Apresentação Laila - Curso como vender serviços profissionais de marketing digital

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012



NÃO



Quero vender!!!



TODOS OS PROCESSOS DE VENDAS SE BASEIAM EM APENAS DUAS VARIÁVEIS

PREÇO VALOR



2º E-MAIL



Prezado Carlos,

A boa notícia é que conhecemos bem o mundo corporativo e os impactos das crises econômicas sobre ele. Você é diretor-

comercial e, como tal, enfrenta o desafio sempre crescente de transformar leads em prospects. Com o custo cada vez maior

dos investimentos em mídias, sobra pouco espaço para grandes campanhas de divulgação offline, não é mesmo?

Há algum tempo enfrentamos o mesmo problema. Vimos um aumento de custo de investimento que não veio acompanhado

por um acréscimo de receita. O resultado do trabalho de toda uma equipe mostrava-se, então, bastante comprometido.

Decidimos a tempo direcionar algumas ações para estratégias online, como a elaboração de site institucional, com direito a

campanhas de links patrocinados, redes sociais, entre outras. Mas ações de pesquisa e de planejamento consistentes

mostraram que a grande estratégia online centrava-se em SEO.

Como você pode confirmar, pelas cópias anexas de planilhas financeiras de alguns clientes com faturamento invejável, a

adoção de estratégias de marketing digital pensadas e adaptadas para a sua empresa se traduzem em resultados palpáveis.

Acredito que seria muito proveitoso agendarmos uma reunião para que eu possa lhe apresentar um planejamento SEO e

alguns cenários realistas. Certo? Ligo para você amanhã.

Grande abraço,

Luiz Henrique Soares



A boa no'cia é que conhecemos bem o mundo corpora4vo e os impactos das crises econômicas sobre ele. Você é diretor-‐comercial e, como tal, enfrenta o desafio sempre crescente de transformar leads em prospects. Com o custo cada vez maior dos inves4mentos em mídias, sobra pouco espaço para grandes campanhas de divulgação offline, não é mesmo?




“você” = Marca de interlocução




“você” = Marca de interlocução “impactos das crises econômicas” = Problema externo




“você” = Marca de interlocução “impactos das crises econômicas” = Problema externo “desafio sempre crescente de transformar leads em prospects” = Problema interno



Há algum tempo enfrentamos o mesmo problema. Vimos um aumento de custo de inves4mento que não veio acompanhado por um acréscimo de receita. O resultado do trabalho de toda uma equipe mostrava-‐se, então, bastante comprome4do.




“mesmo”= Marca de Iden4ficação




“mesmo”= Marca de Iden4ficação “Vimos um aumento de custo de inves7mento que não veio acompanhado por um acréscimo de receita” = Tínhamos um problema



Decidimos a tempo direcionar algumas ações para estratégias online, como a elaboração de site ins4tucional, com direito a campanhas de links patrocinados, redes sociais, entre outras. Mas ações de pesquisa e de planejamento consistentes mostraram que a grande estratégia online centrava-‐se em SEO.



Como você pode confirmar, pelas cópias anexas de planilhas financeiras de alguns clientes com faturamento invejável, a adoção de estratégias de marke4ng digital pensadas e adaptadas para a sua empresa se traduzem em resultados palpáveis.



Acredito que seria muito proveitoso agendarmos uma reunião para que eu possa lhe apresentar um planejamento SEO e alguns cenários realistas. Certo? Ligo para você amanhã.




“você” + “lhe” = Marcas de Interlocução



Prezado Carlos,













Grande abraço,

Luiz Henrique Soares 1º § - Compreensão



Prezado Carlos,













Grande abraço,

Luiz Henrique Soares 1º § - Compreensão 2º § - Identificação



Prezado Carlos,













Grande abraço,

Luiz Henrique Soares 1º § - Compreensão 2º § - Identificação 3º § - Solução



Prezado Carlos,













Grande abraço,


4º § - Prova



Prezado Carlos,













Grande abraço,


4º § - Prova 5º § - Call to action


CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012 44



Os 3 Pilares do Planejamento (ou: Como criar o futuro)




