Apimec 2009

Apresentação

Institucional

Disclaimer

Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grandeparte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeirasque afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podemafetar adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas edeclarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” eoutros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. Asconsiderações sobre estimativas e declarações futuras incluem informaçõesreferentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posiçãoreferentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posiçãoconcorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitosde regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas eprojeções referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que nãoassumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessasestimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou dequaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que nossubmetemos, em especial às Instruções CVM 202 e 358.

AGENDA:AGENDA:AGENDA:AGENDA:

Overview

Estratégia

Resultado Operacional - 1S09Resultado Operacional - 1S09

Perspectivas

Modelo de Negócios que Combina os Três Processos da Cadeia de Valor do Setor de Vestuário

Gestão de Varejo

Gestão de Marcas• Marcas fortes

• Desenvolvimento de produtos

• 244 Hering Stores

• 63 Lojas PUC

• + 15.000 clientes multimarcas

Supply Chain• Produção Própria e Terceirizada

• Sourcing

Moda Casual “Democrática”

Todas as idadese públicos

Moda InfantilPúblico A/B

Marcas Fortes que Atuam em Diversos Segmentos

8,2% do Faturamento

no MI

Jeans Casual Adulto JovemPúblico A/B

Moda InfantilPúblico B/C

83,4% do Faturamento

no MI

6,1% do Faturamento

no MI

Compromisso de Entregar Produtos de Qualidade, com A lto Valor Percebido, em Todas as Categorias em que Atua .

BásicosModaJeans

AcessóriosNovas categorias

Qualidade &Alto Valor Percebido

OutonoOutono

InvernoInverno

Meia estaçãoMeia estação Alto VerãoAlto Verão

FériasFériasVerãoVerão

Inovação Constante : Lançamento de 12 Ciclos de Pro dutos ao Longo de 6 Coleções no Ano → FreshnessFreshness.

Parcerias e Licenciamentos

Parcerias e Licenciamentos

Fast FashionFast FashionNovas Categorias de Produtos

Novas Categorias de Produtos

MultimarcasMultimarcasRede de Lojas Rede de Lojas

Franquias e Lojas Próprias

Maior visibilidade para as marcas

Cidades acima de 200 mil habitantes

244 Hering Stores

Complementam a rede de lojas

Presença em todos os estados brasileiros - capilaridade

+ 15.000 clientes

Forte Presença no Mercado Através de Diversos Canai s de Distribuição.

ExportaçãoExportação

244 Hering Stores63 lojas PUC

Presença na AméricaLatina e Mercosul

Franquias e lojas multimarcas

WebstoreWebstore

Relacionamento com o cliente

www.heringwebstore.com.br

85%85%

Supply Chain: Combinação de Produção Própria, Tercei rizada e Outsourcing Traz Flexibilidade, Velocidade e Eficiên cia.

Produção Própria

54%

Produção TerceirizadaMalharia

Beneficiamento

51%

Terceirização (%)

4%*(75,5%)(75,5%)

Produção Terceirizada

46%

Outsourcing(produto acabado)

Beneficiamento

Talharia

Confecção

Acabamento

Tecido Plano

11%

83%

69%

47%

4%

Mercado Interno

Mercado Externo

8 Unidades de ProduçãoSanta Catarina (5)

Goiás (2)Rio Grande do Norte (1)

3 Centros de Distribuição

SC / GO / RN

33%

67%

15%

(24,5%)

15%

(24,5%)

*

*

*Em valor (R$)

17,8% 17,3%

Resultados Expressivos & Oportunidades de Crescimen to a Partir da Nova Estratégia Implementada em 2007

Novas Oportunidades

Implementação da Nova Estratégia

2007 2008 2009

ResultadosExpressivos Obtidos

2006

Elaboração do Plano de Crescimento

2010

Oferta de Ações

389,6

442,6

629,2

272,0 378,5

14,8%

13,8%14,6%

2006 2007 2008 1S08 1S09

Faturamento Bruto (R$/milhões) Margem EBITDA % Faturamento Total*

* Bases Comparáveis

Rede Hering Store (Lojas Próprias e Franquias) - Crescimento Expressivo em Vendas Totais e Mesmas Lojas (SSS)

