; desenvolvimento de embalagens para bijuterias elaboradas por meio de desenho de estrutura da embalagem, em material adequado à produção e aplicação de identidade visual.


REALIZAÇÕES Foi realizada no período de 11/05/2009 a 27/05/2009, Consultoria em design para

acompanhamento no desenvolvimento de brindes, coordenada por Alessandra Vilela,

com carga de 120 horas, visando acompanhar o desenvolvimento de brindes junto aos

grupos de produção atendidos pelo Projeto de Desenvolvimento do Empreendedorismo

Social. Os produtos desenvolvidos serão para atender demanda e apresentação em

feiras e eventos nacionais e locais.

PÚBLICO DA AÇÃO • As Floristas • Bonequeiras da Estrutural • Bordadeiras de Taguatinga • Caprichosas • Cia do Bordado • Reflorescer • Tok D’ Linha • Bordado Colorido

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria propiciou aos grupos de produção o domínio de técnicas e montagem de peças para confecção dos itens propostos; demonstrou e orientou técnicas e prática supervisionada dos instrumentos de trabalho; orientou quanto à confecção dos produtos, finalização, acabamento e estudo de métodos como: tempo- padrão, economia de movimentos, técnicas de corte bem como estudos de encaixe, risco, tipos de enfesto, planejamento e execução do corte e preparação para costura.

60


REALIZAÇÕES

Foi realizado no período de 02/06/2009 a 17/06/2009, Consultoria em Design

para Acompanhamento no Desenvolvimento de Brindes, coordenada pela

consultora Alessandra Vilela, com carga de 120 horas, visando dar continuidade

no acompanhamento e desenvolvimento de brindes junto aos grupos de produção

atendidos pelo Projeto de Desenvolvimento do Empreendedorismo Social.

PÚBLICO DA AÇÃO

• As Floristas

• Bordado Colorido


• Reflorescer

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria orientou a criação de desenhos e bordados de acordo com o

pedido do cliente, os produtos desenvolvidos foram para atender demanda da

empresa brasileira NATURA e para apresentação em feiras e eventos nacionais e

locais.

Proporcionou aos grupos de produção o domínio de técnicas e montagem

de peças para confecção dos itens propostos, de modo a contribuir para o seu

desempenho profissional e qualidade do trabalho.


REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 10/06/2009 a 26/06/2009, Consultoria em

Design para Desenvolvimento de Produtos, coordenada pelo consultor Renato

Imbroisi, com carga de 120 horas, visando coordenar e desenvolver produtos e

acessórios de moda, junto aos grupos de produção atendidos pelo convênio

SEBRAE/MCT.

PÚBLICO DA AÇÃO

61

• Art Crochê

• Ser Brasileiro

• Cia do Bordado



• Tok D’ Linha

IMPACTO DA AÇÃO

A consultoria tem como objetivo a participação dos grupos de produção e

divulgação do trabalho em Feiras nacionais e locais, é importante considerando

serem centrais de negócios de grande repercussão e visitação, possibilitando as

artesãs troca de informações, contatos com clientes e principalmente abertura de

mercado.

AÇÃO: Desenvolvimento das Ações do Convênio MCT REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 09/06/2009 a 19/07/2009, Consultoria de gestão de

negócios, coordenada pela consultora Sônia Korte, com carga de 240 horas,

visando orientar os grupos de produção competências nas práticas gerenciais de

negócios para que possam desempenhar suas atividades no segmento de moda,

complementos e acessórios.

PÚBLICO DA AÇÃO

• Tok D’ Linha

• Fazendo Arte

• Palha Dourada

IMPACTO DA AÇÃO

A consultoria compreendeu: * Apurar os custos fixos e variáveis mais importantes na linha de produção; * Identificar a capacidade produtiva por artigo confeccionado em cada grupo; * Desenvolver fichas técnicas dos produtos; * Formatar bloco de pedidos; * Criar ficha de cadastro de clientes e visitantes do estande; * Desenvolver a Tabela de Preços das coleções que serão apresentadas na exposição; * Os produtos serão apresentados em Feiras e eventos nacionais e locais.