ESTRATÉGIA




ESTRATÉGIA

TÁTICA




ESTRATÉGIA

TÁTICA

OPERAÇÃO



ESTRATÉGIA

TÁTICA

OPERAÇÃO

O quê Para quem

Para que



ESTRATÉGIA

TÁTICA

OPERAÇÃO

O quê Para quem

Para que

Coerência Coesão Cortesia Compreensão

Clareza Objetividade Autonomia Informatividade Argumentatividade



ESTRATÉGIA

TÁTICA

OPERAÇÃO

Estrutura textual

Aspectos Redacionais

Regras gramaticais

Escolha vocabular

Layout

O quê Para quem

Para que

Coerência Coesão Cortesia Compreensão

Clareza Objetividade Autonomia Informatividade Argumentatividade



R E E ER E

RAZÃO EMOÇÃO

56



R E E ER E

RAZÃO EMOÇÃO

Números Objetividade Realidade

Lógica Convencer



Razão

Números

Gráficos

Planilhas

Resultados de Testes e pesquisas

Pesquisa de palavras-‐chave

Lógica

Vender



Escassez

Comprome4mento

Prova Social

Autoridade

Reciprocidade

Emoção

Afinidade

Vender



Vender

Prova Social

Autoridade

Reciprocidade

Comprome4mento

Escassez

Emoção

Afinidade

Razão

Números

Gráficos

Planilhas

Resultados de Testes e pesquisas

Pesquisa de palavras-‐chave

Lógica

Escassez

Comprome4mento

Prova Social

Autoridade

Reciprocidade



Elementos que vão convencer



Elementos que vão convencer

Elementos que vão persuadir



Prezado Carlos,

Sua solicitação foi analisada por mim e por minha equipe com grande interesse. Como você bem observou, estando à frente da XYZ, são muitos os desafios a enfrentar nesses tempos de grandes mudanças. Você já percebeu que o neoconsumidor está mais digital, mais global e mais multicanal. Esse conceito, trazido para o Brasil em 2009 pela GS&MD Gouvêa de Souza, inicialmente apenas como tendência, se consolidou e mostra um ingrediente a mais agora em 2012. O perfil de quem consome, hoje, pela internet é o de pessoas que racionalizam o processo de compra, segundo o Mundo do Marketing. E como está a sua empresa?

A verdade é que muitas empresas enfrentam as mesmas dificuldades. Nós descobrimos alguns caminhos eficientes e compartilhamos essas soluções com algumas das (agora) mais bem sucedidas PMEs, como a UZ Games e a eÓtica. Optamos por acelerar o processo de transição para o momento de uma nova economia: a era da economia digital.

Nos últimos 4 anos testamos e analisamos os resultados de algumas das mais eficientes estratégias de marketing digital e tenho satisfação em dizer que com SEO conseguimos aumentar, em média, o tráfego qualificado em 320%, o ticket médio em 80% e a conversão em 45%. Paralelamente, cortamos os custos de divulgação em 60% e aumentamos o faturamento da empresa em 80%. Isso equivale a dizer que é importante acelerar o processo de transição para o momento de uma nova economia: a era da economia digital.

Como você pode ver nas planilhas financeiras anexas, contendo dados de alguns clientes com faturamento invejável, a adoção de estratégias de marketing digital pensadas e adaptadas para a sua empresa se traduzem em resultados palpáveis.

Se você estiver interessado em atingir esses resultados, podemos agendar uma reunião para entendermos melhor o desafio e para desenharmos a melhor solução digital para a sua empresa.

Grande abraço,




Sua solicitação foi analisada por mim e por minha equipe com grande interesse. Como você bem observou, estando à frente da XYZ, são muitos os desafios a enfrentar nesses tempos de grandes mudanças. Você já percebeu que o neoconsumidor está mais digital, mais global e mais mul4canal. Esse conceito, trazido para o Brasil em 2009 pela GS&MD Gouvêa de Souza, inicialmente apenas como tendência, se consolidou e mostra um ingrediente a mais agora em 2012. O perfil de quem consome, hoje, pela internet é o de pessoas que racionalizam o processo de compra, segundo o Mundo do Marke4ng. E como está a sua empresa?




“sua” + “você” = Marca de interlocução




“sua” + “você” = Marca de interlocução “são muitos os desafios a enfrentar nesses tempos de grandes mudanças” = Repe4r ou traduzir as preocupações



A verdade é que muitas empresas enfrentam as mesmas dificuldades. Nós descobrimos alguns caminhos eficientes e compar4lhamos essas soluções com algumas das (agora) mais bem sucedidas PMEs, como a UZ Games e a eÓ4ca. Optamos por acelerar o processo de transição para o momento de uma nova economia: a era da economia digital.