Performance da Rede Hering StorePerformance da Rede Hering Store

+17,5%

+32,4%

+25,5%

216,7276,1

438,8

108,8178,0

259,4

2006 2007 2008 1S07 1S08 1S09

Faturamento (R$ milhões) SSSFaturamento Total

+39,0%

HGTX3 - Listada no Novo Mercado da BMF& Bovespa

HGTX3 vs IBOVESPA

• Oferta Pública de Ações em 2007 com pulverização do capital eentrada no Novo Mercado

• Administração com interesses alinhados aos dos acionistas através deremuneração variável em função de resultados + stock option plan

• Cotação atual (11/Ago) resulta em EV (Enterprise Value) de 7,7x

EBITDA dos últimos 12 meses e valor de mercado de R$ 978,8 MM

jun-08 jul-08 ago-08 set-08 out-08 nov-08 dez-08 jan-09 mar-09 abr-09 mai-09 jun-09 jul-09 ago-09

HGTX3 IBOVESPA

R$ 18,15

55.761

HGTX3 vs IBOVESPA(Base 100 em 30/06/2008)


Overview

Estratégia


Perspectivas

Mix de Produto

Marca Hering: Principal Ativo da Companhia, com Ele vado Reconhecimento e Oportunidade de Crescimento.

Preço ao Consumidor

• Básico de qualidade

• Moda Acessível

• Inovação constante

• Novas categorias

• Parcerias

• Relação custo – benefício

• Gestão de Price Points

• Maximizar valor percebido

Canais de Distribuição Comunicação

• Alto poder de penetração

• Rede Hering Store

• Fortalecer participação no

canal multimarcas

• Hering Webstore

• “Eu uso desde sempre”

• Logomarca característica

• Celebridades – identificação

com a marca

• Comunicação no PDV

MelhorCusto Benefício

Cartão

Lojas no Novo Projeto

Expansão da Rede

Rede Hering Store - Ações Para Explorar o Potencial d e Crescimento da Rede

Cartão Hering Store Mix de Produtos

Comunicação

Objetivo de Maximizar Vendas, Margem e Giro de Esto ques

Promo

Eficiência na Operação de Loja

Novo Formato de Loja Hering Store: Combinação de Visual Mais Atrativo e Operação Mais Eficiente

HS - BARRA SHOPPING

111 Lojas a serem reformadas para o novo Projeto

Hering: Campanha Reforçada por Celebridades que se Identificam com a Marca.

Marcas PUC e Hering Kids: Oportunidade de Crescimen to com a Análise de Formas de Explorar o Mercado Infantil.

Reposicionamento da Marca dzarm.

Jeans casual Original, autentico e sensual18 a 28 anosClasses A e B

Foco no multimarca Premium e qualificado

Foco no jeansAlto valor percebidoFoco em material de

PDV, revistas e internet

Nova Campanha Publicitária com o Casal de Celebrida des


Overview

Estratégia


Perspectivas

Destaques do 1S09

CIA. HERING ENCERRA O 1S09 COM FORTE CRESCIMENTO

• Receita bruta no mercado interno +46,0%

• Vendas da marca Hering +53,4%

• Vendas same-store sales da Rede Hering Store +25,3%

• Margem EBITDA +2,7 p.p.

• Abertura de 15 Hering Stores e 4 lojas PUC

MercadoExterno

Por Mercado

Receita Bruta (R$ milhões)

18,6

8,4

46,0%

54,8%

39,1%

272,0

378,4

33,1

23,8

5,9

9,0

253,4

370,0

46,0%

Por Marca – Mercado Interno

PUC

dzarm

Outros

MercadoInterno

Receita bruta no mercado interno do 1S09 represento u 97,7% da receita bruta total, com destaque para a marca Hering.

253,4

18,6

370,0

1S08 1S09

46,0%

198,2

304,1

26,422,95,9

1S08 1S09

53,4%

25,4%

4,0% Hering

Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%)

Lucro Bruto e EBITDA

43,4%

43,4%

1 00

1 2 0

1 4 0

0,3 5

0,4

0,4 5

17,3%

14,6%6 0

7 0

8 0

9 0

1 0 0

0 ,1 2

0 ,1 4

0 ,1 6

0 ,1 8

0 ,2

2,7 p.p

EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%)

97,0

133,6

0

2 0

4 0

6 0

8 0

1S08 1S09

0,1

0,1 5

0,2

0,2 5

0,3

37,8

32,8

53,3

0

1 0

2 0

3 0

4 0

5 0

1S08 1S09

0

0 ,02

0 ,04

0 ,06

0 ,08

0 ,1

62,8%

O EBITDA reflete a otimização da performance operaci onal da Companhia e maior diluição de custos fixos em função do crescim ento da receita.

