CADERNO CARREIRA

Carol Oliveira Diretora de Vendas Independente

Minha história...

Quem já estudou o Caderno Carreira?

“Nós fazemos muito mais do que

vender cosméticos, NÓS

MUDAMOS VIDAS.”

Mary Kay Ash...

“Ou nossa Cliente sai mais

BONITA ou mais RICA!”

Em nosso negócio...

Temos duas avenidas de Ganhos:

> Vender > Iniciar

Nosso Negócio é um barco de 2

remos...

Qual barco vai mais rápido? O que só

usa o Remo VENDAS, ou o que

usa os Remos VENDAS e INÍCIOS?

1ª AVENIDA: VENDA DE PRODUTOS

• Você escolhe os produtos de sua pronta entrega, adquire com preço de custo e vende com preço do catálogo The Look para suas clientes

• O correio entrega em sua casa • Você pode pagar este investimento a vista ou

no Cartão em até 3 vezes sem juros no cartão

>>> Maior facilidade em comprar, então, maior facilidade em vender!

2ª AVENIDA: BÔNUS DE FORMAÇÃO

DE EQUIPE

O QUE É CARREIRA MARY KAY?

O MAIOR DIFERENCIAL DA COMPANHIA. O que fez a Mary Kay estar entre as 30 melhores Multinacionais no

Brasil para se trabalhar!

• Mesma Oportunidade para todos Todos iniciam com o mesmo Kit de Beleza

• Ganhos Ilimitados Ganhos Duplos, com Venda dos produtos e Bonificação crescente, de acordo com o desenvolvimento da sua Unidade.

• Desenvolvimento de Liderança Diretora de Vendas Mary Kay

COMEÇANDO DO COMEÇO...

• INICIADORA: ENSINA e ORIENTA a Nova Consultora no seu negócio independente.

• INICIADA: É aquela que APROVEITA a oportunidade Mary Kay e se torna uma Consultora , sendo ORIENTADA por sua Iniciadora.

VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO

- CONSULTORA DE BELEZA MARY KAY: INÍCIO

• Consultora de Beleza • Consultora Sênior de Beleza

Primeiros passos para uma mulher de negócios bem sucedida.

VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO

- RED JACKET: DESENVOLVIMENTO • Iniciadora Estrela • Líder de Grupo • Futura Diretora • DIQ

Começa a desenvolver a liderança e desfila com o lenço de seda vermelho. A partir deste momento a Consultora passa a conquistar o crédito Mary kay que é um percentual sobre o valor do pedido da Seção 1 pago pela consultora direta. A consultora pode receber este credito em sua conta bancaria desde que possua o cadastro como empresa ou seja autônoma.

VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO

- Diretora de Vendas: LIDERANÇA

• Diretora de Vendas Independente • Diretora Sênior • Futura Diretora Executiva • Diretora Executiva • Diretora Nacional em Qualificação

Quando a Consultora se torna uma líder de sucesso, construindo uma Unidade Vencedora!

VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO

- Diretora Nacional: CONSOLIDAÇÃO

• Diretora Nacional • Diretora Nacional Sênior • Diretora Nacional Executiva • Diretora Nacional Executiva Elite

São as Nacionais que representam a própria Mary Kay Ash, transmitindo os valores e a missão da nossa Companhia.

ATENÇÃO ATENÇÃO!

INFORMAÇÕES IMPORTANTES

QUE VOCÊ DEVE SABER COM

DETALHES ANTES DE CONHECER

O PLANO DE CARREIRA MARY

KAY.

ATIVIDADE DA CONSULTORA

MUITO IMPORTANTE: Para crescer na Carreira, as Consultoras do seu time devem estar Ativas.

STATUS MÊS PEDIDO

CONDIÇÃO

(A1) Mês de Pedido Mínimo 300 pontos Ativa

(A2) 1º mês sem Pedido Nenhum Ativa

(A3) 2º mês sem Pedido Nenhum Ativa

(P1) 3º mês sem Pedido Nenhum Inativa

(P2) 4º mês sem Pedido Nenhum Inativa

(P3) 5º mês sem Pedido Nenhum Inativa

(T) 6º mês sem Pedido Nenhum Terminada

12 meses ou mais sem Pedido

Nenhum Ex Consultora

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES

STATUS A3: Se não fizer um pedido mínimo até o final do mês, a Consultora se torna inativa no mês seguinte.