62


REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 23/06/2009 a 10/07/2009, Consultoria em Design para

Desenvolvimento de Produtos, coordenada pela consultora Ana Luisa Lo Pumo,

com carga de 120 horas, visando o desenvolvimento de desenhos temáticos junto

aos grupos de produção para inserção em peças de vestuário e acessórios

utilitários.

PÚBLICO DA AÇÃO

• Art Crochê

• Ser Brasileiro

• Cia do Bordado



• Tok D’ Linha

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria compreendeu: * Visou o desenvolvimento de desenhos temáticos para a confecção de produtos utilizando técnicas artesanais e sua aplicação em diferentes tipos de produtos. * Orientou os grupos na aplicação dos desenhos a serem desenvolvidos, priorizando a qualidade e unidade do trabalho para confecção; * Orientou quanto à execução das peças pilotos e detectar dificuldades na produção dos desenhos destinados a Coleção e apresentar soluções; * Produtos desenvolvidos para compor coleção a ser apresentada em feiras e eventos nacionais e locais.

AÇÃO: Desenvolvimento das Ações do Convênio MCT REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 06/07/2009 a 22/07/2009, Consultoria em Design

para Acompanhamento no Desenvolvimento de Produtos, coordenada pela

consultora Alessandra Vilela, com carga de 120 horas, teve por objetivo

acompanhar o desenvolvimento de produtos, junto aos grupos de produção, a fim

de garantir o acabamento e qualidade no processo de confecção das peças que

farão parte da nova Coleção Linhas Aéreas.

63

PÚBLICO DA AÇÃO

• Artesanata

• As Floristas



• Cia do Bordado

• Fazendo Arte

• Ser Brasileiro

IMPACTO DA AÇÃO A consultoria compreendeu * Auxiliar designers e grupos durante as oficinas de criação; * Organizar painel ilustrativo com referências nos segmentos de moda e decoração; * Selecionar mix de produtos; * Catalogar cartela de materiais; * Acompanhar e auxiliar os grupos durante todo o processo produtivo; * Catalogar matérias-primas selecionadas para produção das coleções; * Levantar as tipologias artesanais a serem utilizadas no mix de produtos; * Realizar atividades presenciais com os grupos para levantar insumos diretos e indiretos e sugerir soluções a possíveis problemas; * Coleção a ser apresentada em feiras e eventos nacionais e locais.


REALIZAÇÕES Foi realizado no período de 27/07/2009 a 31/07/2009, Curso Técnicas de

Vendas, com o objetivo de criar condições para que o participante desenvolva

competências para compreender os caminhos e estratégias de vendas, refletir

sobre a importância do vendedor para a empresa, para os clientes e para si

mesmo, visando atuar de maneira estratégica para promover as vendas de

produtos e serviços para obtenção dos melhores resultados em seu negócio.

PÚBLICO DA AÇÃO

• Grupo Bonequeiras da Estrutural

IMPACTO DA AÇÃO O curso foi importante visto a demanda específica do público a ser atingido e a constante preocupação do SEBRAE/DF com o processo de capacitação e de educação continuada.

64

Além disso, esse curso visou à criação e a sustentação das Micro e Pequenas Empresas, o desenvolvimento empreendedor do Distrito Federal e regiões administrativas e a manutenção das ações locais e setoriais de intervenção do SEBRAE.

ANO DE 2010

AÇÃO: Cursos de Gestão

RESPONSÁVEL PELA AÇÃO: Mônica Fortunato Teixeira

INSTITUIÇÃO: Sebrae-DF

REALIZAÇÕES

� Foi realizado no período de 22/02 a 26/02, Curso Desenvolvimento de

Equipes, com carga de 15 horas, no Grupo Palha Dourada - Brazlândia, com o

objetivo de estabelecer relacionamentos éticos com as pessoas na formação,

integridade e desenvolvimento de equipes de trabalho.

PÚBLICO DA AÇÃO

o Empreendedores do grupo Palha Dourado - Brazlândia.

IMPACTO DA AÇÃO

o O conteúdo programático do curso permitiu ao grupo de produção,

uma maior integração e espírito de equipe, crescimento pessoal

de cada participante bem como o fortalecimento do associativo.

