Anima Design

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    16-Apr-2017
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    Business

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  • CPOCPO

  • CPOCPO

    nasce dall nasce dallunioneunioneprofessionale di Chiara professionale di Chiara MinguzziMinguzzi,,fashion designer romagnola, e Letiziafashion designer romagnola, e LetiziaReda, titolare di una piccola eReda, titolare di una piccola estimata impresa di arredamentostimata impresa di arredamentoartigianale delle marche (artigianale delle marche (RedArredaRedArreda).).

  • Le due imprenditrici, decise a rimanere nel mondoLe due imprenditrici, decise a rimanere nel mondodelldellarredamento, si sono rivolte ad un istituto di ricerche perarredamento, si sono rivolte ad un istituto di ricerche percapire in quale ambito del settore operare.capire in quale ambito del settore operare.

    Si deciso di rivolgersi ad individui alla prima esperienzaSi deciso di rivolgersi ad individui alla prima esperienzaddarredo.arredo.

    Dalle ricerche emerso che il soggiorno lDalle ricerche emerso che il soggiorno lambienteambientedomestico maggiormente vissuto e valorizzato, in quantodomestico maggiormente vissuto e valorizzato, in quantoincarna significati fortemente emotivi, quali accoglienza,incarna significati fortemente emotivi, quali accoglienza,relax, familiarit.relax, familiarit.

    EE emersa inoltre la necessit di conciliare due bisogni emersa inoltre la necessit di conciliare due bisognicontrastanti: il desiderio di rinnovare con una certacontrastanti: il desiderio di rinnovare con una certafrequenza gli ambienti domestici e mantenernefrequenza gli ambienti domestici e mantenernecontemporaneamente la familiarit.contemporaneamente la familiarit.

    Ci che spesso impedisce il rinnovamento costante degliCi che spesso impedisce il rinnovamento costante degliambienti domestici risulta essere la spesa eccessiva, nonchambienti domestici risulta essere la spesa eccessiva, nonchvincoli di natura emotiva.vincoli di natura emotiva.

    CPO

    CPO

  • Si scelto quindi di dedicarsi al settore deiSi scelto quindi di dedicarsi al settore deicomplementi dcomplementi darredo (lampade, tende,arredo (lampade, tende,tessuti per rivestimenti, e piccoli oggetti ditessuti per rivestimenti, e piccoli oggetti diarredamento).arredamento).

    Questa risulta essere la via pi semplice perQuesta risulta essere la via pi semplice perrinfrescare e personalizzare la casa,rinfrescare e personalizzare la casa,evitando stress e spese eccessive.evitando stress e spese eccessive.

    CPO

    CPO

  • BuyingBuying SystemSystem

    CPO

    CPO

  • Il desiderio dIl desiderio dacquisto dato da:acquisto dato da:

    oo necessit di completare gli ambienti domesticinecessit di completare gli ambienti domestici

    oo volont di personalizzazionevolont di personalizzazione

    oo gratificazione personalegratificazione personale

    I complementi dI complementi darredo danno la possibilit di rifinire e personalizzarearredo danno la possibilit di rifinire e personalizzare

    llarredamento della casa, risultando una fonte immediata diarredamento della casa, risultando una fonte immediata di

    gratificazione personale.gratificazione personale.

    CPO

    CPO

  • Il consumatore si trova di fronte adiverse possibilit di scelta:

    o Alt qualit ad un prezzo elevato

    o Risparmio e qualit medio-bassa

    Artigianalit vs grande distribuzione

    CPO

    CPO

  • I I fattori che influenzano la ricercafattori che influenzano la ricerca::

    oo Familiarit Familiarit

    oo Rischio percepito Rischio percepito mediomedio

    Durante la ricerca del prodotto risulta essere molto importante laDurante la ricerca del prodotto risulta essere molto importante la

    conoscenza conoscenza delIa delIa marca o il consiglio di un amico.marca o il consiglio di un amico.

    Questa categoria di prodotto, collocandosi a met tra beni durevoliQuesta categoria di prodotto, collocandosi a met tra beni durevoli

    e beni di largo consumo, riduce il rischio percepito delle beni di largo consumo, riduce il rischio percepito dellacquisto.acquisto.

