ANÁLISIS DEL ESCENARIO COMPETITIVO

Lic. Marincak, Claudia Elizabeth

ANÁLISIS DEL SECTOR

¿Qué entiende por Industria o Sector?

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ANÁLISIS DEL SECTOR

Industria – SectorDefinción

Conjunto de empresas que fabrican productos que compiten directamente entre ellos o son sustitutos cercanos. Los productos tienen tantos atributos en común que compiten por los mismos consumidores.

ANÁLISIS DEL SECTOR

Ejemplo: La industria de las bebidas.

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MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

Competitividad del Sector

Productos sustitutos

Clientes

Nuevos competidor

es

Proveedores

Fuente: Elaboración propia

COMPETITIVIDAD DEL SECTOR

El número de competidores es elevado,

Al consumidor no le resulta costoso cambiar de marca,

El producto es poco diferenciado, Existen elevados costos fijos, El crecimiento de la demanda es

lento, y Las barreras de salida del mercado

son altas.

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NUEVOS COMPETIDORES

La amenaza de entrantes potenciales estará condicionada por:barreras de entrada

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PRODUCTOS SUSTITUTOS

Amenaza de ingresos de productos sustitutos:Productos elaborados con otra tecnología, que satisfacen la misma necesidad y que compiten directamente.

Fuente: Elaboración propia

CLIENTES

El poder de negociación de los consumidores esta condicionado por: diferenciaciónnúmero de compradores Fuente: Elaboración propia

PROVEEDORES

El poder de negociación con los proveedores esta condicionado por: Número de proveedores

Fuente: Elaboración propia

ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO

Estas estrategias son: 1) Liderazgo en costos, 2) Diferenciación, y 3) Enfoque o Segmentación

ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO

Reflexionemos…

¿Cuál es la Estrategia que utilizaría para lograr ventajas competitivas y poder competir exitosamente en el mercado, con mi Proyecto?

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GRACIAS POR SU TIEMPO!!!!!

BIBLIOGRAFÍA Porter, M. “Estrategia Competitiva” Técnicas para el Análisis de los

Sectores Industriales y de la Competencia; E. Rei Argentina S.A / Compañía Editorial Continental S.A; Buenos Aires, 1991.

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