Apresentação institucional AE
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7 ANOS DA MAIOR IMOBILIÁRIADE SOROCABA E REGIÃO
material corporativo,desenvolvidoexclusivamentepara a AE Patrimônio
material corporativode uso interno
CONHEÇANOSSAHISTÓRIA
A AE Patrimônio Consultores Imobiliários atua há sete anos no segmento imobiliário de Sorocaba e região.
É reconhecida pela criação de um modelo de atendimento personalizado e diferenciado, com seleção das melhores opções de imóveis, levantadas a partir de uma análise específica das necessidades de cada comprador.
UM JEITOPRÓPRIODE ATENDERUm dos principais diferenciais da AE Patrimônio é o atendimento personalizado. Todos os clientes que procuram pela empresa – seja para adquirir, vender ou alugar um imóvel – recebem uma consultoria especializada. Nossos consultores estão em aprimoramento constante, através de treinamentos e workshops realizados pela empresa. Isso reflete na qualidade do atendimento AE Patrimônio, onde o consultor entende a necessidade de cada cliente e seleciona as melhores opções de imóveis.
material corporativode uso interno
CONHEÇANOSSAHISTÓRIA
Inovadora, a AE Patrimônio é precursora do investimento em ferramentas tecnológicas que agregam interatividade, dinamismo e eficiência ao atendimento.
material corporativode uso interno
NO PORTAL,TODO TIPO DEINFORMAÇÃOO portal imobiliário da AE Patrimônio conta com aplicações diferenciadas que facilitam a vida do cliente,
Agilidade na busca do imóvel desejado, acompanhamento dos cronogramas de lançamento de empreendimentos e simulação de financiamento imobiliário são algumas das ferramentas disponibilizadas pelo computador,celular ou tablet.
material corporativode uso interno
CONHEÇANOSSAHISTÓRIA
Em 2013, a AE Patrimônio se consolidou como a maior imobiliária de Sorocaba e região.Isto graças à sua forte atuação no mercado de lançamentos, prontos, seminovos e locação.
Com o bom desempenho nas vendas e a satisfação dos clientes, a empresa logo se destacou no setor, firmando parcerias com grandes incorporadoras e empresas do segmento imobiliário.
material corporativode uso interno
CONHEÇA
EM NÚMEROS
MODERNAS AGÊNCIASEM SOROCABA
Campolim (Matriz)
General Osório
Santa Rosália
Cerrado
Éden
Além Ponte
Barão de Tatuí
7
CORRETORES(AS) NO MERCADO DE
PRONTOS E LOCAÇÃO
190
CORRETORES(AS) NO MERCADO DE
LANÇAMENTOS
100
material corporativode uso interno
CONHEÇA
EM NÚMEROS
COLABORADORES
60
A AE sempre primou pela qualidade no serviço prestado. Por isso, diferente da grande maioria das imobiliárias, não terceiriza nenhum serviço, além de possui departamentos específicos para cada finalidade.
• DIRETORIA COMERCIAL
• CONTROLADORIA
• RECURSOS HUMANOS
• JURÍDICO
• MARKETING
• CRÉDITO IMOBILIÁRIO
• TI
• BACKOFFICE
• ATENDIMENTO AO CLIENTE
• CERTIDÕES
• EMPLACAMENTO
material corporativode uso interno
CONHEÇAEQUIPESDE VENDAS
GERÊNCIA DE PRONTOS E SEMINOVOS
Gerente HERTS GUSTAVOAgência MATRIZ
Gerente FERNANDA RIBEIROAgência MATRIZ
Gerente FELIPE DURANAgência MATRIZ
Gerente RAFAEL OLIVEIRAAgência MATRIZ
material corporativode uso interno
GERÊNCIA DE PRONTOS E SEMINOVOS
Gerente ALEXANDRE AMARALAgência MATRIZ
Gerente HENRIQUE LARAAgência GENERAL OSÓRIO
Gerente RAFAELA FARRÃOAgência SANTA ROSÁLIA
Gerente THIAGO SILVAAgência CERRADO
Gerente EVANDRO PASCHOINIAgência ÉDEN
Gerente CLÉBER DELLADEAAgência ALÉM PONTE
Gerente JONATHAN ROSONAgência ALÉM PONTE
Gerente DAIANE SANTOSAgência GENERAL OSÓRIO
material corporativode uso interno
CONHEÇAEQUIPESDE VENDAS
GERÊNCIA DE LANÇAMENTOSE EM CONSTRUÇÃO
Gerente CHRISTIANO LINS
GERÊNCIA DE LOCAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO
Gerente MARCEL ABADIE
Gerente MANUELLA VIEIRA
Gerente PEDRO REBELLES
material corporativode uso interno
CONHEÇA
ORGANOGRAMA
DIRETORIA
COMERCIAL
PRONTOS ESEMINOVOS
LANÇA-MENTOS
LOCAÇÃO
ADMINISTRATIVO
BACKOFFICE
ATEND. AOCLIENTE
JURÍDICO MARKET. RH DIRETORIACOMERCIAL
CONTRO-LADORIA
EMPLACA-MENTO
CRÉDITOIMOB.