STATUS P1: Se não fizer um pedido até o final do mês para ficar ativa, a Consultora não recebe créditos Mary Kay.

STATUS T1: Ultimo mês para reintegração, pois se não se ativar, perderá o vínculo com sua iniciadora e suas iniciadas.

SE UMA CONSULTORA FICAR ENTRE OS STATUS T1 A T7, SUA INICIADORA PERDE O DIREITO AO CRÉDITO MARY

KAY SOBRE A PRODUÇÃO PESSOAL QUE A CONSULTORA VIER A GERAR NO FUTURO, PORÉM A DIRETORA NÃO PERDE O BÔNUS DE UNIDADE E O BÔNUS DE VOLUME

QUE ESSA CONSULTORA VENHA A GERAR.

ATIVIDADE DA NOVA CONSULTORA

STATUS MÊS PEDIDO

CONDIÇÃO

(N1) Mês de Cadastro sem Pedido

Nenhum Inativa

(N2) 2º mês de Cadastro sem Pedido

Nenhum Inativa

(N3) 3º mês de Cadastro sem Pedido

Nenhum Inativa

(P1) 4º mês sem Pedido Nenhum Inativa

(P2) 5º mês sem Pedido Nenhum Inativa

(P3) 6º mês sem Pedido Nenhum Inativa

(T) 7º mês sem Pedido Nenhum Terminada

Todas as Novas Consultoras de Beleza, iniciam classificadas com Status N1. Se não fizerem pedido mínimo de 300 pontos no mês de Iniciação, fecham o mês como N2. No próximo mês sem pedido serão N3. Depois sem pedido, vão para P1, P2, P3 e T.

PONTUAÇÃO X STATUS X GANHO

PONTUAÇÃO STATUS PERCENTUAL DE

GANHO

300 PONTOS ATIVA 25%

599 PONTOS ATIVA 30%

600 PONTOS QUALIFICADA 30%

800 PONTOS QUALIFICADA 35%

1450 PONTOS QUALIFICADA 40%

O QUE É ESTAR ATIVA? PEDIDO MÍNIMO DE 300 PONTOS O QUE É ESTAR QUALIFICADA? PEDIDO MÍNIMO DE 600 PONTOS

SUA CONSULTORA INICIADA SÓ CONTARÁ PARA SUA PRODUÇÃO NA CORTE DE INÍCIOS SE ELA ESTIVER QUALIFICADA. PORTANTO

MUITA ATENÇÃO AO DESENVOLVER SUA CONSULTORA.

DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA

Nível na Carreira Independente Mary Kay

Quantidade de Iniciadas Ativas

% de Bônus sobre o valor dos pedidos de produtos das Iniciadas Ativas

Consultora Sênior (1 a 2) 0%

Iniciadora Estrela (3 a 4) 4%

Líder de Grupo (5 a 7) 6%

Futura Diretora (8 ou +) 8% OU 12%

Diretora em Qualificação - DIQ

No mínimo 10 Consultoras e estar em Qualificação

8% OU 12%

Você recebe o bônus de 12% de bonificação quando tiver 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas, entre as quais 5, fazendo em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mesmo

mês e você, a Iniciadora, com um mínimo de 600 pontos também no mesmo mês.

DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA QUALIFICAÇÃO PARA O DIRETORADO • Mês anterior à entrada em Qualificação: Estar Ativa e ter feito pedidos

que somem, no mínimo, 1200 pontos; ter pelo menos 10 iniciadas Diretas Ativas – Não contam para a qualificação o Cônjuge da DIQ e o Cônjuge de qualquer Consultora de Beleza.

• Primeiro mês da Qualificação: Enviar a Carta de Intenção à Mary Kay até o dia 03 do mês.

• Período: 4 meses para fechamento da Qualificação • Pontuação: 40 mil pontos acumulativos, sendo mínimo 10 mil pontos

mensais do time para se manter em Qualificação. Caso a Diretora em qualificação pontue menos de 10 mil pontos em um dos 4 meses, ela tem sua qualificação terminada.

