Apresentação - As 22 consagradas leis do marketing

Alan Alves de Sousa

Deisian Tavares de Oliveira

João Paulo Borges de Melo

Mayara Borges Costa

MARKETING ESPECIALIZADO 2014/1 Atividades Avaliativas Em Grupo

Prof. MSc. Igor Gomes

1) A Lei da Liderança

“É melhor ser o 1º do que ser o melhor.”

1ª pessoa a atravessar o Atlântico em

vôo solo

2ª pessoa a atravessar o Atlântico em

vôo solo

As 22 consagradas leis do marketing / AI Ries & Jack Trout / 1993

2) A Lei da Categoria

“Se não puder ser o 1º em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o 1º.”

1ª mulher (e 3ª pessoa) a atravessar o Atlântico em

vôo solo


3) A Lei da Mente

“É melhor ser o 1º na mente do que o 1º no mercado.”

MITS Altair 8800X

Apple II

Qual nome é mais fácil de lembrar?


4) A Lei da Percepção

“O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções.”

A vitória de uma marca é determinada pelo o que as pessoas pensam dela.

“Todo o mundo sabe que esse produto é o melhor.”


5) A Lei do Foco

“Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.”

Uma palavra simples define

a marca e entra na mente do consumidor.

Pode ser o nome genérico

da categoria (ex.: xerox).


6) A Lei da Exclusividade

“Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.”

Usar a palavra que já é de outra empresa só faz

reforçar a posição do

concorrente, dando mais

importância ao conceito dele.


7) A Lei da Escada

“A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.”

Nº 1

Nº 2

Nº 3


8) A Lei da Dualidade

“Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com 2 concorrentes.”


9) A Lei do Oposto

“A estratégia de quem está almejando o 2º lugar é determinada pelo líder.”


Não tente ser o melhor. Tente ser diferente!

É preciso apresentar-se como a alternativa,

sem timidez.

10) A Lei da Divisão

“Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.”


O jeito para o líder manter a

predominância é voltar-se para

cada nova categoria com

marcas nominais diferentes.

11) A Lei da Perspectiva

“Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado.”


Curto PrazoX

Longo Prazo

12) A Lei da Extensão de Linha

“Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.”


Quando procuramos ser tudo para todos, é

inevitável acabarmos em dificuldades.

Menos é mais: Tenha foco para assumir

posição na mente do cliente em perspectiva.

13) A Lei do Sacrifício

“A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.”


É preciso sacrificar:

Linha de produtos.

Mercado-alvo.

Mudança constante.

14) A Lei de Atributos

“Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.”


É preciso procurar representar o atributo

mais importante.

15) A Lei da Sinceridade

“Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.”


“O gosto que você odeia duas vezes por dia” (O gosto ruim de desinfetante que mata os germes.)

16) A Lei da Singularidade

“Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.”


O que dá certo em marketing é o mesmo que dá certo nas forças armadas: o inesperado.

17) A Lei da Imprevisibilidade

“Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.”


Não dá para prever o futuro, mas pode-se

controlar as tendências.

Caminho ao fracasso: Deixar de prever com segurança a reação da

concorrência.

18) A Lei do Sucesso

“Com frequência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.”


O rei que não perde tempo: Em vez de conversar sobre as coisas, é melhor ir lá e

ver por si mesmo.

O rei disfarçado de plebeu: Altos executivos raramente

conseguem opiniões sinceras de seus ministros.

19) A Lei do Fracasso

“O fracasso deve ser esperado e aceito.”


Reconheça o fracasso e reduza as perdas.

20) A Lei do Alarde

“Com frequência, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa.”


Quando o alarde se inicia, a tendência é aumentar cada vez mais.

21) A Lei da Aceleração

“Os programas bem-sucedidos não se baseiam em ‘coqueluches’ . Baseiam-se em tendências.”


A “coqueluche” é uma onda no

oceano.

A tendência é a maré.

22) A Lei de Recursos

“A ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.”


Nem mesmo a melhor idéia do mundo pode ir muito longe sem o dinheiro para decolar.

“Se transgredir as Leis Consagradas, que são Imutáveis, corre o risco de fracassar.

Se aplicar as Leis Imutáveis, corre o risco de ser criticado, ignorado ou até condenado ao

ostracismo.

Tenha paciência.

As Leis Consagradas do Marketing irão ajudá-lo a alcançar o sucesso.

E o sucesso é a melhor de todas as vinganças.”


Apresentação - As 22 consagradas leis do marketing

Marketing

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