Ativação nos Canais de Venda

Análise Etapa 01

•Universo da Ação

•Imagens do Trabalho

•Resultado Ação – SP e RS

•Análise Operacional

•Melhorias

Agenda

Nossa missão:

* Despertar no público a curiosidade sobre o mundo dos vinhos;

* Promover conhecimento e entendimento sobre as variedades de vinho e suas características;

* Agregar valor ao produto nacional informando e culturalizando o consumidor;

* Oportunizar breve experiência com o vinho, através de degustação;

* Gerar venda de vinho nacional;

Para lançamento da Campanha Vinhos do Brasil, o Ibravin tem como meta atingir 80 PDVs com material de comunicação visual para a categoria, tendo 50 destes quiosque e serviço de degustação.

Em negociação com as Redes de Auto Serviço foi estipulado o universo a ser trabalhado, o qual segue no próximo slide.

Por estarmos presentes no varejo em uma das épocas de maior venda (final de ano e verão), também optou-se por trabalhar algumas lojas no litoral paulista e rio-grandense.

Universo da Ação

Universo da Ação

Etapa 01 _ 21/10 à 01/11

Etapa 02 _ 18/11 à 29/11

Etapa 03 _ 02/12 à 12/12

Universo da Ação e Cronograma Lojas com Quiosque e Promotor – 50 lojas

Universo da Ação * Etapa 01

BrigadeiroExtraSão PauloSP

MorumbiExtraSão PauloSP

Itaim BibiExtraSão PauloSP

Água BrancaSonda São PauloSP

Boa Vista ShoppingSonda São PauloSP

AlphavilleCarrefour BarueriSP

PamplonaCarrefourSão PauloSP

ButantãCarrefour São PauloSP

PinheirosCarrefour São PauloSP

Bento GonçalvesImecBento GonçalvesRS

L'América ShoppingApolo Bento GonçalvesRS

CountryBourbon Porto AlegreRS

IpirangaBourbon Porto AlegreRS

IpirangaZaffariPorto AlegreRS

OttoZaffariPorto AlegreRS

Passo D'areiaCarrefour Porto AlegreRS

IguatemiCarrefour Caxias do SulRS

PartenonCarrefour Porto AlegreRS

SertórioCarrefourPorto AlegreRS

Bela VistaNacional Porto AlegreRS

Lucas de OliveiraNacionalPorto AlegreRS

IguatemiNacional Porto AlegreRS

SertórioBig Porto AlegreRS

CristalBigPorto AlegreRS

Médias Etapa Piloto (10 dias):

*1 garrafa de vinho/ dia;

*2 garrafas de espumante/ dia;

*580 garrafas abertas;

*38 atendimentos ao dia/ Lj;

*9,5 mil pessoas atendidas;

24 lojas;

Ambientação na Categoria- Vinhos Nacionais

Ambientação na Categoria- Espumantes Nacionais

Ambientação na Categoria

- Efetividade da Implementação do Mix Merchandising

0 1 2 3 4 5

Apolo

IMEC

CBD

Carrefour

Zaffari

WMS

Sonda

Ambientação na Categoria-Montagem de Pto Natural

11

7

6

100% MontadoMontagem ParcialLj não autorizou

Quiosque

Quiosque

- Efetividade da Implementação

0 1 2 3 4 5

Apolo

IMEC

CBD

Carrefour

Zaffari

WMS

Sonda

19

4

1

100% Montado

Montagem Parcial

Lj não autorizou

Quiosque

- Montagem

Pessoal

Para auxiliar os menos experientes foi alocado um monitor no RS e outro em SP, os quais revezaram as lojas em seus dias de trabalho.

Capacitação, formação e retenção de equipes é com certeza um dos maiores desafios.

Pessoal

- Nível de Capacitação a partir de cliente oculto

0 1 2 3 4 5

RH - POA

RH - Serra

RH - SP

Melhorias

•Alinhamento com Chefe de Loja > Efetividade da Montagem;

•Forma de Contratação – exigências do varejo;

•Re-capacitação de Equipes para conhecimento de Vinicolas e de Manutenção de Pto Extra;

•Produtos para Venda: alinhamento comercial das Vinicolas com Varejo – ter estoque do produto trabalhado;

•Produto para degustação: maior saída que o projetado e falta de produto de algumas Vinícolas;

•Ajustes no MPDV para melhor adaptação ao padrão das lojas;