APAS 2010 - Arena do conhecimento com Antonio Sá

PRICING – Precificação Inteligente para Maiores Vendas e Margens Antônio Sá

PRICING – Precificação Inteligente Antônio Sá

Precificação

O varejo evoluiu

O consumidor mudou


Consumidor

É daí que vem a receita.

Tudo come ça pela venda.


B2C

Fazer negócios com

o Consumidor

Business to Consumer


O que é preço para o cliente?

Depende!


O que é pre ço para o cliente?

Pode ser uma

“DOR ”


O que é pre ço para o cliente?

...ou pode ser uma

“ALEGRIA ”Crie alegrias!


Alguém tem o menor preço sempre ?

NÃO


Como ter o menor preço?

1. Estrutura de Custo Baixo

2. Economias de Escala

3. Poder de Negocia ção


Conclusão:

É difícil ser mais barato!


Fazer o Ganha/Perde

Perder em alguns

paraGanhar em

outros


Altas Margens

Não tenha vergonha de ter altas margens!

... e ganhar dinheiro!


SEGREDO

Olhar sob a ótica do

CONSUMIDOR


CONSIDERAR

ConveniênciaPrazer

Qualidade


Cada produto tem um significado para o cliente

CervejaAzeite

SalmãoAçú car

Aspargo


Quantos produtos o clientelembra do pre ço?


Ser Competitivo

Ser mais barato nosprodutos de

maior relevância para o cliente

...nos produtos que o cliente conhece o preço


Olho na Concorrência

Não posso mirar em todos!

Escolha seu concorrente!

Não posso ignorá-los


Você precisa PARECER BARATO!

Você não precisa ser mais barato!

Realidade X Imagem


Como parecer barato?

• Ofertas• Venda em Parcelas

• Exposição de Produtos

• Comunica ção em Loja


Uma arma poderosa:

“Fazer Barulho! ”


Quantas mensagens o cliente recebe diariamente??

É preciso chamar

atenção!

Chega de ser Morno


A maldição do MARK UP padrão

Custo + Imp

MargemR$ 0,50

R$ 1,00

Mark Up:50%


Composição do Preço

Custo + Imp

Margem


Composição do Preço

Custo + Imp

Margem

Preço:R$ 1,50

R$ 0,50

R$ 1,00


Toda vez que abaixo o preço...

Custo + Imp

Preço:R$ 1,50

R$ 1,00

MargemR$ 0,50


...só reduzo a margem!!!

Custo + Imp

Margem

Preço:R$ 1,25

R$ 0,25

R$ 1,00

?


Ganhar $$$

Posso ganhar mais dinheiro aumentando o pre ço que

diminuindo o custo

Se eu souber o quanto o cliente estádisposto a pagar!!!


Não posso correr risco de abaixar o preço e meu cliente não

perceber que ficou mais barato


Se for pra abaixar o preço,tem que vender mais!

Ao menos dos demais produtos!!!

De:Para:


Preços de Entrada

Preciso dar acesso ao meu cliente!

Iogurte – abaixo de R$ 0,80

Azeite Extra Virgem – abaixo de R$ 10,00

Carro de Luxo – abaixo de R$ 70.000,00


Preços de Acesso

0,79

1,15

1,752,58


Barreiras Psicológicas

Ex: Vinho até R$ 19,90

Ex: Quilo do limão até R$ 0,99

Abaixo de 1 real!

Abaixo de 20 reais!


Elementos Psicológicos

O “9” funciona!!!


• Entender a Vocação de cada produto

• Entender o que o produto Significa para o Cliente


Obrigado!

Antônio Sá[email protected]

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