    CPO

    CPO

  • Fonti informative:

    o Amici e colleghi

    o Commercianti

    o Mezzi di informazione online e offline

    CPO

    CPO

  • MOTIVATORS

    Completare e personalizzarei propri ambienti

    DISCRIMINATORS

    Artigianalit

    Design

    Qualit/Risparmo

    LLacquisto dei complementi dacquisto dei complementi darredo motivato dalla necessit diarredo motivato dalla necessit dicompletare e personalizzare la casa.completare e personalizzare la casa.

    Discriminanti nella scelta del prodotto, sono la qualit artigianale delDiscriminanti nella scelta del prodotto, sono la qualit artigianale delprodotto, lprodotto, lestetica e il rapporto qualit-prezzo.estetica e il rapporto qualit-prezzo.

    CPO

    CPO

  • Fattori che influenzano la scelta:

    o Materiale P.o.P.

    o Prezzo

    o Servizi on-line

    o Assistenza post-vendita

    CPO

    CPO

  • CPO

    CPO

    LLacquisto di un complemento dacquisto di un complemento darredo devearredo deveessere unessere unesperienza che comportaesperienza che comportagratificazione semplice e immediata.gratificazione semplice e immediata. IIconsumatori che vivranno unconsumatori che vivranno unesperienza delesperienza delgenere saranno portati a ripeterla egenere saranno portati a ripeterla econsigliarla ad amici e conoscenti.consigliarla ad amici e conoscenti.

  • (perch siamo qui?)

    (come possiamo arrivarci?)

    PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE

    INTEGRATAINTEGRATA

    (ci stiamo arrivando?)

    VALUTAZIONEVALUTAZIONE

    PATRIMONIO DELLAPATRIMONIO DELLAMARCAMARCA

    SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI

    BRANDBRANDIDEAIDEA

    (dove potremmo andare?)

    CPO

    CPO

    PATRIMONIO DELLAPATRIMONIO DELLAMARCAMARCA

  • PATRIMONIOPATRIMONIODELLA MARCADELLA MARCA oo Design Design

    oo ArtigianalitArtigianalit

    La La ricerca estetica ricerca estetica e lo stile e lo stile innovativo di Minguzziinnovativo di Minguzzi

    si uniscono alla qualit delle materie si uniscono alla qualit delle materie prime e alprime e al

    mestiere di Redamestiere di Reda, , figlia della tradizionefiglia della tradizione

    marchigiana nel marchigiana nel campo campo delldellarredamentoarredamento..

    CPO

    CPO

  • PATRIMONIOPATRIMONIODELLA MARCADELLA MARCA

    InsightPer fare di uno spazio la propriacasa, fondamentale ritrovarci

    sempre se stessi.

    CPO

    CPO

  • Key Discoveries

    MarketProductCommunicationCompanyBrandConsumer

    SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI

    CPO

    CPO

  • Netta distinzione tra grandi distributori epiccoli artigiani locali.

    Market

    SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI

    CPO

    CPO

  • Lofferta attuale si basa sulcoordinamento dei complementidarredo oppure sulla libera scelta deisingoli elementi.

    Product

    SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI

    CPO

    CPO

  • Netta distinzione tra:Comunicazione tradizionale

    (forme/valori): grandi brand(mass media - Chateau dAx)

    Comunicazione innovativa: category killer(non convenzionale - Ikea)

    Communication

    SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI

    CPO

    CPO

  • CompanyAzienda nuova che unisce tradizionee innovazione

    SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI

    CPO

    CPO

  • Brand

    SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI

    CPO

    CPO

    Nessun brand ti rende partecipe delleproprie scelte estetiche.

  • Bisogno da parte di una fetta di giovani consumatori diconiugare:

    qualit (artigianale e estetica) / risparmioIl consumatore italiano molto attento alla qualitartigianale ed estetica, ma necessariamente attentoanche al risparmio.

    familiarit / innovazioneIl consumatore attratto dalla possibilit di rinfrescare erinnovare con una certa frequenza gli ambienti domestici,ma ritiene fondamentale il mantenimento di una familiaritin cui riconoscersi sempre. Tendenzialmente addiritturainteressato a variare i colori stagionalmente, senzastravolgere laspetto base della casa.