CERTI-DÕES
T.I.
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPO
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPO
DEZ / 2007Agência Matriz
MAI / 2008Agência Matriz
JUN / 2010Agência Wanel Ville
JAN / 2011Agência Matriz
JUN / 2011Agência Av. Ipanema
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPO
JUL / 2012Agência Santa Rosália
ABR / 2013Agência Cerrado
MAI / 2013Agência Éden
FEV / 2014Agência Além Ponte
JUL / 2012Agência Vl. Carvalho
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPO
ABR / 2014Agência Barão de Tatuí
ABR / 2015Agência General Osório
JUN / 2017Expansão interior:
Agência
ITAPETININGA(30 CORRETORES)
POPULAÇÃO:
153.810 habitantes
PIB:
2,9 milhões
Cidade sede da
região de governo
de Itapetininga
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPO
JAN / 2018Expansão interior:
Agência
CAMPINAS(Cambui)
(120 CORRETORES)
POPULAÇÃO:
1.154.617 habit
PIB:
36 bilhões
Cambuí é um bairro
nobre de Campinas.
com pop de 47mil
habitantes.
JUL / 2017Expansão interior:
Agência
ITU(30 CORRETORES)
OUT / 2017Expansão interior:
Agência
INDAIATUBA(30 CORRETORES)
POPULAÇÃO:
163.882 habitantes
PIB:
3 bilhões
Itu é o 46º município
mais populoso do
Estado de São Paulo
POPULAÇÃO:
226.602 habitantes
PIB:
6 bilhões
Localiza-se a 100km
de São Paulo e a
apenas 20km de
Campinas.
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPO
JAN / 2019Expansão capital:
Agência
SÃO PAULO(Av. Brasil)
(200 CORRETORES)
2030
327 AGÊNCIASAE Patrimônio
27 capitais e 300cidades com mais de100.000 habitantes
POPULAÇÃO:
11.895.893 habit
PIB:
477 bilhões
A Av. Brasil é uma
importante avenida
de SP, no Jardim
Paulista.
Expansão nas27 capitais
Expansão nascidades com
mais de 100 milhabitantes
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPO
JUN / 2016Primeira loja da
marca HabitaçãoWanel Ville
(15 CORRETORES)
2030
627 AGÊNCIASHabitação
27 capitais e 600cidades com população
entre 50.000 e 100.000 habitantes
HABITAÇÃO
2016 - 2017Expansão Habitação
em Sorocaba5 AGÊNCIAS
(Zonas Norte, Sul,Leste, Oeste e Centro)
2020Expansão Habitaçãonas cidades com até
100mil habitantes
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPOPERSPECTIVA DE EXPANSÃO
2015/20167 Agências AE e1 Habitação emSorocaba
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPOPERSPECTIVA DE EXPANSÃO
2017/2019Agências AE interiore capital e Habitaçãoem Sorocaba
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPOPERSPECTIVA DE EXPANSÃO
2021 - 2025Agências AE em todasas capitais + início deexpansão para cidadescom mais de 100mil hab.Expansão das AgênciasHabitação paracidades com até100mil hab.
