Apresentação Cyrela 2010

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Conhecendo a Cyrela Janeiro de 2010

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Conhecendo a Cyrela

Janeiro de 2010

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Cronograma

• Duração : 1h45min

• Assuntos : A Cyrela

A Seller

Vendas

Fundamentos da Venda

O que fazer

Como Fazer

Videos.

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Informações Importantes

• Ética

• Cultura

• Valores

• Tamanho

• Departamentos

• História

• Perspectivas de crescimento

• Video: CYRELA

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Quem somos:

• A maior incorporadora de imóveis residenciais do Brasil*

• 50 anos de historia;

• 50 mil clientes conquistados;

• Aproximadamente 22 mil unidades entregues;

• 3200 colaboradores em São Paulo e no Rio de Janeiro;

• 75 colaboradores Seller Bahia;

• São mais de 100 obras em andamento em 17 estados e 55 cidades

brasileiras, além de Buenos Aires na Argentina.

*Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônios – 2008)

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Onde estamos:

Atuação em:

17 estados e 55 cidades:

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O que fazemos:

Modelo de gestão integrado: Incorporação + Construção + VendasVendas + Serviços

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O que fazemos:

• Corretores exclusivos:• Seller (SP capital + RJ + BA + ES + PE + MA+ RS + RN + PR)• Selling (SP + RJ+ BA)

Vendas (1981):

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Cyrela Salvador

NOSSA EQUIPE

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Gerencia Geral Vendas Seller e Selling Salvador

Pablo Átila

Gerencia de Vendas SellerSalvador

Vanderlei Bial Ferreira Fortuna

Equipe Seller Salvador

Robson

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Supervisão de Vendas Salvador

SantiagoSalomão Ana Carolina Magnólia

Equipe Seller Salvador

AdministrativoSalvador

TI Salvador

DeyvsonSara

Recursos Humanos

Igor

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• Coordenam os produtos de estoque e lançamento, desenvolvendo as seguintes atividades:

• Apoio aos corretores da Seller

Coordenadores de Vendas Seller

Breno

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A Seller e as Vendas

• O que a Seller é para a Cyrela?

- Estratégica

• Por quê?

- Independência

• Em 2010...

- R$ 1.375.000.000,00

• Nossa Missão :

- Vender 60% desse valor.

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Vendas na Prática

Procure Inspiração:

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Vendas na Prática

• Quem me inspira :

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Vendas na Prática

• Quem me inspira:

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Vendas na Prática

• Quem me inspira

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Fundamentos da Venda

VOLEI

• SAQUE

• RECEPÇÃO

• PASSE/ LEVANTAMENTO

• BLOQUEIO

• ATAQUE

VENDA

• PROSPECÇÃO

• APRESENTAÇÃO

• VENDA EM SI

• NEGOCIAÇÃO

• FECHAMENTO

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Fundamentos da Venda

Como Fazer?ESTÁGIO

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Como Fazer

VONTADE

PERSISTÊNCIA

DETERMINAÇÃO

DEDICAÇÃO

DISCIPLINA

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Como Fazer

Sabe Qual o Problema?

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Como Fazer

ZONA DE CONFORTO

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Procure a Perfeição

Exemplo

Sempre entregue mais do que lhe foi solicitado!

Atenção à Postura Que o Ambiente Exige...

Supere Expectativas

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Procure a Perfeição

O que ela fez de excepcional?

Ela jogou sujo?

Ela teve Foco?

Ela teve ousadia?

Ela teve iniciativa?

Ela usou de pessoas chave?

Posso chamar essas pessoas de...

Rede de relacionamento?

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A Seller

Objetivo Coletivo:

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Objetivo Coletivo

SELLER

Participar com 60% de todas as vendas realizadas pela Cyrela...

Para isso: Trabalhar em conjunto é FUNDAMENTAL!!!!

Trabalhe em Equipe

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O Que Me Cabe?

A VIDA

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A Vida

O que a vida faz com você todos os dias?

Ela te....

COBRA!!!

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A Vida

A Cobrança da Vida é Dura!!!

Histórias de dentro de casa:

Eu...

Ferreira...

Etc..

Etc..

Etc..

Mas, sempre tem um reclamando...

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Supere-se e Surpreenda-se

Quer ver uma coisa?Sua Força Interior

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Mude Sua História

• Ao invés de:

Não consigo vender porque não tenho tempo para agendar novas visitas aos stands e muitas vezes não tenho de onde ligar. Essa falta de tempo

proporciona uma limitação. Se não fosse por isso eu venderia muito mais.

• Que tal:

Não tenho vendido regularmente porque quando tive tempo não busquei agendamentos suficientes. O importante agora é que eu me organize e

pratique cada vez mais agendamentos, pois sou um grande corretor e e sei que com isso posso melhorar muito meus resultados.

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Encerramento

Treine;

Procure Sua Felicidade;

Faça Bem Feito;

Trabalhe em Equipe;

Desafie Gigantes;

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Encerramento

E com isso:

Mude sua história!!!

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Encerramento

Você Pode Muito Mais do Que

Acredita!