“mesmas” = Marca de iden4ficação




“mesmas” = Marca de iden4ficação “descobrimos alguns caminhos eficientes” = Indício de solução




“mesmas” = Marca de iden4ficação “descobrimos alguns caminhos eficientes” = Indício de solução “algumas das (agora) mais bem sucedidas PMEs” = Argumento de prova social



Nos úl4mos 4 anos testamos e analisamos os resultados de algumas das mais eficientes estratégias de marke4ng digital e tenho sa4sfação em dizer que com SEO conseguimos aumentar, em média, o tráfego qualificado em 320%, o 4cket médio em 80% e a conversão em 45%. Paralelamente, cortamos os custos de divulgação em 60% e aumentamos o faturamento da empresa em 80%. Isso equivale a dizer que é importante acelerar o processo de transição para o momento de uma nova economia: a era da economia digital.




“SEO” = Solução/Tese




“SEO” = Solução/Tese “320%” + “80%” + “45%” + “60%” + “80%” = Números



Como você pode ver nas planilhas financeiras anexas, contendo dados de alguns clientes com faturamento invejável, a adoção de estratégias de marke4ng digital pensadas e adaptadas para a sua empresa se traduzem em resultados palpáveis e invejáveis.




“você” = Marca de interlocução




“você” = Marca de interlocução “planilhas financeiras” = Dados e números. Argumentos racionais



Se você es4ver interessado em a4ngir esses resultados, podemos agendar uma reunião para entendermos melhor o desafio e para desenharmos a melhor solução digital para a sua empresa.




“você”= Marca de interlocução



1º § - Compreensão

Prezado Carlos,

Sua solicitação foi analisada por mim e por minha equipe com grande interesse. Como você bem observou, estando à frente da XYZ, são muitos os desafios a enfrentars nesses tempos de grandes mudanças. Você já percebeu que o neoconsumidor está mais digital, mais global e mais multicanal. Esse conceito, trazido para o Brasil em 2009 pela GS&MD Gouvêa de Souza, inicialmente apenas como tendência, se consolidou e mostra um ingrediente a mais agora em 2012. O perfil de quem consome, hoje, pela internet é o de pessoas que racionalizam o processo de compra, segundo o Mundo do Marketing. E como está a sua empresa?





Grande abraço,




1º § - Compreensão 2º § - Identificação

Prezado Carlos,






Grande abraço,




1º § - Compreensão 2º § - Identificação 3º § - Solução

Prezado Carlos,






Grande abraço,





4º § - Prova

Prezado Carlos,






Grande abraço,






Prezado Carlos,






Grande abraço,




Prezado Diretor Carlos Varella,

O senhor expôs com clareza os desafios enfrentados por PMEs e seus gestores, cujo obje4vo é transpor as barreiras das inovações tecnológicas e entrar na era da informação, na era da nova economia digital.

Tenho, inclusive, a acrescentar que algumas das mais bem sucedidas PMEs, xxxxxxxx, enfrentaram o mesmo problema e optaram por acelerarem esse processo de transição. Segundo a Revista Exame, cerca de 66% das empresas já 4nham ações de marke4ng nas redes sociais em 2010. E da parcela das empresas que não u4lizam as redes sociais, 64% planejavam entrar a par4r de 2011.

Nos úl4mos 4 anos planejamos, testamos e analisamos os resultados de algumas das mais eficientes estratégias de marke4ng digital, e tenho sa4sfação em dizer que com SEO (Search Engine Op4miza4on) conseguimos aumentar, em média, o tráfego qualificado em 320%, o 4cket médio em 80%, e a conversão em 45%. Paralelamente, cortamos os custos de divulgação em 60% e aumentamos o faturamento da empresa em 80%.

Segundo estudo feito pela TNS Research Interna4onal, 90% das empresas – nacionais ou mul4nacionais – realizam ações de Marke4ng no ambiente online. Um case importante vem do Ins4tuto de Estudos Franceses e Europeus (IFESP), que, depois de reformular toda a estratégia digital, conseguiu aumentar o faturamento de R$ 750 mil em 2009 para R$ 1,5 milhão em 2011 e reduzir para a metade seus gastos com publicidade.

Caso sua empresa esteja interessada em a4ngir esse nível de resultados, poderemos agendar uma reunião para darmos início a um planejamento de ações online.

Grande abraço, Luiz Henrique Soares



1º § - Compreensão

















1º § - Compreensão 2º § - Identificação











4º § - Prova



CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL Conrado Adolpho

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