Como obter resultados excepcionais indo (muito) além de SEO (RD Summit)
Apresentação do Linkedin no RD Summit 2015
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Transcript of Apresentação do Linkedin no RD Summit 2015
para NegóciosMarcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate
LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 [email protected] | 55 11 2938-0727
3
Conectar os profissionais do mundo para torná-los mais produtivos e bem sucedidos
Missão
* 2015 member number as of March 28, 2015
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
32M
380M+200K+Profissionais criam perfis diariamente
* 2015 member number as of March 28, 2015
100K+Profissionais criam perfis por
semana no Brasil
6Sources: LinkedIn data; Buying power and business decision makers as calculated by comScore, Aug 2014 Mediametrix data for US
Mais tomadores de decisão do que em outros
sites de negócios comparáveis
2.8XMaior poder de compra vs. outros sites de negócios e
redes sociais
28%22M+
Membrosno Brasil
Entretenimento ProdutividadeInformações sobre amigosPassar tempo
Informações sobre carreiraInvestir tempo
1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2014
Redes SociaisPessoais
Redes Sociais Profissionais
“The Mindset Divide”
PESSOAS E CONHECIMENTO
Compartilha e Consome conteúdo
diariamente no Linkedin
Membro de grupos sobre
empreendedorismo e negócios
500+ conexões
DonodePequenaEmpresa
EduardoIshida
OPORTUNIDADE
Avançar em sua carreira
Ajudar a sua empresa a
crescer
Aprender novos skills
DonodePequenaEmpresa
EduardoDonodePequenaEmpresa
EduardoIshida
Influencers+500 no mundo e
+30 no Brasil
PulseNotícias diárias em mais
de 500 canais
Publicações+300mi usuários publicando
conteúdo relevante
Nossos usuários passam
7 vezes mais tempo consumindo conteúdo do que procurando emprego.
7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00
acessos via dispositivos
móveis
52%
21:0012:006:00
always on
+1,2 milhõesacessos únicos
mensais
+700 milacessos únicos
mensais
+5 milhõesacessos únicos
mensais
+3,7 milhõesacessos únicos mensais
+12 milhões acessos únicos
mensais
+5,4 milhõesacessos únicos
mensaiseconomia
economia
Fonte: Setembro 2015, Dados cruzados de acesso da ComScore para o Brasil.
Maior alcance que os principais sites de negócios
LinkedIn Insights Tag
Um código JavaScript que a empresa coloca em seu website para ter acesso a poderosos relatórios e analytics relacionados aos visitantes do seu website e à performance das suas campanhas de Linkedin Network Display e Linkedin Lead Accelerator
Conexões
Empresa Indústria
Tamanho
Nome
SexoEducação
Localização
Grupos
Cargo
SenioridadeFunção
Ocupação
Segmentação com acuracidade
30+ SEGMENTOS ESPECIAIS
• Investidores• Donos de Pequenas e Médias Empresas• Viajantes de Negócios• Seguidores de Empreendedorismo e Pequenas Empresas• Tomadores de Decisão de TI• Pequenas Empresas Inferidas• Usuárioscomacessomobile• LíderesdeOpinião• Estudantes
Soluções de Marketing
É um mundo desafiador
90%Das decisões de compra B2B são
tomadas antes que os clientes tenham um contato direto
Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google
É um mundo desafiador
90%Das decisões de compra B2B são
tomadas antes que os clientes tenham um contato direto
10Conteúdos são consumidos antes que uma decisão de compra seja
feita
Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google
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Aumentar o alcance do target e a qualidade das conversõesO Desafio:
5%
Preenchem um formulário*
20% Abrem emails**
1%
Oportunidades capturadas*B2B campaign form conversion rates range from 1-5%, Sirius Decisions Benchmark Survey. **Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013
24
Imagine se o funil funcionasse como deveria
Alcance apenas as pessoas certas
Entregue conteúdo altamente relevante e que auxilie no processo de decisão
Customize a sua mensagem com base no estágio de compra em que cada um se encontra
25
A única plataforma profissional que abrange todo o funil
DisplayNetwork Display
Posts Patrocinados
Inmails
Análises e Reports em todo o funil
Produtos que impactam todos os estágios do seu funil e geram resultados
Lead Accelerator
• Direcione sua mensagem para os usuários do LinkedIn com precisão
• Desperte o interesse de seu público-alvo em um contexto profissional
• Divulgue sua mensagem em uma variedade de formatos, nos padrões IAB ou com publicidade nativa
Alcance e desperte o interesse de mais de 380 milhões de profissionais
LinkedIn Onsite Display
• Impacte os profissionais com acuracidade e escala em toda a internet
• Alcance a sua audiência com frequência para aumentar awareness e engajamento
• Engaje com os prospects no LinkedIn, portais de negócios e além
• Mensure o impacto das campanhas com análise completa do funil
Alcance os profissionais corretos também fora do LinkedinLinkedIn Network Display
Alguns sites da redeLinkedIn Network Display
*LinkedIn does not guarantee placement on specific sites. The sites listed on this slide are not all-inclusive and are meant to represent a sample of sites where customers’ ads could appear. There are hundreds of domains and properties on the LND whitelist where ads may appear during a campaign.
Entregue conteúdo rico no feed de notícias em todos os dispositivos
Posts Patrocinados
Conteúdo relevante no feed do LinkedIn, em todos os ambientesLinkedIn Sponsored Updates
31
Pessoas processam imagens
60.000x mais rápido que textos
Ilustre
32
Imagem + Chamada + Texto
Tudo deve fazer sentido
Integre
33
Especialistas em série não matam, fortalecem.
Inspire
Não perca a oportunidade
Gere Inscritos
Entregue valor
Gere Curisidade
36
Chame atenção nos 100 primeiros caracteres.
Pense mobile
Gere mais leads e obtenha a atenção das suas audiências mais valiosas no Linkedin com mensagens direcionadas entregues na caixa de mensagens
Sponsored InMail
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39
• Converta os 95% de usuários anônimos que visitam o seu site mas não informam o endereço de email
• Engaje com os 80% de prospects conhecidos que não abrem seu email Marketing
• Avalie o impacto dos seus programas de estímulo
Entregue mais leads de qualidade para seu time de vendas engajando com prospects em toda a internet, com conteúdo e publicidade relevantes
LinkedIn Lead Accelerator
#1
• Identifique e alcance sua audiência mais valiosa
• Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdo patrocinado – todos sequenciados
• Melhore a performance dos criativos utilizando testes A/B
• Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn Autofill
• Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados
LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto
• Identifique e alcance sua audiência mais valiosa
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• Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn Autofill
• Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados
LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto
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Por onde Começo?
Crie ou ative a sua Company Page com conteúdo relevante
Inicie campanhas self-service em www.linkedin.com/ads
Para campanhas acima de R$ 15.000 há a possibilidade de um atendimento direto do Linkedin3
2
1
Obrigado!
Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate
LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 [email protected] | 55 11 2938-0727
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