    Consumer

    CPO

    CPO

  • BRAND POSITIONINGSTATEMENT

    Brand Promise

    Supporting Evidence

    Reason Why

    End Benefit

    AnimaDesign ti offre dei complementidarredo sempre al passo con te

    perch li puoi rinnovare quando vuoi

    infatti i nostri prodotti sono costituiti da unazcomponente fissa e una intercambiabile

    e grazie a ci ti sentirai sempre a casa.CP

    OCP

    O

  • BRAND FUNNEL

    Stabilit Cambiamento Estetica Artigianalit Economicit

    Intercambiabilit Qualit Risparmio

    Freschezza Familiarit Appagamento

    Stiloso

    Brand Idea

    Attributes

    Functions

    Emotional Rewards

    Values & Personality

    Il cambiamento familiareIl cambiamento familiare

    Familiare Easy

    CPO

    CPO

  • PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE

    INTEGRATAINTEGRATA

    Analisi del bisogno Necessit di coordinare strategie diNecessit di coordinare strategie dicomunicazione tradizionale e non convenzionale.comunicazione tradizionale e non convenzionale.

    Segmento di popolazione Giovani alla prima esperienza di arredamento.Giovani alla prima esperienza di arredamento.

    Obiettivi di comunicazione Veicolare lVeicolare lidea che ora nellidea che ora nellarredamento arredamento possibile rinnovare la veste della tua casa,possibile rinnovare la veste della tua casa,mantenendo invariata la struttura, lmantenendo invariata la struttura, lidentit.identit.

    Comunicazione

    CPO

    CPO

  • La comunicazione caratterizzata da unanetta divisione tra la comunicazionetradizionale utilizzata dai grandi brand e lacomunicazione innovativa dei categorykiller.

    AnimaDesign decide di utilizzare unacomunicazione ibrida, che unisce canalitradizionali a operazioni non convenzionali.

    CPO

    CPO

  • PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE

    INTEGRATAINTEGRATA

    Comunicazione tradizionaleo Tv e RadioIntendiamo scegliere canali tv e stazioni radio giovani, ilcui pubblico costituito prevalentemente da soggetti fino a45 anni.

    o Cartellonistica

    Saranno privilegiati punti strategici del ritrovo e svago.

    o Riviste darredamento

    o Fiere ed eventi di arredamento e design

    o Sito web

    CPO

    CPO

  • PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE

    INTEGRATAINTEGRATA Comunicazione nonconvenzionale

    Tutte le operazioni si svilupperanno intorno al concept cambiarepelle:

    o Azioni di guerriglia marketing volte ad attirare lattenzione edalimentare il buzz:

    Pillow Fight (Tu ci metti il cuscino, noi ti diamo la federa!) Modificare la veste di elementi di arredo urbano permostrare le qualit intercambiabili del prodotto (applicazionedi rivestimenti colorati a lampioni, panchine, aiuole, ecc)

    o Utilizzo delle nuove tecnologie e dei Social Network per ladiffusione di contenuti virali appositamente realizzati.

    o Realizzazione di una pagina Facebook seguita da una figurache impersona lazienda.

    o Advertgame: giocare virtualmente con gli oggetti e la loronatura intercambiabile (sullesempio di Pet Society e Farmville)

    CPO

    CPO

  • VALUTAZIONEVALUTAZIONE

    Oltre allentit delle vendite, intendiamoverificare la familiarit della marcaattraverso il monitoraggio degli accessi allerisorse on-line, delle conversazioni attivatenegli spazi messi a disposizione degli utenti edella partecipazione agli eventi organizzatiintorno ai prodotti.

    CPO

    CPO

  • CREDITS

    Elisa Di Toro Ilaria Ippoliti Eleonora Mannino Giuseppe Mascolo Luisa Meloni Chiara Minguzzi Letizia Reda Paola Restuccia

    CPO

    CPO