AÇÃO: Elaboração de Planos de Negócios dos Grupos de Produção



REALIZAÇÕES

� A Consultoria para Elaboração de planos de negócios para grupos de

produção, foi realizado no período de 22/03 a 31/03, com carga de 40 horas,

com o objetivo de elaborar, acompanhar e dar parecer de 02 Planos de

negócios referentes aos grupos de produção. Caprichosas e Juão de Fibra.

PÚBLICO DA AÇÃO

o Grupos de produção Caprichosas e Juão de Fibra - sendo

empreendedores formais e informais (artesãos).

65

IMPACTO DA AÇÃO

o O Plano de Negócios é importante para os grupos de produção,

pois melhor direciona as ações e comercialização dos grupos com

base no que é estabelecido pelo plano como: missão, visão, plano

de marketing, estudo de clientes, concorrentes, vendas, dentre

outros.




REALIZAÇÕES

� O Curso Formação de Preço de Venda, foi realizado no período de 08/03 a

12/03, com carga de 15 horas, com o objetivo de Desenvolver no

participante a competência de formar preço de vendas a partir da

composição dos gastos do seu negócio.

PÚBLICO DA AÇÃO

o Grupo Fazendo Arte - sendo empreendedoras formais e informais

(artesãs).

IMPACTO DA AÇÃO

o O conteúdo programático proporciona ao grupo de produção

conhecimentos para formar preço de vendas de acordo com os

gastos, transmitindo maior segurança para levar os produtos para

comercialização, gerando renda para as artesãs.


RESPONSÁVEL PELA AÇÃO: Mônica Fortunato

INSTITUIÇÃO: Sebrae/DF

REALIZAÇÕES

� O Curso Técnico de Vendas foi realizado no período de 22/03 a 26/03, com

carga de 15 horas, com o objetivo de criar condições para que o participante

desenvolva competências para compreender os caminhos e estratégias de

66

vendas.

PÚBLICO DA AÇÃO

o Grupo Bordado Colorido - sendo empreendedoras formais e informais (artesãs).

IMPACTO DA AÇÃO

o O conteúdo programático do Curso Técnico de Vendas, visa

transmitir para os grupos de produção uma maneira estratégica

para promover as vendas de produtos e serviços para obtenção

dos melhores resultados em seu negócio.

� O Curso de Crochê foi realizado no período de 13/04 a 29/04,

coordenado por Lúcia de Fátima Martins, com carga de 48 horas. A

instrutoria visou o repasse das técnicas de crochê e aperfeiçoamento

para o desenvolvimento de novos produtos para exposição em feiras e

eventos.

PÚBLICO DA AÇÃO

o 12 empreendedoras do grupo de produção Fazendo Arte - sendo

empreendedoras formais e informais (artesãs).

IMPACTO DA AÇÃO

o Domínio de novas técnicas de crochê, aperfeiçoamento e elaboração de

produtos, bem como atender demandas do mercado com produção

diferenciada, ampliando oportunidades de negócios e expansão de

mercado.

� Foi realizado no período de 12/04 a 16/04 o Curso Análise e

Planejamento Financeiro, com carga de 15 horas, no grupo Bordado

Colorido. A instrutoria teve como objetivo desenvolver nos

participantes, competências de como analisar e projetar estratégias

empresariais a partir de informações financeiras.

PÚBLICO DA AÇÃO

o Empreendedores do grupo Bordado Colorido - sendo

empreendedores formais e informais (artesãos).

67

IMPACTO DA AÇÃO

o Capacitação aos empreendedores e para administração financeira

do grupo, além de auxiliar na sustentação das Micro e Pequenas

Empresas, o desenvolvimento empreendedor do Distrito Federal e

regiões administrativas.

AÇÃO: Elaboração de Planos de Negócios dos Grupos de Produção



REALIZAÇÕES:

� A Consultoria para Elaboração de planos de negócios para grupos de

produção, foi realizado no período de 10/05 a 25/05, com carga de 50 horas,

com o objetivo de elaborar, acompanhar e dar parecer de 02 Planos de

negócios referentes aos grupos de produção. Bonequeiras da Estrutural e

Artesã Nata.

PÚBLICO DA AÇÃO

o Grupos de produção Bonequeiras da Estrutural e Artesã Nata -

sendo empreendedores formais e informais (artesãs).