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPOPERSPECTIVA DE EXPANSÃO
2025 - 2030Agências AE nas 300 cidades commais de 100 mil habitantes
2025 - 2030Expansão dasagências Habitação
material corporativode uso interno
LINHADO TEMPOPERSPECTIVA DE EXPANSÃO
2030927 unidades, entreAE Patrimônio eHabitação.27 Estados e900 cidades doBrasil.
material corporativode uso interno
material corporativode uso interno
RESERVA DO BOSQUEECOCLUBE
Empreendimento residencial vertical, executado pela Construtora
Alavanca, no bairro Central Parque
UNIDADES: 240
METRAGEM: 52,00 m²
LANÇAMENTO: Agosto/2012
CONCLUSÃO DE VENDAS: Em fase final de vendas
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial MCMV
VGV: R$ 59.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
VARANDA VILLEEmpreendimento vertical executado
pela Construtora Alavanca, localizado no Wanel Ville IV
UNIDADES: 310
METRAGEM: 52,26 m².
LANÇAMENTO: Junho/2012
CONCLUSÃO DE VENDAS: Março/2014
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial MVMV
VGV: R$ 48.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
VILLE DE FRANCE: PARISEmpreendimento vertical executado
pela Construtora Alavanca,localizado no Campolim
UNIDADES: 456
METRAGEM: 52,26 m².
LANÇAMENTO: Agosto/2013
CONCLUSÃO DE VENDAS: Maio/2015
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial misto MCMV/SBPE
VGV: R$ 86.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
ECOPARK RESIDENCIALEmpreendimento vertical executado
pela Construtora Alavanca,localizado no Central Parque
UNIDADES: 356
METRAGEM: 46,00 m².
LANÇAMENTO: Junho/2014
CONCLUSÃO DE VENDAS: Em andamento
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial MCMV
VGV: R$ 53.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
PASSEOEmpreendimento vertical executado
pela Construtora Sabiá,localizado no Wanel Ville
UNIDADES: 140
METRAGEM: 49,00; 55,00 e 65,00 m²
LANÇAMENTO: Março/2015
CONCLUSÃO DE VENDAS: Em fase de lançamento
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial Misto MCMV/SBPE
VGV: R$ 30.000.000,00
CONSTRUTORA: Sabiá
material corporativode uso interno
ESTILO ALAVANCAEmpreendimento vertical residencial de alto
padrão executado pela Construtora Alavanca, localizado no Vergueiro.
UNIDADES: 40
METRAGEM: 90,00 m²
LANÇAMENTO: Janeiro/2014
CONCLUSÃO DE VENDAS: Dezembro/2015
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial SBPE
VGV: R$ 17.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda.
material corporativode uso interno
VILLE DE FRANCE: NICEEmpreendimento vertical executado
pela Construtora Alavanca,localizado no Campolim
UNIDADES: xxx
METRAGEM: 52,52; 64,96; 83,91 e 84,61 m².
LANÇAMENTO: Maio/2015
CONCLUSÃO DE VENDAS: Em fase de lançamento
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial misto MCMV/SBPE
VGV: R$ 86.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
GIARDINO CAMPOLIMEmpreendimento horizontal, do tipo Village, executado pela Construtora
Alavanca, no bairro Campolim
UNIDADES: 48
METRAGEM: 143,00 m²
LANÇAMENTO: Janeiro/2011
CONCLUSÃO DE VENDAS: Dezembro/2012
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial SBPE
VGV: R$ 24.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
GIARDINO DI RAVELLOEmpreendimento horizontal, do tipo Village, executado pela Construtora
Alavanca, no Lorem Ipsum
UNIDADES: 100
METRAGEM: 96,00 m²
LANÇAMENTO: Janeiro/2011
CONCLUSÃO DE VENDAS: Dezembro/2012
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Residencial SBPE
VGV: R$ 24.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
BOULEVARD ALAVANCABUSINESS & CARE
Empreendimento comercial vertical, executado pela Construtora
Alavanca, no bairro Vergueiro
UNIDADES: 239
METRAGEM: 40,00; 44,00 e 49,00 m²
LANÇAMENTO: Agosto/2012
CONCLUSÃO DE VENDAS: Dezembro/2015
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Comercial
VGV: R$ 59.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda
material corporativode uso interno
RESERVA IPANEMALoteamento residencial fechado
localizado no bairro Ipanema,Zona Norte da cidade
UNIDADES: 500
METRAGEM: 200,00 m²
LANÇAMENTO: Agosto/2011
CONCLUSÃO DE VENDAS: Dezembro/2011
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Loteamento Fechado
VGV: R$ 22.500.000,00
CONSTRUTORA: FOC - Empreendimentos Ltda
LOCALIZAÇÃO: Sorocaba - SP
material corporativode uso interno
ALPHAVILLE NOVAESPLANADA 3
Loteamento residencial fechado, localizado em Votorantim, próximo
ao bairro sorocabano Campolim.
