APOSTILA SEGMENTAÇÃO JUL12.

14
Macro Medio Mini Micro

Transcript of APOSTILA SEGMENTAÇÃO JUL12.

  • Macro

    Medio

    Mini

    Micro

  • MISSO

    Garantir aos nossos clientes eficincia na distribuio de produtos e servios,

    atravs de pessoas com forte esprito empreendedor e comprometidas com

    nossas marcas e resultados.

    VISO

    Ampliar a presena e a participao de mercado no territrio nacional e

    buscar a excelncia na distribuio de produtos e servios, mantendo-se

    como referncia no segmento.

  • o conjunto de pessoas que compram e vendem produtos e servios,

    limitadas geograficamente.

    MERCADO :MERCADO :

  • CONCEITO

    Segmentao do Mercado em Canais

    So grupos de pontos de vendacom caractersticas similares de

    Consumo (compra e venda).

  • Objetivos da Segmentao em Canais

    Conhecer o mercado e nossa participao.

    Aplicar melhor os investimentos com aes direcionadas.

    Planejar compras de materiais e equipamentos.

    Planejamento de rota, setor, revendas, fbricas.

  • Segmentos de canais: AS Redes AS Rota Frio Bar Frio Alimentar Diferenciado Subdistribuidor Balco

  • SEGMENTO CD CANAL CANAL DESCRIO

    AS REDES

    101 REDES AS NACIONAIS VAREJO

    Conjunto de lojas (5 ou mais) de AS que atuam em

    diferentes cidades ou estados, cuja venda seja, em

    sua maioria, voltada para o consumidor final. Ex:

    Extra, Carrefour, Walmart, Po de Acar.

    102REDES AS NACIONAIS

    ATACADO

    Conjunto de lojas (5 ou mais) de AS que atuam em

    diferentes cidades ou estados, cuja venda seja, em

    sua maioria, voltada para pequenos

    estabelecimentos varejistas. Ex: Makro, Sams Club,

    Tenda, Atacado etc.

    103 REDES AS REGIONAISConjunto de lojas (5 ou mais) de AS que atuam em

    regies especficas do estado, cuja venda seja, em

    sua maioria, voltada para o consumidor final.

    CLASSIFICAO POR CANAL.

  • AS ROTA

    201 HIPERMERCADO Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,

    que tenha 21 ou mais check-out's

    202 SUPERMERCADO GRANDE Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,

    que tenha de 11 a 20 check-out's

    203 SUPERMERCADO MDIO Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,

    que tenha de 3 a 10 check-out's

    204MINIMERCADO / MERCEARIAS /

    ARMAZM

    Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,

    que tenha at 2 check-out's ou atendimento

    diretamente no baco

    205HORTIFRUTI / AOUGUE /

    PEIXARIA

    Loja destinada a vendas produtos hortifrutis,

    cortes de carnes ou peixes, mas tem bebidas

    para atender os consumidores.

    206 POSTO DE GASOLINA

    Loja destinada a venda de combustveis e

    lubrificantes, que tambm vende produtos como

    bebidas, carvo e gelo junto as bombas de

    combustvel, em pallets ou freezer.

    CLASSIFICAO POR CANAL.

  • FRIO BAR

    301 BAR / BOTECO / BIROSCAPDV de instalaes populares, que servem

    no balco ou em poucas mesas, que

    possuam ou no CNPJ.

    302BARZINHO / CASA NOTURNA / BOATE /

    DANCETERIA / FORR

    PDV Ponto de encontro noturno, bem

    decorado, com garons atendendo. Pode

    ou no ter pista de dana. Inclui

    danceterias, forrs, e casas de baixo

    meretrcio (saunas, casa de massagem,

    termas).

    303 QUIOSQUES / BARRACAS / TRAILLERSPDV com estrutura fixa ou mvel de

    madeira, fibra ou alvenaria, situado em

    caladas, areias, orlas martimas ou praas.

    304 CHOPERIASPDV cujo maior faturamento em bebidas

    na venda de Chopp.

    CLASSIFICAO POR CANAL.

  • FRIO ALIMENTAR

    401RESTAURANTE / PIZZARIA /

    CHURRASCARIA

    PDV que serve refeies (almoo e/ou jantar), com

    garons uniformizados, que servem tambm

    bebidas.

    402LANCHONETES / CANTINAS /

    SORVETERIAS

    PDV que serve lanches ou sobremesas rpidas em

    mesas ou no balco. Inclui fast-foods, redes de

    lanchonetes etc.

    403 HOTIS / MOTISEstabelecimento destinado a acomodaes de

    viajantes ou casais, que disponibiliza servios de

    alimentao e bebidas para seus hspedes.

    CLASSIFICAO POR CANAL.

  • DIFERENCIADO

    501 LOJAS DE CONVENIENCIA

    PDV destinado venda de produtos de convenincia como bebidas

    geladas, lanches rpidos, tabacaria e higiene pessoal, localizado

    quase sempre em postos de combustvel, com horrio de atendimento

    estendido (24h), e que pode pertencer a redes: Select, AM PM, BR

    MANIA, Hungry Tiger etc.

    502EMPRIO / DELICATESSEN

    / ADEGA DE VINHO

    PDV destinado a venda de bebidas como vinhos e wiskies importados,

    comidas finas importadas, prontas ou no para consumo. Pode ter

    espao para consumo no prprio local, como balco ou mesas.

    503 PADARIA / CONFEITERIA PDV que vende pes, doces, frios e salgados, que pode tambm

    comercializar refeies e lanches.

    504 ACADEMIASAcademias de ginstica, natao, dana, msica, artes marciais e

    outros.

    505 FARMCIASEstabelecimento destinado a venda de remdios, frmulas,

    medicamentos, insumos farmacuticos e entre outros produtos da

    categoria de bebidas no alcolicas.

    CLASSIFICAO POR CANAL.

  • SUBDISTRIBUIDOR

    601ADEGA / DEPSITO

    / SUBDISTRIBUIDOR

    PDV que vende tanto para o consumidor final quanto a

    pequenos varejistas. Pode vender grandes volumes, inclusive

    atravs de visitas a pequenos PDVs. Pode fazer entregas.

    Pode alugar artigos para festas (mesas, caixas trmicas etc)

    CLASSIFICAO POR CANAL.

  • BALCO 701

    EVENTOS / FUNCIONRIOS / LATEIROS / OUTROS

    Clientes que compram diretamente na revenda, no possuem

    estabelecimento constituido, portanto no so atendidos pelo

    vendedor em rota.

    CLASSIFICAO POR CANAL.

  • SEGMENTAO DE MERCADO.

    BOM TRABALHO

    E

    BOAS VENDAS.