IMPACTO DA AÇÃO

o O Plano de Negócios é importante para os grupos de produção,

pois melhor direciona as ações e comercialização dos grupos com

base no que é estabelecido pelo plano como: missão, visão, plano

de marketing, estudo de clientes, concorrentes, vendas, dentre

outros.


RESPONSÁVEL PELA AÇÃO: Mônica Fortunato

INSTITUIÇÃO: Sebrae/DF

REALIZAÇÕES:

� Foi realizados no período de 24/05 a 28/05, Curso Desenvolvimento de

Equipes, com carga de 15 horas, no Grupo Palha Dourada - Brazlândia, com o

68

objetivo de estabelecer relacionamentos éticos com as pessoas na formação,

integridade e desenvolvimento de equipes de trabalho.

PÚBLICO DA AÇÃO

o Empreendedores do grupo Palha Dourado - Brazlândia.

IMPACTO DA AÇÃO

o O conteúdo programático do curso - relações interpessoais,

processo de comunicação, ética e motivação, formação e

desenvolvimento de equipes - foi de grande importância para a

capacitação das artesãs do grupo de produção. Esse curso visa

ainda a criação e a sustentação das Micro e Pequenas Empresas, o

desenvolvimento empreendedor do Distrito Federa e regiões

administrativas.

69

ANEXO IV

Modelos desenvolvidos especificamente para a estruturação dos Projetos com FOCO NO MERCADO

Projeto:

Gestor:

Consultor:

1. Estágio de Evolução do Projeto:

□ Planejado □ Estruturado 2. Histórico do Projeto:

□ Primeiro Projeto realizado com esse setor

□ Já existiram Projetos anteriores

Conhecimento do Público-Alvo

1. Abrangência do território

2. Número de empresas que participarão do projeto?

Quem são os atores locais?

Quais são as lideranças locais?

Quais os principais segmentos produtivos?

Quais os canais de distribuição utilizados?

As empresas conhecem o mercado-alvo? Se afirmativo, qual é o mercado-alvo

70

ANÁLISE DO PROJETO NO SISTEMA DE GESTÃO ESTRATÉGICA

Nome do Projeto

Gestor Unidade

Consultor FOCO Data

Os resultadosdo Projeto possuem FOCO no MERCADO? Sim Não

Resultados

finalísticos

Resultados

Intemediários

Resumo do

Projeto

Itens de Análise

Situação / Deficiências Medidas Recomendadas Prazos

Sugeridos

Público Alvo

Ambiente Externo

Foco Estratégico

Objetivo Geral

Resultados

Ações

71

CONHECIMENTO DE MERCADO - MACRO AMBIENTE

Nome do Projeto

Público-alvo

Gestor Unidade

Consultor FOCO Data

POSSUI INFORMAÇÕES SETORIAIS ACERCA DOS ASPECTOS ABAIXO? Sim Não

Diretrizes e Programas de Governo

Legislação Federal, Estadual ou Distrital Político-Legal

Normas ou regulamentações

Diretrizes e Programas de Governo

Legislação Federal, Estadual ou Distrital

Normas ou regulamentações Econômico

Incentivos tributários

Nível de emprego na região

Nível de escolaridade do empresário e mão de obra utilizada

Taxa de natalidade das empresas do setor

Expectativa de vida da população

Nivel cultural

Socio-econômico

Engajamento de responsabilidade social

Absorção e desenvolvimento tecnológico

Capacidade de transferência de tecnologia Tecnológico

Velocidade e impacto das mudanças tecnológicas

POSSUI INFORMAÇÕES HISTÓRICAS DO SETOR NO DF? Sim Não

Capacidade de articulação governamental Político-Legal

Barreiras ou facilidades de entrada de novas empresas no setor

Percentual de participação no PIB Distrital

Indíce de crescimento ou retração de mercado nos 2 últimos anos Econômico

Volume de produção nacional ou local

Idade média do consumidor Socio-econômico Renda média do consumidor

Tecnológico

AS INFORMAÇÕES EXISTENTES

Estão disponíveis □ Não foram analisadas por você

EXISTE PESQUISA DE MERCADO DO SETOR? Sim Não Não sei

72

Identifique qual?