UNIDADES: 686
METRAGEM: 450,00 m²
LANÇAMENTO: Outubro/2013
CONCLUSÃO DE VENDAS: Outubro/2013
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Loteamento Fechado
VGV: R$ 154.500.000,00
CONSTRUTORA: Alphaville Empreendimentos Imob.
LOCALIZAÇÃO: Votorantim - SP
material corporativode uso interno
ALPHAVILLE CASTELLOLoteamento residencial fechado
de alto padrão localizadoem Itu - SP.
UNIDADES: 186
METRAGEM: 450,00 m²
LANÇAMENTO: Dezembro/2013
CONCLUSÃO DE VENDAS: Dezembro/2013
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Loteamento Fechado
VGV: R$ 41,000.000,00
CONSTRUTORA: Alphaville Empreendimentos Imob.
LOCALIZAÇÃO: Itu - SP
material corporativode uso interno
ALPHAVILLE NOVAESPLANADA 4
Loteamento residencial fechado, localizado em Votorantim, próximo
ao bairro sorocabano Campolim.
UNIDADES: xxx
METRAGEM: 450,00 m²
LANÇAMENTO: Dezembro/2013
CONCLUSÃO DE VENDAS: Março/2014
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Loteamento Fechado
VGV: R$ xxxx
CONSTRUTORA: Alphaville Empreendimentos Imob.
LOCALIZAÇÃO: Votorantim - SP
material corporativode uso interno
LANDSCAPE ESPLANADALoteamento residencial fechado localizado
em Votorantim, com fácil acessoao Campolim e centro de Sorocaba.
UNIDADES: xxxx
METRAGEM: 300,00 m²
LANÇAMENTO: Maio/2014
CONCLUSÃO DE VENDAS: Outubro/2014
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Loteamento Fechado
VGV: R$ xxxx
CONSTRUTORA: Cyrella Brasil Realty
LOCALIZAÇÃO: Votorantim - SP
IBITI RESERVALoteamento residencial fechado localizado
em Sorocaba, com 1.032 lotes, e área verde de 269.865,90m²
UNIDADES: 1.032
METRAGEM: De 250,00 a 526,00 m²
LANÇAMENTO: Dezembro/2009
CONCLUSÃO DE VENDAS: Outubro/2014
TIPO DO EMPREENDIMENTO: Loteamento Fechado
VGV: R$ 56.000.000,00
CONSTRUTORA: Alavanca Ltda.
LOCALIZAÇÃO: Sorocaba - SP
Sempre buscando oferecer serviços de excelência no mercado
imobiliário de Sorocaba e região, a AE Patrimônio mais uma vez inova
e traz a você, corretor(a), a opor-tunidade de se especializar ainda
mais e crescer profissionalmente.
A Universidade CorporativaAE Patrimônio é um programa
interno de capacitação, comfoco 100% em vendas.
Um treinamento desenvolvido especialmente para os
profissionais do ramo imobiliário, incluindo aulas dinâmicas,
workshops e material exclusivo.
material corporativode uso interno
Aulas 1x por semanaDas 17:45 às 20:45
Auditório SESI (R. Duque de Caxias, 494)Auditório Matriz
Duração:Aproximadamente 12 meses
Investimento:R$ 79,00 (1º mês) / R$ 29,00 (a partir do 2º mês)
Material didáticoexclusivo incluso
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material corporativode uso interno
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO / VENDASPOR QUE AS PESSOAS COMPRAM?CAPÍTULO ÚNICO: Os Motivadores da Compra -- Pirâmide de Maslow
ABORDAGEMCAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como aumentar o seu poder de comunicação
CAP. 3: Como ter uma grande vantagem competitiva
CAP. 4: Como dominar os segredos do rapport
CAP. 5: Como igualar o sistema representativo dos clientes
CAP. 6: Como se adaptar ao perfil de cada cliente
CAP. 7: Como melhorar a abordagem por telefone com o rapport
CAP. 08: Como conquistar corações e mentes
CAP. 09: Como se lembrar de tudo
PROSPECÇÃOCAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como estimular as indicações?
