Aprenda a Calcular o Preço Certo Dos Seus Produtos

19/4/2014 Aprenda a calcular o preo certo dos seus produtos PEGN ExtremeMakeOver

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Aprenda a calcular o preo certo dos seusprodutos

Postado por: jelias - 20/09/2011 s14:10

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Voc sabe realmente quanto deve custar cada produto que vende?

comum comerciantes decidirem o preo final com base em estimativas vagas sobre custos e faturamento.

Mas cada produto tem um preo certo e quanto mais voc se aproximar do valor ideal, mais perto

estar de um equilbrio entre seus custos e ganhos e a disposio dos clientes em pagar por ele.

Se o valor ficar muito alto o cliente no compra, se ficar muito baixo o negcio no gera receita suficiente,

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explica Sandro Gonalves, da Linx, empresa lder na Amrica Latina em tecnologia de gesto empresarial

para o Varejo. Gonalves o responsvel por modernizar os processos de gesto de estoque e de finanas

da Drump, confeco de Alexandre Cordeiro, um dos trs participantes do Extreme Makeover. O EasyLinx,

programa que unifica e atualiza em tempo real a situao dos estoques e ainda calcula automaticamente o

preo ideal para cada item, foi instalado nos computadores da Drump.

Mas quem no tem um software como esse tambm pode chegar ao preo certo. Gonalves d algumas

dicas do que levar em considerao na hora de calcular por quanto sero vendidos os produtos da

sua empresa:

Mdia de custos fixos: some todos os custos fixos dos ltimos seis meses e tire a mdia mensal, dividindo

por seis. Nos custos fixos entram as contas de aluguel, luz, gua, condomnio, telefone e salrios dos

funcionrios (apenas salrios fixos, no considere comisses).

Mdia de custos variveis: aqui entram custos como frete, impostos, comisso dos funcionrios,

investimentos em embalagens e sacolas alm de outros gastos com publicidade. O ideal que a soma doscustos fixos e variveis represente cerca de 30% do faturamento da loja.

Margem de lucro: quanto o vendedor espera ter de lucro sobre suas vendas. Para uma confeco,

como a de Alexandre, a margem ideal em torno dos 15%, diz Gonalves.

Agora calcule o quanto cada um desses itens representa do faturamento bruto, em porcentagem, e some.Veja o exemplo:

20% de custo fixo + 10% de custos variveis + 15% de margem de lucro = 45%

A partir deste valor, basta aplicar uma conta simples, que ajudar a chegar ao chamado mark-up, ou taxa

de marcao, que determinar o preo final de cada produto. Para isso:

Subtraia a porcentagem alcanada de 100%. Ex: 100% 45% = 55%

Divida de 100% este valor. Ex: 100/55 = 1,81 este o seu mark-up.

E o que, afinal, o mark-up?

o ndice 1,81, no caso do nosso exemplo que voc usar no clculo do preo de todos os seusprodutos. Basta multiplic-lo pelo preo de custo de cada um deles e voc ter o valor ideal.

Ento, se para fazer uma camiseta ou adquiri-la da fbrica, uma loja de roupas gasta R$ 30, basta multiplicar

este valor pelo mark-up. Dessa forma teremos: 30 x 1,81 = R$ 54. E assim est calculado o preo idealpara a pea.

E voc, ser que est precificando corretamente os seus produtos?

je lias

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2 comentrios

Wagner 26/10/2011 | 11:54

Muito bom! Agregou valor aos meus conhecimentos.

margarete ap. do nascimento 21/12/2011 | 12:20

Trabalho com roupas de cotton, legging, bermuda, topmas nao sei calcular direito o preo final.

Compro tecido por kilo no Brs, faz uns 5 anos que trabalho nesse ramos no VERMELHO.Gostaria de saber como calcular direitoobgada!!!!!

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Comentar 25 comentrios

Dani Oliveira Unopar Universidade

MUITO INTERESSANRE!!!