PRINCIPAIS REPRESENTATIVIDADES NO SETOR

Parceira do

Projeto Nome da Entidade

Sim Não

CONHECE ALGUM PROJETO DO SEBRAE PARA ESSE SETOR? Sim Não Não sabe

Local

Outros Estados

Caso sim, cite a UF

Modelo de análise de meio ambiente

Mercado-Alvo Macro-Ambiente

Público-Alvo do Projeto do Público-Alvo do Projeto

Processos Internos

73

ESTRATIFICAÇÃO DO PÚBLICO-ALVO

Classificação da Atividade Tipo Atividade Parcela do Público-Alvo



Tipo/padrão de

produto Empresa Mercado-alvo

Estágio de

desenvolvimento da

empresa e linha de

produto

Perfil do empreendedor

CRITÉRIOS UTILIZADOS PARA AVALIAÇÃO

Estágio de desenvolvimento da empresa e linha de produto

Perfil do empreendedor

1 pronto para ir ao mercado-alvo A Alto

2 pronto em 6 meses B Médio

3 pronto emronto em mais de um ano C Baixo

4 sem previsão

Fonte: TRUAM – Páginas 78/80

74

MAPA DE TRANSVERSALIDADE COM OUTROS PROJETOS

Internacionalização Comércio Brasil Clínica

Veterinárias

Tipo

Atividade Nome da Empresa

Nível Adesão

ao Projeto

Apta Não Apta Apta Não Apta Apta Não

Apta

I

II

III

IV

V

Níveis de Participação 5 = muito alta (entre 100% e 81% de participação nas ações do Projeto). 4 = alta (entre 80 e 61% de participação nas ações do Projeto). 3 = média (entre 60% e 41% de participação nas ações do Projeto). 2 = baixa (entre 40% e 21% de participação nas ações do Projeto). 1 = zero (entre 20% e 0% de participação nas ações do Projeto).

75

MATRIZ DA SITUAÇÃO DOS PONTOS DE CONTROLE

Baixo Médio Alto

Caracterização do ambiente e cenário de mercado

Estratificação do público-alvo

Matriz FOFA do público-alvo e gargalos detectados

Governança e adesão

Mercado-alvo

Observação dos nove campos de investigação descritos na Cartilha

Capacidade Produtiva e outras experiências

Nível de Gestão

Contrapatida

76

ANÁLISE DE PESQUISA DE MERCADO

Nome do Projeto

Gestor Unidade

Consultor FOCO Data

PPÚÚBBLLIICCOO--AALLVVOO DDAA PPEESSQQUUIISSAA FOCO DA PESQUISA REGIÕES APLICADAS

ANÁLISE DE CORRELAÇÃO ENTRE O BRIEFFING E O RELATÓRIO DA PESQUISA

ITEM DE ANÁLISE Respondidos COMENTÁRIOS

Sim Não Parcial

PRO

BLEM

A

DO

M

ARKETIN

G

ITEM DE ANÁLISE Atendeu COMENTÁRIOS

Sim Não Parcial

AÇÃO

DO

M

ARKETIN

G


Sim Não Parcial

NECESSID

ADES A

SUPRIR


Sim Não Parcial

OBJE

TIV

O

PRIN

CIP

AL


Sim Não Parcial

INVESTI

GAÇÃO -

PERGUN

TA C

HAVE


77

Sim Não Parcial

INVESTI

GAÇÃO -

PERGUN

TA C

HAVE


Sim Não Parcial

INVESTI

GAÇÃO -

PERGUN

TA C

HAVE


Sim Não Parcial

INVESTI

GAÇÃO -

PERGUN

TA C

HAVE


Sim Não Parcial

INVEST

IGAÇÃO

-

PERGUN

TA


Sim Não Parcial

PÚBLIC

O-A

LVO


Sim Não Parcial

SEGM

EN

TAÇÃ

O


Sim Não Parcial

METODO

LO

GIA

ANÁLISE DE CORRELAÇÃO ENTRE O RELATÓRIO DA PESQUISA E O QUESTIONÁRIO APLICADO


Sim Não Parcial


Sim Não Parcial


Sim Não Parcial

78


Sim Não Parcial


Sim Não Parcial


Sim Não Parcial


Sim Não Parcial

ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA DO PROJETO PARA O...

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