CAP. 3: Como lidar com prospects que fogem
CAP. 4: Como convencer um prospect a mudar de fornecedor
CAP. 5: Como utilizar estratégias inteligentes
CAP. 6: Como qualificar os clientes
CAP. 7: Como se preparar para uma visita não anunciada
CAP. 08: Como se lembrar de tudo
LEVANTAMENTO DE NECESSIDADESCAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como estar preparado para fazer perguntas
CAP. 3: Como fazer perguntas inteligentes
CAP. 4: Como fazer um bom levantamento de necessidades
CAP. 5: Como desenvolver a melhor tática
CAP. 6: Como qualificar os clientes
CAP. 7: Como organizar as informações levantadas
CAP. 08: Como entender as razões e atitudes do cliente
CAP. 09: Como se lembrar de tudo
PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTOCAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como administrar a percepção dos clientes
CAP. 3: Como padronizar suas ações
CAP. 4: Como atingir seus objetivos
CAP. 5: Como admnistrar melhor seu tempo
CAP. 6: Como utilizar ferramentas eficazes de planejamento
CAP. 7: Como incorporar hábitos de organização pessoal
CAP. 8: Como valorizar seu tempo e garantir mais qualidade de vida
CAP. 9: Como lembrar de tudo
PROPOSTA DE VALORCAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como conquistar credibilidade
CAP. 3: Como falar em orçamentos
CAP. 4: Como ser mais eficaz
CAP. 5: Como vender produtos intangíveis
CAP. 6: Como melhorar seu grau de confiabilidade
CAP. 7: Como montar o cenário ideal
CAP. 8: Como reforçar seus argumentos
CAP. 9: Como acelerar o processo
CAP. 10: Como valorizar sua proposta escrita
CAP. 11: Como não depreciar sua oferta
CAP. 12: Como saber a diferença entre preço e valor
CAP. 13: Como fugir dos descontos
CAP. 14: Como calcular seu preço
CAP. 15: Como trabalhar o valor
CAP. 16: Como lembrar de tudo
material corporativode uso interno
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO / VENDASNEGOCIAÇÃOCAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como se preparar para qualquer negociação
CAP. 3: Como fazer follow-up
CAP. 4: Como realizar uma negociação perfeita
CAP. 5: Como lidar com objeções
CAP. 6: Como lidar com a objeção "não é um bom momento"
CAP. 7: Como colocar seu preço na perspectiva correta
CAP. 8: Como lidar com objeção ao preço
CAP. 9: Como negociar bem ao telefone
CAP. 10: Como garantir bons resultados em televendas
CAP. 11: Como lembrar de tudo
FECHAMENTOCAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como confirmar a venda
CAP. 3: Como manter acesa a negociação
CAP. 4: Como dominar a transição para o fechamento
CAP. 5: Como alcançar a excelência
CAP. 6: Como escolher o fechamento adequado
CAP. 7: Como incorporar técnicas mais criativas
CAP. 8: Como controlar o processo pós-fechamento
CAP. 9: Como fechar grandes vendas
CAP. 10: Como lembrar de tudo
PÓS-VENDACAP. 1: Como começar?
CAP. 2: Como fazer a coisa certa na hora do pós-venda
CAP. 3: Como compreender o ponto de vista do cliente
CAP. 4: Como reagir quando os clientes reclamam
CAP. 5: Como evitar problemas no relacionamento com os clientes
CAP. 6: Como lidar com clientes furiosos
CAP. 7: Como tornar-se um mestre em fidelização
CAP. 8: Como perceber as mudanças na relação
CAP. 9: Como lembrar de tudo
material corporativode uso interno
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO / O NEGÓCIOA PROFISSÃO DE CORRETOR DE IMÓVEIS E CÓDIGO DE ÉTICACAP. 1: A profissão do corretor de imóveis
CAP. 2: Código de ética profissional
CAP. 3: Tabela de honorários
CAP. 4: O corretor de imóveis face ao novo código civil
AVALIAÇÃO E CAPTAÇÃOCAP. 1: Documentações necessárias