Responder Curtir Seguir publicao 21 de janeiro de 2013 s 09:40

Ariovaldo Ferreira Santos Ferreira Completo

gostei

Responder Curtir Seguir publicao 25 de janeiro de 2013 s 16:54

Jaque E. Thiago Consultor na empresa Consultor de Empresas

muito boa a matria, porm acho melhor ratear os custos fixos mensais pelos minutostrabalhados da fbrica e depois multiplicar pelo tempo gasto na confeco do produto.

Responder Curtir Seguir publicao 24 de fevereiro de 2013 s 17:41

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Diego Romaguera Administrator na empresa Fabene Massas

como seria esse clculo?

Responder Curtir 8 de maro de 2013 s 22:40



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As pessoas costumam calcular os custos fixos assim, ex: tenho R$ 10.000,00 decustos fixos, e produzo 10.000 peas ms, ento divido um pelo outro e fica R$1,00de fixo para cada pea, porm, cada produto tem sua dificuldade na produo, ex.um sapato demora 2 horas a ser produzido, e o outro demora 25 minutos, vocacha justo ambos terem o mesmo custo fixo? Ah, fazem o mesmo calculo para ocusto da mo de obra. Maneira correta de se fazer: Achar as horas produtivas dafabrica, ou seja, somar as horas ms dos funcionrios diretos, ex: tenho 10funcionrios direto na fabrica X 176 horas, 1760 horas ms, multiplico por 60 =105600 minutos ms. agora pego os R$ 10,000 de fixos e divido por 105600=R$0,09 centavos o minuto fixo da fabrica, portanto o sapato de 2 horas ter, 120minutos X R$0,09 = R$10,80 de custos fixos e o sapato de 25 minutos ter 25 XR$0,09 = R$2,25, viu a diferena? Cada sapato ter o seu custo exato, se os doissapatos citados aqui tivessem o mesmo custo fixo, o mais rpido com certeza teriao preo fora do mercado, e se no ms a produo fosse direcionada somente afazer o mais demorado, no conseguiramos suprir nossos custos fixos,basicamente isso, se tiver mais duvidas estou a disposio, espero ter ajudado,aguardo resposta, boa sorte!


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Qra Anderson Motorista na empresa CAMINHONEIRO COM ORGULHO

interessante esta sua soma ai Jacque.. deu pra tirar.. uma baita duvida que eu tinhaem que diz respeito a preos de produtos, mas digamos que eu compre o produtopronto, e so va repassar ao comprador, sigo esta mesma base de calculos?? ouqual devo fazer? e com deve fazer? obrigado pela ateno


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Geovane HS Belo Horizonte

Muito legal, vou aplicar na minha empresa... Obrigado !!!

Responder Curtir Seguir publicao 11 de maro de 2013 s 04:27

Luciana Magro Mil e uma utilidades, me esposa, etc.

Meu esposo sempre tentou colocar isso na minha cabea, mas lendo e relendo esta matria,entendi, pois ele ja estava cansado de me explicar!

Responder Curtir Seguir publicao 17 de abril de 2013 s 16:572

Keila Santos Quem mais comentou Univag - Centro Universitrio Vrzea Grande

otima mtria de muita ajuda

Responder Curtir Seguir publicao 17 de abril de 2013 s 17:28

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andreaminf (entrou usando yahoo)

Estou abrindo uma loja de rao animal, mas tb com doces, biscoitos, pipocas, refrigerante,etc, j que prximo de escola. O aluguel 300,00 e a luz, em mdia 40,00 45,00. Como faopara calcular o valor dos produtos, levando em conta minhas contas fixas, o pro-labore, oestoque, e o lucro? Meu marido disse que poderamos pr nas raes, o preo do Kg doproduto+50% . coreto isso? E quanto aos doces, o certo colocarmos 100%?

Responder Curtir Seguir publicao 30 de maio de 2013 s 19:27


http://clinicaindustrial.blogspot.com.br/ la tem algumas materias

Responder Curtir Seguir publicao 19 de maro s 20:23

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