• Consultoras: Mínimo 30 Consultoras ativas, sendo DIRETAS e/ou INDIRETAS.

• Ter providenciado a documentação referente à abertura de empresa ou registro de autônoma, devidamente aprovada pela Mary Kay, até o último mês de sua qualificação. Essa documentação deverá ser enviada, impreterivelmente, até o dia 20 do último mês de sua qualificação.

DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA

DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE Lucro sobre as Vendas dos Produtos Receber Bônus de 4%, 6%, 8% ou 12% pelas Iniciadas Diretas Ativas desde que a

Diretora esteja Ativa Receber Bônus de 9% a 13% de toda sua Unidade incluindo as Diretas Receber Bônus de Volume de R$ 500,00 a R$ 6.000,00 sobre o total de pontos

realizados por sua Unidade Conquistar viagens internacionais para as Diretoras TOPS Conquistar o Troféu sobre Rodas da Mary Kay

DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA

SIMULAÇÃO DE GANHOS EM CADA

ETAPA DA CARREIRA

NÍVEL DE CARREIRA R$ BÔNUS %

INICIADORA ESTRELA ± 80,00 4%

LÍDER DE GRUPO ± 250,00 6%

FUTURA DIRETORA ± 600,00 12%

DIQ ± 1.000,00 12%

DIRETORA DE VENDAS ± 3.500,00 Ver tabela

FUTURA DIRETORA EXECUTIVA ± 7.000,00 Ver tabela

DIRETORA EXECUTIVA ± 15.000,00 Ver tabela

COMO UMA LÍDER EXEMPLAR:

Seja a melhor Consultora do seu time! • SEMPRE demonstre confiança e credibilidade no

seu AGENDAMENTO e SESSÃO.

• Tenha uma base sólida de Clientes Fidelizados, para garantir sua estabilidade financeira.

• Jamais feche o trimestre SEM SUA ESTRELA. Seja uma CONSULTORA ESTRELA CONSISTENTE.

COMO UMA LÍDER EXEMPLAR:

Faça uma excelente Entrevista de Iniciação!

• Fale menos e OUÇA MAIS! Identifique o perfil de sua potencial iniciada e qual a sua necessidade. Só depois você irá falar sobre a oportunidade, conduzindo a entrevista para a real necessidade da possível Consultora

• Seja objetiva, seja prática e passe CONFIANÇA

• Faça a lista de 25 nomes antes mesmo dela iniciar. Desta forma ela visualizará o desenvolvimento inicial do seu negócio. Ligue pra ela no dia seguinte. Não vá protelar seu sucesso!

COMO UMA LÍDER EXEMPLAR:

• Assiduidade e apoio nos eventos e reuniões da empresa e de sua Diretora.

• Honrar com humildade todas as Líderes acima de você. Desde sua Iniciadora, Diretora a Diretora Nacional.

• Feedback à iniciadora e diretora em relações à e-mails, mensagens em grupos da unidade

• Compromisso com os estudos

• Orientar sua Consultora a realizar o INÍCIO PERFEITO

INÍCIO PERFEITO • Treinamento de Novas com a Diretora

(ESTEJA PRESENTE PRA ELA SE SENTIR SEGURA – LIDERE!)

• Lista de 25 nomes >> possíveis clientes >> possíveis Anfitriãs >> Futuras Consultoras

• Estudo do Material do Kit Inicial e Material enviado pela Diretora por e-mail

• Agendar 8 Sessões e Realizar pelo menos 5 nos 15 primeiros dias.

• Pedido Qualificado – 600 pontos

Analisando o prazo para conquista do Cruzeiro!

CARREIRA: Vendemos Sonhos • Transformamos VIDAS

• É SÓ PARA QUEM PENSA GRANDE!

• Precisa ter foco: QUEM FOCA EM VENDAS, VENDE... QUEM FOCA

EM INÍCIOS, INICIA! Simples assim...

• Pensar só em vender é pensar PEQUENO.

• Não espere você ficar pronta para focar na carreira. VOCÊ JÁ ESTA PRONTA!

“O MACHADO AFIA ENQUANTO ESTÁ TRABALHANDO!”

Muito Obrigada!!!