CAP. 2: Da decadência junto ao INSS
CAP. 3: Padrão de construção -- Classificação ABNT
CAP. 4: Tipos de acabamentos
CAP. 5: Tipos de projetos
CAP. 6: Mapa de valores
CAP. 7: Tabela de depreciação
CAP. 8: Leitura de plantas com curva de nível
CAP. 9: Novo zoneamento municipal
CAP. 10: Como fazer um laudo de avaliação
CAP. 11: Noções de arquitetura
CAP. 12: Como vender um imóvel através da descrição
CAP. 13: Como vender um imóvel através da fotografia
ATENDIMENTO PESSOAL E TELEFÔNICOCAP. 1: Preparação
CAP. 2: Recebendo o cliente
CAP. 3: Atitudes e comportamento
CAP. 4: Percepção do cliente
CAP. 8: Perfis do cliente
CAP. 5: Técnicas de atendimento
CAP. 6: A palavra que você deve evitar
CAP. 7: Comunicação verbal e comportamental
CAP. 8: Aparência
CAP. 9: Visual auditivo e sinestésico
CAP. 10: Expressões faciais
VISITAÇÃO E DEMONSTRAÇÃOCAP. 1: Preparação
CAP. 2: Como escolher o melhor caminho até o imóvel
CAP. 2: Como agendar visitas telefônicas e pessoais
CAP. 3: Conhecendo o bairro e o entorno
CAP. 4: A palavra que você deve evitar
CAP. 5: Vendendo benefícios, não características
material corporativode uso interno
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO / O NEGÓCIOPROPOSTA E CONTRAPROPOSTACAP. 1: Solicite a proposta
CAP. 2: Vantagens em comprar e vantagens em não comprar
CAP. 3: Reduzindo ao ridículo
CAP. 4: Fechamento por tentativa
CAP. 5: Concordância através de pequenos pontos
CAP. 6: Parafrasear
CAP. 7: Opções positivas
CAP. 8: Oportunidade única
CAP. 9: Prazer de ganhar
CAP. 10: Medo de perder
CAP. 11: Resumo do acordo
CAP. 12: Depoimentos ou testemunhas
CAP. 13: Técnicas da história
CAP. 14: Consignação
DIREITO E LEGISLAÇAOCAP. 1: Dos contratos em geral
CAP. 2: Das várias espécies de contrato
CAP. 3: Das certidões negativas
CAP. 4: Das pessoas naturais
CAP. 5: Das pessoas jurídicas
CAP. 6: Do domicílio
CAP. 7: Dos bens em si mesmos
CAP. 8: Dos bens considerados em si mesmos
CAP. 9: Fatos jurídicos
CAP. 10: Da condição, do termo e do encargo
CAP. 11: Dos efeitos do negócio jurídico
CAP. 12: Da inviabilidade do negócio jurídico
CAP. 13: Da prescrição e da decadência
CAP. 14: Do direito da decadência
CAP. 15: Da transmissão das obrigações
CAP. 16: Do inadimplente
CAP. 17: Dos direitos das coisas
CAP. 18: Da lei 6766/79 - Lei de loteamentos
CAP. 19: Da lei 4.591/64 - Lei de incorporações imobiliárias
CAP. 20: A lei do inquilinato
CAP. 21: Dos contratos de locação
material corporativode uso interno
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO / O NEGÓCIOLUCRO IMOBILIÁRIOCAP. 1: Instrução informativa 599/2005
CAP. 2: Lucro imobiliário na alienação de imóvel residencial
CAP. 3: Lucro imobiliário na alienação por pessoas físicas
CAP. 4: Lucro imobiliário na alienação por pessoas jurídicas
CAP. 5: Quanto tenho que pagar
CAP. 6: Como calcular o lucro imobiliário
CAP. 7: Tabela de insenção
FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIOCAP. 1: O sistema financeiro imobiliário no Brasil
CAP. 2: O déficit habitacional
CAP. 3: Plano MCMV
CAP. 4: SFI
CAP. 5: Taxas de juros
CAP. 6: Documentos necessários
CAP. 7: Emolumentos
MATEMÁTICA FINANCEIRACAP. 1: Conhecendo a HP 12-C
CAP. 2: Como calcular juros
CAP. 3: Como calcular valor presente
CAP. 4: Como calcular valor futuro
CAP. 5: Como calcular juros simples
CAP. 6: Como calcular juros compostos
SISTEMA VISTA
CAP. 1:
CAP. 2:
CAP. 3:
CAP. 4:
CAP. 5:
CAP. 6:
CAP. 7:
FUNIL DE VENDASCAP. 1: Conhecendo o tempo de venda do cliente
CAP. 2: Conhecendo o tempo de compra do cliente
CAP. 3: Como calcular seus recebimentos mensais
material corporativode uso interno
OBRIGADOE VAMOS REALIZAR
CADA VEZ MAIS!