Indicadores da Rede Hering Store

Desempenho Hering Store 2T08 2T09 Var. 1S08 1S09 Var.

Número de Lojas 195 244 25,1% 195 244 25,1%

Franquias 167 205 22,8% 167 205 22,8%

Próprias 28 39 39,3% 28 39 39,3%

Faturamento da Rede (R$ mil) 109.372 162.989 49,0% 178.024 259.446 45,7%

Crescimento SSS ( Same-Store Sales) 38,4% 29,3% -9,1 p.p. 39,0% 25,3% -35,1%

Área de Vendas (m²) 26.124 31.275 19,7% 26.124 31.275 19,7%

O aumento de 45,7% no faturamento da rede no 1S09 é resultado do crescimento de 19,7% na área de vendas; 25,3% de SSS; e 4,2% no ticket

médio, reflexo da maior participação de produtos mo da e jeanswear.

Faturamento (R$ por m²) 4.259 5.301 24,5% 7.085 8.541 20,6%

Atendimentos 1.145.453 1.607.123 40,3% 2.061.030 2.881.380 39,8%

Peças 2.657.161 3.598.040 35,4% 4.807.703 6.497.557 35,1%

Ticket Médio (R$) 95,48 101,40 6,2% 86,38 90,00 4,2%

226274

20515

181

230268

325

195

244

Expansão da Rede Hering Store

Plano de Expansão

30

49

38

57

49Meta: 172

Meta: 224

10 25 37 42 51 28 39

141

193226

167205

156

2006 2007 2008 2009* 2010* 1S08 1S09

Lojas Próprias Franquias* estimado

O plano de expansão está mantido com 81 lojas a ser em abertas até o final de 2010.

TI

Outros

Investimentos e Endividamento (R$ milhões)

Por Atividade

3,3

2,0

0,5

0,3

24,7%

11,3

15,0

39,4%

Evolução do Endividamento

201,3184,6

Dívida Líquida / EBITDA*

Dívida Líquida (R$ milhões)

Indústria

Lojas

TI

Endividamento e aplicações financeiras adequados pa ra suportar as necessidades de investimento, capital de giro e amo rtizações de dívida.

5,64,3

5,6

2,0

4,7

1S08 1S09

23,2%

16,1%

* EBITDA dos últimos 12 meses-33,4

11,0

-4,0

4,63,5

-0,7 0,1 -0,1

2005 2006 2007 2008 2T09


Overview

Estratégia


Perspectivas

Marca Hering e Rede Hering Store

� Continuidade na exploração do potencial da marca

� Aumento da venda (m² e SSS) nas lojas existentes

� Expansão em andamento – 325 lojas para 2010

� Estratégia de comunicação com foco no PDV.

Perspectivas

Marcas Hering Kids e PUC

� Elaboração de um plano para o mercado infantil

Marca dzarm.

� Plano de reposicionamento em andamento.

Equipe de Relações com InvestidoresEquipe de Relações com Investidores

Fabio Hering Fabio Hering –– Presidente e Diretor de RIPresidente e Diretor de RIFrederico de Aguiar Oldani Frederico de Aguiar Oldani –– Diretor de Finanças Diretor de Finanças Karina Koerich Karina Koerich -- Gerente de RIGerente de RIGracila Camargo Lopes Gracila Camargo Lopes –– Analista de RIAnalista de RI

Tel. +55 (47) 3321Tel. +55 (47) 3321--3469 3469 EE--mailmail: [email protected]: [email protected]: www.ciahering.com.br/ri: www.ciahering.com.br/ri

Consultoria de Relações com Investidores

FIRB – Financial Investor Relations Brasil

Tel. +55 (11) 3897-6857

E-mail: [email protected]

Apimec 2009

Documents

Transcript of Apimec 2009